印刷厂的实习报告.doc

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

印刷厂的实习报告

这次能有机会去印刷厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。
以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。
一、 工厂的总体规模水平
xxx印刷厂位于东莞大朗镇，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的印刷专家，在东莞制造业发达的地区也小有名气。
走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为印刷产品的制造厂，一些诸如纸屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的印刷厂所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。
工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。

二、 学习过程
如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。
（一）纸的选用 工厂最常用的纸大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”。 MDF纸也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用MDF。对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。 这些常规纸在仓库里都备有一定数量的库存，其他的也有备量，但是一般都要尽量推荐选用常规纸（除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的纸），这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。
（二）加工方面 工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如CNC数控机,立轴机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率（一般来说，都需要熟练人工）。 虽然说工厂对于大多数的纸制产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户推荐一些外形相同，但是做法简单，结构清晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。 一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会安排到位。因此，在和客户确认订单的时候，一定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品容易变形，而且也影响了订单的进度，给工厂带来了不必要的麻烦。
（三）镭射和丝印 目前工厂的最大镭射尺寸为：320×320mm，最小为：1.5×1.5mm 镭射后可以上色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更清晰。但是一般不推荐客户镭射后上色，这样的话会增加成本。镭射的费用是视镭射图案的复杂程度而言的，一般来说都是每件产品1块钱。 丝印也是常用的一种方法，但是它的要求是丝印的表面要光滑。 要求镭射或者丝印的话都会要求客户提供图片，最好是电子文档。
（四）包装 包装是成品完工前的最后一道工序，也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。 质量是品质的保证。因此，我们工厂对质量也有严格的把关。一般一道包装的流水线上都有二到三个品检人员进行严格的产品检验，从产品的去尘、质检到最后的装箱，每个细节都会有工人严格的操作标准。对于一些外销客户来说，对于产品都会比较挑剔，但工厂都会满足这些的要求。这也就是为什么我们工厂的产品会有质量的保障，在产品上很少出现质量纰漏的原因。 而同样是国内订单的话，往往会有一些刁蛮的客户，在产品没有品质问题的时候却还要挑一些小“瑕疵”。对于这些问题，我觉得除了要和客户解释清有些是因为纸质品本身的问题之外，还要让他们了解我们工厂对于质量方面的控制要求是达到了国内先进水平的，很多质量问题的产生很可能实在运输过程中的碰撞和野蛮运输。 当然，为了避免在运输途中的损坏，在采用一般的安全包装下，除了用一些常规包装物（纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等）外，还可以在纸箱六个面用保力龙板保护。 （六）其他配件 五金是常用到的配件。因此，对于一些常规的五金件，诸如一些合叶、铜扣、铜脚等，工厂都会采购一定的数量以备库存。另外像一些在笔上五金件，工厂自己也有制造的能力，很多都可以独立完成。 另外像EVA之类的，也都需要另外采购。
三、心得体会 这次的实习，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。 另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要积极配合工厂，把双方的工作都做好。同时，自己也还要不断的学习产品的知识，服务好客户。公司整体的业务水平提高了，才能开创出良好的业绩。

6月5日，省委书记袁纯清来太原视察调研，并作了重要讲话,市委书记申维辰就贯彻袁书记视察太原时讲话精神提出了具体意见。袁书记和申书记的讲话鼓舞人心，催人奋进，为我们今后发展指明了方向，开阔了视野。魏民书记结合我区实际作出了重要指示，要求全区上下认真贯彻落实袁书记和申书记重要讲话精神，进一步解放思想，完善思路，转变作风，狠抓落实，加快实现我区“创宜居环境，建和谐城区”奋斗目标。
通过学习我有以下几点体会：
一、切实增强跨越发展的紧迫感和责任感
近年来，虽然我区经济社会各项事业取得了新进展新成效。但放眼全市、全省，我们的发展与兄弟县区的差距不断拉大，主要体现在经济总量和速度上的差距、发展水平上的差距、发展后劲上的差距等。我们必须增强不进则退，小进也退的危机意识，树立跨越赶超的新理念，敢于在建设一流强区上解放思想，敢于在“十二五”期间实现经济总量翻番上解放思想，以思想的大解放推进全区的大发展。
二、认清发展问题、完善发展思路
我区作为老城区，一方面区位优势明显，发展潜力巨大；另一方面，城市建设功能相对滞后，产业发展层次低，发展的质量和效益不高。造成我区发展滞后的一个重要原因，就是思想解放不够。我们要在全区范围内开展以“加快‘创宜居环境，建和谐城区’进程，推进杏花岭区跨越发展”为主题的解放思想大讨论，进一步完善思路，积极探索跨越发展的新途径、新举措，
三、解决问题、真抓实干
解放思想不仅是个理论问题，更是一个实践问题。我们必须坚持把解决问题、真抓实干贯穿于解放思想的始终，作为推进改革、谋划发展、最终实现“创宜居环境，建和谐城区”目标的根本保证，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，在解决问题中谋求观念变革，最大限度地激发广大干部群众的积极性和创造性。
作为一名基层工作者，我一定认真学习讲话精神，工作中树立服务意识，认真为学生家长及学生以及老师们服务好。为实现我区“创宜居环境，建和谐城区”贡献自己的力量。

