2022快手美妆垂类达人资源通案.pdf
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1、2022?2022?7?2?+?第一篇章*活跃创作者是指粉丝大于一定数值,且周期内公开作品数高于一定数量的创作者2 2 年 7 月 v s 2 1 年 9 月美 妆 活 跃 创 作 者 增 长截止2022年7月底快手美妆活跃创作者直播短视频数据来源:快手内部数据22年7月快手美妆直播创 作 者 月 均 开 播 次 数22年7月日均观看快手美妆直播用户数22年7月日均观看快手美妆直播用户数同比增长22年7月vs21年9月月新增发布美妆视频量增速2022年7月平均每天浏览美妆视频用户数22年7月日均观看快手美妆视频用户数同比增长68%女性活跃达人占比男性活跃达人占比数据来源:QuestMobile
2、,2021男性消费洞察报告;快手内部数据500万+粉丝100万-500万粉丝10万-100万粉丝10万粉丝以下头部达人肩部达人腰部达人尾部达人头部及肩部高粉达人数量增长迅猛,腰尾部达人增长稳定越来越多的美妆达人看重快手美妆赛道,加速入局护肤代表鸭学长粉丝数:320万勇仔Leo粉丝数:143万崔佳楠。粉丝数:201万仙姆SamChak粉丝数:287万思路打开“美妆”不仅是女性专属领域,男性美妆博主也能以专业技能为男生女生们开启一道新世界的大门。据分析,21年关注美妆博主的男性更高达1.85亿。数据来源:快手内部数据活 跃 创 作 者 覆 盖 粉 丝 数已关注数据来源:22年7月,快手内部数据42
3、%58%男性粉丝中,8090后占比高达41%16%69%一线城市中8090后粉丝占比最高,达48%22年7月vs22年1月美妆创作者粉丝电商消费增长+14%+17%除美妆外,他们还会买的前五类商品是*按22年7月电商订单数排序美力专家美力买手美力生活家三大类美妆创作者,构建快手美妆新势力空瓶护肤品推荐解密金秋最热妆容寻找必买的美妆爆品好物他们总能解答你的美妆难题321 上车是他们的日常又秒没了是粉丝的信任他们是美妆带货高手以信任和极致货盘刷新单品GMV他们在街头里弄百花齐放,百家争鸣以一鸣惊人的手艺专业娴熟的技法收获关注与点赞?427?7 4?427?达人特点内容方向适用营销场景专业种草:从成
4、分、效果、使用等多种专业角度,进行深度拆解推荐口碑塑造:粉丝对其创意内容持续认可,可助力品牌逐步形成好口碑商业成熟:机构达人为主,内容创意质量极佳,可确保调性和产出n 新品上市n 节点营销n 产品种草n 品牌大促万能种草公式=达人原生内容开篇+产品展示+产品试用+功效介绍护肤教程及攻略彩妆产品及试用明星/动漫等仿妆产品/新品测评五 力 模 型重 点 推 荐 行 业:美 妆 个 护、日 化、服 饰 箱 包、珠 宝 配 饰、医 疗 健 康 典型创作者代表(排名不分先后):月野Hex黑心少奶奶爱化妆的二双败家女孩波斯哦吼是辣妹图图SAMA_泡椒原来是胜男吖乔伊Joy小野豆子子荷ZIHE陶鹿鹿呀粉丝数
5、:974万可飒可甜、梦想成为人间芭比的鬼马少女,内容创作能力强,剧情与护肤测评、妆容教程等内容可自然融入,办公室化妆系列视频深受老铁追捧。合作品牌视频预估播放量预期CPM视频互动率39w1295.7%护肤代表鸭学长粉丝数:320万全网最怕变老的干敏皮护肤博主,跟着学长花最少的钱,理性护肤,机智变美!只有你想不到的,没有学长的不知道的,各国好物,国货挖掘机。合作品牌视频预估播放量预期CPM视频互动率18w2755%马宝儿BoA粉丝数:681万快手美妆头部达人,护肤成分党,实操型美妆好物种草博主,视频内容以“沉浸式化妆体验”为主,有超强的仿妆能力,实属美妆达人中的佼佼者。合作品牌视频预估播放量预期
