公司采购业务员年终工作总结.doc

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公司采购业务员年终工作总结

在大学毕业的时候，我并没有找到合适的工作，失业在家，是公司收留了我，并且在实习期过后将我继续留用，范文之工作总结:公司采购业务员工作总结。我也是知恩图报，积极努力的工作。公司在根据我的我积极表现后，把我调到了采购部做一个业务员。
在采购部做业务员其实是一份很好的工作，我从这里也看到了公司对我的重点栽培，我深知自己肩头的重任，个起来更是百分百的投入!
时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培! 感恩的心，感谢命运，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的总结作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。·
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，200*年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售、生产为主，我们辅助。采购与销售、生产是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这里我还要对公司所有人员说声：谢谢!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌从一而终。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!
管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。
当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。

以下是银行客户经理年终工作总结：

尊敬的领导：

到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到勤动口、勤动手、勤动脑以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们xx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
存在的主要问题：

一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平；
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入；
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌；
个人职业发展的愿景：
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在2018年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。

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各位领导、各位来宾、老师们、同学们：
今天，我们泾干中学5000余名师生，隆重举行庆祝第××个教师节暨新学年开学典礼大会。大会表彰奖励了上学年度教育教学先进集体、先进个人和一批品学兼优的学生。在此，我谨代表学校党支部、校委会对一年来呕心沥血、辛勤耕耘的全体教职工表示节日的问候和衷心
的感谢!对大会上受表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!希望全体师生发扬成绩，再接再厉，为进一步提高我校教育教学质量而努力奋斗!
各位老师，同学们，过去的一学年，泾中人自强不息，奋勇向前，践行精勤惕励、艰苦卓绝的校训，发扬了敢为人先的大无畏精神，强力实施一年打基础，两年大提升，三年大跨越的工作步骤，全力推进八大质量工程，我校在晋升为省级重点中学之后，又被省委省政府命名为省级文明校园，内部管理更加科学高效，师资队伍素质整体提高，全程化解高考工作卓有成效，标准化建设取得丰硕的成果。2005年高考又实现了历史性大跨越，本科上线人数达到1600人，雄踞全市85所普通高中第一名;600分以上考生137人;一本上线人数349人;二本上线人数874人;超额完成了县委县政府下达的目标任务。我校学生郭繁以优异的成绩被北京大学录取，创造了建校67年来的一个奇迹。目前，1600余名同学已踏入高校开始新的学习生活。优异的教学成绩，得到了社会各届的充分肯定。历史性的大跨越，归功于各位老师。全体老师面对日益激烈的高考竞争现实，坚信只有拼搏才能前进，只有前进才能生存，以强烈的忧患意识和主人翁责任感，全身心投入到教育教学工作之中，热爱学校，热爱学生;尽职尽责，任劳任怨。泾中人用心血和汗水培养了一批批栋梁之才，泾中人用坚定的信念和坚强的脊梁托起了一所高考明星学校。各位老师，同学们，过去的一学年，是泾中人顽强拼搏的一年，是不辱使命的一年，是硕果累累的一年!
在新的学年，我校的总体工作思路是：以科学发展观指导学校全局工作，以办全县人民满意的教育为宗旨，进一步提高教育教学质量，完善学校管理机制，继续推行人本管理理念，狠抓教学常规管理，落实全程化解高考措施，强化教研教改工作，加强教师队伍建设，加快青年教师培养步伐，发扬团队精神，全力确保2006年高考质量在2005年基础上稳中有升，力争二本上线人数超过900人。为此，我们将重点抓好以下几方面的工作：
一是要进一步强化学校管理，提高管理效益。要完善学校的各类规章制度，做到有令必行，有禁必止，确保各项工作顺利进行。要加大岗位目标责任制、全员聘任制、高考责任捆绑制的督查力度，绩效挂钩，建立健全优者上、庸者下、劣者汰的竞争激励机制。全体领导班子成员要充分体现共产党员的先进性，严以律已，率先垂范，以人为本，勤政廉洁，为师生员工把实事办好，把好事办实。促进内部管理工作更加科学规范高效，充分调动全体教职员工工作的主动性和积极性。
二是要进一步加强师资队伍建设，优化育人环境。要创造更加优越的条件，制定更加优惠的政策，为青年教师搭台子，铺路子，压担子，采取多种形式，提高青年教师的业务水平，壮大骨干教师和学科带头人队伍。要狠抓校园文化建设，加快绿化美化进程;积极开展学生社团活动，进一步办好学生业余党校;完善学校、家庭、社会三结合德育网络，强化学生公寓楼和学生食堂管理，净化校园内外环境。为活跃师生生活，大力营造健康向上的文化氛围，积极开展多种形式的政治、科技、文体活动，全力加快标准化建设速度，进一步完善教育教学设施和生活设施。真正把我校建成文化园、绿化园、数字园、师生安居乐业的家园和全体同学实现奋斗目标的畅想园。
三是要进一步提高教学质量，办好让家长和学生满意的教育。要以04、05年高考成绩大跨越作为新起点，全力抓好教学常规工作。依据前两年高考备考工作积累的宝贵经验，激励优等生拔尖，鞭策中等生创优，鼓励学困生提高。在高一高二年级的教学管理中，按照高考目标的总体要求，切实抓好各个环节的落实，力争两年，完成高中段的所有教学任务，为提高高考质量奠定坚实基础。加大考研信息的采集力度;聘请省内外教育专家来校传经送宝，提高全体考生应试能力。要进一步发扬团队精神，形成强大的备考合力。进一步抓好清华北大人才培养和重点院校人才培养工程，大幅度提高一本上线人数，超额完成二本上线人数目标。
四是要进一步强化师生主人翁意识，以优异的成绩谱写新篇章。全体教职工要牢固树立忧患意识，增强主人翁责任感，发扬严谨求实的治学传统，情洒学校，爱给学生，要用更加优秀的教育教学成果赢得社会各界的充分肯定和广泛赞誉。同学们，科学有险阻，苦战能过关。要树立我要上名牌大学的坚定信念，把自己的一言一行与学校整体形象密切联系，遵规守纪，勤学苦练，奋勇争先;要以优异的成绩，为父母，为母校争光添彩，给亲人付出的心血以丰厚的回报。
各位老师，同学们，新的学年已经开始，今年是质量巩固年，任务十分艰巨。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。让我们以千磨万击更坚劲的英雄气概，团结一心，顽强拼搏，全力实现06年的高考奋斗目标，以优异的教学成绩，回报49万父老乡亲!
最后，祝全体老师节日愉快，合家欢乐!
祝全体同学学习进步，梦想成真!
祝我校各项工作蒸蒸日上，欣欣向荣!
谢谢大家!
 

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