医院工作心得体会总结.doc

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医院工作心得体会总结

在医院里工作，作为医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量。下面是小编为大家收集整理的医院工作心得体会总结，欢迎大家阅读。
医院工作心得体会总结篇1 20XX年冬季的雪儿尽管舞得很美，大地银装的动人可爱，但却也和已往任何年份一样，成为不复的昨天;20XX年依着它的必然性，迈着骄健的步伐向我们走来。喜乐也好，愁怨也罢，谁都无法阻挡了这时代前进的脚步。新年伊始回头看，凝目来路想些历经事，让心悲喜之间，更多的是感悟;新年伊始翘首望，展望前途呈梦想，希望之际，更多的是祈愿。
过去的一年，全国人民努力学习并实践科学发展观，在这种形势的感召与鼓舞下，与时俱进，全面学习提高自己。从政治政策到法律法规;从业务知识到技能技巧;从团队协作、爱岗敬业到爱院如家;从传帮带教到医院发展壮大都发挥了一名老职工应有的作用。
一、政治思想积极进步，用科学发展观的思想开拓创新，努力站在一个时代与政治的至高点上，用科学与发展的头脑武装自己，力求把工作做得更好。
二、组织纪律方面：遵守院科各项规章制度，不迟到、不早退、主动加班加点，力争让我们的工作达到领导放心、百姓踏心、自己安心!力争让患者愁绪而来、满意而去!力争消除隐患，把不满、投诉和纠纷降到最低!遵纪守法，争做八荣人，不做八耻事。以院荣我荣，院耻我耻为做人宗旨和工作信条。
三、业务知识与能力方面：积极参加院科组织的各种学习与讲座，扎实专业知识，学习先进经验技术，汲别人之长补自己所短，善于总结，不断完善提高，以利更好地履行三个一切的服务宗旨。
四、医德医风方面：廉洁自律，发扬传统美德，恪尽职守，对病患不分老幼贫贱美丑，一视同仁。用热情的态度、良好的沟通、精湛的技术搏得依赖。永保全心全意为人民服务的本色。
五、传帮带教方面：常年带教进修实习人员接产与护理知识与技能技巧的学习。能够始终如一地认真带教，经常想着XX山的明天，时刻有种忧患意识，总是感觉责任重大，所以就总能以一种高瞻远瞩的态度，不断提高总结，尽自己所能，把所有做人的和专业的知识毫无保留的传授给所带同学。以期她们能更好地为山区人民服务。
六、老师之称谓：总在感动着年轻的同行喊自己老师。记不清从什么时候开始了，我们医院上下就总听到年轻人把比自己年岁大的同行甚至卫生员喊着老师，听着总叫人舒畅，由此让人感觉出一种院风的健康。身为平凡的有点平庸的我不知为此感动过多少次了，感动之余总想着如何不愧对这称谓、如何让自己更象个师者?因为老师之称，是我儿时的梦想、长大的遵从，生命也为之敬然!只是，自己却总也不能很称职地像个师者让一些年轻同行失望也跟着或多或少地受累，在此深表歉意!不过，我真的始终很努力，是一种发自肺腑的努力与良知的承诺和兑现，做为这个我赖以生存并总想着让她更好地壮大与发展的医院的老同志，我在各方面都一直在尽职尽责，一定没有辜负其栽培与养育之恩!
七、工作上：时刻牢记自己的工作职责，在科主任护士长的领导下，在上级医师的指导下进行接产工作。严格工作规程，严守职责制度，严明组织纪律，严肃工作作风，圆满完成了自己的工作任务，无一例差错事故的发生。工作总在努力，自己总在进步，但也有些许不尽人意、不被理解与抱怨甚至怒气，但感动的是在院科领导和全体妇产科姐妹的爱护、关怀与帮助下、在勇于直面剖析承担下，终于让当事人员理解接纳认可并释然，把我们的损失降到最低。在此非常诚挚的说声谢谢!
**冬季的感动会让我永生难忘，我会用感恩的心，用一个老同志全部的情与爱，用一个专业人员全部的良知与赤诚，恪守职责，乐于奉献，在新的一年里、在以后工作的每一天，为院科的发展、为XX山区姐妹们的健康做出自己最大的贡献。
医院工作心得体会总结篇2 从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把我们的工作护士做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。
记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：你再动，再动就给你多打几针!还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!
