外贸跟单工作心得总结.doc
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1、-范文最新推荐- 外贸跟单工作心得总结 对外贸易是因为现在经济全球化的原因。随着对外开放的进程,我国对外贸易也稳步发展。以下小编为你带来外贸跟单工作心得总结,希望对你有所帮助! 外贸跟单工作心得总结篇1 今年以来,外经贸科围绕镇党委、政府的工作要求,对照市政府下达的目标任务,把招商引资作为工作重中之重和主要抓手,以,教育业为突破口,以强基础、促发展为要求,充分发挥部门的职能作用,把引进项目作为工作中心,集中多方合力,汇聚各方优势,不断加大宣传力度,扩大公司的知名度;加强政策、业务学习,提高自身水平,增强工作的主动性,拓宽为企业解忧排难的领域;以服务外资企业为工作的落脚点,增强服务意识,提高服务
2、水平,努力营造亲商、安商、富商的氛围,引导企业参与扩大出口,提高出口规模,开拓外贸、外经工作新局面。通过努力,各项工作取得了新的成绩。 一、以项目带动为抓手,以资金到位为目标,全力以赴做好招商引资工作 今年,自营出口X万美元,境外投资额X万元,服务外包企业X个,业务执行额X万元,外资工商登记数、协议外资、注册到位外资虽未下达目标任务,但也提出了很高的要求,任务重,完成目标任务的压力很大。开发区各生化医药企业对两反一保、技术性贸易壁垒知识的熟知程度增加。以完善制度体系建设为依托,以提高预警信息工作的效用和工作水平,拓展服务领域,创新服务手段为重点,提升产品质量、科技含量,改革产业结构,做好我开发
3、区生化医药行业对外贸易预警示范点的各项基础性工作和长远性目标工作,为我开发区生化医药行业创造公平的、良性的、和谐的对外贸易环境,促进行业又好又快发展 通过我预警示范点的预警信息汇报、通报、培训、研讨会等工作方式的宣传、沟通,特别是各联络员的沟通和联络作用,使得各企业对两反一保、技术性贸易壁垒知识的熟知程度普遍增加,为它们今后准确及时地应对两反一保、技术性贸易壁垒案件奠定了坚实的基础。使得各企业在对两反一保、技术性贸易壁垒知识的熟知程度普遍增加的基础上,其预警意识也在同步提升,使其在今后的应对两反一保、技术性贸易壁垒等案件中形成了应对措施的思维模式和思维方式,为其更好地应对国际贸易摩擦作了思想层
4、面的铺垫。开发区企业华春化纤染织有限公司20xx年成功应对了欧盟聚酯高强力纱反倾销案,虽然他们并不是我们预警点成员企业,但是通过招商局和协会,他们的成功经验也可以与我预警点企业交流和分享。 二、继续发挥部门职能作用,全力为现有内外资企业做好服务。 今年以来,我们外经贸科充分发挥部门的职能优势,在项目落户、信息提供、化解困难、上下沟通等方面为外资企业做了一些具体工作,也得到了企业的好评,主要体现在以下五个方面: 1、做好新办外资项目的报批及变更项目的上报工作。在项目办理过程中,实行一条龙保姆式服务,从材料起草直至银行开户,全程包办服务,减轻了企业的负担,缩短了办理时间,提高了工作效率。 2、做好
5、外资企业联合年检工作,所有参检企业全部通过年检。 3、与上级部门做好沟通联络,为相关企业在申请广交会摊位、自营出口经营权、进口设备贴息、增值税退税、中小企业开拓资金等方面,及时提供信息,加强配套服务。 4、做好出口企业生产经营状况表、自营出口表、固定资产投资及技改项目进展情况表等有关报表的数据统计及分析工作。及时掌握好第一手资料,为领导正确决策提供依据,同时督促企业及时做好相关验收材料的结报工作。 5、加强与外资企业的沟通联络,及时把上级单位、部门的政策、信息传达到企业,让企业了解掌握最新的外经贸动态,国际经济形势的变化情况,为企业正确决策提供依据。同时,关心、支持企业的发展,对列入市重点外贸
6、企业的单位加大服务举措,外贸出口呈现了逆势飘红,在去年的基础上有了明显增幅,特别是xxxx,x月份外贸自营出口额预计可达到x万美元,全年预计可完成x万美元,完成全年计划的X,与去年相比增幅达到X。 这些年工作虽然付出很多,也取得了一些成绩,但也存在很多不足之处,特别是在工商注册外资数据和指标上存在落额,在来年工作中需更加努力。 三、20xx年工作安排 20xx年,外经贸科将围绕镇党委、政府确立的工作重点,充分发挥部门的职能的作用,积极调整工作思路,强攻招商引资,坚持内外资并举,在招商的同时重点做好今年9只重点项目的落户工作,突出医学,教育资的优势地位,以创新思路,转型发展为目标,更进一步抓住优
7、势项目,实施项目带动,投资拉动发展。重点是做好下面几项工作。 1、进一步梳理在手项目,建好项目信息库,加强项目管理。对相对成熟的项目加大推进力度,争取及早落户,对意想明确的项目,加强跟踪服务,工作到位,责任到家。 2、进一步完善招商资料,突出重点,提升资料的质量和针对性。重点针医学业,教育业为题材,制作有品位质量上佳的宣传画册,提高我镇的形象,吸引有意想的客商投资兴业。 3、重点做好今年签订的落户投产工作。 4、积极参加市组织的各类招商活动,同时主动出击招商。 5、利用好秋洽会的平台,做好信息捕捉、客商联络、项目签约等工作。 6、新批1家服务外包企业,完成市下达的服务外包执行额。 7、做好重点
