2022年双11好物节电商数据报告.pdf

02研究综述1.统计周期：2021年1月-2022年11月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；小红书平台活跃播主及笔记数据等。3.数据来源：基于社媒数据分析平台飞瓜所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明DY.FEIGUA.CN2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。03主要发现1.多平台种草为大促造势，正式期持续导流引爆热度2.服饰/美妆领跑双11，二手奢侈品迎来井喷式发展3.各品类价格带持续拓宽，功效/品质为核心宣传点4.直播电商发展势头强劲，商城渠道开辟增长新曲线5.海外大牌搜索热度高，本土新锐品牌强势霸榜DY.FEIGUA.CN04DY.FEIGUA.CN目录02各品类销售热度01整体热度趋势03重点品类分析04附录：榜单05结语0105DY.FEIGUA.CNPART 01整体热度趋势06DY.FEIGUA.CN淘宝逛逛星光1000 打榜赛9.27-10.30京东预售期10.20-10.31 00:00-19:59淘宝预售期10.24-10.29 20:00-23:59淘宝第一波10.31-11.3 20:00-23:59京东开门红10.31-11.3 20:00-23:59京东专场场景期11.3-11.10 20:00-23:59京东高潮期淘宝预售期11.3-11.11 20:00-23:59京东反场期11.3-11.11 20:00-23:59抖音预售期10.24-10.30抖音正式期第一波10.31-11.3快手大促期10.31-11.5抖音正式期第一波11.4-11.10活动节奏促销淘宝天猫抖音京东快手跨店每满300减50跨店每满200减50抖音商城超值购、秒杀双档促销跨店每满299减50,每满1000减50定金“万人砍价团”，平台满减券“66购物金”直播引流首猜、主搜结果集、关键词等多元流量渠道；玩法直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等直播大咖直播间按品类赛道给头部达人直播间分发精准流量；好物直播间头部创作者运营支持或货品补贴直播超级闪播日具备直播专属权益货品，限时折扣限时抢购；行业总裁大事件一日一主题，总裁专享价直播10月涨粉节潜力主播成长计划、超级宠粉日；超级补贴官、狂欢助力官冲人气，高光快投种草逛逛星光1000、超级话题、惊喜互动种草品牌嘉年华重点资源共建，携手打造全域营销品效标杆短视频任务赛带#抖音双11好物节话题，有机会享百万流量奖励种草短视频挑战赛绑定事业部/品牌合作达人，发起垂类挑战种草官 从用户到达人多方位合作发现好货2.0 万人许愿，解锁神券种草快手新品超级计划引导商家不断丰富既有货盘，持续推出消费者近30天内未购买过的商品商家扶持10月21日-31日 申请“提前备货”信用贷，网商银行提供最低8折利率；玩法直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等商家扶持专享扶持品牌类、达人类小店给予对投激励政策专享政策千帆计划、快手之星快递音需达京东快递接入抖音，将为抖音用户提供送货上门等配送服务商家扶持护计划航为不同类目商家输出个性化、精细化的营销策略平台亮点快手预热期9.27-10.30快手爆发期11.6-11.112022年电商平台双11关键节点07DY.FEIGUA.CN双11好物节关键数据此次抖音双11好物节，结合货架场景与内容场景，助力商家实现销售与声量双爆发数据来源：抖音电商营销观察商城货架场景2022年双11好物节电商数据报告短视频、直播 内容场景抖音商城商品总曝光量786亿搜索场景日均支付GMV同比提升142%定金预售活动支付GMV同比提升405%抖音商城支付破百万单品531个#抖音双11好物节 话题播放量178.7亿单场成交额破百万直播间7667个挂车短视频播放量29.37亿累计直播总时长3821万小时08DY.FEIGUA.CN双11好物节小红书热度：社交平台前置种草为大促造势，彩妆品类种草最易受到关注2022年双11期间小红书整体热度趋势案例：2022年双11期间小红书品类热度趋势2022年双11好物节电商数据报告10月14日10月16日10月18日10月20日10月22日10月24日10月26日10月28日10月30日11月1日11月3日11月5日11月7日11月9日11月11日笔记数互动量种草期笔记数占比达59%种草期互动量占比达63%种草期正式期内衣家居服鞋靴包包身体护理宠物保健品运动护肤彩妆配饰母婴家电数码服装家居美食笔记数商业笔记数互动量数据说明：统计2022年双11期间小红书平台相关笔记的热度趋势，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜0209PART 