县食品药品监督管理局领导班子述职述廉报告.doc

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县食品药品监督管理局领导班子述职述廉报告

各位领导：
根据市局党组的统一安排，我代表县局领导班子作20xx年度述职述廉报告，请给予批评指正。
20xx年以来，在市局和县委、县政府的正确领导下，##县局一班人坚持以“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指导，积极团结带领全体干部职工团结一致、艰苦奋斗，按照市局提出的“围绕一个中心，实施两大工程，实现三个突破，搞好四个结合，突出五个重点，实现六大变化”的目标要求，深入贯彻落实《药品管理法》等有关法律法规和各级指示精神，大力加强机关建设，积极促进各项工作健康全面发展，基本保障了全县人民群众用药、用械安全有效，并不断取得了新成绩。现将具体情况报告如下：
一、加强政治理论学习，努力创造一支高素质的干部职工队伍。
按照建设学习型机关、争创学习型干部的要求，以学习“三个代表”重要思想、党的十六大精神和落实“依法行政，规范执法”为主线，不断强化干部职工的思想政治、法律法规、业务知识学习，并制定切实可行的学习计划，充分利用党团活动日和星期六课堂等灵活多样的学习形式，积极引导干部职工牢固树立正确的人生观、世界观、价值观。同时，深入开展解放思想大讨论和向“药监卫士”高志全同志的学习活动，以“学、比、查、改”、党员民主生活会等形式，不断提高了广大干部职工学习的自觉性、主动性，促进了队伍政治理论素质的不断提高。在全局上下努力营造了浓厚的学习氛围，收到了良好的学习效果。针对执法人员素质参差不齐，执法经验相对不足的现状，组织执法人员对涉药法律法规及药学专业知识进行系统深入的学习，采取自学、案例分析讨论会等多种形式不断提高执法人员的综合素质，同时聘请县律师事务所的律师作为常年法律顾问，对我局行政执法工作进行指导，提高了执法人员的业务技能和执法水平，为规范执法行为，奠定了良好基础。
二、大力实施药品放心工程，不断整顿和规范医药市场秩序，促进医药经济健康发展。
1、根据市局和县政府的部署要求，大力宣传实施药品放心工程的重要意义，积极开展以药品监管知识及合理使用抗菌药物为主要内容的宣传活动。在“3.15”消费者权益保护日、“6.19”合理使用抗菌药物宣传日和“12.4”全国普法宣传活动日期间，出动宣传车8台次，在县城繁华路段设立咨询服务点5处，发放宣传材料1.5万余份，现场销毁货值5.6万元的假劣药品，县人大、县政府、县政协分管领导参加了现场销假活动。宣传活动收到良好效果，得到社会各界群众的普遍好评。同时，按照“五不放过”的原则，严厉打击各种制售假劣药品和违法经营的犯罪行为。今年3月份，我们采取三个“集中”、三个“统一”的工作方法，即集中人力、物力、财力，统一时间、统一要求、统一行动，开展了以农村用药、零售药店药品质量、医疗机构用药和打击非法药品经营行为为重点的集中整治行动，4月份又开展了以打击药品非法经营、超范围经营、制售假劣藏药、疫苗、邮售假劣药品的专项治理工作。今年共出动执法人员1692人次，车辆312台次，检查经营使用单位851家，立案查处违法案件134起，警示157起，查获假劣药品99个品规，货值0.91万元，没收非正规渠道购药0.813万元，取缔无证经营户46家，涉案金额2.83万元，累计罚款11.2万余元。在专项整治活动中，我们根据信息员举报，在公安部门的配合下，破获了##县原古龙岗乡和石门镇邮政支局职工利用邮政渠道，从河南台前县邮寄假药，并在邮政支局营业厅公开销售的案件，受到当地群众的欢迎。
2、农村药品“两网”建设工作取得初步成效。根据各级政府要求，为扎实做好农村药品“两网”建设工作，我们结合本县实际，把辖区内12个乡镇分为两个监管责任区，明确监管责任人，在各乡镇聘请药品协管员、信息员共113名，并绘制了监管联络图，及时加强信息沟通，实现快速反应。在药品供应网络方面，我们坚持商业直配式、增设网点式和代购分发式三管齐下的工作思路，以商业直配式为主、增设网点式为辅、兼顾代购分发式。督促全县12个乡镇卫生院提高了药库仓储条件，共投入11.8万余元资金，购置了空调、更新了货架、增添了地架等设施，规范了有关软件管理。全县药品供应网络建设工作已得到不断发展和完善，基本满足了广大病患者的用药需求。
