大学生村官工作心得：所谓迷茫.doc

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大学生村官工作心得：所谓迷茫

　　所谓迷茫，不过还在意自己的生活。
　　也正因为你还在意，生活便已经为你设定好了一条出路，你要做的只是潜心储能，厚积薄发。
　　如你走到了一个十字路口，或者是昏暗封闭的密室，四周满是空，空的可怕，是想方设法寻觅方向还是趁此时机锻炼肌肉，休养生息?抑或是最不济的坐下苦等?
　　你渴望找出一条路，哪怕是被告知一条路，只要它被承认是对的，你就会告诉自己义无反顾地走下去。因为知道，坐着等死比战场冲锋更可怕。
　　学习上的迷茫
　　且储能。
　　今天为明年前景而担忧，明天为是否能找到适合自己的工作而伤神。而我认为，外界环境条件固然有好有坏，然而自身的前途最终还是由自身的发展决定的。再认真梳理，既然选择了村官这个职业，而并没有为此后悔，就说明自己在这方面有一定的服务能力和解决问题的能力。至于说专业之间的比较，找一份自己喜欢的也适合自己的工作，不要盲目比较，活的淡雅点儿，平淡就好，快乐就好，知足就好。再说考公务员，首先这是个费力活儿，于时间及精力上说，需早早打算并制定相应计划。实在定不了的先制定基础学习计划，把知识学到手，到时也有底气了不是。要尽可能的去拓展自己的知识面，毕竟，将来干什么谁也说不清，能说清的是将来干的事必不只靠单一的知识技能所能做成的。
　　工作上的迷茫
　　且认真付出。
　　首先，明白为什么工作。村官期间，工作有几个目的：1.锻炼能力。换言之，此时村官工作锻炼出来的能力，是要锻炼出到哪儿都会用上的能力。2.积攒人脉。毕竟，世界不是一人创造，不是一人能改变的，也不是靠一人就走的下去的。所以，多结交人，结交益人，今后方可事事顺达。3.求索。如上述学习方面一样，或许你还不知道自己追求的是什么，且先储能吧。有益无害，且先用心做着，亦无碍。如大学时期的毛泽东，于求索间奋进。
　　如果只是想要一份荣誉或者一个光环，那就别浪费时间了。
　　再说，如何工作。记住几个词语：认真、责任、团结。工作的方式方法有很多种，结果也有很多。困难是难免的，只要做到这几个字，没有迷茫。
　　感情的迷茫
　　且顺其自然，不要勉强。
　　首先，爱与不爱都没有错。错的是你告诉你不爱的人说你爱她，错的是你告诉自己不爱那个明明深爱的人。错的是你放弃了该坚持的人，错的是你伤害了珍惜你的人。
　　爱就说出来，不爱就更要说出来。有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝，只是，小心莫摘错了。
　　其次，要明白爱情的真正意义。事业和爱情可以双丰收，学业与爱情亦不相悖。真正的爱情会给你成长下去的动力与意义，而不是阻碍你发展的牵绊。相互鼓励、加油，一起战斗，一起成长才是爱情应该的真正追求。也许现在的都不叫爱情，只是钦慕、好感罢了，但只要一起用心经历，何妨一段佳缘呢?
　　另外，请多些理智。很多时候，你以为你爱了，你以为你放不下了，其实很多承诺在时间面前，都很苍白。世上没有永远的承诺，但只要你现在爱她，并打算一直爱下去，又何妨日子的漫长呢?若不爱了，请放手吧，也好让爱她的人爱她，好让自己重新生活。如果爱是伤，也请放手吧，好让这份爱更纯真。理智地想，爱了就是爱了，不爱就是不爱，不是谁能左右的，包括自己。不要自欺欺人。如果爱，请真心。如不爱，请转身。
　　最后，没有爱，我们就活不下去了吗?很多时候，我们都会是一个人去生活，去经历，去战斗。爱不是依赖，没有爱，你也要好。