02各品类销售热度DY.FEIGUA.CN10DY.FEIGUA.CN双11好物节活动热度：正式期第一天、双11当天销售热度爆发，数码家电与虚拟充值同比销额增幅可观数据说明：统计2021年与2022年抖音平台双11好物节（10月24日-11月11日）内有销量的品类数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11好物节电商数据报告10.2410.2510.2610.2710.2810.2910.3010.3111.0111.0211.0311.0411.0511.0611.0711.0811.0911.1011.112021年销售热度2022年销售热度预售期正式期 第一波正式期 第二波各品类商品推广运营数据环比服饰内衣食品饮料家居用品美妆珠宝文玩母婴宠物鞋靴箱包个护家清3C数码家电运动户外生鲜钟表配饰图书音像玩具乐器本地生活农资绿植虚拟充值礼品文创2021销量占比22.5%17.6%15.3%8.7%1.5%7.5%2.8%8.6%1.9%3.0%3.6%1.9%1.7%1.0%0.5%1.2%0.3%0.2%2022销量占比26.2%15.3%12.3%10.3%2.5%7.2%4.0%8.0%1.2%2.5%3.3%2.0%2.0%1.1%0.5%1.0%0.3%0.3%GMV增幅51%111%126%93%40%89%44%104%182%116%128%124%95%111%54%116%227%6%11DY.FEIGUA.CN双11好物节直播数据：自播场次与销额同比21年增幅翻倍，多个品牌依靠自播实现销售突破数据来源：统计2021年与2022年抖音平台双11好物节（10月24日-11月11日）内有销量的品类数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11总体自播与达播概况2022年双11预售期与正式期自播与达播概况2022年双11好物节电商数据报告场次自播达播销售额自播场次同比21年增长145%自播销售额同比21年增长99%正式期第二波为自播与达播重点发力阶段32%22%46%32%23%45%内圈：达播销售额 外圈：自播销售额预售期正式期第一波正式期第二波品牌自播高增长代表案例科沃斯在双11期间合作抖音超品日，结合商城精细化运营与近20家官方矩阵店铺直播，带动活动期间销售额破千万。科沃斯/品类：家居用品热销商品科沃斯T10 OMNI扫地机器人 3699科沃斯X1 OMNI 扫地机器人 4499播主销售额占比94%6%品牌自播非品牌自播12DY.FEIGUA.CN双11预售期商品数据：服饰内衣占据双榜榜首，销售额占比超35%数据说明：统计2022年抖音平台双11好物节预售期（10月24日-10月30日）内有销量的品类数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜预售期各品类销售额占比2022年双11好物节电商数据报告0.00%0.09%0.17%0.24%0.37%1.07%1.27%1.65%1.78%3.64%9.15%2.68%1.47%2.59%1.34%7.12%16.61%8.22%19.20%21.31%35.71%9.84%9.83%8.57%5.44%5.21%4.74%4.10%3.63%3.34%2.92%2.01%1.43%0.90%0.71%0.62%0.42%0.35%0.09%0.04%品类销量占比品类销售额占比服饰内衣：疯狂小杨哥、唐艺 等头部达人带动内衣裤袜多款商品销量大幅增长；秋冬款羽绒服、保暖内衣占据销售额榜单前列家居用品：芝华仕床垫、追觅洗地机 等高单价商品，保价双11促销；品类GMV破千万单品7个美妆：国货美妆强势发力，占据销售额TOP10中7个席位；珀莱雅、OLAY、薇诺娜、花西子等品牌自播占主要销售渠道食品饮料：火锅底料品类最受欢迎，包揽销量排行TOP4；东方甄选“齐鲁山海行，山东好物专场”直播破亿，带动类目销售增长服 饰 内 衣家 居 用 品美妆食 品 饮 料母 婴 宠 物珠 宝 文 玩鞋 靴 箱 包3C数码家电运 动 户 外个 护 家 清生鲜钟 表 配 饰图 书 音 像农 资 绿 植玩 具 乐 器本 地 生 活虚 拟 充 值礼 品 文 创二 手 