营销代理招标文件.doc

XX集团采购项目

XXXXXXX项目营销代理单位招标

公开招标文件

招 标 人：
采购代理机构：
项目编号：
日 期：
目 录
第一章 招标公告 3
第二章 投标人须知前附表 5
第三章 投标人应当提交的资格、资信等证明文件 9
1.资格、资信等证明文件目录 9
2.其他规定 9
第四章 采购需求 10
1.项目说明 10
2.服务要求（包括附件、图纸等） 10
3.商务条件 17
第五章 评标办法 18
综合评分法 18
1.相关要求 18
2.评分标准（大框架还是按照固定模板） 18
第六章 投标人须知 18
1.招标依据以及原则 23
2.合格的投标人 23
3.保密 23
4.语言文字、计量单位、时间单位、投标有效期以及投标费用 23
5.踏勘现场 24
6.询问 24
7.偏离 25
8.履约担保 25
9.采购代理服务费 25
10.招标文件 26
11.投标文件的组成 27
12.投标报价 29
13.投标文件格式以及编制要求 30
14.投标文件的密封和标记 30
15.投标文件的递交 30
16.投标文件的修改与撤回 30
17.投标保证金 31
18.其他需补充的内容 31
第七章 开标、评标、定标 32
1.开标程序 32
2.开标 32
3.评标委员会 33
4.评标程序 35
5.评标 35
6.澄清有关问题 36
7.定标 36
8.中标公告以及中标通知书 37
9.投标无效 37
10.废标 38
11.特殊情况处置程序 38
12.违法违规情形 39
13.违规处理 40
14.关于中标人瑕疵滞后发现的处理规则 40
第八章 纪律要求 42
1.对招标人的纪律要求 42
2.对投标人的纪律要求 42
3.对评标委员会成员的纪律要求 42
4.对与评标活动有关的工作人员的纪律要求 42
第九章 签订合同、合同主要条款 43
1.签订合同 43
2.追加合同金额 43
3.服务质量与验收 44
4.合同主要条款 44
第十章 投标文件格式 49

16
第一章 招标公告
XXXX项目管理有限公司受XXXXX有限公司的委托，就其所需的XXXXXX营销代理单位招标项目以公开招标方式组织招标，欢迎符合条件的投标人参加投标。
1.项目编号：
2.项目名称：XXXXXX项目营销代理单位招标项目
3.项目内容：
通过公开招标方式确定一家服务单位对XXXX项目进行营销代理。
4.招标控制价
销售完成率为100%（含100%）以下时，基础销售佣金控制价为：实际销售总金额的 %
销售完成率为100%-120%（不含100%）以上时，销售佣金控制价为：实际销售总金额的 %；
销售完成率为120%（不含120%）以上时，销售佣金控制价为：实际销售总金额的 %；
5.投标人资格要求
5.1具有独立承担民事责任能力的法人 具有合法经营资格的一般纳税人专业地产营销代理公司；
5.2具有三年以上的房地产项目全案营销策划和销售代理经验，熟悉本招标项目所在地房地产销售运作规律和市场行情；
5.3在本案周边五公里范围内无任何已签约或待签约的在售或开展前期的房地产项目营销策划及销售代理工作；
5.4能为招标人成立专门的组织机构，人员组织架构固定、清晰、合理，在本项目任职的主要人员（项目负责人、项目策划经理、项目销售经理等）至少具备三年以上全案营销策划及销售代理工作从业经验；
5.5 在招投标活动中无任何不良记录；
5.6 本项目不接受联合体投标；
5.7本项目一旦中标不允许分包、合作和/或转包。中标后，中标人在代理期限内不得代理本项目周边五公里范围内的任何房地产项目营销策划及销售代理工作（）
6.公告媒介
本次招标公告在中国政府采购网、中国招标投标公共服务平台和 集团官网上发布。
7.招标文件的获取
7.1时间：自2019年 月 日起至2019年 月 日，每天上午9:00至11:30，下午13:30至16:30（北京时间，节假日除外，下同）；
7.2地点：李沧区黑龙江路398号中艺创意产业园B2栋207室；
7.3方式：在获取招标文件时，须携带加盖单位公章的营业执照副本原件及复印件、资质证书原件及复印件、单位授权委托书原件，按照上述时间、地点获取招标文件；
7.4售价：每套200元整人民币，售后不退；
7.5未按规定获取的招标文件不受法律保护，由此引起的一切后果，投标人自负。
8.投标文件递交时间以及地点
8.1时间：2019年 月 日13时30分起至14时00分止。
8.2地点：。
9.开标时间以及地点
9.1时间：2019年 月 日14时00分。
9.2地点：。
10.联系方式
10.1招 标 人：
联 系 人及电 话：
地 址：
10.2采购代理机构：山东三阳项目管理有限公司
地 址：李沧区黑龙江路398号中艺创意产业园B2栋207室；
邮 箱：gaoxinquhaoyun@
电 话：13616390362
账 户：山东三阳项目管理有限公司崂山分公司
账 号：3720 0557 0018 0000 16479
开 户 行：交行青岛崂山支行
联 系 人：郭艳