产品营销策划书范文（一）
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
三、推销市场实地与人员：
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
产品营销策划书范文（二）
一、市场营销状况
麦当劳公司面临如下市场状况：
快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。
但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。
麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。
麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：
柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。
肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。
帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。
二、问题与机会分析
营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。
麦当劳公司发现它面临如下问题：
①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。
②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。
③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。
④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。
⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了”。
⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。
与此同时，麦当劳公司发现企业存在如下机会：
①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。
②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。
③麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。
④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。
三、营销目标与行动方案
在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。
麦当劳所拟达到的营销目标是：
销售额 120 美元
毛利 43 亿美元
毛利率 36%
净利 13亿美元
市场占有率 25.5%
麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。
麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是：
①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。
②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：
织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。
③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。
另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：
扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德·麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道。
四、营销策略
即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。
①广告宣传活动。麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：
儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。
成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。
第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。
第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。
第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。
②促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。
因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。另外注意两点：
其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35％，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。
其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。
③公关活动。主要有三大公关活动：
其一，麦当芳将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。
其二，对一个地区合作的团体，都使罗纳德·麦克唐纳露面次数加倍，并给予合作团体的额外支出以资金赞助。
其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评麦当劳快餐食品缺乏营养的文章辩论。
④包装。更富于营养的信息置于食品外包装之上。
⑤市场研究。包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验。
⑥销售网点。麦当劳将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或恢复各街区的活力的场所。
五、营销计划的执行与控制
营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。

　　党员是党的肌体细胞和活动的主体，党的执政使命要靠千千万万党员卓有成效的工作来完成。在当前我国经济社会发展和政治环境新常态下，做一名合格的共产党员这个课题直接关系到党的创造力、凝聚力和战斗力。
　　为什么不讲如何做一名优秀的共产党员?每当看电视剧和书籍中，我们老一辈的革命家和广大普普通通的共产党员，为了党的早期革命事业，抛头颅、洒热血，真正是用血肉筑起我们新的长城!再对比我们自身，深感做得实在是十分里也不到五分。对照党章，每一条都沉甸甸的，就《党章》中第一章第三条坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献来说，扪心自问，我们能做到这点吗?
　　我认为，新常态下做一名合格的共产党员应该坚持四条标准：
　　思想上要忠贞不渝。天下至德，莫大于忠。坚定理想信念，对党忠诚，始终是共产党人安身立命的根本。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。共产党员要始终做到对党的理论、路线、方针、政策虔诚而执着，忧党忧在深处、担当担在难处、守土守在实处，为党分忧，为国干事，为民谋利，永葆共产党人的政治本色。
　　行动上要证道布道。做一名证道者，要秉持无畏无私的公心、心系群众的情怀、克己奉公的境界，扎根平凡的岗位，尽职尽责，用实际行动向党交出一份满意的答卷。同时牢记自己还是一名布道者，要用自身行动潜移默化地熏陶、感染身边人，播撒共产主义信仰，传递社会正能量。一名合格的共产党员，不但要以高尚的人生追求不断激励和鞭策自己，还要担负起引领、影响和带动他人的表率作用。
　　感情上要大爱博爱。一名合格的共产党员要有一颗博爱之心乐以天下，忧以天下，把人民群众的幸福视为自己的幸福，切实从思想和灵魂深处系牢与人民群众的感情纽带。作为基层乡镇街道的合格党员，就是要用践行群众路线的非凡大爱架起干群连心桥，传递党和政府的温暖，拓宽一方的和谐大道。有一种力量让人感动，它就是大爱无声，一名合格的共产党员，要把大爱体现在工作中、落实在行动上，用自身的力量，激发人间大爱，凝聚成为强大的精神力量。
　　作风上要自省自律。欲明人者先自明,欲正人者先正己。时时事事处处践行三严三实，这是每名党员安身立命和干事创业的根本指导，也是我们当前新常态下的党的价值取向和发展道路。每名党员要从自身做起，严以律己，慎独慎微，勤于自省，做到立身不忘做人之本、为政不移公仆之心、用权不谋一己之私。

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