6、CPM视频互动率122w495.4%内容风格:剧情美妆内容风格:疯狂种草机内容风格:沉浸式化妆?适用营销场景超高人气:粉丝基数高且粘性强,站内知名度高有一定影响力超强带货:直播活跃度高,可通过专业技巧实现一站式种草拔草覆盖品类广:直播带货品类从美妆个护覆盖到全品类,支持多元行业合作n 新品首发n 节点营销n 品牌大促n 种草复购达人特点直播合作方向单品坑位合作瑜大公子x欧莱雅专场品牌专场合作多多x美妆焕新季品类专场合作徐婕x爆品抢先购周周珍x完美日记新品发布合作五 力 模 型重 点 推 荐 行 业:美 妆 个 护、日 化、服 饰、食 品 饮 料、3 C 消 电 瑜大公子UID:14241286
7、56粉丝数:3546万快手美妆首席星推官从美妆个护到全品类直播,瑜大公子始终用专业的能力和独到的眼光全程把控选品。站在顾客的角度,推荐最优产品,凭借13年的美妆护肤经验,不断刷新着大家对美的认知。合作品牌周周珍可爱UID:135145117粉丝数:3826万快手优质电商主播形象气质甜美亲切,粉丝粘性强,在站内具有强大的影响力,同时团队专业能力强,优势类目为美妆个护、服饰类,与快手长期合作,各方面数据表现亮眼,商单经验丰富。合作品牌更多典型创作者代表(排名不分先后):葵儿kuki小冠军安九徐婕徐楠楠君君625雅儿 多多惠子思密达_?-?-?生活中的的变美助手,帮你从头到脚,从手指到睫毛全方位变美
8、达人特点适用营销场景美业百态:来自不同区域的美业相关职人/爱好者真实励志:通过短视频记录自己的日常生活,内容积极具有正能量粉丝活跃:粉丝活跃度高于大盘,内容朴实深受老铁喜爱n 内容营销n 品牌营销n 效果导流n 圈层营销商业化内容方向n 作为基层百姓正能量代表,讲述励志人生故事,定制品牌内容/植入品牌产品n 高性价比流量采买,线上导流n 品牌TA扩圈,圈层营销?-?-?-?五 力 模 型重 点 推 荐 行 业:金 融、网 服、运 营 商、电 商 平 台、游 戏 伊伊美甲小忙果美甲典型代表美甲达人-俞师美甲UID:605156873粉丝数:19.1万专业美甲师,有较强的手绘功底,日常内容以各样式
9、美甲彩绘及自己生活记录为主,坚持日播开设美甲小课堂,带老铁们一起美美美!琪儿爱美牙牙医广镇典型代表美齿达人-芊画美牙创始人UID:18593352粉丝数:25.9万刘成胜医生艾娜Aimee典型代表美体达人-女王范娜姐UID:96137950粉丝数:84.9万技术精湛的美业手艺人,一直默默耕耘,为美丽事业辛勤付出,热衷通过短视频及直播分享美容美体护肤手法,让更多爱美的老铁都熟知护肤流程。苏亦-美发实验室陈柠檬典型代表美发达人-魁叔UID:1974589778粉丝数:73.9万暖男造型师大叔一枚,曾是2020ELLEMEN理容大奖专业评委,美发行业20年从业经验,热衷分享各种编发变美小技巧,带来简
10、单易学的保姆级教程。来自哈尔滨的独立创业者,从事牙齿美容行业7年,励志帮助更多的人找回自信笑容,内容主要以分享美齿小知识、个人日常生活为主。?第二篇章美妆达人-短视频价值少而精专家背书厚而勤垂直打点多而广用户声音快手生态下美妆行业短视频达人呈金字塔发布分层优势明显头部达人拥有海量潜在用户,粉丝影响力高、信任感强;可借助明星级达人效应为品牌背书。肩部达人专业力强,可产出不同细分类型干货,可以真实+实用+专业内容加深产品种草,影响消费决策。腰尾部达人盘量大,适合进行长尾营销,营造“大家都在用”的氛围,短时间积累海量用户口碑。超强内容传播极具性价比超高老铁互动叫我coco啦.陶鹿鹿呀Echo桃小小月