3、不断提高服务水平，促进医药经济健康发展。县局一班人牢固树立发展是第一要务的思想，不断增强服务意识，改善服务措施，切实为管理相对人提供优质的服务。今年，全县已发展各类单体药店134家、仁和堂连锁门店42家、医疗器械经营企业43家。药品市场初步形成了多种经营方式并存，公平合理竞争的良好局面，既保证了药品质量，又降低了药品价格，使广大病患者从中得到了实惠。在大力举办药品经营企业的同时
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，我们还积极帮促药品经营企业做好g认证工作和药品经营企业经营许可证的换证工作，县直8家单体处方药店于11月份全部通过省局的g认证，提前完成04年的g认证任务，并受理了141家药店的换证申请。在“诚信药店(药房)”创建活动中，经县局推荐，市局考核认可，全县共有10家药店、2家医疗机构药房被评为市级“诚信药店(药房)”。12月份又按时完成了从药人员健康检查工作和医疗机构购买特殊药品印鉴卡换发工作。全年共对从业人员健康查体743人次，换发医疗机构特殊药品印鉴卡15个，办理麻醉药品购用卡44个。
4、充分发挥现有药检资源，为执法监管提供科学技术支持。04年我们不断加大了监督抽验力度，在日常监督检查中，对发现质量可疑药品进行针对性抽验，共做快检134批(次)，抽验125批，送市药检所委托检验87批，其中中药材(饮片)40批，不合格30批，不合格率为75，其它品种47批，不合格13批，不合格率27.7。同时，还不断加大了药品不良反应监测工作力度，于11月份召开了全县药品不良反应监测工作会议，建立药品不良反应监测站，调整了全县药品不良反应监测管理领导小组，建立健全了各项规章制度，不断促进了全县药品不良反应监测工作的有效开展。目前，已收到医疗机构药品不良反应报告2例。
三、落实党风廉政责任制，努力加强党风廉政建设。
县局始终把党风廉政建设作为日常工作常抓不懈，严格落实“三会一课制度”，通过开展经常性的党性教育、宗旨教育、警示教育，不断提高队伍廉洁勤政的自觉性和干部职工拒腐防变的能力。领导班子带头遵守廉洁自律的各项规定，要求一般干部做到的，班子成员首先做到，要求班子成员做到的，一把手首先做到，从而不断增强了班子的凝聚力、号召力和战斗力。
年初，县局与县委、县政府和市局分别签定了《党风廉政建设责任书》，在此基础上，局主要领导与各科室负责人也签定责任书，明确一把手作为党风廉政建设第一责任人，形成一级抓一级，层层抓落实，党风廉政建设齐抓共管的良好局面。为进一步推动党风廉政建设向更深层次方向发展，我们在社会各界聘请30名执法执纪监督员，公布了监督举报电话，制定了《机关工作人员行为规范》、《干部廉洁勤政守则》、《执法人员过错责任追究办法》、《执法人员五条禁令》等规章制度，自觉接受监督员和社会各界的监督，并定期召开社会监督员座谈会、开展问卷调查、广泛征求意见等活动，及时了解执法人员的执法工作情况，如发现问题，坚决予以纠正，有效杜绝了“吃、拿、卡、要、报”和“冷、硬、顶、推、拖”的不良现象发生。
同时，我们大力推行政务公开，严格落实服务承诺，实行首问负责制和各项业务限时办结制。今年以来，提出了“六个一”(一张笑脸相迎、一声问候暖心、一把椅子请坐、一杯热茶相敬、一份真诚办事、一声再见相送)、“三个少”(少让来人问一次、少让来人等一会、少让来人跑一趟)的工作服务理念，大力倡导干部职工要坚持“三千精神”(为宣传涉药法律法规，不惜千言万语;为规范药械市场秩序，不怕千辛万苦;为树好药监系统形象，想尽千方百计)、争做“四好职工”(政治思想好、业务能力好、纪律作风好、身体素质好)，努力在全局上下营造热爱药监、献身药监、弘扬药监行业精神的浓厚氛围，不断树立了药监队伍廉洁、勤政、快速、高效的良好形象。
