2022中国互联网保险消费者洞察报告.pdf

2022年中国互联网保险消费者洞察报告2022 China Online Insurance Customer Insight Report2022年中国互联网保险消费者洞察报告序言2023年，是一个颇具重要意义的年份是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划的关键之年。“高质量发展”被视为全面建设社会主义现代化国家的首要任务，亦是完成开局之年目标任务的关键。聚焦到保险行业，来自中国银行保险监督管理委员会的数据显示：2022年，中国保险业原保费收入同比增长4.6%，这一数据令2023年更具期待。保险，这一服务国家战略、护航民生福祉的行业，或将迎来新一轮的成长周期。作为数字化时代的新兴业态，互联网保险更被视为行业增长新引擎，被寄予推动行业转型升级、实现高质量发展的厚望。这种驱动力量，主要源于两个方面。一，互联网保险借势科技的力量，不断促进保险内涵、业务模式、保险生态发生根本性革新。国务院“十四五”数字经济发展规划、中国银保监会办公厅关于银行业保险业数字化转型的指导意见、中国保险行业协会保险科技“十四五”发展规划等诸多文件的发布，令保险科技发展路线逐渐清晰，科技创新正持续驱动互联网保险行业驶入高质量发展的快行道。二、疫情加速了保险线上化、智能化的进程，培养了消费者网上购险的习惯。目前，“80后”已成为互联网保险的主流人群，而随着“90后”、“95后”等互联网原住民购险意识和消费能力越来越强，势必会带来互联网保险的持续增长。科技的进步、消费市场的成熟，均是互联网保险行业的机遇所在，亦将是互联网保险下一步突围的行业密码。为更清晰地把握互联网保险在“开局之年”的市场发展脉络，清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心携手互联网保险科技平台元保，共同发布了2022年中国互联网保险消费者洞察报告（以下简称“报告”）。报告显示，随着经济恢复，市场信心提振，疫情期间唤醒的保险意识和触发的保险需求将逐步得到释放，带动行业复苏与增长。医疗险、重疾险等健康险购买意向更加强烈，为抵御风险加固“护城河”。受短期内经济预期影响，有理财属性的保险购买意向上升，家庭财富规划为更多消费者所关注。购买商业养老险也成为用户规划养老生活的重点方向，与政府主导并管理的社会养老保险互补并行。报告也对互联网保险高质量发展的方向有了描摹，以“80后”为代表的互联网保险消费者，更趋向于选择专业化、个性化的保险产品与服务，专人服务、专业规划、个性化定制以及理赔的高效和便捷，是用户购险选择的重要考量因素。本报告是合作双方第二次联手发布的基于互联网保险消费者的研究，以源自消费者对互联网保险所持的态度、购险需求和消费习惯等数据，梳理了2022年互联网保险消费者洞察以及消费者典型画像，并呈现了对未来趋势的研判。希望能够对保险行业从业者、监管机构、政策制定者提供有益的借鉴和参考，站在全新机遇的起点上，以理性的态度，共同推动互联网保险行业的高质量发展，迎接新一轮产业革新。拾级而上，行稳致远。魏晨阳清华大学金融科技研究院副院长中国保险与养老金研究中心主任方锐元保集团创始人兼CEO2022年中国互联网保险消费者洞察报告01核心洞察-2022年10大关键词分化疫情使高收入消费者的购险决心更加坚定，并加快了此类消费者的购险步伐，但同时也致使低收入消费者的购险计划推迟。02复苏随着经济恢复，信心提振，疫情期间唤醒的保险意识和需求将得到释放，消费者在保险花费上有更高预算，未来超4成消费者家庭年保险预算在10000元以上。03理财意识受利率下行影响，储蓄型保险价值凸显，未来1-2年储蓄型保险购买规划明显上升。财富规划需求持续增长，是年轻人、高收入、高知人群配置保险的重要原因。04养老规划国民自我养老意识提高，购买商业养老险成为消费者规划养老生活的重点方向，与政府主导并管理的社会养老保险共位前列。健康险互联网人身保险产品中，医疗险、重疾险等健康险的普及率及购买意向占据前列，规避健康风险是消费者寻求保障的首要原因。052022年中国互联网保险消费者洞察报告06核心洞察-2022年10大关键词口碑负面新闻、负面评价是影响消费者购险或停缴决策的关键。消费者在搜索引擎、内容平台自主研究保险渐成趋势，在人人都是自媒体的互联网时代，口碑将越来越重要。07理赔理赔是消费者购险前后均最看重的因素之一，最关注的是到账速度和1V1指导。高收入者和80后更在意理赔速度和理赔便捷性，90后更重视售后专业性和服务态度。08专业化消费者越来越专业，并对专业化服务需求走高，如1V1专人服务（保险规划、协助理赔）、客服专业度等，中高端人群及80、90后对此尤为看重。