2019年 月 日

第二章 投标人须知前附表
序号
条款名称
编列内容
1
招标人
有限公司
2
采购代理机构

3
项目名称
项目营销代理单位招标
4
是否接受联合体投标
不接受
5
投标有效期
自投标截止之日起 90 个日历天。
6
踏勘现场
不组织，自行踏勘
7
履约保证金
R 需要，履约保证金的金额： 万元 （履约保证金须以支票、汇票、本票或者金融机构、担保机构出具的保函等非现金形式提交）
8
采购代理服务费支付
□ 由招标人支付
由中标人支付
9
投标人要求澄清招标文件的截止时间
招标文件发售截止时间次日17点前
10
投标人确认收到招标文件澄清或修改的时间
从更正公告发布时间开始48小时内
11
投标截止时间
2019年 月 日14时00分
12
是否允许递交备选投标方案
不允许
13
招标范围
含税全包价，包含提供相关服务的所有费用。包含但不限于以下内容
1）成立本项目销售机构；
2）制定本项目各项销售管理制度，筛选具有同类物业销售经验的优秀销售人员，组成本项目销售机构，委派有丰富销售管理经验的项目经理实施销售管理工作，组织对销售全体人员进行全面培训、考核。
3）销售实施工作：组织销售的具体实施；
6、提供其它相关服务：包括但不限于制作和提交每日、每周、月度、季度和年度销售报表；协助催收房款；协助办理预售登记；协助客户准备按揭贷款材料或者公积金贷款；网签、合同备案协助银行办理按揭手续、合同备案；在工程竣工、客户入住阶段，全力配合物业管理公司等部门，积极指导业主按流程办理入住手续工作；协助客户完成房屋接收、房屋验收、房屋交付、办理房屋产权证等售后事宜；以及协助处理客户提出的退房、退款、换房、更名、变更付款方式等特殊手续等。
14
投标报价的次数
本次投标报价为一次不得更改报价，投标人只有一次报价的机会。投标报价（即开标报价）不得有选择性报价和附有条件的报价，且不得高于采购预算。
15
投标保证金的交纳
1.金额：人民币壹拾万整（￥100000元整）
2.形式: 银行电汇
3.2019年 月 日16:00前（以投标保证金的到账时间为准）向采购代理机构交纳，交纳账户信息如下：
账 户：山东三阳项目管理有限公司崂山分公司
账 号：3720 0557 0018 0000 16479
开 户 行：交行青岛崂山支行
4.投标保证金的交纳单位必须与投标人名称一致；
5.以银行电汇形式交纳的投标保证金须从其基本账户转出；
16
投标文件编制装订
1.投标文件的技术文件和商务文件分别装订成册，共两册。
2.封面设置。投标文件封面设置包括：投标文件、项目名称、项目编号、投标人全称和投标文件完成时间。投标人全称填写“×××公司”。
3.投标文件内容。投标人应按照招标文件的要求编写投标文件；对招标文件要求填写的表格或者资料不得缺少或者留空，投标文件不得加行、涂改、插字或者删除。
4.投标文件正文用白色A4复印纸打印，并编制目录，目录、内容标注连续页码，页码从目录编起，标注于页面底部居中位置；产品授权书、产品说明书、产品彩页、图纸、图片等非文本形式的内容，可以不标注页码，应将这些材料放置在技术文件中，折叠成A4纸面大小，左、下侧对齐，左侧胶装成册。
17
投标文件签署和盖章
1.招标文件要求投标人法定代表人或者被授权代表签字处，均须本人用黑色中性签字笔签署（包括姓和名）并加盖单位公章，不得用签名章、签字章等代替，也不得由他人代签。
2.被授权代表人签字的，投标文件应附法人授权委托书。
3.“投标函”、“法人授权委托书”和“采购诚信承诺书”必须由法定代表人签署。
4.投标人在投标文件以及相关书面文件中的单位盖章（包括印章、公章等）均指与投标人名称全称相一致的标准公章，不得使用其他形式（如带有“专用章”、“合同章”、“财务章”、“业务章”等）的印章。
18
投标文件份数及要求
投标文件应按包分别进行编制：
1.投标文件正本壹份，副本陆份。正本和副本的封面上应当清楚地标记“正本”或者“副本”字样；正本和副本不一致时，以正本为准。
2.资格、资信等证明文件；
3.电子版投标文件壹套：内容与纸质投标文件正本一致，格式：PDF格式；介质：“U”盘或者光盘。
19
投标文件密封和标记
1.一个包（或者未分包项目）三个密封件，分别是：技术文件密封件、商务文件密封件、资格、资信等证明文件密封件（包括电子版投标文件）；
注：一个密封件确实无法密封的，可分开密封；
对于投多个包的投标人，资格、资信等证明文件可密封为一个密封件。
2.密封件封套上标明招标项目编号、项目名称以及包、投标人名称等，在所有封签处标注“请勿在 年 月 日 时 分之前启封”字样，并加盖投标人单位公章以及法定代表人或者被授权代表签字。
3．法定代表人身份证明原件和本人身份证原件或法定代表人授权委托书原件和本人身份证原件应当在递交投标文件时出示并提交，不允许放在密封件中。
20
递交投标文件时间、地点及要求
时间：2019年 月 日13时30分起至14时00分止。
地点：
投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。
递交投标文件时：法定代表人参加投标的，应出示法定代表人身份证明原件和本人身份证原件；被授权代表参加投标的，应出示授权委托书原件和本人身份证原件以证明其出席。否则，采购代理机构对递交的投标文件将不予接收。
21
开标时间及地点
时间：2019年 月 日14时00分。
地点：
22
评标委员会
评标委员会共5人，其中：
招标人代表1人，评审专家4人
23
评标办法
综合评分法 □ 最低评标价法
24
是否授权评标委员会确定中标人
是，每包确定一个中标人，中标结果在中国招标投标公共服务平台、中国政府采购网和 集团官网上发布公告，公告期限为1个工作日。
25
是否退还投标文件
除投标人需收回的资格、资信等证明文件中的证明材料原件（如营业执照、合同、相关资质证书等）外，其他文件概不退还。
26
其他需补充的内容