我们的工作成绩和服务形象，得到了各级各有关部门的充分肯定。去年我们先后被县委、县政府授予了“社会治安综合治理先进单位”、“计划生育先进单位”、“上级驻沭先进单位”、“工会工作先进单位”等荣誉称号。04年9月份，县局在全市药监系统药品快检技术比武中，我局取得了团体总分第二名的好成绩，受到市局的表彰和奖励。10月份，又被共青团临沂市委授予“市级青年文明号”的光荣称号。
四、大力弘扬艰苦创业精神，切实加快基础设施建设步伐。
县局自组建以来，一直靠租赁场所办公，办公条件非常简陋，各种经费十分紧张。诸多困难阻碍了县局工作的大力开展，为战胜困难，实现发展，树好药监系统的形象，县局党组一班人没有气馁，没有退缩，而是振奋精神，把艰苦创业的精神作为兴业之本，落实到每项工作中去，要求每个干部职工，不但在工作上要树立勤奋、创新意识，而且要树立为单位节约每一分钱为荣的思想。在办公场所建设期间，局领导班子带领全体干部职工利用节假日到工地进行义务劳动。“十一”长假，累计出动116人次，义务搬运土石方380余方、平整院落1200多平方米，为县局节约建设经费3600余元。
在办理征用土地手续期间，为协调关系，局主要领导先后上##、跑##、去当地有关职能部门达50余次，筹集资金75万余元，终于完成征用建设土地10余亩的任务。去年年初，在建设经费不能全部到位的情况下，我们坚持边建设边筹资的工作思路，本着求真务实的工作精神，先投入部分建设启动资金，落实了建院墙、通电、上水和建设综合办公楼等工作，同时新增和更换办公桌椅150余件(套)、电器设备8台，并对院内路面进行了硬化和美化，除征用土地的费用外，又累计完成固定资产投资128万余元，10月9日，实现了单位搬迁。并于12月9日举行了县食品药品监督管理局挂牌仪式，从而为单位向规范化建设发展，奠定了坚实基础，创造了良好条件。
五、认真完成县委、县政府交办的各项工作任务。
在充分做好药品监管工作的同时，我们又积极参与并努力完成当地党委、政府交办的各项工作任务，一年来，我们突出做好了以下三项工作：
第一，积极参与平安##的创建活动，切实做好社会治安综合治理工作。去年初，县局与县委、县政府签订了20xx年度社会治安综合治理暨“创建平安##”目标管理责任书，局长作为治安防范工作第一责任人，对治安防范负总责。按照“谁主管，谁负责”的原则，局主要负责人与各科室负责人签订了治安防范责任书，努力形成齐抓共管、各负其责的良好氛围。20xx年10月9日，县局搬迁新办公楼后，又投资3万余元，在一楼和财务室安装了不锈钢防护栏、防盗门等400余平方米，在楼顶安装了大功率探照灯2个，班子成员亲自带队值班巡逻，坚持24小时不间断值班，切实加强了安全保卫工作。第二，认真做好计划生育和薄弱村帮促工作，县局在资金十分紧张的情况下，投资3000元为计生工作帮促对象#镇##前村建立人口学校，配备更新了桌椅、制作了计划生育宣传栏等。在百村治理帮扶工作中，与大兴镇芦格庄村结成帮扶对子，针对该村实际情况，积极帮助村民拓宽发家致富的路子。第三，努力完成招商引资工作，提前三个月完成县委、县政府交给我们当年120万元的招商引资任务，为促进##经济大发展，做出了积极努力。11月份，县人大、县政协的领导对我局工作视察时，对我们所取得的这些成绩给予了充分肯定和高度评价。
我们在充分肯定工作成绩的同时，也清醒的看到我们工作中存在的问题和不足，突出表现在以下几个方面：
1、《药品管理法》、《药品管理法实施条例》等法律法规的社会宣传力度不够。2、执法人员综合素质有待提高，需要进一步加强学习，不断提高服务质量和服务水平。3、医药市场秩序还存在许多不规范行为，超范围经营、无证经营、销售、使用假劣药品的现象尚未得到彻底治理，药品市场整治的力度需要进一步加大。4、一次性使用无菌医疗器械的监管工作需要进一步加强，部分村卫生室用后消毒毁形制度未落实，存在污染隐患。5、执法环境不宽松，“查处难、执行难、结案难”的现象时有发生。6、办公经费、建设经费缺口较大，各项建设经费尚有50余万元资金缺口没有到位。
总之，在市局和县委、县政府的正确领导下，我们在各项工作中取得了一定成绩，但还存许多问题和不足，离各级领导的要求还有一定差距。在今后工作中，我们要进一步解放思想，开拓进取，务实创新，干事创业，不断推动我县食品药品监管工作再上新台阶，为保障全县人民群众使用食品、药品、保健品、化妆品安全、放心、有效，做出积极的贡献。

