实训营销策划方案-.ppt

广州童年之家有限公司是广州童年之家有限公司是设计销售幼儿玩具的售幼儿玩具的专业公司。本公司公司。本公司专为幼儿园幼儿园,住宅小区住宅小区,会所会所,公园公园,商商场等等,设计销售幼儿玩具售幼儿玩具,淘气堡，室外玩具淘气堡，室外玩具组合合,儿儿童塑料玩具童塑料玩具,木制玩具木制玩具.中小型玩具中小型玩具,游游乐设备等等设施施,现货供供应，品种品种齐全全.远销全国各地全国各地,并得到用并得到用户的良的良好好评价。价。主主营业务：设计销售幼儿玩具、代理批售幼儿玩具、代理批发零售玩零售玩具等。具等。地址：广东省广州市白云区聚宝大厦B座16楼联系方式：020-39456260 13648975208（章经理）C1市场分析由于中国由于中国拥有有庞大的人口，近年大的人口，近年经济快速增快速增长，人民生活，人民生活水平不断提高，因此我水平不断提高，因此我们可以可以预期，期，中国的消中国的消费者者对高品高品质的的玩具需求将会越来越大。玩具需求将会越来越大。从目前的市从目前的市场情况我情况我们已已经知道，开拓玩具市知道，开拓玩具市场行之有效行之有效的的办法之一，是通法之一，是通过动漫漫创意形象衍生玩具意形象衍生玩具产品，而中国玩具品，而中国玩具市市场的容量，保守估的容量，保守估计也有也有200亿元人民元人民币，因此如果更多的，因此如果更多的玩具企玩具企业，生，生产更多高附加更多高附加值的的产品，占品，占领更多的高端市更多的高端市场份份额。这样无无论是是对企企业的升的升级还是是对行行业的的发展都十分有好展都十分有好处。2广州玩具市广州玩具市场概况概况 广州是广州是华南地区最大的城市南地区最大的城市,海海陆空交通便利空交通便利,经济活活动频繁繁,居民居民消消费能力能力强,为重要的玩具重要的玩具销区区.广广东是全球最大的玩具礼品生是全球最大的玩具礼品生产基地基地,凭借凭借这一得天独厚的有利一得天独厚的有利条件条件,广州的玩具礼品批广州的玩具礼品批发市市场十分活十分活跃,一德路玩具礼品商圈是全一德路玩具礼品商圈是全国知名的玩具礼品流通国知名的玩具礼品流通贸易基地易基地,也是国外也是国外买家家经常光常光顾的地方的地方.里里面聚集了国面聚集了国际玩具精品城、中港城、嘉玩具精品城、中港城、嘉乐斯、海珠中心市斯、海珠中心市场玩具城、玩具城、德宝玩具礼品交易广德宝玩具礼品交易广场、万菱国、万菱国际玩具精品广玩具精品广场等十多家大小等十多家大小专业市市场,拥有档有档户3300多个多个。珠三角生珠三角生产厂家众多厂家众多,物流物流发达达,广州市内儿童用品广州市内儿童用品专卖店、店、妇婴店、便利店、小区士多店等广泛分布店、便利店、小区士多店等广泛分布,玩具是其中常玩具是其中常见的的经营项目之目之一一,这分流了不少客流分流了不少客流.此此为广州玩具市广州玩具市场上的另一个重要特点上的另一个重要特点。3市市场需求需求 随着城市居民收入的提高，家随着城市居民收入的提高，家长对孩子孩子进行智力开行智力开发极极为重重视。而而给孩子孩子买玩具，是家玩具，是家长表达表达爱心、心、对孩子孩子进行智力开行智力开发的重要方式。的重要方式。因而，集知因而，集知识趣味、趣味、动手手动脑于一体的玩具迎合了城市家于一体的玩具迎合了城市家长们望子成望子成龙的心理。的心理。有有34%34%的城市消的城市消费者者对电子型玩具情有独子型玩具情有独钟，46%46%的城市消的城市消费者者认为智能型玩具更有吸引力，智能型玩具更有吸引力，20%20%的城市消的城市消费者者则青青睐于高档的毛于高档的毛绒、布、布制装制装饰类玩具。玩具。玩具是将日常生活中的一些健身玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休或休闲玩耍的玩耍的项目目,通通过巧妙巧妙构思、构思、设计，创作成作成为有趣的玩具，将智力有趣的玩具，将智力发展和体能展和体能焕发融于高尚融于高尚而愉悦的游而愉悦的游戏中，具有帮助中，具有帮助调节人体智力、体能和情人体智力、体能和情绪的的综合能力，合能力，有益于身心健康。