小议科技期刊广告事业经营与管理.ppt

小议科技期刊广告事业经营与管理,前言,科技期刊刊登广告不但能为科技期刊带来经济效益，而且能提高刊物的社会效益和知名度、扩大信息量、增强刊物装帧美化形象及期刊的发行量，具有一举多得的效果。提高科技期刊广告的质量和效益，必须加强广告经营和管理，切实维护广大读者和广告客户的切身利益，树立企业诚信形象，更好地开拓市场，从而达到科技期刊发展和广告客户的宣传“双赢”。,中国实用内科杂志》创刊二十多年来，深受广大内科临床医生的欢迎和喜爱，先后被评为全国内科学类核心期刊、全国内科学优秀期刊、辽宁省“一级期刊”等称号，并荣获第二、三届国家期刊奖提名奖（二等奖）的殊荣。《中国实用内科杂志》在创建品牌期刊的同时，认真研究和探索广告的经营和管理策略，并取得一定的成绩，积累了一定经验。,一、学好法律把好政治关,必须参加工商行政管理部门举办的广告业务学习班和培训班。必须系统地学习《中华人民共和国广告法》和《中华人民共和国公司法》。必须从法律的角度分析问题，思考问题，从政治上把好刊登的广告关，防止刊登虚假违法、侵犯知识产权的广告。编辑部必须建立健全《广告工作总则》、《广告工作细则》、《业务职责》、《工作制度》。,《中国实用内科杂志》的策略,在承接广告时，审查广告客户的合法营业执照和产品许可证、营销产品代理证、质量检验机构对广告中商品质量内容出具的证明文件、广告内容中涉及获奖证件。外地医药厂家要有当地药品和药品管理局的广告批文。根据广告法，对广告稿进行严格细致的审查。审查广告内容的真实性、专业术语应用的规范性以及计量单位等应用是否符合国家标准。所有拟刊登的广告都依法去食品和药品管理局报批和备案。,二、培育可持续发展的市场,仅以传播知识形态的新科研成果，进行学术交流的科技期刊是很难获得社会和经济双重效益的。必须开展广告业务。开展广告业务有益于科技期刊发挥其品牌优势和辐射优势，拓展延伸自己的服务范围，扩大自己的影响，提高自身的地位。,如何保持广告的连续性和稳定性,举例《中国实用内科杂志》2002年开始，每年连续刊登全年广告量都超过20个，全年的广告收入在300万以上。2006年刊期由月刊变为半月刊，今后的广告收益还可以有一定提升空间。,经验,期刊编辑应与广告客户建立深层次的合作，以诚信、求实的精神与客户建立起一种精神上和感情上的联系，取得客户的充分信任。在每年的下半年开始培养第二年的市场，扩大广告源，考虑做大市场的问题。负责广告的编辑用更多的时间重视和照顾重点广告大客户，尽可能满足他们的要求，对他们提出的意见和建议，及时给与答复和改进。,加强选题组稿与广告经营的配合。对广告客户实行价格优惠；让医药厂家成为我刊发行的第二市场。由厂家帮助寻找读者，使广告成为联络读者和杂志的桥梁，使广告成为刊物的高效载体。刊登公益广告，加强与读者联系。,三、加强专业学习，提升广告质量,科技期刊要树立品牌形象，塑造成精品，以此来吸纳广告客户。同时也是增强期刊竞争力的途径。广告客户在科技期刊上刊登广告，总是考虑怎么做到既省钱又能达到最佳的宣传效果。读者对广告内容与表现形式的要求也在不断提高，科技期刊编辑应面对这些问题。,《中国实用内科杂志》的应对措施,不断提高编辑的广告鉴赏能力。在工作实践中不断向广告人、电脑设计人员、有经验的人士学习，找有经验的、有一定规模的广告企业合作。开拓思路，提高管理水平，正确引导广告客户，按杂志风格来设计与制作广告、制造菲林片、提供MO盘等，大大美化刊物，增取时间，保证印制大量广告压力下按时按质出版。,严格校对制度和对印刷质量把关。三次校对，一次核红。与广告客户、印刷厂家沟通和联系，搞调查研究，改进纸张、色彩、开本。为客户提供个性化的服务。了解他们的需求和推广的重点，与杂志的宗旨和定位相结合。不断学习和消化其他杂志好的广告创意，进行广告经营的创新。,四、广告发行中存在的问题,广告经营中广告款的收回问题在签定合同时明确规定广告费的付款时间及方式，如每季度付全年的25%的广告费，截止时间为当年10月份，一般很容易收回。建立广告部，设立专职广告人员。研究企业、广告潜在的客户的经营策略、经营状况，了解其领导成员。,结语,科技期刊通过有效的经营和管理广告业务，既会取得一定的经济效益，也会多方面促进期刊本身的良性发展。广告收益可以补贴科技期刊的发行的亏损，维持一定发行量，有利于更好地促进科技信息的传播和社会效益的提高；通过精致的印刷广告，可以提高刊物的外在形象；,