    今年，在市局的正确领导下，分局班子认真学习贯彻xx届三中、四中全会精神，团结带领干部职工全面履行工商行政管理职能，充分发挥市场经济卫士作用，在监管执法、班子建设、廉政建设等方面取得了很大进展。现述职如下：
    一、团结带领干部职工全面完成年度目标任务
    按照市局的工作思路，分局班子团结进取，开拓创新，真抓实干，努力克服各种困难，狠抓各项关键性工作的落实，在全局干部职工的支持配合和共同努力下，各项工作有了突破性进展。
    （一）依法严格规范市场主体资格。一是坚持依法登记，严把市场准入关。全年新登记注册企业共计391户,发展新办个体工商户277户，办理变更登记企业1082户，注销登记企业66户。二是结合年检工作强化市场主体监管。全年共年检企业2167户，年检率达90.7%。个体工商户验照316户，滚动验照率达49.6%。三是设立受理大厅。对原繁琐、拖拉、多口审核的登记程序进行改革，现统一由分局受理，实行一审一核制，简化办照环节，提高了办照效率。
    （二）加强汽车市场和运输市场的整治力度。共检查汽车企业132户，个体工商户296户，查出有违法违章行为的38户（次），被立案查处34起。～年8月份以来，分局会同有关部门在两个专业市场，组织开展了“百里百辆靓车环黄河巡展”活动，举办了“中国～首届西北汽车市场发展高峰论坛”。参加了市局组织的重点工作现场观摩会，会上，分局介绍了做好xx汽车市场监管工作的经验做法。为了克服和纠正消防安全薄弱环节、消除消防隐患，确保各市场安全无事故，分局适时在xx货运集散中心组织了消防安全演习，提高了广大经营户的消防安全意识。
    12月2日，召开了xx汽车流通协会成立大会，现已发展汽车企业单位会员72户。
    （三）强化生产要素市场管理。一是加强对中介机构和经纪人的日常监管。回访检查各类中介机构113户，巡查记载经济户口83户（册），查出擅自变更登记事项的16户，被责令改正的11户，办理、规范变更登记的16户，查阅评估、验资、审计档案资料共678份，对查出存在问题的27份档案，督促其限期予以纠正和规范。～年8月，筹备成立了“xx市经纪人协会”。现已发展会员145户。二是整顿规范建筑市常对xx市区从事建筑施工用钢管扣件、生产资料、废旧品市场及加工制作厂家、租赁经营等7个点进行专项检查，检查经营户37家，共检查架杆数量3830吨，扣件21万套，模板数量（面积）达13.
    6万平方米。全年监督工程招投标36项，工程总造价达13亿元。在招标现场取消了3家建筑企业的投标资格。三是加大金融市场的监管力度。检查金融企业1102户，对发现有问题的企业，根据情节轻重分别予以处罚。四是加强房地产市场的整治。回访巡查房地产企业353户，下达责令改正通知书16份，查处违法违章企业26户（起）。对举办“～xx房地产交易展示会”的主办单位、参展企业的主体资格进行了审查。
    （四）着力抓好有形市场的监管整治工作。一是积极开展食品安全专项整治。建立健全了食品安全检查责任制，使局领导、科所长、管理干部明确了各自的职责范围，各工商所长是该辖区食品安全第一责任人，相关业务科室对食品安全工作负指导责任，实行食品安全失职一票否决制。因职责明确，措施得力，分局食品安全工作开展得顺利有序，尚未发现任何问题。二是强化证照检查。各所对市场经营户逐店逐户进行检查，规范持照户，查处取缔无照户，逐步使市场持照率达96%，亮照率达98%。三是认真做好商品准入工作。各所对经营食品、电线、电缆、开关、闸合等商品的经营户，实行索证、索票和建立台帐等制度，确保了关系国计民生商品的健康安全。五是认真做好禽流感疫情的防控工作，确保了市场秩序的稳定。六是全力做好“两费”收缴工作。分局把“两费”收缴作为一项事关全局的重要工作，真抓实干，确保全年任务的完成。共收缴“两费”为720320元，占52万元目标任务数的138.5%。七是主动介入xx化工原料市场的监管。
    （五）依法行政，加大案件查处力度。为加强法制建设，促进依法行政工作，分局按照组织程序，内设组建了法规科，同时强化案件核审制度，确定每周四为案件审核日，还着重抓了执法人员法律法规的培训，请甘肃省人民政府法制办法规处的领导宣讲《行政许可法》；分局利用1天时间，召开了由执法人员参加的案审会，抽调本局30份、借调外单位10份共40份成功案例进行观摩学习，提高了大家的执法办案水平，确保了案件查处质量和行政处罚的公正性和准确性。全年共查处违法违章案件151起，罚没款432310元，于去年同期结案82起、罚没款159300元相比分别增长了84%和171%，与市局年初下达的一般程序案件30起的目标任务相比，超额150%。
