2022年家居家装行业直播营销报告.pdf

2022家居家装行业直播营销报告目录家居家装营销发展背景直播带货概况品牌自播分析品牌自播优秀案例总结与建议#01#02#03#04#05研究背景数据来源数据来源时间范围：特别说明：REPORT SPEED READING报告速读“互联网+”家装设计常态化直播家居家装营销发展背景线下拓客传统媒体投放“互联网+”营销19952005年2014至今线上营销发展空间巨大20052013年本地人力广撒网打破地域空间限制，大幅缩短营销周期直播元年直播发端全民直播时代短视频直播上线“直播集中爆发2020年直播发展迅猛，家居家装品牌直播已成常态家居家装行业线上营销与线下服务结合紧密61.6%69.8%月收入12万其他收入目标人群22.90%1 大数据获客 表单填写 电话回访 线下预约营销方式线上留资线下服务引流转化2 直播获客3 内容营销4 IP营销 实物测量 上门施工 产品验收女性占比38.4%男性占比61.6%77.10%其他25-44岁货源、电商覆盖率和消费市场直播带货概况抖音家居家装行业直播带货增长迅速17w+36%40%36%17w+-20%-10%0%10%20%30%40%50%-20020406080100120销售额增长率家居家装高于达人直播带货的平均表现环比增涨20%头部KOL品牌自播更为活跃，未来仍有较大发展空间95%88%72%5%12%28%账号数直播数销售额品牌号达人号253场107场7200元2400元家居家装号场均销量与粉丝量级呈正相关，与抖音平均水平有差距家居家装垂类头部达人主播带货能力强劲抖音号名称抖音号ID粉丝数作品数近90天带货直播数观众平均停留时长/s场均销售额/元滕宇装修材料209964254877.6w15360104109w+阿爽spzp_042189.3w84410731779w+叫我小亚yaya9913792.2w6887711539w+设计帮帮忙1117709568775.2w6334341528w+金象堂大倩红木JXTDQ9.6w121812223w+圣沃装饰-米工mxd123520108.6w16410411221w+优纶精品卫浴youlunweiyu38.3w1160297421w+恭喜的家居生活馆gxszx206.8w226810219w+品牌自播号粉丝量级不突出，后链路转化是重点留资抖音号名称抖音号ID粉丝数作品数近90天带货直播数观众平均停留时长/s场均销售额/元全友家居官方旗舰店quanyouguanfang64.3w74695103 35w+索菲亚官方旗舰店shejixtc46.7w3312450 11w+喜临门官方旗舰店xilinmenjiaj824.5w6246261 5w+TATA木门官方旗舰店TATAmumenHYZX38.2w10826681 4w+顾全家具官方旗舰店guquanjiaju6887.7w4259055 3w+慕思家居旗舰店MSJW888815.5w13010365 3w+原始原素家居旗舰店Original20096.1w68321989 1w+欧派旗舰店61047335851.3w65762 1w+广东、江浙家居家装直播带货账号分布最多浙江广东江苏TOP1TOP2TOP3货源地电商消费潜力抖音家居家装直播带货账号分布城市直播带货账号数佛山4000+广州2500+深圳2000+城市直播带货账号数金华3500+杭州2000+嘉兴500+城市直播带货账号数南通2000+苏州1000+无锡500+家居家装直播场次稳步增长01234560204060801001202021/112021/122022/12022/22022/32022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/10近一年家居家装每月直播帐号和直播场次直播场次直播账号线性(直播场次)直播场次增长趋势品牌自播分析42.9%晚上19点之后开播家居家装品牌偏好晚上开播，整体直播时间跨度长0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点11点12点13点14点15点16点17点18点19点20点21点22点23点开播场次下播场次20%8.6%家居家装品牌自播开播/下播时间分布低于家居家装品牌自播单场时长低于抖音带货直播平均水平14%35%26%10%6%9%1小时内1-2小时2-3小时3-4小时4-5小时5小时以上2.7小时单场直播平均时长1.54场平均每日直播场次家居家装品牌自播单场时长分布直播