2022年星图营销通案2.0版.pdf

I N S I G H T达人营销市场规模保持近50%增速2021年预计达980亿元在未来，达人营销将成为越来越重要的营销预算投放方式32045068098041%51%44%0%10%20%30%40%50%60%0200400600800100012002018201920202021e2018-2021达人营销市场规模及预测规模（亿元）增长率51.7%36.3%34.1%31.9%26.4%23.1%20.9%19.8%内容营销（KOL推广等）电商广告信息流广告搜索广告展示位广告（角标/banner）视频贴片其他开屏广告2020年广告主营销预算的主要广告形式来源：艾瑞咨询中国新媒体营销策略白皮书投放选号难，效果度量难达人履约时效把控难单量有限，商单匹配判断力弱商业合作把控度低缺乏官方数据能力，达人建联途径有限，客户资源局限客户达人/MCN服务商提升效率提升效果保障交易从达人触达建联，到过程创意沟通、修改优化，执行进度跟进和调整，如何提升合作顺畅度，降本增效？各种数据平台眼花缭乱，且投放达人需求亟待扩大，如何科学置信地找到最适配的达人？非标交易的复杂性高，如何尽可能地保障项目档期、匹配营销节点按时发布，让达人营销合作更顺畅？如何通过产品模式优化构建更加高效健康的达人营销行业生态以提升多方合作体验S O L U T I O N助力达人营销规模化增长及生态健康化发展一站式达人营销服务模式行 业 首 推品 牌方达 人M C N服 务 商伙 伴传播策划达人前选履约执行专属通道流量补贴投后分析优质服务商全链路专业服务达人建联行业资源收入激励资金支持数据/技术能力支持提升服务能力/质量匹配新增变现机会获得更多优质商单星图优选提供行业解决方案，全面提升多方营销体验储备持续拓展，构建健康繁荣的达人营销生态优质达人库储备入库专业服务商*含MCN机构及野生达人扶持50家年营收过亿的服务商年度目标2w+达人储备40+入选服务商50+重点扶持*截止2021年11月全方位、多层次服务保障，全力拓展达人营销规模化增长选号投放策略多维数据精细达人度量多种投放模型匹配营销目标供给储备保障全链路体系化服务保障品质服务商严控保持最优助力履约服务支持达人评级激发创作动力供给储备网罗优质创意核心优势星图优选服务全流程策略服务，助力品牌主开拓达人营销增长洼地需求拆解选号策略履约服务数据报告平 台 增 值 权 益擅长领域擅长方向销 量、G M V、商 品 单价 爆 量 视 频 商 品购 物 车 点 击 率、R O I创意洞察评 测 讲 解、剧 情 演 绎擅长领域曝光数据分析增长数据分析黑马达人指 标 高 于 大 盘行 业 商 单 T O P榜 单 常 驻用户转化全路径分析行 业 锚 点 用 户 锚 点内容营销广告化洞察追 投 比 例 及 金 额 追 投 效 果品牌受众全方位洞察视 频 观 众 分 析 受 众 匹 配 找 达 人近期带货品类近期带货数据带货形式分析行业组件追投分析人群分析达人带货数据全域打通短 视 频 x 直 播 丨 日 常 作 品 x 商 业 作 品 丨 抖 音 小 店 x 三 方 平 台达人曝光深度评估行 业 选 择行业人群深度刻画行 业 数 据 持 续 沉 淀，自 助 学 习 迭 代品牌宣传电商带货下载转化需求场景1需求场景2需求场景3需求拆解选号策略达人数据达人数据行业洞察行业洞察用户诉求分析用户诉求分析从内容价值和商业价值，刻画达人基础特征、内容特征、流量特征、商业特征、接单意愿、接单能力、执单能力等，多维度筛选，助力更科学甄选达人基于行业需求洞察，星图优选掌握垂直细分的达人标签与客户行业匹配映射关系，应用于达人前选差异化策略基于品牌在抖音、今日头条、西瓜视频各端的综合内容、互动、声量分析，星图优选可为品牌方提供全方位用户诉求与喜好洞察选号策略全 面 提 效/持 续 迭 代需求分析选号策略生成品牌需求细化达人能力评估投放效果把控风险排除数据支持价值升级评估因素收益最大化投中效果监控爆量预测广告追投提醒洞察详尽化达人优质化风险最小化品牌人群资产分析品牌抖音热度分析品牌需求理解和创意指导账号健康度评估流量增长模型预估舆情、反作弊监控商业效果商单创意转化能力历史数据账号能力涨粉趋势爆款分析服务能力1官方数据云 图品 牌数 据电 商带 货数 据星 图历 史数 