佳讯飞鸿电气有限公司大客户销售技能培训.ppt
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沉舟策略原子弹策略,销售员的职业生涯规划,,销售员的职业生涯规划,设定人生目标每天都在为未来积累经济地利用你的资源,哈佛的研究,一群意气风发的天之骄子从哈佛大学毕业了,他们的智力、学历及其他条件都相差无几,临出门时,哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查,调查结果如下:,哈佛的调查,没有目标:27%目标模糊:60%有比较清晰的短期目标:10%有清晰而长远的目标:3%,25年以后的追踪调查,成为各界成功人士:3%社会中上层人士:10%温饱:60%底层:27%,设定人生目标,设定人生目标的意义如何实现人生目标,设定人生目标的意义,你的明天是无数个今天累积而成今天,你总得为明天做点什么只有你知道你的明天应该是什么样的,你才知道今天应该为明天做什么你只有知道去哪里,你才知道什么叫前进!,如何实现人生目标,设定目标制定计划采取行动!,每天都有所积累,知识经验客户资源人际关系个人信誉个人能力成长资金,关注投资回报,不空投资源经济地利用时间有效积累,成功销售员具备的品质,设身处地自我激励愿意为别人提供完善服务坚持不懈自信,成功销售员的好习惯,积极心态从我做起永不停息永不放弃,积极心态的力量,如何赢我的优势我有什么可利用的资源——发挥最大潜力,消极心态,能不能赢输了的可怕后果我有哪些劣势——期待并得到失败,,,请用你宝贵的时间去为自己创造成功,不要用它去为自己规划失败!,- 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