年房地产开发项目工作年终总结.doc
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1、年房地产开发项目工作年终总结*有限公司20XX年工作总结及20XX年工作计划纵观20XX年,楼市利好政策接连出台,受多个信贷“组合拳”政策作用,一线城市楼市总体走势有所回暖。但受温江楼市新增、在售库存量区域大气候冲击,特别是下半年“金九银十”销售旺季的异常表现,及项目自身销售策划线政策、人员变动影响,“积家御景”项目年度销售任务未达到预期计划目标。现将截止20XX年12月31日止的工程建设销售情况汇报如下:项目整体销售财务建设情况方米,成交均价*元/平方米。注:认购签约率*%,销售回款率*%。可售面积*平方米,已售面积*平三、整体财务情况截止20XX年12月31日止,货币资金余额*万元。具体如
2、下:四、整体工程建设进度(一)地下室外墙防水、砌体、抹灰、排水全部完成;顶板防水(除*#楼)外全部完成;-1F腻子一标段完成,通风管道完成*%,消防完成*%。(三)配套工程1、电梯:一标段*#楼安装调试完成;二标段排产中。商业外立面干桂石材完成施工图设计。清水样板间完成*套装修;精装样板间完成施工图设计,已进场施工。公区装修完成施工图设计,公区吊顶(龙骨)、墙地砖完成33至*层。2、智能化系统已确定施工单位、方案。光彩工程施工方案已确定,合同已签,正在排产中。中庭绿化设计施工图已审定,市政绿化方案已确定。水、电、气等管道走向方案已确定;高低压配电方案跟进中。20XX年重点工作完成情况一、思想汇
3、报专题销售工作20XX年全年来访*组客户,认购*套,认购金额*万元,转化率为*%;签约*套,签约金额*万元;销售回款*万元。月度来访、成交明细如下:20XX年销售数据分析:来访量上以分销占比最大,其次是自然、老带新到访。成交量上自然成交最高,其次是分销、老带新;月平均成交量约*套,*月成交基数稍大,突破*套以上。全年转化率一直维持在*%区间。全年成交均价波动较大,振幅在*元/m2区间,从8月起受大市场以价换量去库存指导思路影响,在保利走量前提下,推出一口价房源降幅较大。成交户型面积走势,以*刚需、舒适性去化量最高。成交客群区域以*区域占比最高,占XX%;其次是川北、川东、成都市区、川西、外省、
4、川南片区。二、财务管理方面(一)严格按财税法规和内控管理制度做好日常资金划转、费用核算,月、季、年度纳税申报,员工薪酬、提成,销售代理、电商费用核算工作;重点做好销售房源价格监管,及销售合同催签、销售回款催收工作。(二)顺利取得中信、成都银行按揭,公积金贷款审批;牵头负责逾期问题客户催款,协调介入法务工作;配合做好大额项目、工程进度款报审董事会签批工作。积极跟进前期遗留问题磋商洽谈,具体进度如下:三、工程预算供应管理方面工程部严格贯彻领导会议精神,始终将安全管理工作做为重中之重,预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自身,与造价咨询单位对土建工程总价进行了认真准确核对确认。严把工程进度款
5、审核关,保障进度款按约支付。对光彩工程进行了成本控制;对室内装饰材料、外墙石材、弱电设备、强电设备、材料进行了询价、比价,做好了成本控制。对外墙石材线条进行了调整优化,实现了成本节约目的;对室内装饰工程、总平园林景观工程、高压送配电工程、弱电智能工程的设计方案进行了成本控制;对现场签证进行了核实把控。供应部全力配合做好材料采购,市场询价,合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作,通过认真细致的比选,大幅度降低了工程、销售、管理费用开支,站好了成本控制监管审计岗。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则,通过对相关市场的调研、考察,对符合销售约定