11、野Hex呦呦仔-杨苏苏susu贝儿多化妆师繁子lala爱护肤小颠儿kini菌菌鹅全能豆嘉嘉詹老板cc果果要努力)小G(gzyxt)美妆短视频-头部达人商业TOP 3数据来源:21年1月-22年7月数据排序,快手内部数据美妆垂类500万粉以上达人传播力前三名TOP 2TOP 1TOP 3爱化妆的二双 x 可啦啦以剧情无缝种草n 拼车出门路上化妆,过程中无缝植入产品卖点信息n 视频完播率:6.6%+马宝儿BoA x 薇诺娜沉浸式化妆体验n 沉浸式以专业视角拆解品牌产品卖点并进行种草n 视频完播率:7.6%+Emm 男朋友说马宝儿BoA粉丝数:681万UID:1224961213陶鹿鹿lulu呀 x
12、 三谷生活内容分享n 结合生活中的小冲突,将品牌相关元素无缝植入生活日常中n 视频完播率:6.7%+捉到一叽小仙女陶鹿鹿lulu呀粉丝数:592万UID:1212476171呦来看我啦爱化妆的二双粉丝数:526万UID:2173591700聚焦吸睛完播率超行业标准占比71%+?五 力 模 型美妆短视频-肩部达人商业TOP 3数据来源:21年1月-22年7月数据排序,快手内部数据美妆垂类100万-500万粉达人商业力前三名行走的种草机TOP 2TOP 1TOP 3安七七吖ya x 舞动奇迹剧情与妆教结合n 小剧情结合妆容教程,将产品卖点及使用方式进行充分种草n 视频互动率:7.9%+是小雨雨 x
13、 unny原相机无美颜无滤镜n 原相机真实化妆记录,充分展示产品使用过程及效果n 视频互动率:11.3%+护肤代表鸭学长 x 善草纪护肤专业知识n 针对粉丝护肤问题给出专业解答,在护肤知识分享中种草产品n 视频互动率:6.5%+关注点上 不许懒惰护肤代表鸭学长粉丝数:320万UID:1094938508口碑发酵商业互动率超行业标准占比57%+?安七七吖ya粉丝数:283万UID:1014286142今天这期跟大家分享.是小雨雨粉丝数:118万UID:50985409五 力 模 型美妆短视频-腰尾部达人商业TOP 3数据来源:21年1月-22年7月数据排序,快手内部数据美 妆 垂 类 1 0 万
14、-1 0 0 万 粉 达 人 性 价 比 前 三 名TOP 2TOP 1TOP 3热心网友李李。x 魅丝蔻妆前妆后对比n 通过极具视觉冲击的妆前妆后对比,在化妆过程中进行产品种草n 视频CPM:低于3猪美丽 x 神秘博士男朋友给化妆n 以幽默有趣的小剧情男朋友化妆,将产品亮点进行无缝植入n 视频CPM:低于1吕图图 x 美团团购男友绝望第N天n 通过日常记录男友护肤,在护肤过程中将品牌信息进行植入n 视频CPM:低于3制造氛围CPM优行业标准占比81%+?如果你完全不会化妆热心网友李李。粉丝数:36万UID:646891698真的好好看!猪美丽粉丝数:92万UID:2077924587记录男友
15、护肤吕图图粉丝数:51万UID:952763261五 力 模 型美妆达人-短视频价值验证造热度品牌内容量/播放量UP!引关注品牌站内搜索UP!提点击品牌广告点击率UP!深参与用户互动率/原生内容UP!促转化进房人数/转化率UP!数据来源:磁力聚星后台数据、快手内部数据n华丽妆容、浮夸配饰,屏幕中个人表演展示卸妆和护肤过程;n沉浸式护肤,达人以夸张表情和动作,同时放大洗脸、按压皮肤等声音效果,让用户体验完整的卸妆试听全部过程某散粉进行达人种草视频合作,相较仅品牌广告覆盖用户,后续主动搜索品牌相关内容的行为几率更高马宝儿BoA粉丝数:681万UID:1224961213530万+视频播放量20万+
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