汽车车展活动促销方案.ppt
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1、一汽丰田秋季大河车展活动草案一汽丰田秋季大河车展活动草案秋天是美丽的季节秋天是美丽的季节驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下 晴朗高远的蓝色中一丝云也没有晴朗高远的蓝色中一丝云也没有透过天窗仰望,觉得老舍笔下草原的天空就是这样的透过天窗仰望,觉得老舍笔下草原的天空就是这样的-天是那么高那么蓝天是那么高那么蓝看着看着,自己的心也觉得开阔起来看着看着,自己的心也觉得开阔起来偶尔有只小鸟从天空飞过偶尔有只小鸟从天空飞过会让你我的心也会为之一颤会让你我的心也会为之一颤一种难以言表的激情悄悄的韵动起来一种难以言表的激情悄悄的韵动起来 驾驭激情驾驭激情 丰田先行丰田
2、先行【9月月19日日9月月21日车展日车展】活动背景活动背景从从20022002年开始,经过几年连续的快速发展,世界汽车巨头在中国的布局基本完成,国内汽年开始,经过几年连续的快速发展,世界汽车巨头在中国的布局基本完成,国内汽车集团及自主品牌也取得了一定的发展,市场竞争格局更加复杂。车集团及自主品牌也取得了一定的发展,市场竞争格局更加复杂。20082008年,预计中国汽车产销年,预计中国汽车产销将突破将突破10001000万辆,包括全新车型和改款车型在内,将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价万辆,包括全新车型和改款车型在内,将有几十款新车加入市场争夺。随着汽车价格的不断走低,汽车的暴利时代已经
3、终结,汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升格的不断走低,汽车的暴利时代已经终结,汽车企业将从削减成本、加强服务等更多方面提升竞争力。竞争力。今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素,汽车市场整体低迷,厂商库存增多,消费者今年上半年由于油价上涨、雪灾震灾等因素,汽车市场整体低迷,厂商库存增多,消费者信心不足,不少厂商尤其是信心不足,不少厂商尤其是经销商处于亏损状态。经销商处于亏损状态。9 9月中下旬,奥运会已经结束,汽车厂商将真正展开对下半年市场的月中下旬,奥运会已经结束,汽车厂商将真正展开对下半年市场的争夺,而需要购车的消费者在经历了半年左右的持币待购后,购车意愿将有所增强,在此时一争夺
4、,而需要购车的消费者在经历了半年左右的持币待购后,购车意愿将有所增强,在此时一汽丰田参加此次大型车展,将会对销售起到事半功倍的效果。汽丰田参加此次大型车展,将会对销售起到事半功倍的效果。我们我们“以服务为线索、以树立一汽丰田以服务为线索、以树立一汽丰田品牌亲和力形象品牌亲和力形象”为根本,通过车展的营销活动为根本,通过车展的营销活动,增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度,体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力,为口碑宣,增加丰田用户的对品牌的认同感及忠诚度,体现人文的关爱和丰田用户的凝聚力,为口碑宣传奠定基础。传奠定基础。活动目的活动目的1 1、宣传丰田汽车文化、品质以及一贯主张的、宣传丰田汽车文化
5、、品质以及一贯主张的“人人社会社会自然和谐自然和谐”的理念,进一步加的理念,进一步加深消费者对丰田汽车的印象和了解,提高丰田品牌的美誉度。深消费者对丰田汽车的印象和了解,提高丰田品牌的美誉度。2 2、利用促销活动联动消费群体,不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方、利用促销活动联动消费群体,不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式,重要的能够通过体验、展示、赠予等系列主题活动,收集、提炼更多的式,重要的能够通过体验、展示、赠予等系列主题活动,收集、提炼更多的A A卡客户信息,卡客户信息,达到销售目的。达到销售目的。3 3、系列活动的最终着眼点是、系列活动的最终着眼点是“200820