    （六）做好12315中心工作，切实维护消费者合法权益。分局指定一名局领导专门负责这项工作，同时明确办公室和市场科为12315信息中心工作责任单位，配备专用系统网络电脑的科所长为责任人。系统网络开通后，对各科所负责12315系统网络的工作人员进行了培训，并采取走出去的方式，参观学习了该项工作搞得较好的单位，取长补短，改进工作，确保中心工作的顺利开展。以“诚信维权”为主题，开展了3.15咨询服务活动。今年3.15期间,分局在东方红广场和五个有形市场设立咨询服务台6个,悬挂宣传横幅6条,张贴宣传标语260余张,散发宣传资料5530份。全年共受理消费者投诉97起,解诉84起,为消费者挽回经济损失82.9万元。
    二、加强综合能力建设，提升班子工作形象
    工商部门承担着政府市场监管和行政执法的重要职能，其职责贯穿于市场主体准入行为、交易行为和竞争行为的全过程。如何适应形势发展要求，不断提高监管水平和执法能力，既是工商部门需要深入思考和解决的一个十分重要而紧迫的问题，也是促进经济发展、推进党的执政能力建设的重要内容。
    （一）不断加强学习，全面提高综合素质。首先，紧跟形势发展步伐，加强政治理论学习，坚
持与时俱进，以人为本，用“xxxx”重要思想武装头脑。不断提高理论素养，用正确的世界观和科学的发展观指导工作实践，牢固树立立党为公、执政为民的思想意识，增强贯彻落实党的路线方针政策和国家法律法规的坚定性和自觉性。二是要加强法律法规知识的学习，不断提高法律素质，增强为民服务的本领，进一步提高执法和服务的效率和质量。三是不断改善知识结构，提高综合能力，班子成员分别参加了国家工商总局局举办的县级领导干部法律法规培训、全国工商行政管理系统市场监管培训、西部地区地州市工商行政管理综合培训。努力向通法律、懂经济、善管理的目标迈进，建设一个政治坚定、业务精通、清正廉洁、作风优良的班子。
    （二）坚持依法行政，规范执法行为。依法行政是对执法部门提高执法能力的根本要求。按照建设法治国家和法制政府的要求，通过强化执法人员的法治观念，加强法律法规的学习、培训和宣传，特别是通过对《行政许可法》和xx《依法行政实施纲要》的学习培训，提高了全体执法人员正确运用法律法规的能力和水平。
    （三）坚持与时俱进，不断创新监管方式。结合自身工作实际，不断探索市场主体信用体系建设，对市场主体实行分类监管，采取动态巡查制、企业回访制、经济户口管理制、查处案件回访制等监管方式，使分局执法监管工作迈上一个新台阶。
    （四）坚持有所作为，努力实现职能到位。按照市局的授权，充分发挥职能作用，消除执法死角和盲区，既不缺位，也不越位，以“有为”实现“有位”，摒弃庸庸碌碌、无所作为的思想观念，不断增强责任心和事业心，营造一种团结、心齐、风正、想事、谋事、干实事的工作氛围，树立了班子新形象。
    三、转变作风，带头履行党风廉政建设责任制
    ～年，我们认真贯彻xx届四中全会精神，以提高“执政能力建设”为重点，改进作风，率先垂范，提升形象。
    （一）区分责任，明确责任。分局新班子到任后，在召开的首次职工大会上重申：局长对分局党风廉政建设工作负总责，为第一负责人，3名副局长按分工管辖范围实行对口负责，相关职能科所各负其责，逐步建立了“一把手”重点抓，班子成员集体抓，分管领导具体抓的党风廉政建设领导体制和工作机制，并将此项工作纳入议事日程和目标管理之中，切实加强对反腐倡廉工作的领导，努力形成了班子齐抓共管、上下联动的工作格局。
    （二）整章建制，狠抓落实。为使省局党风廉政建设责任制五项制度落到实处，分局相继制定出台了《领导班子廉洁自律八项措施》、《党风廉政建设和反～工作任务目标分解表》、《分局中心组学习制度》、《会议、汇报制度》、《局长接待日制度》、《干部请假暂行办法》等预防职务犯罪工作责任制、考核办法、责任追究办法等配套制度，为全面落实党风廉政建设责任制提供了有利的制度保障，上述制度印发后，分局班子注重督促检查，狠抓落实，做到逢会必讲，违纪必究，在半年、年终工作总结时，班子成员自觉对照各自职责和制度要求，认真检查、总结、自评、报告反腐倡廉工作的落实情况，使班子成员的党风廉政建设工作有章可循。