26.1
定义
原件：最初产生的区别于复制件的原始文件或文件的原本或公证处出具的文件复制件公证书。
书面形式：包括文字的打印或复印件、传真、信函、电传、电报、电子邮件，发布的公告等可以有形地表现所载内容的形式。
26.2
分包和非主体、非关键性工作
不允许
本项目一旦中标不允许分包、合作和/或转包。中标后，中标人在代理期限内不得代理本项目周边五公里范围内的任何房地产项目营销策划及销售代理工作（）。

第三章 投标人应当提交的资格、资信等证明文件
1.资格、资信等证明文件目录
序号
证明材料名称
提供形式
备注
1
营业执照副本
原件 □复印件

2
一般纳税人证明材料
原件 □复印件

3
项目负责人、项目策划经理、项目销售经理工作经验证明材料
原件或 □复印件

4
评标办法中评分所需的其他相关证明材料
□原件 复印件

备注：
（1）开标时，投标人必须提交上述证明材料1-3项，未提交或提交不全的视为资格性不合格；
（2）要求提交的证明材料可以是复印件的，需加盖投标人公章；
2.其他规定
2.1投标人的资格证明材料应当真实、有效、完整，字迹、印章要清晰。
2.2招标文件中所要求的相关证明资料原件，应当在递交投标文件截止时间前与投标文件一并递交，逾期拒绝接收。
2.3投标人需收回的证明材料（如合同书、营业执照副本、相关许可证等）待评审完毕后退还。不需收回的证明材料原件和需收回的证明材料原件的复印件（页数过多时，可以提供证明材料的主要条款页复印件）、其他证明材料的复印件应当装订于投标文件中。
2.4营业执照副本等原件无法提供的，可提供由发证机关出具的证明材料原件。