有益于身心健康。4市市场细分分儿童玩具是儿童玩具是为特定年特定年龄的儿童而的儿童而设计和制造的，其特点和制造的，其特点与儿童的年与儿童的年龄与智力有关，由于儿童与智力有关，由于儿童处于一个不断成于一个不断成长的的不不稳定期，他定期，他们在不同的年在不同的年龄阶段有着不同的段有着不同的爱好，因此好，因此我我们将儿童玩具市将儿童玩具市场按儿童年按儿童年龄段段进行行细分，主要按以下分，主要按以下年年龄段段进行行细分：分：03岁1014岁37岁1416岁710岁5市市场细分分0303岁：这个年个年龄段的儿童段的儿童处于于刚刚认知世界的知世界的阶段，因此段，因此为这个个年年龄段的儿童段的儿童设计玩具要能提高儿童的玩具要能提高儿童的认知能力，想象力，而且要易知能力，想象力，而且要易于操作。于操作。3737岁：设计这个年个年龄段儿童的玩具要在提高儿童段儿童的玩具要在提高儿童认知能力的基知能力的基础上，培养孩子上，培养孩子动手、手、动脑能力，启能力，启发孩子孩子对形状、数、量的准确理解。形状、数、量的准确理解。710710岁：要激：要激发孩子的孩子的动手手兴趣和趣和创造力，培养孩子的空造力，培养孩子的空间想象力想象力和精和精细动手能力。手能力。10141014岁：设计出的玩具要能激发孩子创作的兴趣。14161416岁：这个年个年龄段的孩子段的孩子处于青春期，于青春期，较懵懂和叛逆，懵懂和叛逆，设计出出的玩具要能启的玩具要能启发他他们对世界的正确世界的正确认知，并知，并给予他予他们足足够的自信。的自信。60-3岁的儿童玩具木木马智慧智慧彩色花彩色花纹积木木 梦工梦工场神奇构建磁力棒神奇构建磁力棒 木木马智慧智慧创意意积木片木片 73-7岁的儿童玩具木木马智慧智慧大号跳棋大号跳棋 LEGO乐高高城市城市组-消防巡消防巡逻车7241 812岁以上的儿童玩具LEGO乐高高特殊部特殊部队-凄裂猛虎号凄裂猛虎号8113生化系列生化系列-岩岩术师L8721 9 我我们的目的目标市市场主要目主要目标市市场广东、江苏、浙江、上海、山东是中国玩具最重要的生产基地，占中国玩具年销售额的90以上10目标市场 广广东、江、江苏、浙江、上海、山、浙江、上海、山东是中国玩具最重要的生是中国玩具最重要的生产基地，占基地，占中国玩具年中国玩具年销售售额的的90以上，其中，广以上，其中，广东以以电动和塑料玩具和塑料玩具为主；主；江江苏、上海以毛、上海以毛绒玩具玩具为主；浙江以木制玩具主；浙江以木制玩具为主。主。在中国玩具在中国玩具业中，广中，广东的玩具生的玩具生产占全国七成以上，全国占全国七成以上，全国8000多家多家玩具生玩具生产企企业中，广中，广东就有超就有超过4500多家。广州国多家。广州国际玩具礼品城的落玩具礼品城的落成，成，进场商家将超商家将超过3000家，年家，年营业额超超过200亿元，我公司利用地理元，我公司利用地理优势，将目将目标市市场首首选广广东。拥有有1200万人口的上海，万人口的上海，为中国第一大城市，中国第一大城市，消消费能力能力强，商商场也比也比较多，其玩具多，其玩具销售也居全国前茅，市售也居全国前茅，市场空空间大，是一个建立大，是一个建立产品品品品牌形象和牌形象和销售的好地方。因此，售的好地方。因此，上海将作上海将作为我我们必必选的目的目标市市场。江江苏，浙江，山，浙江，山东等大中城市的消等大中城市的消费能力能力较强，除了可接受玩具价格，除了可接受玩具价格100元以下以外，高达元以下以外，高达1000元以上甚至元以上甚至1万元左右的新万元左右的新颖、高档玩具，、高档玩具，同同样有其市有其市场。11我们的市场定位 我公司市场定位是，做一家有较大规模的玩具批发零售和服务企业，主要的服务人群是广东一带16岁以下的青少年及儿童,将耐用、色彩鲜艳等传统儿童玩具的设计要求转而向个性、时尚，独特材质和造型，品质过硬为主的设计要求转变，设计出我公司独具特色的产品，打响我公司产品的知名度。