随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的白衣天使，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。
三分治疗，七分护理。于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过。拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?护理工作是一门精细的世术。护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。新形象的护士是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语~神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于温馨与微笑。进入新的世纪，特别是在加入WTO以后，我们的各项工作都面临着新的环境，新的机遇和新的挑战。我想要塑造新时代护士的新形象就应该从心开始，从心做起!~
人们常说：眼睛是人类心灵的窗户，人类情绪中的喜怒误用东都可以从眼神中表现出来，而人们更希望看到的是医务工作者炽热的眼神和那张被蒙在白色口罩后面真诚的笑脸，要塑造一个城市的新形象，离不开各行各业的形象建设，更离不开一个个行业的新变化，卫生部门作为窗口行业影响和反映了一个地方的新形象，要塑造医务人员新形象，离不开医生护士的共同努力，必须要以敏锐的洞察力和灵敏的观察力，弃旧图新，锐意进取，并要有顽强的意志和坚忍不拔的毅力，脚踏实地，奋力拼搏，不断地完善自己，充实自己，解放思想，转变观念，善于学习，借鉴，取长补短，实践着护理模式由个案护理，小组护理到功能制护理，责任制护理及现在的系统化整体护理，不再是像以前那么单纯的头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理。这每一个新的工作方式都是在原有护理工作方式的继承，者是为了让病人得到更全面，更整体，更系统化的服务!
作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗
医院工作心得体会总结篇3 怀着激动又憧憬的心情，我们驾车一大早就到了医院，学校的老师和护理部的几位老师站在医院门口代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李很多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉又饿又疲惫，但因为航天中心医院给我们的第一印象是亲切的，让远离母校的我们心里有了安慰。我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与医院融为一体，不辜负老师们对我们的期望。
接下来的一个星期，是护理部的刘老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：一、医院概况简介。二、学生治理的有关规定。三、治安治理的一般常识。四、医德医风教育。五、医疗文书的书写。六、有关护理知识的讲解。七、院内感染的讲座。八、手术室的有关知识。其间科室的代教老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基矗
经过一周的培训，我对医院的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，护理部的胡建军主任给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。同时，各科室代教老师在教学治理方面对我们也作了严格的治理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础，医院的警务力量也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名护士的神圣和务(实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护白衣天使的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们熟悉到了临床工作要干好是多么的不易，只靠把握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的熟悉，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员尊敬。