闲 置奢侈品13DY.FEIGUA.CN双11预售期商品数据：女装客单价与销售额领跑全品类，共59个品类客单过百数据说明：统计2022年抖音平台双11好物节预售期（10月24日-10月30日）内有销量的品类数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜预售期销量top10品类客单价数据案例：YAYA/鸭鸭：主推女式羽绒服爆款2022年双11好物节电商数据报告客单价女装零食/坚果/特产美容护肤餐饮具洗护清洁剂个人护理粮油米面/南北干货/调味品童装/婴儿装/亲子装家庭/个人内衣裤袜020406080100120140160销量127元预售期全品类销售热度 TOP1商城关键点位链接“直播精选”板块重点露出品牌直播间动态，加强直播间与商城之间的强相关预售期销售额破千万直播间直播间粉丝数鸭鸭官方旗舰店150.3w鸭鸭羽绒服outlets旗舰店31.7wYAYA鸭鸭羽绒服旗舰店354.7w鸭鸭欣宏羽绒服专卖店210.8w品牌自播矩阵以细分品类与经销商自播账号形成庞大矩阵14DY.FEIGUA.CN双11正式期各品类GMV数据：秋冬服饰领跑双11，美妆、家居、美食紧随其后数据说明：统计2022年双11正式期（10月31日-11月11日）各品类销量大于0的抖音销售数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11好物节电商数据报告服饰内衣31.4%家居用品9.9%美妆12.7%食品饮料9.2%3C数码家电6.0%鞋靴箱包4.0%户外运动3.6%珠宝文玩5.6%母婴宠物4.8%个护家清3.4%二手闲置2.4%生鲜2.6%钟表配饰1.4%本地生鲜0.7%图书音像0.8%15DY.FEIGUA.CN双11正式期商品数据：二手奢品迎来井喷式爆发，美容保健器械深受消费偏爱数据说明：统计2022年双11正式期（10月31日-11月11日）各品类销量大于0的抖音销售数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年抖音双11品类GMV增幅TOP15案例：2022年抖音双11高增长关键词分析2022年双11好物节电商数据报告销售额同比增长率销售额高低保健/护理器械二手奢侈品美容美体医疗器械全屋定制大家电电子教育办公用品住宅家具美容/个护仪器话费充值平板电脑/MID户外/野营用品家居饰品茶保健食品1 0 0%2 0 0%3 0 0%4 0 0%5 0 0%6 0 0%7 0 0%8 0 0%9 0 0%1 0 0 0%高高增长类目机会类目趋势类目明星类目自动洗地机482%销量增幅372%销售额增幅242%推广达人增幅商品关键词自动上下水无线杀菌一体机代表商品【赠吸尘器】德尔玛智能洗地机P50自动上水除菌烘干吸拖洗一体 2699身体按摩仪152%销量增幅146%销售额增幅161%推广达人增幅商品关键词全身按摩热敷/冰敷杀菌一体机代表商品SKG新品按摩腰带W7PRO尊贵款按摩器升级护腰正品送礼 59916DY.FEIGUA.CN双11销售渠道分析：8成销售来自带货直播间，泛商城在大促期间增幅明显从今年双11各渠道的GMV分布来看，直播依旧是抖音重要的电商转化渠道。而今年抖音双11抖音在中心场重点发力，搜索场景日均支付GMV同比提升142%。其中，电脑及配件、电子产品、虚拟产品在双11期间凭借自然渠道的精准布局，推动品类在双11期间快速增长。数据说明：分别统计2022年抖音双11预售期（10月24日-10月30日）和正式期（10月31日-11月11日）的电商销售数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年抖音双11各销售渠道GMV占比2022年抖音双11各销售渠道热销品类TOP32022年双11好物节电商数据报告84%83%2%4%14%13%60%70%80%90%100%正式期预售期直播视频自然渠道直播翡翠/和田玉99%来自直播陶瓷/紫砂98%来自直播黄金/彩宝93%来自直播黄金玉器二手商品本地生活二手车99%来自直播二手奢侈品96%来自直播二手百货93%来自直播特价酒店99%来自直播电影/演出90%来自直播本地生活服务88%来自直播视频教育音像18%来自视频书籍杂志15%来自视频学习用品9%来自视频学习产品日用百货食品饮料居家日用13%来自视频家庭清洁13%来自视频收纳整理8%来自视频粮油米面9%来自视频零食坚果8%来自视频咖啡麦片5%来自视频自然渠道DIY电脑49%来自自然渠道台式机41%来自自然渠道显示器38%来自自然渠道电脑及配件电子产品虚拟产品手机40%来自自然渠道平板电脑37%来自自然渠道笔记本33%来自自然渠道生活娱乐充值35%来自自然渠道购物提货券30%来自自然渠道电玩/游戏27%来自自然渠道17DY.FEIGUA.CN双11销售渠道分析：大促预热期重点发力种草视频，食品、服装视频种草热度高根据抖音官方披露数据，双11期间挂购物车短视频播放量达到29.37亿，种草视频已经成为抖音电商内容场的中流砥柱。