6、08秋季车展秋季车展”,以丰田及一汽,以丰田及一汽丰田文化为线索,同丰田文化为线索,同时进行车辆检测和车型展示促销,既能提高消费群体关注度,又可以使得车展更具人性化。时进行车辆检测和车型展示促销,既能提高消费群体关注度,又可以使得车展更具人性化。活动概要活动概要 驾驭激情驾驭激情 丰田先行丰田先行 (9月)月)1 1、时间:主体活动、时间:主体活动20082008年年9 9月月19-2119-21日,店头促销活动日,店头促销活动9 9月月1010日日 至至9 9月月3030日日 2 2、地点:郑州国际会展中心广场、地点:郑州国际会展中心广场 3 3、对象:所有购车意向群体、对象:所有购车意向群
7、体 4 4、目标:、目标:A A、全车型累计销售、全车型累计销售3030台台 B B、A A卡信息卡信息600600个个 执行活动组织结构执行活动组织结构时间时间所属单位所属单位姓名姓名联系方式联系方式工作职责工作职责备注备注总控9月19日9月21日一汽丰田河南协力会整体活动批准、协调、监控4家丰田4S店整体活动组织、实施 配合市场部经理市场部经理市场部经理市场部经理活动总执行、总协调活动执行活动执行活动执行现场布置、器具维护一汽一汽丰田丰田9月车展促销内容月车展促销内容凡于凡于9 9月月1 1日日-18-18日期间在一汽丰田各日期间在一汽丰田各4S4S店建立店建立A A卡客户均可卡客户均可1
8、9-2019-20日亲临车展日亲临车展现场获得印有丰田标志的精美礼品一份现场获得印有丰田标志的精美礼品一份凡凡19-2119-21日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份凡在车展活动现场或各店订凡在车展活动现场或各店订/购车的客户,均可获得购车的客户,均可获得20002000元优惠。元优惠。车展结束后至车展结束后至9 9月底,意向客户到店参加试乘试驾活动。月底,意向客户到店参加试乘试驾活动。注:店头悬挂秋季主题注:店头悬挂秋季主题POP吊旗,吊旗,X展架等用品,整个展架等用品,整个4S店装点以橙色为主的色彩点缀,比店装点以橙色为主的色彩点缀,
9、比 如橙色纱幔、枫叶藤幔或植物等装饰品如橙色纱幔、枫叶藤幔或植物等装饰品.(店头各店结合自身情况包装,不作统一要求)(店头各店结合自身情况包装,不作统一要求)1234 活动内容活动内容 9月月19日日21日,在郑州国际会展中心广场举办日,在郑州国际会展中心广场举办“2008年秋季车展年秋季车展”我我们为此次车展精心策划了展览形式,配合店头促销,力求完成们为此次车展精心策划了展览形式,配合店头促销,力求完成3天销售天销售30台,积累台,积累A卡信息卡信息600个的目标。个的目标。1、集中展示一汽丰田主打车型,展位设计稳重大气,彰显品牌厚重本色。、集中展示一汽丰田主打车型,展位设计稳重大气,彰显品
10、牌厚重本色。2、集中推介相关信息,性价比及基本特点。、集中推介相关信息,性价比及基本特点。车展活动安排车展活动安排1、展位采用特装绗架搭建,造型时尚现代,结构新颖,丰田标识醒目,在众多展位中、展位采用特装绗架搭建,造型时尚现代,结构新颖,丰田标识醒目,在众多展位中脱颖而出;脱颖而出;2、邀请外籍模特作为车模小姐,为汽车增加炫目的元素;、邀请外籍模特作为车模小姐,为汽车增加炫目的元素;3、威驰、威驰1台、卡罗拉台、卡罗拉2台(手、自)、皇冠台(手、自)、皇冠1台、锐志台、锐志1、花冠(备选),为主打品、花冠(备选),为主打品 牌参加展览;牌参加展览;5、安排、安排10名工作人员现场派发名工作人员
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