第四章 采购需求
1.项目说明
1.1委托代理物业名称：
1.2物业形态：
1.3项目合作方式：乙方代理项目销售工作
1.4总建筑面积： (以政府核发的规划许可证为准)
1.5委托代理物业地址：
2.委托方式
2.1通过公开招标方式确定一家营销代理单位对本项目代理销售（非独家代理，与甲方自有营销团队进行联合体销售）。
2.2销售代理：本合同签订之日后根据招标人要求期限内，完成 产品指定销售面积的85%（暂定2019年10月取得该部分的商品房预售许可证，如预售许可证取得延期，则考核及合同有效日期顺延）；
2.3销售底价：经甲方签字确认的“一房一价底价表”，项目正式开盘销售前一个月根据客户积累及市场情况确认“一房一价底价表”。
2.4价格调整：乙方销售房屋价格须经甲方审核批准，乙方不得以低于甲方批准的价格销售房屋，否则乙方应承担由此引起的损失。乙方可依据市场情况，为甲方提供销售价格标准参考。如有特殊情况需调整价格，乙方须经甲方书面同意批准后方可执行，并按实际成交价格计取佣金。
3.基本工作内容及人员配备要求：
3.1成立专案小组负责本项目的营销策划、销售代理等相关事宜，并根据政策、市场、工程等原因变化及时调整各对应工作。
★3.2本项目核心团队要求配备项目总监1名，要求具有2个项目以上同岗位经验；销售经理1名，要求具有2个项目以上同岗位经验；策划经理1名，要求具有5年以上房地产从业经验；策划人员1 名。平日现场售楼处上岗销售人员不少于10人，策划人员必须驻场工作，开盘期间及重大活动期间销售人员至少增至20至50人。
3.3销售团队相关人员必须于接到招标人书面进场通知后的30日历日内配备到位。
3.4销售人员要求相貌端庄，言行举止大方得体，大专以上学历，具有2年以上房地产销售经验。
3.5配备的售后人员应做好相关的后台及售后工作，配备售后人员至少2名，要求具有同岗位经验2年以上。配置专人处理前台及后台(包括但不限于合同签约人、明源销售软件操作人、财务对接人)的工作准确性，保证销售的安全性，若出现销售上的问题(一房多卖、认购及合同内容错签等)由销售代理公司承担全部责任。
3.6项目销售经理、策划团队人员、售后人员须常驻销售现场，项目销售总监需确保每周6天在销售现场，确保工作顺利开展及执行到位；销售代理公司要保证该项目主管级以上人员的稳定性，并保证全程参与项目销售代理。
3.7现场销售人员应经过培训后方能上岗，须统一穿着甲方认可的服装、使用招标人确认认可的名片。
3.8项目进场一周内，销售代理单位完成对所有驻场人员的培训，所有驻场人员必须于招标人要求的时间内经甲方考核合格后方能上岗。招标人有权以各种方式检查销售代理公司接待人员的销售口径。
3.9销售团队应由对本代理项目全面了解及有丰富销售经验的项目经理及售楼人员组成。所有人员均必须为销售代理公司职员。在本项目代理期间，不得随意变更项目经理及销售人员，确需变更的，应报甲方同意。
3.10在委托期限内，如销售代理公司派往该项目的工作人员工作不符合招标人要求，招标人有权要求更换，销售代理公司应在接到招标人通知后2日内完成人员更换工作；若因销售代理公司派往项目的工作人员的工作不符合招标人要求，接到招标人通知后2日内没有完成人员更换工作，则招标人有权解除本合同；在出现上述情况后，招标人让销售代理公司继续代理销售房屋的行为，不代表招标人放弃该解除权，招标人可在委托期限内任一时期行使该解除权，也即销售代理公司解除权的行使期限为本合同有效期内。
3.11经招标人认定销售代理公司现场销售人员不足的，乙方应按招标人要求的期限和人数增派人手。
4、销售佣金计取标准及支付方式
4.1 销售佣金：
4.1.1销售佣金根据销售计划完成情况，分为三个阶段：
1) 销售完成率为100%（含100%）以下时
2) 销售完成率为100%-120%（不含100%）
3) 销售完成率为120%（不含120%）以上时
投标人需对上述三个阶段分别进行报价，并不得超出本项目招标控制价。
4.1.2销售计划完成率按年度进行考核：
第一年度考核周期为：本合同签订之日起至2019年12月31日止；
第二年度考核周期为：2020年1月1日起至2020年12月31日止。
年度销售目标及月度分解计划，作为附件。其中：2019年度计划于项目开盘前三个月确定；2020年度计划于2019年12月1日前确定。
4.1.3考核标准：
中标人在每个考核期内未完成该期年度考核计划的70%时，则招标人有权解除合同。
未完成销售任务的按以下方式结算
1）履约保证金：招标人将在每月结算销售代理费时，预留应付代理费用(即下一条中的E值)的10%作为履约保证金，用于保障中标人已售房屋的交房、产权办理、项目两书的制作、办理门牌号等与项目相关的后续工作。
2）代理费结算金额的计算方式：
代理佣金按实际销售额(系指业经中标人营销代理所签署并经备案的商品房销售合同所确定的合同总价)×代理费率计取。
