宝贝详情页设计思路以及操作流程.ppt
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1、【导读】很多新手美工以为做描述页,就是简单的摆放几张产品图,然后加一些参数表最后放个5星好评。其实做详情页说简单也简单,说难也难,难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量,打造一张优秀的详情页,大概用60%时间去调查构思,确定方向。然后40%的时间去设计优化。之前听过一句话“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。”出处是哪里我也不清楚,有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看大概的意思是有方法理论但是没有技术,技术尚且是可以学到和培养,如果只有技术但缺少理论方向的支持,则只能停留于技术层次,个人发展很容易到瓶颈,无法进一步发展,只能止步不前。网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工,我觉得这个也
2、是美工自我发展的一个过程。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路,通过后面的框架,了解设计过程中的具体方法。一、宝贝详情页的作用二、设计详情遵循的前提三、设计前的市场调查四、调查结果及产品分析五、关于宝贝定位六、关于挖掘宝贝卖点七、开始准备设计元素点 A.设计前的思路一、宝贝详情页的作用宝贝详情页是提高转化率的入口,激发顾客的消费欲望,树立顾客对店铺的信任感,打消顾客的消费疑虑,促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用,但是起决定性作用的还是产品本身。宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合,宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是
3、的欧美风格,顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。二、设计详情遵循的前提设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查,同行业调查,规避同款。同时也要做好消费者调查,分析消费者人群,分析消费者的消费能力,消费的喜好,以及顾客购买所在意的问题等。如何进行调查?答:通过淘宝指数()可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据,学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。如何了解消费者最在意的问题?答:可以去宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。三、设计前的市场调查根据市场调查结果以及自己的产
4、品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题,同行的优缺点。以及自身产品的定位,挖掘自身与众不同的卖点。四、调查结果及产品分析根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。举个例子:外出旅游住宾馆,有的小旅馆100一夜卖的就是价格,卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比,定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。五、关于宝贝定位针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。一位老师的案例:一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多,大多是抱怨键盘膜太薄,一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果
5、出乎意料!评分直线上升,评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。六、关于挖掘宝贝卖点比如:卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气你卖的是什么呢?关于宝贝卖点的范围非常广泛!根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼,根据宝贝风格的定位,开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色,字体、排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围,例如羽绒服,背景可以采用冬天的冰山效果。要确立的六大元素:配色 字体 文案 构图 排版 氛围常见的宝贝描述页构成框架:产品价值+消费信任=下单详情页上半部分诉说产品价值,后半部分培养
6、顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书,品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色,字体,还有排版结构,这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值,都要经过仔细的推敲和设计。七、开始准备设计元素关于详情页整体框架排序请看右图详情页的描述基本遵循以下顺序:引发兴趣 激发潜在需求 赢得消费信任 替客户做决定。特别要注意的是,由于客户不能真实体验产品,我们宝贝详情页是要打消买家顾虑,从客户的角度出发,关注最重要的几个方面,并不断强化,告诉顾客我是做这个的专家,我很值得信赖,买家买了都说好,正好店铺有活动,现在下单价格最优。明日即刻涨价。遵循以下原则:文案要运用情感营
7、销引发共鸣 对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示运用好FAB法则有需求才有产品,我们卖的不是宝贝,卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值!满足什么需求!让理性的顾客进来,最后是感性下单。一、宝贝详情页面规划的思路二、详情页面各模块的作用B.相关操作流程淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝贝详情页怎样才能具有吸引力,怎样才能抓住消费者的心理?以前很多店铺宝贝描述第一屏,基本都是做宝贝推荐,关联一大堆新品、热卖、搭配套餐等等,这个做法不是不可以,而是没有把握好。比如做活动,当流量激增情况下,活动产品页面做些“搭配套餐”、“新款促销”或者其他活动页面都可以,但是不能常年老挂
8、这些,多了反而让顾客方案。一、宝贝详情页面规划的思路“宝贝详情页内容设计”1.收藏+关注 轻松赚10元优惠券或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)2.焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球)3.推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的)4.产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)5.模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面,展示不同的动作)6.实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,编辑点文案指引买家联想,不 同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)7.场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感)8.产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)9.同类型商品对比
9、(找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的)10.买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看 点的)11.搭配推荐(比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复)12.购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)13.品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可!)一、宝贝详情页面规划的思路 首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息:到底如何做好宝贝页面呢?宝贝页面内容每个步骤需要放什么内容?一张宝贝详情页面设计案例:模块间的相互组合,就像是语法中的主、谓、宾一样。有的模块是整个宝贝描述最主要的组成部分。有的模块是处于修饰的功能,让宝贝看上去更加的诱人,给人更
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- 宝贝 详情 设计 思路 以及 操作 流程
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