从种草视频的发布趋势来看，种草视频更多在双11预热期发力，其中女装裤子、面部护肤、清洁用具成为双11发布最多种草视频的品类。数据说明：统计2022年10月11日-11月11日种草视频中提及的高分享关键词，其中种草关键词由飞瓜大数据AI系统智能识别，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11期间种草视频的发布节奏2022年双11各品类种草视频数TOP102022年双11好物节电商数据报告05 01 0 01 5 02 0 02 5 03 0 03 5 04 0 04 5 01 1 0 0 0 02 1 0 0 0 03 1 0 0 0 04 1 0 0 0 010/11/202210/20/202210/29/202211/7/2022发布视频数平均点赞1 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 0 01 E+0 91 E+1 0烹饪用具女装-卫衣男装-羽绒服方便速食防护用具调味品厨用小工具清洁用具面部护肤女装-裤子2022年双11品牌种草视频数TOP10品牌名称主营品类种草热度诺特兰德食品饮料4.2wApple/苹果3C数码家电2.3w内廷上用食品饮料2.2wCHO/香雪兰农资绿植2.1w森庄农品食品饮料1.9wWarrior/回力鞋靴箱包1.6w尚川食品饮料1.5wTUCANO/啄木鸟服饰内衣1.5wFILA/斐乐服饰内衣1.4wROMON/罗蒙服饰内衣1.3w1018DY.FEIGUA.CN双11销售渠道分析：着眼上升期高频关键词营销，高效收获更精准的流量曝光想要赢得更高效和精准的种草转化效果，不仅需要关注品类的长效词，也需要关注各品类正处于上升期的营销关键词，品牌和商家可以结合双11期间获得高分享的热门关键词，不仅内容被种草的可能性更大，也可能因为踩中“流量关键词”而收获精准的流量曝光。数据说明：统计2022年10月11日-11月11日种草视频中提及的高分享关键词，其中种草关键词由飞瓜大数据AI系统智能识别，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜高分享种草视频关键词TOP5美妆热门种草关键词-抗老面霜2022年双11好物节电商数据报告美妆个护家清母婴宠物服饰内衣运动户外3C数码家电家具用品食品饮料生鲜鞋靴箱包遮瑕洗发水假发秋冬穿搭弹力带路灯下拍照空气炸锅做美食空气炸锅空气炸锅香奈儿包包单眼皮眼妆教程身体乳猫薄荷围巾系法小度添添智能健身镜洗碗机百家被维生素b米其林玉米粒内外暖暖截断式眼妆护发精油猫咪衣服光腿神器引体向上小吉冰箱蚕丝被制作鸭脖樱花糖浆保暖内衣眼线画法新手沐浴乳纸尿裤烟管裤长筒靴手机壳口罩芝士手抓饼的花样吃法鞋子抗老面霜牙膏儿童防风帽围巾的系法大全马丁靴拍照姿势大全破壁机巧克力蛋糕裙带菜后妈裙10/11/202210/26/202211/10/2022双11期间抗老面霜热度趋势关联品牌TOP3羽西HR/赫莲娜LOREAL/欧莱雅视频内容词云19DY.FEIGUA.CN双11品牌话题分析话题营销助力活动声量爆发，品牌任务激发观众二创欲望现在越来越多的品牌意识到通过抖音话题营销，可以有效引发观众主动参与二创，更有效地放大活动效果。在今年双11期间，就有不少品牌通过话题挑战赛、品牌任务等多元玩法，更好激发观众创作欲望，为品牌沉淀更多种草内容和品牌资产。数据说明：统计2022年10月11日-11月11日发起的抖音话题数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11期间品牌话题播放TOP10品类2022年双11好物节电商数据报告05 0 0 0 01 0 0 0 0 01 5 0 0 0 02 0 0 0 0 02 5 0 0 0 03 0 0 0 0 03 5 0 0 0 04 0 0 0 0 005 0 0 0 0 0 0 0 01 E+0 91.5 E+0 92 E+0 92.5 E+0 93 E+0 93.5 E+0 94 E+0 