来我家，爱我家，在航天中心医院这个团结向上的大家庭中我一定好好实习，充实自己的知识，为自己将来的工作打好基础，也为医院奉献出我的一切。
内一科是以呼吸、消化、内分泌系统为主的科室，常见的病种有糖尿并慢支、上消化道出血等。初入此科，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在代教老师地指导下，了解了天天工作日程：晨间护理、消毒时间等。学会了静脉输液、抽药、配药、排气等，要求严格执行无菌操作原则及三查七对制度。液体输上后，要具体观察病人情况，换药时再次核对床号、姓名、液体，若有误应及时报告老师并更换。拔针要迅速，操作要熟练。三天不练手生!practicemakesperfect!肌肉注射时见无回血，注药时用另一棉签轻轻擦拭皮肤四周以减轻病人痛苦。把握了皮下、皮内注射，非凡是皮内注射，20分钟后要仔细观察皮肤情况，以确定是阴性还是阳性。氧气吸入也是很常见的护理操作。对于一个垂危病人要进行口腔护理、氧气吸入，有时要灌肠，必要时导尿。对于慢支病人，要持续低流量吸氧，进高蛋白、高维生素饮食，并预防上呼吸道感染。

在小学生活部工作的这段时间里，充分发挥年级组长、优秀生活指导老师、生活管理先进工作者等榜样作用，争取形成好学、上进、努力的生活管理团队，以提高整体服务质量。下面是小编为大家收集整理的小学生活部工作心得体会范文，欢迎大家阅读。
小学生活部工作心得体会范文篇1 时光飞逝，不知不觉一学期即将过去了。与孩子们相处的日子里，从陌生------相识-----到了解，而我自己也从刚开始毫无头绪到变得也能够有一套自己带班的工作方法。虽然每天都面对一群嘴里有讲不完的可爱孩子们，不仅仅是他们的可爱，更宝贵的是却让我深深感到一种深情、一股浓浓的人情味让我在关心别人的同时也被关爱着，这是何等的幸福。在这本学期中，我和孩子们都努力地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，也有收获的喜悦。当然工作中也有不足之处，给予我更多的是反思?就此，在这我就谈谈本学期的主要工作：
一、始终把学生的安全与健康放在首位。
1、加强对学生的安全教育，自我防范和自护自救的能力。每天利用晨会、课余时间、每周一讲等途径开展安全教育活动，平时多观察、多提醒杜绝安全隐患。在班里制定一些安全计划，传授安全知识，做好安全防护工作。通过各种渠道和形式，对学生进行安全教育，提高学生的安全意识。如教育学生不带违禁品、不玩危险游戏，不乱摸开关。经常有意识的提醒学生阅读观看安全警示语。经常教育学生不奔跑，不打闹，不作危险动作，把安全第一时刻灌注在学生的脑海里。活动时有组织、有纪律，孩子们必须在自己的视线内活动，生活宿舍区里的设施，经常检查，发现隐患及时报维修。因此，一学期下来，我班无安全事故发生，并每天同班主任及科任老师作好学生的交接工作。
2、每天做好午、晚、检工作，用慈母亲般的爱心，关心体贴每一个学生。对生病和体质弱的学生给以更多的关心和呵护，及时带生病的学生去医务室看病，并亲自给学生喂药，并细心观察;病情较严重的及时通知家长。本班特殊生较多，如对内风湿、鼻炎、胃炎、尿床等病症的学生给予较多的照顾;平时注意防寒保暖，特别是晚上须多次给他们盖被子，同时注意学生的饮食。通过这些努力，学生的健康状况良好。
二、强化学生的养成教育。
1、培养孩子良好的日常行为习惯：由于一年级孩子年龄小，表现为活泼好动、动手能力、自觉性和主动性都较差，对于做事动作慢、做事情马虎的孩子，我首先对他们进行思想教育，自己的事情必须由自己完成。然后把调皮、自理能力差与稳重、自理能力强安排在一组，性格内向、胆小与大胆、活泼搭配。这样强弱搭配、性格互补，使不同的孩子相互影响、相互帮助、团结协作、共同进步。