dou+选择加热直播间或feedsLive投放家居家装自播观看量大的直播间更依赖dou+等渠道的流量家居家装自播观众来源分布0-500观看/小时的直播501-2000观看/小时的直播2001-5000观看/小时的直播5000+观看/小时的直播来自视频来自其他来自粉丝23%20%13%7%76%的直播场均观看人数在2000以下17.78万家居家装品牌大直播间点赞总量高，小直播间观众点赞互动比例高37%39%8%16%0-500观看/小时501-2000观看/小时2001-5000观看/小时5000+观看/小时01234567802000400060008000100001200014000160006.76次1.45W中位数：711.68平均数：4053.85最大值：17.78W家居家装品牌直播间每小时观看人次直播数量占比0-500观看/小时501-2000观看/小时2001-5000观看/小时5000+观看/小时平均每小时点赞量单个观众平均点赞次数品牌自播约60%的直播间观众转粉率高于1%39%40%12%9%转粉率1%以下转粉率1%-2%转粉率2%-3%转粉率3%以上家居家装品牌自播直播间转粉率分布直播场均观看平均转粉率*衣柜整家定制*家居股份有限公司79594.70%直播场均观看平均转粉率*旗舰店广州*家居有限公司60534.28%直播场均观看平均转粉率*地板上海*有限公司官方账号20203.95%“1元”“0元”“低价”“免费”服务，吸引用户留资订金、优惠券抵扣，刺激用户决策，提前锁客定制类套餐可在直播间获得较大优惠某衣柜品牌“劳模”式直播分析品牌自播优秀案例案例一：某“劳模”品牌集团号近一年直播场次超2000场品牌集团官方账号：*衣柜整家定制610.9562219.1w*家居旗舰店优选号462.8565128.6w*官方旗舰店537.033146.8w2022年直播场次较21年成倍增长，直播时长远高于行业平均水平同比增长10倍1h-2h2h-3h3h-4h4h-5h5h4 4-5 5小时占小时占37.13%37.13%平均直播时长3.5小时品牌月度直播场次分布品牌单场直播时长分布该品牌集团号集中在早上9-11点和下午18-20点开播，每周三直播场次最多9-11时12-14时15-17时18-20时21-23时6-8时18-20点周天周六周五周四周三周二周一直播开播时间段分布周开播场次分布该品牌集团号通过大力优惠和免费设计，引导观众留资转化直播账号：转化链路：引流思路：直播场景：不买也看案例二：某木门品牌积极布局地域品牌矩阵直播账号*木门会员体验店北京*有限公司33997.1w*木门官方旗舰店浙江*科技有限公司109138.3W*木门北京*工贸有限公司65029.8w*木门品牌店*认证账号3817.5w山东*木门济南*有限公司1933.2w江苏*木门扬州*技有限公司1742.9w四川*木门成都*商贸有限公司801.5w湖南*木门湖南*官方账号771.5w厦门*木门厦门市*材料有限公司321.3w贵州*木门贵州*商贸有限公司2821.3w该木门品牌短视频预热引流赋能直播间好物节话题预热场景化趣味宣传重点强调直播优惠3.41w1.32w9月该木门品牌单场直播预估GMV超1500W*欧式室内门全屋定制房间木门油漆卧室门*单开门282.7w【4平米】锦上宅 16级极简推拉门厨房推拉客厅推拉267.5w*卧室门室内门定制木门厨房门移门房间套装门*静音门164.8w*六周年庆典*官方定制家用室内进户门高端别墅大门153.5w*智能入户门*免漆家用进户门安全入户门104.8w*官方定制室内门卧室门卫生间木门*静音门88.7w锦上宅*官方定制家用室内进户门高端别墅大门78.3w*简约定制油漆木门室内门卧室门开放漆*69.3w【经典油漆款式】官方定制卧室门室内门油漆门*69.2w【轻奢油漆】定制房间门木门室内门卧室门房门*69.0w总 结 与 建 议家居家装行业抖音直播的挑战与优势抖音家居家装行业直播营销策略常态化直播品牌直播矩阵号用户画像和兴趣行为建议1策略1建议2策略2建议3策略3本次报告产品支持新榜海汇是新榜旗下自研广告资产管理系统，帮助品牌方与广告代理商进行账户管理、广告计划管理、素材管理、报表管理，实现数据可视化、高效定制灵活投放。新榜有赚致力于为品牌方、商家提供一站式推广营销服务，KOL/KOC资源覆盖11亿用户。传播效果分钟级监测，数据真实有保障；精准引流，提升转化，成本可控，效果稳定持久。矩阵通是多平台新媒体数字资产管理中台，支持用户进行矩阵账号管理、内容资产沉淀以及数字化运营实践。新抖