9食品饮料美妆服饰内衣母婴宠物个护家清3C数运动户外家居用品玩具乐器鞋靴箱包播放量平均参与人数2022年双11品牌任务播放量占比品牌任务44%品牌话题2022年双11品牌任务参与人数占比#原生中国妆发起品牌彩棠发起账号彩棠官方旗舰店发起时间2022年10月播放量2.0亿参与人数11.1万品牌任务76%品牌话题0320PART 03重点品类分析DY.FEIGUA.CN21DY.FEIGUA.CN双11美妆品类分析：自然渠道流量助力美妆销售增长，眼唇赛道客单价增幅明显数据说明：统计2022年抖音平台双11好物节正式期内有销量的美妆品类数据，增幅同比2021年双11，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆品类大促期间关键数据美妆总销售额TOP10细分类目销售额及客单价增幅2022年双11好物节电商数据报告销售热度增幅93%种草视频增幅117%自然渠道GMV402%美妆品类大促期间热门种草词（*热门种草词指双11期间分享增量TOP200的种草视频关键词）-2 0.0%-1 0.0%0.0%1 0.0%2 0.0%3 0.0%4 0.0%5 0.0%6 0.0%7 0.0%8 0.0%0.0%2 0 0.0%4 0 0.0%6 0 0.0%8 0 0.0%1 0 0 0.0%1 2 0 0.0%面部美容仪器彩色隐形眼镜美体仪器美妆工具指甲油及工具眼部护理面部彩妆面部护肤唇部彩妆眼部彩妆销售额增幅客单价增幅客单价均值美妆品类热卖商品举例：丽得姿美蒂优氨基酸保湿面膜促销价：2.8-139销量：100w-250w商品销售渠道：直播 99%视频 0%自然渠道 1%壬二酸15%凝胶祛痘凝露促销价：6.8-38.8销量：50w-75w商品销售渠道：直播 8%视频 25%自然渠道 67%逐本植物卸妆油促销价：89销量：25w-50w商品销售渠道：直播 95%视频 1%自然渠道 4%22DY.FEIGUA.CN双11美妆品牌分析：海外大牌搜索热度高，国产美容仪品牌新锐频出数据说明：统计2022年抖音平台双11好物节正式期内有销量的美妆品牌数据，主要品牌指双11期间美妆销售额TOP25的品牌，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆细分品类的品牌竞争度（cr5）大促期间美妆主要品牌销售热度及同比变化2022年双11好物节电商数据报告美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容个护仪器20%16%68%美妆品类大促期间热搜品牌词2022年双11好物节期间美妆行业TOP100的品牌更替率为（*同比2021年）44%觅光听研科兰黎HBN玉兰油赫莲娜谷雨奥伦纳素初普欧莱雅海蓝之谜资生堂SK-II珀莱雅雅诗兰黛雅萌自然堂欧诗漫兰蔻夸迪花西子后薇诺娜韩束雪花秀-2 0 0%0%2 0 0%4 0 0%6 0 0%8 0 0%1 0 0 0%1 2 0 0%1 4 0 0%1 6 0 0%1 8 0 0%01 0 0 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 0 0 05 0 0 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 0 0 0大促期间美妆主要品牌销售热度高低高销售热度同比增长美容护肤品牌彩妆/香水/美妆工具品牌美容/个护仪器品牌销售额比去年同期增长超过10000%23DY.FEIGUA.CN双11美妆品牌案例：珀莱雅多平台精准种草引爆预售期声量，正式期持续导流为bigday蓄能数据说明：统计2022年10月15日至11月11日品牌珀莱雅在抖音和小红书平台的推广销售数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜品牌：PROYA/珀莱雅双11期间品牌珀莱雅在不同社媒平台的声量变化2022年双11好物节电商数据报告主要受众：女，31-40，广东主要发货地：江苏省、浙江省、河南省销售热度直播场次推广达人数推广商品数3亿+3640+1000+1630+双11期间品牌抖音推广关键数据品牌双11好物节预售战绩预热种草期（-10.24）抖音bigday（11.11）小红书相关笔记数 3100+预估总阅读 2230w+抖音种草视频数 1100+搜索总热度 120w+-2 0 0 0 002 0 0 0 04 0 0 0 06 0 0 0 08 0 0 0 01 0 0 0 0 01 2 0 0 0 01 4 0 0 0 005 01 0 01 5 02 0 02 5 03 0 