2、养成良好的就餐习惯。具体措施：首先让学生懂得文明就餐有助于食物的消化与营养的吸收，是健康成长的重要环节。努力养成良好的用餐习惯受用终身。具体要求：就餐前在饭厅外面排好队，按顺序进入餐厅，洗净手后排队取饭。进餐时要做到静、轻、净，学生加菜、加汤要举手;就餐时尽量不谈论与吃饭无关的事。对少数挑食的学生给予就餐关注，尽量不用强制方法纠正偏食，先鼓励学生尝一尝、少吃点、然后再加点最后正常。同时，还专门制订了学生就餐评比表，对就餐表现好学生进行表扬和适当奖励。在餐厅对学生进行分组管理，每组定期评选桌长让学生学会自我管理。通过这些措施，本班在就餐时秩序良好。
3、培养学生良好的作息习惯，抓好学生入睡率。就寝方面要求学生按照生活规程洗漱，并巡回检查知道，发现有操作不规范或偷懒不洗的学生从不放过，及时教育指导，使其自觉遵守生活规程，养成良好的生活卫生习惯。当然，总有个别学生不按时入睡的，我就有意识的表扬其他睡得好的学生，从侧面提醒还没有睡觉的学生，或有意识的在他床边站一站，通过这些方法来培养学生养成午睡的好习惯。
4、培养学生良好的卫生习惯。要求学生每天冲凉，勤洗头，脏衣服不过夜。每周剪一次指甲(目前班上已有三分之二的学生会自己剪指甲)，注意仪表仪容的整洁、统一、规范。
5、培养有管理能力的小班部。班干部是老师的得力助手，选择有管理能力的班干部至为重要，这样能让更多的同学参与班级管理，锻炼他们的能力。
通过以上措施学生自理能力与自我约束有了明显提高。针对要求并结合平时日周检查情况，每周评选文明宿舍、优秀住宿生、生活好孩子等，并颁发奖品、奖状，学期结束根据每月一评结果，评出小主人、小能手。
三、德育渗透、重在引导
为了进一步落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、强化学生的基础道德，帮助学生形成良好的礼仪、培养学生自我管理的能力，懂得做人的道理，鼓励学生争做文明人，争创文明班。形成良好的班风、校风。例：见人主动打招呼、使用文明语言、注意仪表整洁、统一、规范、尊敬师长、助人为乐等
四、协助班主任及家长的沟通工作
针对学生存在普遍问题，及时与班主任沟通，并正面引导孩子，以达到最佳效果。使家长了解孩子在校学习、生活情况，以取得家长的良好评价。
一学期下来，在师生的共同努力下，班级各个方面表现良好，如：学生的身体、精神面貌、自我管理、自理能力不断增强。当然，工作中还存在不足，需改进，例如文明礼仪，学生的个性差异缺乏有效的教育方法还有待于进一步加强，怎样让学生做到老师在于不在都一个样。
总之，只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都是为了孩子而出发。我相信：在工作不断磨练中提升，班级管理虽觉得千头万绪、工作方法也有千差万别，让我坚信在工作实践中去总结行之有效的方法，定能促使班级管理水平跃上新的台阶。
小学生活部工作心得体会范文篇2 七月，夏风拔凉，有一朵花开的时间需要去欣赏，与有声时听花开的声音，于无声处解着花落的姿态。如此花开花落，阳光温淡，岁月静好生活亦是如此。有一种工作需要去总结，于总结中观成败。生活工作一切循环往复但又永不相同。时间的流逝就像手中沙，握不住，收不回。转眼之间，大一下半年的生活即将结束，学生会生活部的工作也将随着时光而去。
这一学期来，在学校及学生会个干部的领导和广大同学们的支持下，外语分院生活部开展了一系列的工作，坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学和学校、同学于学生会的联系和了解而努力!从中生活部学到了很多东西，得到快速成长，为了能够将今后的工作做得更加完善，现将本学期工作总结如下：
一、日常工作
1、班级卫生检查
我部照常进行工作日每天两次的日常检查。以及不定时的突击检查。确保同学们有更为良好的生活和学习环境。几个月以来，我部下至干事、上至部长一如既往、坚持不懈的进行着这项繁琐的工作。我们配合校生活部的检查，在检查过程中注重与同学们的交流与沟通，让他们明白一个干净卫生的教室对他们的生活与学习有多么重要。我部不时会对表现好的班级提出表扬，对表现差的班级提出批评。时至期末，我部工作更为艰巨，还需我们更加努力。
2、参加学生会例会
这不仅是我部要做的，也是各个部必须要做的。但我部对学生会例会极为重视，我们坚持有会必到、遇事请假的原则去参加每次例会，会上我部认真对上周工作进行总结，对下周工作进行规划。学生会例会的召开，时刻督促着我们，提醒着我们，让我们不能有丝毫的松懈!
