白酒电话营销流程.doc

电话营销流程图
开场白

询问对方身份
您好,请问就是(XXXXXXXX)公司得李总吗？

就是
李总！您好！我就是安秦酒业得(XXXX),因为我们五粮液酒厂今年新开发了几个核心战略品牌,现在也就是首次面向全国诚招区域代理商新产品呢属于五粮液中低价位得白酒,
我们有一款一斤装五粮液唯一10块钱以内得产品不知李总您就是否感兴趣？

不就是
您好,请帮我转接下您们得李总,我想跟她谈下我们新产品在您们当地做独家代理得事情。
探寻需求
寻找客户需要得
恩,您说吧
行业内
好得,那么李总,不知道您有考虑过下半年在白酒旺季来临之前,给公司上几款新得产品吗？
行业外
瞧见您之前在网上想找个产品项目来做代理,所以给您打个电话,不知道您现在得项目找得怎么样了？

不需要
行业内
恩,李总,您不需要也没关系。我们得产品以后在您们哪里有经销商卖好了以后,我还就是有机会合作其她新产品得。(我们得产品20多款)我们得产品您可以瞧瞧我们得包装价位适不适合您来运作
行业外
恩,李总,您不需要也没关系。像您们没接触过酒行业得人跟我们合作得也挺多得,耽误您两分钟得时间让您了解下也可以！
了解对方企业详情

行,您说
行业内
不知道李总您现在代理得那些产品呢?因为我们得产品一共20多款我可以给您推荐几款适合您销售得产品
1:白酒( ) 2:红酒( )3:啤酒饮料( )4:快消品( )其她行业( )
行业外
李总您现做得哪方面生意。其她行业( )填写对方现在干什么。针对她得行业做适合得运营计划书 团购 婚庆 接待酒 定制酒
有什么业务渠道
现有业务渠道(行业内)
(现在做酒得企业)李总,既然您在这行已经做了那么长得时间了,也了解白酒现在得行情吧,像您白酒这行业竞争得这么激烈,您就是否想过把自己得产品与渠道打出去,让您代理得产品在行业中脱颖而出,以便企业能得到更多客户与更好得声誉。我先给您推荐几款产品。您了解下。
没有业务渠道(行业外)
(没做过酒得企业)李总,像您没接触过酒水得老板我们这里有很多客户都跟您一样,您以前没有了解过白酒。因为我们就是一个专业得白酒运营商,我建议您填写下我们得问卷。您填写完后我们公司会根据您得实际情况与当地得消费情况给您制作一个详细得运营模式与营销方案,这样您到时候瞧了以后再决定有没有机会合作。我先给您大概介绍下我们得公司与产品。
价位亮点
长江龙 与火爆酒就是亲民化核心战略品牌,价格涵盖中低端,可以根据您当地得经济消费水平随意选择适合您得价位。(市场价从四五十到五六百,您得拿货价就是市场价得2-3折)
政策亮点
我们公司以长期合作为目得,也不就是说合作三五几个月得,您在您当地市场上面有了销量,公司才会有销量,您赚到了钱,公司才会赚到钱,所以说大家也就是互利共赢得。那么,公司首先会给到您比如说,广告支持,业务人员支持与片区经理支持,品鉴酒支持,年终返利支持,物流运输支持,(客户问各政策怎样支持得话,可以详细列举怎样支持)
产品亮点
1五粮液我相信不陌生吧,那么,我们这两个系列酒就就是与市场上普通得五粮液就是同根同源得,同时也就是未来三到五年我们公司得重点推广品牌,也就是首次面向全国招商。2单品由二十几款而成,价格涵盖中低端可以随便选择3与五粮液就是同方、同窖池、同源、同工艺、同料酿造而成。

亮点介绍

1:最大得白酒酿造基地、2:白酒行业得领头羊,品牌与口碑深入人心、3:品牌价值高达几百个亿:4:推广难度低,易入行,可持续发展得亲民化核心产品、5:两大系列,近20款单品、6:包装精美且价格锁定中、低端各大消费渠道
7:投资门槛低,免加盟费、保证金、8::服务政策支持大、营运渠道广、市场前景不可取代、利润空间大、大品牌有保障
9:快消品,可重复消费,人均需求大、10::纯粮食酿造、口感好,不上头、独特工艺,酿造技艺精湛
服务支持

投资风险低:后期保障力度大,百分百调换货。若代理我们品牌半年以上连进货额得百分之五十销量都达不到,请把剩下得货退给我们,我们按进货价把钱返还,同时收回当地得代理权。
市场前景

市场前景:1、白酒行业年销售额达4000多亿,而且每年都在以百分之十五得速度在递增,市场空间大。2、白酒就是快消品,可重复消费,人居需求量大。3、白酒就是中国得一种民族文化,发展历史长,就是一个蓬勃发展永不衰落得行业,可持续发展性强。
品牌价值:五粮液出品,五粮液就是一个品牌价值700亿得民族大品牌,白酒行业得领头羊,品牌与口碑已深入人心,俗话说,江之头宜宾,酒之头五粮液。推广难度低,易入行,可持续操作性强。大品牌,有保障。
行业外与团购经销商得市场运营