020221015202210192022102320221027202210312022110420221108小红书抖音美妆品类预售01早C晚A组合预售爆品02TOP.TOP.24DY.FEIGUA.CN双11美妆品牌案例：珀莱雅明星套组为大促保驾护航，场域协同营销实现品效合一数据说明：统计2022年10月15日至11月11日品牌珀莱雅在抖音和小红书平台的推广销售数据，销售贡献度=SKU销售额/品牌总销售额，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜双11期间品牌珀莱雅抖音营销推广核心策略2022年双11好物节电商数据报告定制高性价比套组，满足不同用户需求双11期间品牌热卖套组早C晚A组合大促价：508-728元提拉、紧致、淡纹销售贡献度35%紧致肌密套装大促价：289-349元抗皱、美白、抗初老销售贡献度16%红宝石水乳霜套装大促价：669-679淡纹、紧致、抗皱、保湿销售贡献度8%双抗水乳套装大促价：268-298抗氧抗糖、补水保湿销售贡献度5%多场域齐发力，高效提升品牌曝光商城主页品牌露出美垂达人内容种草，品牌自播高效拔草双11期间品牌投放达人类型TOP5新用户进店弹窗在抖音商城搜索框、推荐页等位置进行品牌展露，高效抢占用户心智通过“1元礼盒”“新会员尊享券”等形式进行品牌会员拉新美妆生活网红美女种草美食其中，美妆号占比67.7%双11期间品牌销售渠道分布带货达人29%品牌自播号71%25DY.FEIGUA.CN双11个护家清品类分析：囤货需求带动个护家清品类增长，室内环境清洁消费需求明显数据说明：统计2022年抖音平台双11好物节正式期内有销量的个护家清品类数据，增幅同比2021年双11，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜个护家清品类大促期间关键数据个护家清总销售额TOP10类目销售占比及增幅2022年双11好物节电商数据报告销售热度增幅104%种草视频增幅60%直播场次增幅37%个护家清品类大促期间高成交搜索词（*热门种草词指双11期间分享增量TOP200的种草视频关键词）个护家清品类热卖商品举例：大运河肥皂多组合促销价：7.9-33.9销量：75w-100w商品销售渠道：直播 60%视频 14%自然渠道 26%【拍1发10支】香氛护手霜促销价：9.9-12.9销量：100w-250w商品销售渠道：直播 96%视频 1%自然渠道 3%（80抽大包一包一斤多）婴儿湿巾纸促销价：9.9-19.8销量：500w-750w商品销售渠道：直播 94%视频 1%自然渠道 5%0%2 0%4 0%6 0%8 0%1 0 0%1 2 0%1 4 0%1 6 0%1 8 0%2 0 0%0%5%1 0%1 5%2 0%2 5%洗发护发纸品/湿巾衣物清洁护理身体护理口腔护理私处护理身体清洁头发烫染造型假发及配件家庭环境清洁剂销售额占比同比增幅26DY.FEIGUA.CN双11个护家清品牌分析：头部品牌竞争激烈，精细化运营助力品牌脱颖而出数据说明：统计2022年抖音平台双11好物节正式期内有销量的个护家清品类数据，本页展示的预售种草期为10.11-10.30，品牌大促舆情统计于小红书，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜个护家清各细分类目品牌更替情况2022年双11好物节电商数据报告个护家清品类大促前后热搜品牌词变化大促期间首次上榜的洗发护发品牌举例01234567卫生护理纸巾湿巾口腔护理驱虫用品身体护理衣物清洁家庭清洁身体清洁洗发护发个护用具更替率头部品牌更替率超过40%品牌：PANTENE/潘婷主要受众：女，18-24，广东品牌自播头部红人带货达人43%17%40%热卖商品潘婷丝质顺滑洗发水大促价：119带货达人销售占比品牌大促期间舆情：正面 22.07%中性 76.16%负面 1.77%品牌：KERASTASE/卡诗主要受众：女，24-30，广东头部红人带货达人10%90%热卖商品卡诗元气姜洗发水套组500ml*2大促价：740带货达人销售占比品牌大促期间舆情：正面 15.86%中性 82.73%负面 1.41%正式期预售种草期27DY.FEIGUA.CN双11个护家清品牌案例：吉列8成销售额来自品牌自播，差异化推广策略助力品牌经营提效数据说明：统计2022年10月24日至11月11日品牌Gillette/吉列在抖音平台的推广销售数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜品牌：Gillette/吉列双11期间品牌主要自播号种草推广策略2022年双11好物节电商数据报告双11个护用具类目搜索热度TOP1双11期间品牌抖音推广关键数据销售热度推广达人数推广商品数直播场次种草视频1400w+220+260+370+640+双11期间品牌日销售热度02 