3、班长、生活委员会议
我部定期给各班班长、生活委员开会，及时与其沟通、联系，审视每次检查卫生的不足，及时指出各班存在的问题，及时与他们沟通，及时解决问题。
二、主办和参与的活动
1、布置教室
本学年开学之初，我部积极组织各个班级同学参与到布置教室这一活动中。同学们热情积极踊跃的参加，把教室装扮的温馨和谐，为自己营造了一个良好的学习环境。
2、运动会
在四月末到五月中旬，学生会各部都在为运动会而奔波，我部也不例外。作为提供后勤服务的生活部在此期间从未松懈随叫随到。我们为运动会清点道具，购买所需各种道具，充分做好会前准备工作。运动会当天我们更是加倍努力，带领志愿者捡垃圾，迎接运动员，会后清点桌椅，整理道具在此期间，我部成员从未言苦，从未说累。从这一活动中我们都学到了很多，我们只为把为同学服务这一宗旨落到实处，把自己的责任尽到。
3、端午节统计工作
端午小假前夕，我部为学校统计了各班级中家在内蒙地区或者蒙古族同学的假期动向。之外，又统计了外省的不回家同学名单，为端午期间的工作做了明细。繁琐的统计工作检验了我们办事的细心与耐心。收获颇多。
4、购买火车票与注册学生证
虽然没有让学校代为订票的同学，但我部还是为购买火车票做了大量准备工作。例如先找班长、生活委员开会，又与同学们讲解学校订票的种种利弊关系。在此之后，我部还为大一大二大三各班同学的学生证进行了注册。工作虽小但体现了我们的积极性与热情。
5、此外，我们生活部多次协助其他部主办的许多活动，各成员亲密无间地合作，相互关系融洽和谐，气氛活跃，能充分完成各项任务。
三、成绩与不足
学生会工作无小事，事事都不能懈怠。作为学生会的一员我们不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学期里，我们脚踏实地做了一年的工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定问题。在新的学年里我们还要继续努力，争取取得更大的成绩。
小学生活部工作心得体会范文篇3 本学期以来，生活部在学校领导的直接领导下，始终秉承学校学会做人、学会求知、学会创造、学会审美、学会健体、学会生活的人才培养目标;坚持以安全优质，学生爱校，家长放心为宗旨，认真贯彻学校小学部学年工作计划及德育处工作计划，狠抓制度建设和教师队伍建设，强化师德培训，努力提高教师素质及优质服务意识，更好地搭建了培养学生生活处理能力、独立生活能力、规范文明行为的平台，形成具有广雅特色的学生养成教育机制，进而打造具有广雅特色的小学生生活管理系统。
一学期来，全体教师统一思想，明确目标，团结一心，无私奉献，很好地完成了生活部各项工作，为教学工作提供了有力保障。现将学期工作总结如下：
一、强化队伍建设，提高老师业务素质和专业水平。
1、加强生活老师对学生良好习惯养成的教育。
要求生活老师不仅要照顾学生的饮食、起居，还要自觉培养学生良好的生活习惯、文明礼仪等各种习惯，提高孩子的自理能力。
2、加强教育理论学习。
生活教师除了要有较强的责任心外，还必须具备过硬的生活辅导教育技能。在日常工作中，不定期地对全体教师进行培训，培训内容涉及环境安全法律法规、教师的修养、对学生的教育艺术、与学生沟通及家长沟通的艺术、各年龄段学生的教育方法等。通过培训教师们工作干劲大增，工作责任心增强，教育管理水平有了进一步提高。
3、提出了三心四陪原则。三心指：爱心：在生活管理上像妈妈一样重视他、关注他、爱护他，把每个学生都当成自己的孩子来看;细心：指的是关注孩子的一举一动，包括孩子的身体、心理、生活、言行举止;耐心：指对孩子出现的问题，要友善，要耐心细致帮助、教育，及时引导。四陪指：陪孩子一起活动、和孩子一起用餐、指导低年级小同学洗漱、跟孩子们一起睡觉。我们充分强调孩子至上理念，要求生活教师增强服务意识，提高服务质量，千方百计让孩子们开心，让家长放心。
二、营造良好的生活文化气息。
1、提倡全体生活老师实行愉快生活、生活愉快的教育理念，生活中细心照顾学生，学生犯错，耐心教育，杜绝简单粗暴的工作方法。
2、宿舍环境布置比赛。
通过活动使学生宿舍充满文化气息和教育意义，发挥环境对学生思想品德的教育与熏陶作用;同时，通过比赛的形式让生活老师与学生多一些共同合作相处的机会，让生活老师更深入了解学生，更好地对每个孩子做出针对性的指导。
3、定时开展各种生活技能活动，增进学生身心健康。为了增进同学之间的交流、友谊，培养学生集体荣誉感，增强团队的凝聚力，生活部各年级段定期开展了一系列生活技能竞赛。例如卫生间生活用品摆放和床上用品折叠比赛等活动。
三、狠抓日常规工作，严格落实一天一查。
1、就餐就寝管理。