12公司展望 我公司除了经销各大国内外的知名玩具品牌的产品，还自主设计创新玩具造型，并提供玩具的平面设计和立体效果图。除了要做大玩具的经销和设计外，还瞄准国内其他的玩具消费市场。在做好市场调研的同时，积极筹备，将打造出中国的玩具品牌，用现代化的技术和全面到位的服务，让合作伙伴及消费者认可我们童年之家，我我们公司的目公司的目标是全世是全世界界！13SWOTSWOT分析分析一、一、优势1、企业引进先进的技术，聘请一批技术专家，帮助企业设计出独具特色的产品。2、企业产品形象良好，帮助企业构成一批固定的消费群体。3、具有雄厚的资金基础。4、企业具有较强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。5、有多个长期合作的合作伙伴。企业规模较大，实力雄厚二、劣二、劣势1、产品价格低，利润微薄。2、产品生产多采用传统加工设备，相较国外设备，竞争力低。3、国际玩具市场应变力还不够。4、品牌影响力还不够。14SWOTSWOT分析分析三、威三、威胁1、玩具的生产过剩和市场饱和，造成激烈的价格竞争，销售收入大幅下滑，利润低微。2、国际石油价格的暴涨，造成成本升高，不断有零售商倒闭和生产商破产等不利局面出现。3、人民币汇率上升，人民币的升值使主要进口国将会考虑别的亚非货币国家进口这些产品，在一定程度上减少这些产品的订单对其出口带来了的不利影响尤为严重。4、欧美安全环保指令的重重障碍，使中国玩具产品连续遭到俄罗斯、丹麦和德国提出的质量不合格、部分玩具无知识产权和玩具厂工人权益无保障等多次“撞击”，让国内许多玩具生产厂家备受压力 15SWOTSWOT分析分析四、机遇四、机遇1、金融危机逐渐恢复，国内玩具市场有数百亿元的需求，以及人民不断提高的购买能力，使得向来以出口为主要市场的中国玩具，迎来出口转“内销”的良好机遇。2、通过了ICTI（国际玩具协会）认证，新开发的产品将会吸引更多的订单（对取得国际玩具协会标准证书的供货商下订货单）。3、上海国际玩具展、广州玩具展、澄海玩博会、北京玩具展，广交会，东莞外博会，以及广州世博会给企业展示产品的机会。16企业文化企企业精神：精神：努力拼搏，挑努力拼搏，挑战未来未来企企业价价值观：没有最好只有更好，用心付出，没有最好只有更好，用心付出，换顾客客满意的微笑意的微笑经营宗旨：宗旨：服服务大众，争大众，争创品牌品牌经营战略方略方针：立足本省，走向世界内，立足本省，走向世界内，发展全国展全国市市场定位：定位：各种品牌各种品牌类型玩具批型玩具批发经销企企业17服服务理念理念1 1、服、服务宗旨：宗旨：快速、果断、准确、周到、快速、果断、准确、周到、彻底底2 2、服、服务目目标：服服务质量量赢得用得用户满意意3 3、服、服务效率：效率：保修期内或保修期外如保修期内或保修期外如设备出出现故障，供故障，供方在接到通知后，方在接到通知后，维修人修人员在在2424小小时内可达到内可达到现场并开始并开始维修。修。3 3、服服务原原则：产品保修期品保修期为一十二个月，在保修期内供一十二个月，在保修期内供方将免方将免费维修和更修和更换属属质量原因造成的零部件量原因造成的零部件损坏，保修期坏，保修期外零部件的外零部件的损坏，提供的配件只收成本坏，提供的配件只收成本费，由需方人，由需方人为因素因素造成的造成的设备损坏，供方坏，供方维修或提供的配件均按成本价修或提供的配件均按成本价计。18企业组织结构总经理常务副总经理人力资源部策划部财务部行政部市场部销售部商务部设计部19企业办公大楼办公室办公室运输车辆20我们的员工制服21公司的公司的奖励制度励制度一、一、目的：目的：为了表了表扬先先进，激励后，激励后进，提高，提高员工工作工工作积极性，特制定此极性，特制定此制度。