设：
A为代理费结算金额；
B为根据甲方销售任务书的销售目标完成情况经折算后的应支付代理费，B的计算如下：
（1）完成招标人销售任务书的销售目标的80%（不含）以下，结算代理费率为基准代理费率×0.8；
（2）完成招标人销售任务书的销售目标的80%（含）-90%（不含），结算代理费率为基准代理费率×0.9；
（3）完成招标人销售任务书的销售目标的90%（含）-100%（含），结算代理费率为基准代理费率×1；
完成招标人销售任务书的销售目标的100%时，招标人应在中标人实际销售金额达到代理费上调条件的次月，一次性补回佣金差额给中标人。
C为处罚扣款；
E为应付代理费，E=B-C
F为履约保证金，F=E×10%；
则：A=E×90%。
4.2结算条件：
4.2.1按揭类客户：购房客户签订正式《商品房买卖合同》，且缴足购房首付款，完成合同备案手续。根据银行要求收集完整的按揭材料并移交按揭银行，银行按揭款到位。
4.2.2一次性付款客户：购房客户签订正式《商品房买卖合同》，客户一次性付清购房款，完成合同备案手续。
4.2.3分期付款客户：购房客户签订正式《商品房买卖合同》，完成合同备案手续，根据分期实际到款额分期结算代理费。
4.3支付方式：
4.3.1按月度结算，中标人于每月5日前报送上月销售报表、销售业绩结算单及代理费用结算单。经招标人审核后于本月25日前将百分之九十(90%)代理费（含税）一次性支付给中标人。预留百分之十(10%)代理费（含税）作为履约保证金，在项目达到结案考核条件时一次性支付给中标人。
示例：若中标人某批次完成招标人销售任务书的85%，则应付代理费=实际销售金额×基准代理费率×0.9(根据销售任务书完成率的折算比例))×0.9(预留10%作为履约保证金)-其他罚款
4.3.2在合同期间，招标人自行保留房产、内部员工购房的，由中标人负责销售合同的拟订及售后服务，此类业绩计入中标人销售业绩，代理费用按实际合同成交金额的仟分之四(4‰)结算，该部分房产招标人于项目正式推售前书面通知中标人，该部分房产总量不超过项目住宅可销售房产总建筑面积的佰分之拾伍(15%)，超出部分计入中标人可销售面积，并计入中标人销售业绩，招标人按代理费计算标准支付中标人。
4.3.3若项目产生退房，中标人所收之代理费须退还招标人。没收定金及首期款全部由招标人收取，中标人不得分成。
4.3.4招标人审核确认完代理费结算单后，中标人每次就付款金额与招标人进行确认，中标人就确认的金额向招标人开具按照6%的增值税率的等额增值税专用发票(下同，如发票无法分割的，应在第一次付款时全额提供)。中标人不得在付款金额尚未确认时就提前开具专用发票。
4.3.5中标人应在每次增值税专用发票开具后的30个工作日内向招标人提交相应增值税专用发票，否则招标人有权拒收发票。
4.3.6招标人支付款项时，中标人应事先提交经招标人确认的合法的增值税专用发票等付款证明文件，招标人应在收到中标人全部付款证明文件，且增值税专用发票经税务机关交叉稽核比对确属合法有效后支付款项给中标人。
4.3.7中标人开具的增值税专用发票在送达招标人前如发生丢失、灭失或被盗等情况，导致相应票据未顺利送达招标人的，中标人应负责按相关税收法律法规的规定向招标人提供相应资料，以保证招标人顺利获得抵扣，否则，招标人有权拒绝支付款项。
4.3.8中标人必须严格遵照相关税收法规和文件，开具合法的增值税专用发票。如因中标人开具的增值税专用发票不符合税收法规与税务机关相关规定而给招标人造成经济损失的，中标人负责赔偿招标人一切损失，包括但不限于税金、附加费、罚金、滞纳金和法律费用。
4.3.9中标人开具的增值税专用发票送达并经招标人签收后，若发生丢失，中标人应积极协助招标人，按照相关税收法规和文件的规定提供相应资料，以保证招标人顺利获得抵扣。
4.3.10因法律法规政策变化导致税率/征收率调整的，本合同按规定相应调整相关税率、税金。对于已经完成的销售但还未付费的代理费结算应当按新税率/征收率提交相关结算凭证。
4.3.11招标人有权从履约保证金中扣除应由中标人承担的违约金、处罚金、赔偿金、其他应扣除的款项等费用。在中标人配合招标人完成交房、产权主件办理及交接工作，项目购房档案资料全部移交招标人，且中标人完全履行合同约定义务后，招标人扣除中标人应承担的违约金、处罚金、赔偿金及相关费用后30日内支付给中标人。如在此30日期限内，招标人仍与中标人存有相关纠纷未解决完毕的，招标人有权暂缓支付余款直至纠纷解决为止。
5.商务条款
5.1服务期限
根据招标人要求签订合同时确定。
5.2服务地点
招标人指定地点.
5.3付款方式
由中标人每月底提交请款明细给甲方，招标人经审核无误后，于次月15日前支付给中标人。
注：上述要求以及标注中：
带“★”条款为实质性条款，投标人必须按照招标文件的要求做出实质性响应。

