平安保险培训资料.ppt
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2、行储蓄,或其他保险公司的保险相比较跟您讨价还价时跟您讨价还价时问起是否需要体检等问起是否需要体检等n 客户主动的问东问西的时候:客户主动的问东问西的时候:常用的促成方法常用的促成方法我们已经学过了如下促成方法,你还记得吗?我们已经学过了如下促成方法,你还记得吗?推定承诺法(默认法)推定承诺法(默认法)富兰克林比较法富兰克林比较法利诱法利诱法激将法激将法威胁法威胁法n 推定承诺法(默认法)推定承诺法(默认法)“如果平安公司签发了这份保单,您要把保单如果平安公司签发了这份保单,您要把保单放在安全的地方,因为它是非常宝贵的,是您放在安全的地方,因为它是非常宝贵的,是您一生中最紧急的时候需要用到的东西
3、。一生中最紧急的时候需要用到的东西。”n 富兰克林法富兰克林法1 1、疾病住院每天补贴您、疾病住院每天补贴您元元 2 2、意外住院治疗时,每次最高、意外住院治疗时,每次最高 给付您给付您元元3 3、每三年生存给付、每三年生存给付元元4 4、疾病身故保障、疾病身故保障万元万元5 5、意外身故保障、意外身故保障万元万元6 6、终身保障、终身保障万元万元7 7、养老补充金、养老补充金万元万元1 1、每月放入保险公司、每月放入保险公司300300元钱元钱2 2、每月少花、每月少花300300元的零花钱元的零花钱“陈先生,我们来看看,买保险有哪些好处?又有哪些坏处?陈先生,我们来看看,买保险有哪些好处?
4、又有哪些坏处?”利利弊弊“300元元/月月=10元元/天天=1包烟包烟=1顿快餐顿快餐=陈先生,我相信结果是一目了然陈先生,我相信结果是一目了然的,买保险有如此多的好处,而坏处只有每月少花的,买保险有如此多的好处,而坏处只有每月少花300元钱,而少花这些钱元钱,而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢?并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢?”n 利诱法利诱法“您的这份保障计划在交费期内有充足的身故您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金,期满后又有一笔养老祝寿金保障金,期满后又有一笔养老祝寿金”“您这个月投保还没到周岁年龄,可以省几百您这
5、个月投保还没到周岁年龄,可以省几百元保费元保费”“您现在投保,有限量版礼品赠送您现在投保,有限量版礼品赠送”n 激将法激将法“您的朋友张先生已经投保了,以您的情况来您的朋友张先生已经投保了,以您的情况来看,相信应该也没有问题吧?而且您也是家庭看,相信应该也没有问题吧?而且您也是家庭责任感很强的人!责任感很强的人!”“陈先生,您也是一个很有责任心的人,应该陈先生,您也是一个很有责任心的人,应该为自己及家人的生活增添一份保障!为自己及家人的生活增添一份保障!”“这份计划是专为成功人士设计的,一般人我这份计划是专为成功人士设计的,一般人我是不会向他推荐的是不会向他推荐的”n 威胁法威胁法“我曾经有一
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