制度。二、二、奖励涉及励涉及对象：公司所有象：公司所有员工。工。三、三、奖励方式：精神励方式：精神奖励、物励、物质奖励。励。四、四、奖励事励事项分分类：1 1、重量、重量级奖励励员工涉及到如下事工涉及到如下事项，可享受，可享受100100元元500500元的元的经济奖励、励、100100元元300300加加薪、薪、员工大会通工大会通报表表扬（奖励金励金额视具体情况由公司具体情况由公司领导和人事部和人事部门作作出）、表出）、表现突出者可享受出国学突出者可享受出国学习的机会。的机会。（1 1）在完成公司工作、任）在完成公司工作、任务方面取得方面取得显著成著成绩和和经济效益的；效益的；（2 2）对公司提出合理化建公司提出合理化建议积极、有极、有实效的；效的；（3 3）保）保护公司公司财物，使公司利益免受重大物，使公司利益免受重大损失的；失的；（4 4）全年出）全年出满勤的；勤的；（5 5）为公司公司带来良好社会声誉的；来良好社会声誉的；（6 6）其他）其他应给予予奖励事励事项的。的。22公司的公司的奖励制度励制度2 2、一般性、一般性奖励：励：员工涉及到如下事工涉及到如下事项，可享受，可享受5050元元200200元的元的经济奖励、励、5050元元200200元加薪、元加薪、员工大会通工大会通报表表扬（奖励金励金额视具体情况由公司具体情况由公司领导和人事部和人事部门作出）作出）（1 1）品行品行优良、技良、技术超群、工作超群、工作认真、克尽真、克尽职守成守成为公司楷模者；（公司楷模者；（颁发荣誉荣誉证书）（2 2）领导有方、有方、业务推展有相当成效者；推展有相当成效者；（3 3）遵遵规守守纪，服从，服从领导，敬，敬业楷模者楷模者231234创立初期立初期营销策略策略产品策略价格策略渠道策略销售策略24产品策略品策略 我公司我公司设计、销售幼儿玩具，售幼儿玩具，主要有：淘气堡、室外玩具主要有：淘气堡、室外玩具组合合,、毛、毛绒玩具、塑胶玩具、玩具、塑胶玩具、电子玩子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽玩具、儿童汽车及其他及其他杂项玩具玩具,游游乐设备设施等。根据不同地区，施等。根据不同地区，不同年不同年龄的儿童，的儿童，设计出使儿童出使儿童“寓教于寓教于乐”的玩具，开的玩具，开发其智其智慧，提高儿童的慧，提高儿童的动手能力。手能力。25价格策略价格策略模型玩具模型玩具电动模型玩具模型玩具对于小孩子来于小孩子来说有着很大的吸引力，如坦有着很大的吸引力，如坦克克车、装有警笛的小汽、装有警笛的小汽车等等。等等。这些玩具的价格一般些玩具的价格一般约在在70-8070-80元左右，元左右，有些达有些达700-800700-800元，但元，但销路却不路却不错。遥控玩具遥控玩具具有高科技外表的玩具如具有高科技外表的玩具如发声、声、发光的光的电子玩具、遥控子玩具、遥控玩具和能玩具和能够说话或做一系列或做一系列动作的互作的互动玩具等等都很玩具等等都很畅销。这类产品品主要有主要有车、船、船、飞机等。遥控机等。遥控车约130-500130-500元元/辆，遥控船，遥控船约150-400150-400元，元，而遥控而遥控飞机机则在在34003400元元-16000-16000元之元之间不等。不等。塑胶玩具塑胶玩具塑胶成本低、塑胶成本低、处理容易、理容易、较为安全和安全和轻便，因此塑胶已便，因此塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料。主要的玩具制造材料。这些玩具的价格些玩具的价格在在200-300200-300左右。左右。26渠道策略渠道策略 公司主要公司主要经销自主自主设计的各的各类玩具，批玩具，批发、零售、零售给各商各商场、综合市合市场、超市、各批超市、各批发市市场和各零售商等，和各零售商等，还代理国内外知名的品牌玩具，如代理国内外知名的品牌玩具，如1 1、奥迪奥迪AULDEYAULDEY(中国中国驰名商名商标,中国名牌中国名牌,广广东省著名商省著名商标,广广东奥迪奥迪玩具玩具实业有限公司有限公司)2.2.