第五章 评标办法
综合评分法
1.相关要求
1.1当投标人未提供符合招标文件规定的技术支持资料时，其技术部分得0分。
1.2技术汇总得分的计算方法：评标委员会成员技术评分的算术平均值。
1.3当投标人所提供的服务与招标文件要求相同，但其表述不同时不扣分。
1.4“同类项目”是指投标人已经完成的公共建筑类可行性研究报告编制服务和投资项目合同拟定服务，并且签订合同一方必须是投标人，以相同或者类同部分的合同金额为准。
1.5评分得分非整数的保留小数点后两位（小数点后第三位数四舍五入）。
2. 评分标准
2.1评分因素以及分值
评分因素
商务部分
技术部分
政策加分
总分
分值比重
42分
58分
4分
104分
2.2商务部分
评分因素
分数
评分标准
投标
报价
20分
销售完成率为100%（含100%）以下时的基础销售佣金报价：
满足招标文件要求且投标价格（或者最终价格）最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。
其它报价得分=评标基准价÷（投标报价或者最终价格）×30。
5分
销售完成率为100%-120%（不含100%）以上时的销售佣金报价：
满足招标文件要求且投标价格（或者最终价格）最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。
其它报价得分=评标基准价÷（投标报价或者最终价格）×5。
5分
销售完成率为120%（不含120%）以上时的销售佣金报价：
满足招标文件要求且投标价格（或者最终价格）最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。
其它报价得分=评标基准价÷（投标报价或者最终价格）×5。
企业
业绩
12分
投标人自2016年1月1日至今已完成或正在承担的项目，每具有一个得3分，满分12分。
同类项目指：近三年具有销售总建筑面积在业绩销售代理业绩。
2.3技术部分
评审项目
分数
评分标准
项目市场竞争分析
2
1) 项目SWOT分析及对应策略。（1分）
2)为开盘获得良好成果，项目营销关键点提炼及分析。（1分）
项目定位及目标客户的把握
9
1) 项目定位及解读。（2分）
2) 项目目标客群定位及描述。（3分）
3) 项目客户策略（目标客户挖掘、意向客户转化、成交客户维系等蓄客措施）。（4分）
策划建议及策划思路把握
10
1) 对本项目开发商品牌推广建议。（2分）
2) 地块价值建议（2分）
3) 产品、景观细节提升建议。（2分）
4) 售后服务水平提出改进建议。（2分）
5) 项目接待中心：现场售楼处装饰建议、现场布置方案及效果图。（2分）
项目营销推广方案可行性
25
1) 1）本案竞品情况分析，包括销售计划等。（3分）
2)项目销售进度计划、推盘策略、价格调整策略。（3分）
3)项目营销亮点建议（包括但不限于营销手段、卖场包装、客户服务等）。（3分）
4)项目推广主题、推广阶段、推
广手段及建议。（13分）
5）营销费用分解、分配合理性。（3分）
本案人员配备情况
12
本案负责人必须具备五年以上全案代理销售工作从业经验，曾经担任过规模在10万平方米以上楼盘全程代理销售项目的负责人。（4分）
项目策划经理：必须具备五年以上全案代理策划工作从业经验，具有规模在10万平方米以上楼盘全程代理策划业绩。（4分）
营销团队能够满足本项目需求，人员数量和结构配备合理，从业人员经验丰富。（4分）
以合同原件为准，未提供合同原件原件不得分。
说明：
（1）投标人所提供的材料或者填写的内容必须真实、可靠，如有虚假或隐瞒，一经查实将导致投标被拒绝，给招标人造成损失的应承担赔偿责任。