    （三）严于律己，以身作则。班子成员都能对照《领导班子廉洁自律八项措施》等规定，严格规范自己的言行，努力做到了五个带头。一是带头坚持民主集中制原则。班子成员实行民主议事、决策制度，遇事多交流、多沟通，凡遇干部使用、调整，重点工作，财务开支等重大事项时，都由领导班子集体讨论决定。如机构改革中确定20名退休人员，调整5名科所长和16名干部的工作岗位，成立、启动2个协会，设立办照受理大厅，购置3台执法车辆等，都是由领导班子反复酝酿讨论决定的。实践证明，因决策正确，这些举措均发挥了较好的效益。二是带头学习。班子成员在抓好干部学习的同时，注重带头学习“xxxx”重要思想、两个“务必”、两个《条例》等政治理论和党法党规，并坚持写心得体会，每个成员做笔记、写心得均达8000字以上。不断陶冶思想情操，强化道德素质。三是转变作用。班子全年深入科所、有形市场等基层单位，开展现场办公、进行实地调研了解掌握基层对机关，企业、经营者对工商执法人员纪律情况的反映，接受内外监督，做到防微杜渐，防患于未然。四是带头依法行政。班子成员利用每周1次案件核审会，召集办案人员集体核审本周所办案件坚持，做到不许愿、不说情、不批条子、不定调子，确保依法办案，公正执法。今年分局办理各类经营户违法违章案件151起，核审率达100%，办案正确率100%，罚没款收缴入库率达100%。五是带头执行责任制。班子成员认真做到“三个负责”，即：自觉对自身的行为负责；对配偶、子女和身边工作人员的行为负责；对分管科所及干部职工发生的问题负责。严格执行“六项禁令”，做到令行禁止，秋毫无犯，在干部职工和广大经营户中树立了务实、公正、廉洁的工商形象。
    分局4名班子成员、60名干部在本年内均不存在党风党纪方面的问题。
    一年来，分局各项工作都有了很大的进步和发展，这些成绩的取得，是盛市工商局正确领导的结果，是分局广大干部团结奋进、苦干实干的结果。我们也清醒地认识到，取得的这些成绩，与上级的要求相比还有很大差距，还存在许多不足。我们决心在今后的工作中，不断解放思想、转变观念、改变作风、发挥优势、创新思路，团结和带领全体干部锐意进取，奋发向上，扎实工作，努力开创政府工作的新局面，为加快地方经济和社会发展做出新的贡献。

在面试时最难的就是面试时如何谈薪水，回答不好了可能会引起面试考官的反感，回答好了又可能达不到自己的薪资要求，下面我们去看一下面试怎样提薪资问题，希望对您在面试时如何谈薪资待遇有帮助，欢迎浏览。
问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗?

答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪?

答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少?

点评：面试中不能就薪酬谈薪酬，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。

回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。

回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。

问：你认为我们给你提供的薪水如何?

答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇?

答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距?我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。

点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。

回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。

回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。

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