8、外贸企业的跟踪工作,按规定及时向有关部门反馈信息、数据。 8、做好外资、外贸、外经等相关业报表的收集、统计、分析工作,及时向上级部门报送报表。 9、进一步提升服务水平,为外商企业做好全面服务,解决企业遇到的实际问题。重点做好摊位申请、中小企业开拓资金的申报、优惠政策的兑现等工作。 外贸跟单工作心得总结篇2 时间总是过的最快的,转眼我来到本公司的外贸部已经半年时间了,在这半年的时间里,通过学习掌握各种有关外贸的工作事宜,现已全面接手外贸跟单的工作,就这半年来,在这方面的工作和学习做一个总结,给公司领导做一个汇报。 1.无误差完成工作 外贸工作的特殊性要求在工作时保持认真细致,否则一个小错可能会造
9、成几个货柜的损失。外贸跟单的订单与国内订单不一样,都是有外国客人进行定制,小到产品细节,大到外箱唛头包装等都是由外国客人来指定生产的,所以在这期间,必须每一个细节都要与客户沟通确定好,争取每个确认内容都有纸质的签字盖章文件存底。在对工厂进行跟踪生产时,要及时核对确认内容,及时发现问题并改正,争取产品零误差的出柜。 2.时间有序性 外贸产品都需要运往海外,通常的货运方式是海运,这就涉及要出海关,有一系列的报检报关等工作需要去做。各项工作时间安排好,是对产品的顺利出柜是有很大关系的。所以,在产品开始进行生产时就做一张时间安排表,与报检报关处的工作人员进行提前预约,以确保对产品进行及时的商检报关,在
10、最短的时间内出海关。 3.提前开产品会与各部门进行有效沟通 外贸这一特殊的工作与各部门的工作联系也是非常大,因为外贸产品往往是专门定制,各部门和工厂都没有做过这种产品,所以需要在接到国外订单后与各部门组织在一起,开一个产品会,详细介绍该产品需要订制的地方和需要注意的地方,以减少在生产中所出现的理解错误或者其他矛盾。 以上三点是我从事外贸跟单员半年年所得到的经验和体会,由于从事时间较短,在这方面工作过程中存在不少缺点和不足,比如迫切需要提高英语水平,增强工作能力,目前来说,我的英语水平不是很高,所以在日常的外贸工作中还不能有一个属于自己的平台与外国客人进行直接的沟通,只能停留在与外贸公司或者中间
11、商沟通的工作范围内。或者经验不足,往往在工作中出现突发状况而反应不够及时,还有与客人或者与同事的沟通能力仍有欠缺等等。这些都是我发现的需要在日后的工作中进行改善的方面,相信在不断的工作中,我能够提高各方面的能力,将这份工作做的日趋完善。 外贸跟单工作心得总结篇3 时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学
12、习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。 记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一
13、些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。 其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交
14、的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘报价得到订单,签订合同公司内部下单投料生产部生产设备发货调试售后服务,每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。 我们知道只有销售部接
15、到单子了,生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品。来到豪特的时间说长不长,说短也不短。但在这半年里,还是发生了很多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流动频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感。 还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经
16、营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量,客户才会信赖我们,所以今后在产品质量方面一定要把好关。 在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助,当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在b2b上发布信息,不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长,要学