为方便不同需要的客户，我司于后台网络发布十一国庆活动参案，各加盟商可根据店铺实际情况进行修改，同时针对以下参考方案我司也设计出了两套宣传单作为参考，望各商家鼎力支持。
国庆节活动促销参考方案
一、活动时间(可根据店铺实际情况自定时间)：
二、活动主题(参考主题)：
新品角度：卓尔珠宝品牌系列《幸福指环》全新闪耀登场
国庆角度：贺60周年国庆，卓尔礼上礼大酬宾
情爱角度：幸福指环，幸福一生美钻优惠活动
(可按活动内容自行定主题)
三、活动促销内容(参考)
活动方式采取自由、开放的形式举办，为了适合不同城市区域的珠宝市场与品牌定位的客户，结合60周年国庆、中秋节、婚庆佳期的大节日进行促销
1、大型活动参考方案：
活动主题：幸福定格之《幸福指环》摄影大赛
活动对象：情侣或夫妻
活动主办单位：加盟商店铺名称(如：江西南昌市香港卓尔珠宝旗舰店)
活动内容：
奖设如下：
一等奖2名：赠送《幸福指环》一枚;
二等奖6名：赠送***礼品一份;(礼品自理)
三等奖12名：赠送***礼品一份;(礼品自理)
此次活动不收取任何费用，并以丰厚礼品回馈广大群众的支持。
(另附活动宣传单参考图，有需要我们可提供设计稿，如下：)
活动后操作：
得奖名单公布后，通知统一前来贵店领奖时间(如11月1日早上9：30)，并可简单举行现场颁奖仪式(搭建小舞台，背景板为“卓尔珠宝幸福定格之《幸福指环》摄影大赛颁奖仪式”，需与活动礼仪公司联系活动详情)，为店增加公信度与美誉度。
宣传方式：活动宣传单张、电台/电视台广告、报纸、与当地合作商(如婚纱影楼、商场、美容院等)协助宣传。
2、辅助活动形式参考
A.购买卓尔珠宝钻石饰品，只要满****元，免费赠予60周年国庆珍藏纪念版礼品一套。(国庆60周年超值纪念品需自行订购)
B.国庆60周年促销计划,戒指+吊坠只需要****元，数量有限，机不可失。(每店可挑选部份货品合组起来，作为促销套装)
C. 凡准新娘、准新郎，只要出示结婚证，购买钻石、翡翠饰品满3800元送婚纱一套;满6000元送影楼影集一套;满10000元送婚纱+影集全套。
D.与婚庆公司联手举办珠宝文化节，展示婚纱、旗袍、晚装与珠宝的完美结合，并可在当场进行部分优惠商品的出售。
E.与国庆同贺，凡10月生的顾客可到卓尔专卖店免费领取礼品(自备小礼品/公司的小礼品);或凡活动期间到本店消费且10月生的顾客，可(折上折优惠/购买钻石送平安玉坠)
G.购买卡钻，K金托可免费带回家。
F.其它优惠政策，如：
折扣(幸运数字，抽取号码现场折扣，测试下您的运气/厂家直销价等);
送礼(买钻送超值礼品/满**元免费请您与伴侣看电影/女士送美容礼券等);
特价专区(新品特价/情侣对戒特价/部分商品特价等)。
(以上均根据商家实际需要决定内容，或足智多谋的您，可为您店出谋划策)
四、活动准备
1、店面布置
A.门口或店内摆放1:1人形pop板或X架(公司提供设计方案)
B.新品推介吊旗(公司提供设计方案)
C.展柜新品系列的布置(道具公司统一订购)
D.礼品摆放整齐
E.店内氛围布置，如：气球、彩带等
2、媒体宣传
A.活动宣传单(根据店内情况，定好活动内容，当地设计印刷)
B.电视广告或字幕宣传
C.当地报纸广告宣传
D.手机信息(老客户活动通知)
E.横幅
F.促销礼品准备

9 / 9