第六章 投标人须知
1.招标参考依据以及原则
1.1《中华人民共和国招投标法》；
1.2《中华人民共和国合同法》；
1.3其他有关法律、行政法规以及省市规范性文件规定。
2.合格的投标人
2.1符合本招标文件规定的资格要求，且按照要求提供相关证明材料；
2.2法定代表人为同一个人的两个以及两个以上法人，母公司、全资子公司以及其控股公司或者存在管理关系的不同单位，都不得在同一包或者未划分包的同一招标项目同时投标；
2.3为本项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检测等服务的投标人，不得再参加本项目的招标活动。
2.4投标人提供的证明材料内容必须真实可靠。
符合上述条件的投标人即为合格投标人，具有参与公开招标的资格。
3.保密
参与招标投标活动的当事人应对招标文件和投标文件中的商业和技术等秘密保密，违者应对由此造成的后果承担法律责任。
4.语言文字、计量单位、时间单位、投标有效期以及投标费用
4.1语言文字
除专用术语外，与招标投标活动有关的语言均使用简体中文。必要时专用术语应附有中文注释。如投标人提交的支持文件和印刷的文献使用另一种语言，应附有相应内容的中文翻译本，在解释投标文件时以中文翻译本为准。
4.2计量单位
除招标文件另有规定外，计量均应采用中华人民共和国法定计量单位；所有报价一律使用人民币，货币单位为“元”。
4.3时间单位
除招标文件中另有规定外，招标文件所使用的时间单位“天”、“日”均指日历天，时、分均为北京时间。
4.4投标有效期
4.4.1在投标人须知前附表规定的投标有效期内，投标文件以及其补充、承诺等部分均保持有效。
4.4.2在招标文件规定的投标文件有效期满之前，如果出现特殊情况，招标人或者采购代理机构可在投标有效期内要求投标人延长有效期，要求与答复均以书面通知为准并作为招标文件和投标文件的组成部分；投标人可以拒绝上述要求而其投标保证金不被没收，拒绝延长投标文件有效期的，其投标失效；同意上述要求的，既不能要求也不允许其修改投标文件，有关退还和没收投标保证金的规定在投标有效期的延长期内继续有效。
4.5投标费用
投标人应自行承担其准备和参加投标活动发生的所有费用。
5.踏勘现场
5.1投标人须知前附表规定组织踏勘现场的，招标人必须按照规定时间、地点组织投标人踏勘项目现场，以便投标人获取有关编制投标文件和签署合同所涉及现场的资料。投标人承担踏勘现场所发生的自身费用。
5.2招标人向投标人提供的有关现场的资料和数据，是招标人现有的能使投标人利用的资料，招标人对投标人由此而做出的推论、理解和结论不负责任。
5.3投标人经过招标人允许，可以进入项目现场踏勘，但不得因此使招标人承担有关责任和蒙受损失。除招标人原因外，投标人应对踏勘现场而造成的死亡、人身伤害、财产损失、损害以及其它任何损失、损害和引起的费用和开支承担责任。
6.询问
6.1投标人对招标投标活动事项有疑问的，可以向采购代理机构提出询问；采购代理机构应当及时作出答复，但答复的内容不得涉及商业秘密。
6.2询问及答复既可以采取书面形式，也可以采取电话、面谈等口头方式。
7.偏离
招标人允许投标文件偏离招标文件某些非实质性要求的，偏离应当符合招标文件规定的偏离范围和幅度。
8.履约担保
8.1在签订合同前，中标人应按照有关规定或者事先经过招标人书面认可的履约担保要求向招标人提交履约担保。
8.2中标人未按照要求提交履约担保的，视为放弃中标，其投标保证金不予退还，给招标人造成的损失超过投标保证金的，中标人应当对超过部分予以赔偿。
8.3履约保证金按如下进度返还中标人：
中标人完成总销售面积30%以上的去化率目标且销售实际回款金额比例不低于30%后，招标人返还中标人履约保证金的60%；中标人完成总销售面积的70%去化率目标且销售实际回款金额比例达到70%，并中标人协助招标人办理完房产登记手续后或双方认可的销售工作结束后，招标人返还履约保证金余额（根据合同约定已经扣除的除外）。
9.采购代理服务费