6、、质量条件,项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选,按合理、低价的中标原则,确定中标合作单位。同时,配合做好售楼部做好电商、活动策划、画面制作印刷、公交、大牌、零星物资等一系列合同谈判选定及采购工作。四、行政报建方面1、顺利取得*号楼预售许可证,及时完成房地产资质、营业执照年检换证,以及国有土地使用证解压手续办理。牵头组织完成商品房买卖合同、补充协议的审核定稿。配合做好水、电、气、讯等配套工程报建、咨询对接工作。2、按揭、公积金回款:20XX年按揭、公积金共计回款*户,计*万元。项目整体累计回款*户,计*万元(其中银行按揭*户,公积金*户)。篇二:房地产项目年终总结XX房地产公司汇报
7、材料XX年XX工作的主题是“打开工作局面、全面推进项目进展、实现正效益”。根据这个主题,我们开展以下几项工作:一、突出重点,奋力攻坚,确保项目整体推进拆迁是重中之重,没有形象、不能拆掉临建进场施工,项目很难打开局面。由于项目占地的特殊性:不足百亩的一块地,需要做130余户征地户工作。这是XX村近3XXX亩地开发到最后的一块“保命地”,有六个项目在做征地工作。村干部和农民抵触情绪都非常大,且政府补偿费较低,工作异常困难。和谐拆迁又是我们坚持的原则,不能采取硬的手段。只能靠真诚与信任解决问题!多少次找村干部拉关系、多少次通过当地人拉亲戚情面、多少次与被征户耐心交流,豁出时间和健康,终于打动村干部开
8、始做工作。逐户攻坚,硬是一点点的拿下了这块硬骨头。到目前为止,XX户已支取了征地款,XX余亩地的厂房和门市全部拆清。X栋楼开始了打桩、施工。相邻我们项目的两家,都动用了几十名保安队伍看场、强拆,纠纷不断。我们没有一兵一卒,却成为了东关村的名誉村民。身在外地,我们就一守夜老头,没有一户到公司捣乱、没有一件安全事故、没有一个客户闹事。和谐拆迁,顺利打开了局面。我们骄傲!为了我们艰难的日日夜夜,我们骄傲!为了我们的隐忍和委屈。我们骄傲!为了我们的工作得到别人的尊重。二、销售是龙头,没有销售的企业就没有业绩。三、良好的外部环境,是企业顺利发展的前提。房地产企业,需要政府部门的大力支持。没有良好的外部环
9、境,企业的顺利运作就无从谈起。前期,一些小的失误,导致我公司在XX落下了好欺负的名声,一些基层人员毫无节制的吃拿卡要。面对这种情况,集团及时配备的当地人员,XX副总和XX经理,他们和公司紧密结合,顶住了压力,斗智斗勇,在不耽误工作的前提下,打造了良好的外部关系。一年以来,除个别上级检查通知我公司注意之外,没有部门到我公司检查、处罚。成功处理两起媒体事件,第一起通过熟人进行协商,第二起及时通过政府部门,查处了一没手续的诈骗媒体。处理及时、得当,得到了当地住建部门的肯定。另一方面,积极跑办前期手续。我们采用请市里领导施压力,局级领导谈旧情,找中层办事人员讨诀窍等办法,节省XX万余元,办完XX#、综
10、合办公楼的国有土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证。四、广开思路,开源节流。企业经营要充分发挥各要素的积极作用,把资产盘活,向市场要效益。2是在时间紧、压力大的情况下,工程部克服各种困难,站在客户的角度审视设计,在不增加成本的情况下,对商业层高进行了调整,为提高商业部分销售价格和销售速度做好了准备。对1#、2#、3#、4#住宅楼,从面积、采光、通风进行了新设计,满足了各种要求。工程部门积极和设计院沟通,顶住压力,光施工图就改了三稿,改正了很多错误和不足。工程人员合理分工,分专业负责审核施工图审查,及时避免图纸错误和漏项,保证施工正常。到现在12#、14#楼六层揭顶
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