据2科学度量3研发投入直击数据源头，规避流转失真反作弊系统还原真实数据，科学模型洞悉数据实际价值洞察维度持续创新，数据粒度不断细化，数据科学保持迭代选号策略人群匹配初筛商单能力精筛转化能力排序达人商业接单情况达人种草拔草能力账号调性人筛达人视频风格调性品牌目标人群画像年龄段占男粉占三四线城市占机型号占群商单CPM商单数涨粉趋势达常住地视频主推类ROIGMVCPA客单价组件点击率完播率“调性匹配（垂类标签）内容场景（视频格）账号评级低调性识别星图优选选号公式=【品牌TA画像达人观众画像】*【CPM+商单数+涨粉趋势】*【ROI/PVR+客单价+CTR】*【调性匹配+内容场景】人群匹配初筛商单能力精筛转化能力排序账号内容人筛剔除星图优选“3+1”选号公式01020304履约服务传统路径反复确认 推进缓慢达人筛选档期沟通脚本审核执行管控备选达人替补达 人 沟 通 定 档真 实 路 径“优选”路径3日极速提案出具选号报告确认达人意向定档核价完成视频发布交付投后报告提需一站式达人营销服务模式快速建联供 给 管 控极 速 审 核优 化 报 告全 程 答 疑 沟 通能 力服 务2 日X 日1-2 日执 行 订 单1 0 日 后链路缩短 高效达成首次合作达人建联成功率63%87.5%达人应约用时1天0.1天达人确定用时（核价定档）6天0.5天成交用时12-14天3-4天VSVSVSVS履约服务全 流 程 优 质 营 销 服 务星 图 优 选 服 务 商专业把控履约能力服务体验选号能力-客户需求完整呈现-创意&原生内容高度契合-时效严格把控，内容如期交付-订单完成率高于95%-沟通回复及时-每日数据汇报-通过平台数据+分析支持，整合输出投后报告-通过优选协助整合行业资源-多维度数据支持，选号更科学-专业经验丰富，效果更高投中数据播报监测投后数据分析报告下单达人数发布视频达人数发布视频数累计播放量CPM组件点击量组件点击率优选项目群，每天播报视频数据，全方位监控投放效果优选提供更多视频数据分析能力，指导后续投放优化视频内容分析视频内容分析广告植入分析广告植入分析舆情监控舆情监控依据播放量，选取不同视频分析从完播率、广告植入片段跳出率、点赞互动率等，分析用户接受度与用户流失分析统计商品内容正负向评论，为下次投放进行指导投后报告数据报告抖音端PUSH提醒，达人意向一键问询，官方邀约助力达人建联率提升50%+；优选服务商电话虚拟号外呼能力，辅助提升达人建联效率；星图优选订单享有极速审核和官方答疑绿色通道（审核用时平均缩短60%+）；优质视频将会获得官方流量扶持充分放大营销势能；投放中全方位监控投放效果，优先体验专属高级数据分析服务，投后报告助力创意优化和效果度量；平台优选达人榜单达人商业价值认证进一步优化星图优选客户在投放过程中的使用体验，方便投放前、中、后期的多样化高效管理操作，支持随时随地查看投放进度、监控投放中的视频效果数据及各相关指标等；投放初投放中投放后线上创建优选推广计划线上确认传播方案线上反选达人名单，并可选择查看的达人指标数据合作信息确认逐个下单/批量下单小时级更新投中数据情况，随时查看视频流量数据等更高效快增长更繁荣行业模式规范化多方体验更优化营销目标高效达成营销价值全域辐射角色专业能力提升内容产出效率更高S H O W C A S E优 质 服 务 案 例某健康食品食品行业核心需求：带货转化，人群破圈推荐品牌TA与达人受众相关度TOP人群推荐行业高转化达人包推荐泛生活类历史带货相似产品的破圈达人基于巨量云图能力，定位品牌人群：31-40岁，女性为主，家有儿女的都市蓝领或小镇青年；达人带货能力分析：根据销量、ROI定位在休闲零食品类，以客单价100元左右的带货能力达人，为核心候选池；人群破圈匹配：除美食垂直达人外，选取受众人群匹配度高的剧情、随拍、测评等类型达人，优先选择CPE（平均互动成本）较低进行破圈测试；数据效果投放视频受众与品牌TA重合度达61%母婴类达人 我是二宝妈 尝试食品带货破圈，最终ROI 3.07，远优于客户过往投放；达人袁憨憨和张哈哈受众主要为31-40岁女性，预期CPM 23.84，实际CPM 