严格做到站队、进餐、就餐环节无声音;每天两睡铃声响过后，严格要求没人走动、没人说话、没人看书;在老师们的严格监管下，学生就餐一改过去说话多、浪费多的现象。就寝习惯也习惯了学校的作息规律，基本能够严格按照规定准时就寝。安全管理：严格监督，强化安全责任意识，确保了本学期生活区无任何安全责任事故。
2、内务评比：学生每天必须严格按要求折叠好被褥，整齐放好好鞋、脸盆、茶杯、牙具、毛巾等生活用品。做到被褥按时清洗晾晒、房间每天两扫两拖。评比老师务必做到天天检查，周周公布，月月评比，及时表扬和奖励。
3、严格规范请假制度。住校生回家，必须书面请假，经班主任、生活老师签字同意后，方能离校，并作好请假记载。每天中午午休和晚寝点名都纳入班级量化考核。
4、规范学生仪容仪表，实行定期抽查。通过要求孩子仪容仪表的规范，促进培养学生良好的行为习惯，提高学生的思想道德素质，扎实有效地做好校风校纪建设和未成年人思想道德建设及良好行为习惯养成工作，正确引导学生的审美观，树立整洁、端庄、文明的个人形象。
5、严查打闹追逐与脱群活动的学生，杜绝安全事故的发生。我们工作人员每天都对校园里学生活动区进行巡查，查看是否有学生在玩危险游戏或做危险动作、是否有学生脱离群体独自玩耍等，只要一经发现，必须及时阻止和解决问题。
6、每天做到学生就寝人数，离校人数记录。严格做好夜晚留校人数清查，夜值班阿姨每次巡查的各项记录。对学生夜晚生病发高烧，医生做到及时送医院，同时与家长取得联系，妥善解决。
7、坚持每星期组织老师进行生活部一周例会。会议对上周工作进行总结汇报以及计划下周工作情况。每月检查一次生活老师的工作手册，进行认真评比与考核。
8、定期排查安全隐患，确保孩子平安无事。在生活管理中，我们始终坚持一切为了学生为了学生的一切的服务思想，把安全工作放在首位。定期学习安全相关制度，对安全隐患及时处理。在消防、楼道灯光等使用设施方面，做到每月一查，发现问题及时修理。
9、加强学生生活自理能力的指导和良好行为习惯的培养。
四、今后的思路：
1、继续重视生活指导教师队伍建设，完善生活老师的管理工作。充分发挥年级组长、优秀生活指导老师、生活管理先进工作者等榜样作用，争取形成好学、上进、努力的生活管理团队，以提高整体服务质量。
2、加强食品卫生和食堂膳食质量监督工作，做好用照相机拍照留证工作。
3、加强宿舍文明氛围的营造。宿舍的文明离不开宿舍的美，宿舍文化建设是本学期外观最明显的一项，老师们不仅用自己多能多艺的巧手设计了漂亮的图案，并师生共同动手布置宿舍，从而进一步提高了师生的友好关系。
4、继续修订、完善生活部相关制度。(交接班制度、考勤、一日常规、巡查、夜间行政值班、请假、考核、生活班管理等)
5、坚持不懈抓好学生行为规范。特别是毕业生的思想动态、生活习惯等。认真做事能把事做对，用心做事才能把事情做好!生活管理是一项细小、平淡而重要的工程。每个生活指导工作好似学校对外的一面小镜子，她是那样的直面和真实，来不得半点的马虎。在学生生活的管理和指导上要脚踏实地、一步一个脚印地努力、用心才能把各项工作做到位、做好!我们相信，只要我们用心做好每一件小事，用心培养每一个孩子，用心探索每一条新思路，生活部的工作定会得到全体家长和孩子的更高认可!

在销售部工作的这段时间里，致使我的工作成绩能更上一层楼，这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 下面是小编为大家收集整理的销售部工作心得体会，欢迎大家阅读。
销售部工作心得体会篇1 我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：眼中有人，心中有事，方足大业。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是爱心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，万里长城今犹在，可见当年秦始皇令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本懒,当你有了想法就(干吧)，当你遇到困难就(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!
销售部工作心得体会篇2 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。
列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
销售部工作心得体会篇3 我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败