17、的还很多,我会继续向大家好好地学习。 最后希望在新的半年里,不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战,希望公司所有的员工都能齐心协力,努力让我们公司走得更好,走得更远。 随着我国股市的持续低迷,作为一种集中资金由专家管理进行投资组合及风险分散的金融投资工具一投资基金开始引起人们的关注。下面是小编为大家整理的基金管理学习心得总结,供你参考! 基金管理学习心得总结篇1 通过近期一个星期的培训学习,感到自身的提高,在此感谢校领导安排的此次学习活动,同时也感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的培训学习,使自己的理论基础、道德水准、业务修养等方面有了比较明显的提高,增强了学习理论的自觉性与坚定性,
18、同时也大大增强了我工作的能力和信心。 我这次学习的主题是:智力残疾儿童康复人员项目知识技能培训。让我了解了智障康复教育人员的上岗须知,以及智障儿童的主要表现和康复方法,智障教育人员的工作职责。其中包括智力障碍的定义、智力障碍的分类、智力障碍出现的频率、成因、发展及智力障碍的早期干预。对于智力残疾儿童康复训练与教学。首先我们要了解功能障碍的情况:如障碍的类别程度以及障碍对智力残疾儿童参与个人生活和社会生活所造成的影响。拟定康复训练与教学目标:根据评估结果,分析阻碍智力残疾儿童适应社会和家庭生活的具体因素,如适应行为障碍、言语沟通障碍、运动功能障碍等,确定智力残疾儿童现有能力水平与特殊需求,拟定长
19、、短期的康复训练与教学目标。制定康复训练与教学方案,选择适当的教育方法(如单元主题教学法、游戏教学法、情景教学法、工序分析法)和手段,以促进智力残疾儿童内在潜能的发展。评量不同康复训练与教学方法的效果,智力残疾儿童的情况千差万别,需我们不断的探索更有效的康复训练与教学方法。为了比较效果的差别,我们需用客观的标准去衡量。帮助判断康复预后,康复预后的判断可以帮助智力残疾儿童及家人做好心理准备,同时使制定的康复训练与教学更合理。 这次学习的内容相当丰富,还值得分享的一点是:综合主题教学,它是以教师为引导,在个别教育计划和教学进度制定之后,围绕一个主题选择具体的训练内容,综合感知、认知、语言、大动作、
20、精细动作、生活自理和社会交往等多各领域的设计活动。综合主题教学课程设计,首先是选择确定主题,然后根据智障儿童个别化教育计划,将个别化教育计划里的长短期目标进行排列分类并整合,概括生成月主题,由月主题层层分解周、日主题。在实施主题教学活动中以小组训练为主,小组训练应当按儿童的能力水平进行分组,而不是按年龄来分组。 在这次培训中,我有幸聆听了来自华中师范大学的专家教授的讲座,以及来自兄弟学校的特殊事业的领军人的精彩授课,使我在教育教学方面拓宽了视野,也促进了教育观念的不断更新,更让我领略到教授们那份独特的魅力广博的知识和文化的底蕴,同时感受到特殊教育事业的蓬勃发展。巨大的收获,让我受益匪浅。 我会
21、把这次学到的东西充分的利用到我的工作当中去,同时我也会把这次培训作为我学习的起点,希望今后能有更多的学习机会,只有不断的学习专业知识,才能更好的教导我的学生,从而使学生快乐进步的成长。 基金管理学习心得总结篇2 2月15日,总行对 银行分行及各网点进行了基金代销业务的上线培训,我很荣幸参加了这次基金代销业务的培训,让我懂得了许多基金知识。 首先给大家培训的是基金代销系统的六大功能:账户类业务、交易类业务、投资人服务、柜面查询、基金资料维护以及每日作业。个人或机构要购买我行代销基金,首先要在我行开立基金交易账户,然后再为投资人开立基金注册登记机构的基金账户,系统自动发起将投资人基金账户账号与基金
22、交易账号建立连接的服务。基金交易账户开户、基金账户开户、销户、登记、取消登记、基金资料修改、个人资金卡变更等作业时间都是交易日09:30-15:00,个人投资者在做完风险评估后根据风险等级购买基金产品,若投资人不适合购买的需签订自愿承担相关风险的风险提示。 基金交易包括申购、认购、赎回、基金转托管、基金转换、基金交易撤单,这些操作都需要在交易日09:30-15:00进行。除了上述基金基础知识外,总行还为大家讲解了柜员应该怎样具体的操作基金交易账户开户、基金账户开户、申购、认购、赎回等各项业务以及介绍了如何利用包商银行的网上银行进行基金一站式服务。 经过这次培训,我学习了基金的基础知识,同时也学
23、习了关于基金各项业务的柜台操作流程,为销售基金业务打下了坚实的基础,当客户问及基金知识的时候不会无言以对。同时也进一步的了解了包商银行的网银操作系统,从网上银行的基金一站式服务,也即客户只要开通了我行网银,开立基金交易账户、基金账户之后,就可以通过网上银行自主进行风险评估,风险评估完成之后便可进行基金认购、申购、赎回等各项业务,为客户提供了高效、便捷的服务,这也预示着包商银行将会朝着国际化、现代化的银行快速发展。 基金管理学习心得总结篇3 1,首先要搞清自己是哪一类的投资者,稳健型?还是激进型? 如果你是个激进投资者,一定不要买新基,次新基,拆分基,扩模基。 因为如果你买了这些基,那么在大牛市
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