9.1采购代理服务费收取按照国家计委《招标代理服务收费管理暂行办法》（计价格〔2002〕1980号）、国家发展改革委办公厅《关于招标代理服务收费有关问题的通知》（发改办价格〔2003〕857号）和国家发展改革委《关于降低部分建设项目收费标准规范收费行为等有关问题的通知》（发改价格〔2011〕534号）规定, 以中标金额为基准计算并收取。中标金额在5亿元以上的代理服务费实行收费上限，服务类代理服务费上限为300万元。
9.2本项目采购代理费由中标人支付。
9.3采购代理服务费采用差额定率累进计费方式。标准如下：
服务类型
费率
中标金额（万元）
服务招标
100以下
1.5%
100-500
0.8%
500-1000
0.45%
500000-1000000
0.006%
1000000以上
0.004%
10.招标文件
10.1招标文件的组成
10.1.1招标文件是用以阐明所需服务、招标程序和合同格式的规范性文件。招标文件主要由以下部分组成：
（1）招标公告；
（2）投标人须知前附表；
（3）投标人应当提交的资格、资信等证明文件；
（4）采购需求；
（5）评标办法；
（6）投标人须知；
（7）开标、评标、定标；
（8）纪律和监督；
（9）签订合同、合同主要条款；
（10）投标文件格式；
（11）投标人须知前附表规定的其他材料。
10.1.2根据本章第10.2款对招标文件所作的澄清和修改，构成招标文件的组成部分。
10.1.3除非有特殊要求，招标文件不单独提供项目所在地的自然环境、气候条件、公用设施等情况，投标人被视为熟悉上述与履行合同有关的一切情况。
10.2招标文件的澄清和修改
10.2.1招标人对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在规定的投标截止时间15日前，在网上发布更正公告，以书面形式通知所有招标文件收受人，但不指明澄清问题的来源。如果澄清或者修改招标文件的时间距投标截止时间不足15日，招标人应延长投标截止时间，具体时间将在更正公告中予以明确。
10.2.2投标人应仔细检查招标文件是否齐全。如有残缺、遗漏或者不清楚的，应在投标人须知前附表规定的时间前，以加盖投标人单位公章的书面文件提出，采用信函、传真或者直接送达的形式通知采购代理机构，同时将电子版文件以电子邮件的形式发送至采购代理机构的电子信箱，否则，由此引起的损失由投标人自负。同时，投标人有义务对招标文件的准确性进行复核，如发现有任何错误（打印的错误、逻辑的错误）或者前后矛盾的，应在规定提交答疑的时间内提交给招标人或采购代理机构，否则，投标人应无条件接受招标文件所有条款。
10.2.3招标文件的澄清或者修改文件在网上发布公告，方可作为招标文件组成部分并具有法律效力，任何口头答复、通知无效。招标文件的澄清或者修改在同一内容的表述上不一致时，以最后发出的公告为准。
10.2.4投标人认为招标文件存在歧视性条款或者不合理要求等需要澄清的，应在规定时间内一次性全部提出。在规定时间未一次性提出或者对已澄清的条款再提异议者，即视为同意和接受相关条款。
10.2.5从更正公告发布时间开始，投标人应在投标人须知前附表规定的时间内从政府采购网上下载或者从网上直接打印公告，加盖投标人单位公章以及确认日期，采用信函、传真或者直接送达的形式通知采购代理机构。否则，即视为同意和接受该公告内容。
10.3延长投标截止时间和开标时间
招标人可以视采购具体情况，延长投标截止时间和开标时间，但至少应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间3日前，在网上发布更正公告，以书面形式通知所有招标文件收受人。
11.投标文件的组成
11.1投标人应按照招标文件的要求以及格式编制投标文件，并保证其真实性、准确性以及完整性，并按照招标文件要求提交全部资料并做出实质性响应。
11.2投标文件由商务文件、技术文件、资格、资信等证明文件以及电子版投标文件组成：
11.3商务文件
11.3.1投标函；
11.3.2在经营活动中没有重大违法记录的书面声明；
11.3.3法定代表人身份证明；
11.3.4法定代表人授权委托书；
11.3.5投标报价