、美泰美泰MATTELMATTEL(世界世界500500强,含含费雪雪,芭比芭比Barbie,Barbie,全球最大的玩具全球最大的玩具销售商售商,总部部设于美国加州于美国加州)3 3、孩之宝孩之宝HASBROHASBRO(1923(1923年在美国年在美国,世界玩具市世界玩具市场领导品牌品牌,孩之宝孩之宝亚太区市太区市场浉拓展有限公司拓展有限公司)4 4、骅威威HWTOYSHWTOYS(中国中国驰名商名商标,中国名牌中国名牌,出口免出口免验产品品,广广东省著名省著名商商标,广广东骅威玩具威玩具)5 5、乐高高LegoLego(于于19321932年丹麦年丹麦Billund,Billund,世界世界500500强,世界玩具市世界玩具市场领导品牌品牌,乐高玩具有限公司高玩具有限公司)27渠道策略渠道策略6 6、万代万代BandaiBandai(于于19501950年日本年日本东京京创立立,世界玩世界玩具市具市场领导品牌品牌,万代万代贸易易(上海上海)有限公司有限公司)7 7、多美多美TOMYTOMY(十大玩具品牌十大玩具品牌,日本的日本的TOMYTOMY创业至至今今约8080年年,美玩具美玩具贸易易(上海上海)有限公司有限公司)8 8、银辉(1977(1977年于香港年于香港,中国高科技玩具最具代中国高科技玩具最具代表性的表性的产品品,银辉玩具制品有限公司玩具制品有限公司)9 9、智高智高(中国文具行中国文具行业的知名品牌的知名品牌,专业性文具性文具生生产厂家厂家,东莞市智高文具有限公司莞市智高文具有限公司)1010、百利威百利威(国国际知名玩具品牌知名玩具品牌,美国迪斯尼玩具美国迪斯尼玩具合作伙伴合作伙伴,浙江百利威玩具有限公司浙江百利威玩具有限公司)28促促销策略策略1.1.举办以玩具以玩具为主主题的比的比赛 儿童才艺大赛，请参赛的儿童以玩具为主题唱歌，跳舞，模特走秀，或者与父母一起进行才艺展示；幼儿绘画大赛，参赛儿童绘画出自己最喜欢的玩具等；成人玩具设计大赛，各参赛者发挥才能，设计出独具特色的玩具模型，大赛冠军作品作为下一季度公司推出产品，并与大赛冠军签约。29促促销策略策略2.2.宣宣传广告宣广告宣传：与各商：与各商场，超市，幼儿园，超市，幼儿园，动物园等等合作，物园等等合作，张贴海海报，在，在电视上播放广告；在上播放广告；在卖场播放公司特制的播放公司特制的动画片画片（主角是公司的玩具）。（主角是公司的玩具）。在超在超级市市场、商、商场、综合商合商场增加新的增加新的销售点，售点，请消消费者者现场观摩摩产品。品。网站宣网站宣传：主要在一些孕：主要在一些孕妇网站上宣网站上宣传。展展销会：利用上海国会：利用上海国际玩具展玩具展销会，广州玩具展等展会，广州玩具展等展销会的会的影响力，展示出我司独具特色的玩具。影响力，展示出我司独具特色的玩具。3.3.与知名的童装店合作与知名的童装店合作4.4.赠品促品促销赠品促品促销：向：向购买产品的消品的消费者者赠送小型送小型产品；品；赠券券兑换促促销：在部分商品包装中加入幸运：在部分商品包装中加入幸运兑换券，消券，消费者凭者凭兑换券可以免券可以免费兑换一定数量的一定数量的奖品品30实训总结 在一周的实训中，我们小组成员积极完成自己任务，团队意识得到了加强，在公司营销策划方面也学习到了许多，懂得了创立一个公司的艰辛，我们在许多方面都还有 不足，但是我们有学习的冲劲。在遇到瓶颈的时候，虽然曾有过抱怨，但我们坚信“有志者，事竟成”！只要我们肯努力，再大的困难我们也都能跨过去。面临毕业的我们将在社会中打拼，我们会遇到各种各样的困难，但我们已经做好了心理准备。祝愿我们全体同学都能找到合适自己的工作,相信自己！祝愿老师工作顺利！身体健康！3132