0 0 0 0 04 0 0 0 0 06 0 0 0 0 08 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 01 2 0 0 0 0 01 4 0 0 0 0 01 6 0 0 0 0 020221024202210292022110320221108销售额82%销售额来自品牌自播号吉列剃须刀官方号吉列官方直播间吉列剃须刀官方号粉丝数：39.4w销售贡献度58%【双11爆款】吉列引力盒5层刀片促销价：279【双11爆款】吉列引力盒5层刀片促销价：179【双11爆款】吉列锋隐致顺剃须刀多规格可选促销价：99-228账号推广亮点围绕大促主推款上架多个不同规格的SKU，并通过在标题、视频作品中增加“双11”相关关键词，营造大促氛围账号热卖商品吉列官方直播间粉丝数：12.9w销售贡献度24%【重磅新品】吉列极光剃须刀1刀架促销价：259【重磅新品】吉列热感/极光剃须刀架促销价：159-279吉列清新型蓝罐柠檬须泡210g*3套装促销价：59账号推广亮点借助大促期间的流量推广新品，并通过精简SKU的方式减少用户决策时间，提高新品转化几率账号热卖商品28DY.FEIGUA.CN双11个护家清品牌案例：吉列都市青年为品牌消费主力军，Z时代群体或成品牌拓客增长点数据说明：统计品牌Gillette/吉列的消费者画像及品牌自播号观众画像数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜吉列品牌消费性别分布不同性别品牌消费者与自播号观众年龄段占比分布2022年双11好物节电商数据报告吉列品牌消费人群类型标签都市青年 48%小镇青年 8%都市中年 19%都市Z世代 15%小镇中年 4%小镇Z世代 3%18-2324-3031-4041-5050+品牌消费者自播号观众男性男性消费者内容喜好TOP3汽车锻炼健身特色小吃女性女性消费者内容喜好TOP3女士穿搭日常vlog锻炼健身18-2324-3031-4041-5050+品牌消费者自播号观众37.76%TGI 4862.24%TGI 2860429PART 04双11好物节榜单DY.FEIGUA.CN附录：2022年抖音双11品牌销售热榜30DY.FEIGUA.CN总榜排名品牌01Apple/苹果02WHOO/后03MOUTAI/茅台04YAYA/鸭鸭05ESTEE LAUDER/雅诗兰黛06AMIRO/觅光07Haier/海尔08Xiaomi/小米09HUAWEI/华为10LOREAL/欧莱雅总榜排名品牌11YALU/雅鹿12Midea/美的13SK-II14adidas/阿迪达斯15PROYA/珀莱雅16ROMON/罗蒙17FILA/斐乐18YA-MAN/雅萌19简&搭20WULIANGYE/五粮液总榜排名品牌21Helena Rubinstein/赫莲娜22Alessandro Paccuci/亚历山德罗 帕库奇23CHEERS/芝华仕24NIKE/耐克25Olay/玉兰油26LA MER/海蓝之谜27LANCME/兰蔻28TINECO/添可29OSM/欧诗漫30CHANDO/自然堂数据说明：销售热榜根据品牌2022年双11正式期（10月31日-11月11日）的推广商品数、销量、销售额、带货达人等综合测算，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11好物节电商数据报告附录：2022年抖音双11美妆品牌销售热榜31DY.FEIGUA.CN美妆排名品牌01WHOO/后02ESTEE LAUDER/雅诗兰黛03AMIRO/觅光04LOREAL/欧莱雅05SK-II06PROYA/珀莱雅07YA-MAN/雅萌08Helena Rubinstein/赫莲娜09LA MER/海蓝之谜10Olay/玉兰油美妆排名品牌11LANCME/兰蔻12CHANDO/自然堂13OSM/欧诗漫14Florasis/花西子15WINONA/薇诺娜16ERNO LASZLO/奥伦纳素17海蓝之谜18GOODWAY/谷雨19GALENIC/科兰黎20KANS/韩束美妆排名品牌21HBN22LA MER/海蓝之谜23BIO LAB/听研24Sulwhasoo/雪花秀25TriPollar/初普26QuadHA/夸迪27SHISEIDO/资生堂28CASSIEY