9.19；#带货ROI数据分析#行业洞察能力#品牌专属投放分析优选独家服务#高级数据分析#服务商结案解读和优化指导计算其与达人粉丝及观众的重合度/相关度，锚定达人筛选范围；某速食品牌食品行业核心需求：内容种草，破圈转化精准分析目标消费人群科学化设置达人筛选维度四类达人多元演绎展现美食产品的特色、价值和风味达人投放矩阵分布图优选策略美食类亲子类剧情类萌宠类亲子、萌宠类账号拓宽触达人群花式展现产品“懒人菜”核心卖点CPM：2.43VV：5603w小小小海星互动数：10.77w完播率：21.2%料理猫王CPM：3.3互动数：38w蚂蚁和豆芽互动数：2w+完播率：15.3%张张50%选中率100%建联率1亿+达人视频总播放8.3整体CPM低至5602w+单条视频播放量数据效果某厨电品牌3C行业核心需求：活动预热，线下引流自定义TA人群达人圈层标签指标筛选达人通过以上三重筛选指标，同时叠加高端背书人设/线下差旅探店/线下出席直播big day的需求，为品牌筛选高质量达人生活,23%剧情,23%家居家装,10%科技测评,19%军工,13%特效,6%汽车,3%美食,3%三金七七曝光量4295w+10月播放量TOP1快速提升品牌热度科普类大V优质背书深化品牌形象无穷小亮的科普日常曝光量1048w+数据效果2.54亿+达人视频内容总曝光30%选号命中率提升100%建联率双11大促期间，品牌A1-A3人群资产进一步扩大13.7%爆款视频产出率提升不同圈层达人多元演绎品牌高端生活格调上汽大众汽车行业核心需求：品牌种草，人群破圈汽车头部+破圈达人推荐话题预埋达人推荐从视频数据、账号稳定性、品牌需求匹配度等多维度进行搜索筛选，为品牌提报汽车类TOP级优质达人名单；甄选剧情、漫画类跨界优质达人，撮合内容破圈合作，精准覆盖更多人群；星图优选与服务商，帮助品牌把控创意，协助指导达人的脚本、制作产出，提升合作内容品质；猴哥说车#甄选汽车行业达人库#品牌专属投放分析#官方协助建联#优选绿色审核通道#优选达人管控视频发布1天内，播放达2000w+发布6天播放近4200w数据效果破千万累计曝光量91.5%建联率1小时建联时效100%准档率某时尚品牌服饰行业核心需求：品牌传播，人群破圈2330w+累计总播放量时尚15%破圈测试15%珠宝达人10%合集测评10%剧情类30%情侣CP类20%数据效果47w+累计总互动量100%建联率多元达人不同角度切入；品牌理念/产品亮点自然植入；深度内容种草影响目标人群；场景化植入，通过爱情故事关联品牌美好寓意；通过穿搭介绍，让时尚单品的形象深入人心；从生活的讲究与仪式感切入，触达更多潜在目标人群；#甄选时尚/探店类达人库#品牌目标人群分析#官方协助建联#优选绿色审核通道#优选达人管控某洗护品牌日化行业核心需求：精准人群触达，购买转化数据效果1400万+累计播放量1.9%购物车点击率42万+累计互动量美妆种草类64%生活好物推荐类14%剧情类22%达人投放矩阵分布图通过发型妆容教程/新颖打造酷炫乔装，提升产品口碑；剧情化演绎，持一贯风格植入产品，保障完播触达；生活vlog，生活场景化植入，真实体验推荐产品；不同风格/量级达人矩阵，多角度演绎产品提升品牌影响力；#品牌投放策略制定#优选订单极速审核#官方答疑绿色通道#视频内容流量扶持#高级分析服务及后续优化建议某APP电商行业核心需求：配合节点大促，广泛目标人群触达三农,71%剧情,24%测评,5%以符合达人日常视频调性的方式来植入APP，向用户传递平台优势亮点及大促信息数据效果8981万+累计播放量85%建联率达人类型占比217万+累计互动量60.7%目标人群触达精准度近5千万目标人群触达规模精准触达投放时间内，抖音平台的品牌搜索指数整体呈上升趋势；搜索指数环比增加39.92%某社交APP网服行业26-39岁年轻用户触达比例超50%，与品牌核心目标人群吻合度高连续剧型创新设置+热评置顶，带动引流，促进转化数据效果1.6亿+累计播放量头肩部达人引爆话题，放大品牌声量腰尾部达人配合打出内容扩散，实现传播声量峰值-58.1%CPM下降+68.4%组件点击率321w+累计互动量对比投放之前，品牌词在抖音的搜索指数同比增长了56.6%，在抖音平台的品牌声量有显著提升，品牌传播声势及效率大大提升核心需求：品牌传播，下载转化#严筛达人前选标准#优选订单极速审核#官方答疑绿色通道#视频内容流量扶持#高级数据分析服务C O N T A C T直 客/销 售/代 理 商品 牌平 台 运 营价 值 升 维体 验 升 级全 面 助 力下达brief背景/目标/预算/周期/人群包情况/购物车类型/考核指标/达人需求：类型+粉丝量级+视频风格等是否授权投放其他广告类型三方会议需求拆解目标明确策略提供账号提供达人建联确认订单锁定合作达人2 0 2 2 年 1 月THANKS期待合作