cosmetics29非凡颜30素说美丽数据说明：销售热榜根据品牌2022年双11正式期（10月31日-11月11日）的推广商品数、销量、销售额、带货达人等综合测算，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11好物节电商数据报告附录：2022年抖音双11个护家清品牌销售热榜32DY.FEIGUA.CN个护家清排名品牌01Breeze/清风02Vinda/维达03Mind Act Upon Mind/心相印04KONO05Bluemoon/蓝月亮06botare/植护07LOCCITANE/欧舒丹08OMO/奥妙09Sofy/苏菲10发可乐个护家清排名品牌11云南白药12Liby/立白13SukGarden/蔬果园14KERASTASE/卡诗15Little Dream Garden/半亩花田16PANTENE/潘婷17ADAOFU/阿道夫18DARLIE/好来19SEAKLAM/海肌兰20草本熙个护家清排名品牌21C&S/洁柔22Avec Moi23Head&Shoulders/海飞丝24Dettol/滴露25MANTING/满婷26LOREAL/欧莱雅27VS/沙宣28SPACE 7/七度空间29whisper/护舒宝30CLEAR/清扬数据说明：销售热榜根据品牌2022年双11正式期（10月31日-11月11日）的推广商品数、销量、销售额、带货达人等综合测算，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11好物节电商数据报告附录：2022年抖音双11品牌销售热榜33DY.FEIGUA.CN服饰内衣排名品牌01YAYA/鸭鸭02ROMON/罗蒙03YALU/雅鹿04简&搭05Alessandro Paccuci/亚历山德罗 帕库奇06SNOW FLYING/雪中飞07BOSIDENG/波司登08TUCANO/啄木鸟09PEACEBIRD/太平鸟10GOLDFARM/高梵3C数码家电排名品牌01Apple/苹果02Xiaomi/小米03Haier/海尔04HUAWEI/华为05Midea/美的06Hisense/海信07Littleswan/小天鹅08HONOR/荣耀09Lenovo/联想10TCL母婴宠物排名品牌01Disney/迪士尼02BoBDoG/巴布豆03辰辰妈04Balabala/巴拉巴拉05SNOOPY/史努比06anta kids/安踏儿童07BEBETOUR08悠悠童话09YALU/雅鹿10FIRMUS/飞鹤数据说明：销售热榜根据品牌2022年双11正式期（10月31日-11月11日）的推广商品数、销量、销售额、带货达人等综合测算，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11好物节电商数据报告附录：2022年抖音双11品牌销售热榜34DY.FEIGUA.CN食品饮料排名品牌01MOUTAI/茅台02WULIANGYE/五粮液03诺特兰德04LUZHOULAOJIAO/泸州老窖05yili/伊利06wonderlab07ADOPT A COW/认养一头牛08BAIXIANG/白象09YOUNGDOCTOR10五个女博士生鲜排名品牌01HAIYANGYANYI/海洋演义02小田姑娘03天海藏04麦当劳05Yao treasure/肴之宝06叮叮懒人菜07HITOMORROW/大希地08dongfangzhenxuan/东方甄选09恒都10甜蜜海岸sweet coast运动户外排名品牌01adidas/阿迪达斯02FILA/斐乐03NIKE/耐克04LI-NING/李宁05THE NORTH FACE/北面06ANTA/安踏07erke/鸿星尔克08CAMEL/骆驼09SKECHERS/斯凯奇10XTEP/特步数据说明：销售热榜根据品牌2022年双11正式期（10月31日-11月11日）的推广商品数、销量、销售额、带货达人等综合测算，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2022年双11好物节电商数据报告附录：2022年抖音双11品牌销售热榜35DY.FEIGUA.CN家居用品排名品牌01CHEERS/芝华仕02TINECO/添可03dreame/追觅04ECOVACS/科沃斯05觉西施06SUPOR/苏泊尔07leifin/徕芬08MELING/美菱09Joyoung/九阳10顾家家居虚拟充值排名品牌01中国移动02百度网盘03CHINA TELECOM/中国电信04联通05WPS06团油07IQIYI/爱奇艺08App Store09腾讯视频10QQ音乐本地生活排名品牌01KFC/肯德基02McDon