09个性化不同特征的消费者购险行为存在差异，需要针对消费者特征做个性化、精细化服务和运营。1080后80后是保险消费的“中流砥柱”，在保险花费上远超其他年龄段消费者。同时，80后对互联网保险接受度更高。目 录Contents互联网保险消费者行为洞察互联网保险消费者典型人群洞察行业趋势研判010203互联网保险消费者行为洞察2022年中国互联网保险消费者洞察报告012022年中国互联网保险消费者洞察报告渠道分类：依据消费者定性访谈中对于保险购买渠道的认知划分主流渠道消费者特征“80后”是保险消费的中流砥柱，且更倾向于在互联网上买保险相较于其他年龄段的消费者，80后为主的31-40岁消费者保险花费更多，其中75%的家庭年度保险花费超5000元，此外他们更倾向于在互联网上购买保险。20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁56%64%56%46%45%49%46%41%7%8%8%8%8%46%58%线上媒体平台（如短视频或资讯平台）传统保险公司线上渠道线上专业保险公司/平台各年龄段线上购险渠道分布（本题为多选）55%75%67%64%20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁各年龄段家庭年保费5000元以上占比2022年中国互联网保险消费者洞察报告3年以下（不含3年）3-5年（不含5年）5-10年（不含10年）10年及以上线上专业保险公司/平台46%56%59%60%传统保险公司线上渠道42%38%45%49%线上媒体平台（如短视频或资讯平台）7%5%8%8%渠道分类：依据消费者定性访谈中对于保险购买渠道的认知划分主流渠道消费者特征消费者购险年限越长，越倾向于在互联网上买保险，互联网保险产品的丰富性更能满足其个性化需求保险消费者中，购险年限越长的消费者越倾向在互联网上买保险。访谈中发现，他们选择在互联网上购买保险的原因是产品性价比高、种类丰富、信息透明、便于自主决策、不会被过度营销所打扰。不同购险年限线上购险渠道分布（本题为多选）购险渠道购险年限“我感觉网上的保险比线下的便宜，还有很多线下买不到的保险，比如，我在网上总共买了两种医疗险，有一种只能报销医保目录内的药，另外一种却可以报销特效药，所以我两种都买了，相互补充。”42岁，大专，酒店厨师“在网上买保险的好处之一是你可以看到很多不同的产品，就像一个超市，根据需要买就行了，上面保什么怎么报都写得很清楚；另一个好处就是，我可以自主选择，没有线下面对面销售的人情负担。”35岁，大专，设计师吕先生何先生2022年中国互联网保险消费者洞察报告高收入中高收入中低收入低收入本科及以上大学专科高中及以下一线城市二线城市三线及以下线上专业保险公司/平台66%63%48%24%65%54%53%63%60%56%传统保险公司线上渠道53%48%38%34%50%45%42%49%45%46%线上媒体平台（如短视频或资讯平台）8%8%7%6%8%7%8%7%7%8%渠道分类：依据消费者定性访谈中对于保险购买渠道的认知划分主流渠道消费者特征“三高”群体对互联网保险的接受度更高，更看重互联网投保便捷性在互联网保险消费者中，三高群体（高收入、高学历、高城市等级）更加倾向于通过线上渠道购买保险，且随着收入越高、学历越高、城市等级越高，消费者更在意投保的便捷性。线上购险的渠道分布（本题为多选）因“投保便捷性”在线上购险的人群分布65%64%61%一线二线三线及以下70%62%55%43%高收入中高收入中低收入低收入66%64%57%本科及以上大学专科高中及以下注：高收入指家庭月收入26000元及以上；高学历指本科及以上；高城市等级指一线城市购险渠道消费者特征2022年中国互联网保险消费者洞察报告购买险种健康险普及率高，未来依旧是关注焦点，储蓄型保险增长或超传统寿险在已经购买过的保险产品中，健康险的普及率最高，且仍是消费者未来首要考虑的产品。储蓄型保险在利率下行的情况下属于优质、稳定的投资方式，未来有增长空间。当前储蓄型保险的已购比例低于传统保障型寿险，但在未来购买意愿度上，储蓄型保险反超传统保障型寿险。2022年已购保险未来1-2年计划购买保险15%29%32%38%40%41%49%55%57%长期护理险惠民保财产保险商业养老保险传统人寿保险储蓄型保险意外伤害保险重大疾病保险医疗保险8%29%35%40%43%63%70%70%83%长期护理险惠民保财产保险商业养老保险储蓄型保险传统人寿保险意外伤害保险重大疾病保险医疗保险“我会根据收入规划在保险方面的投入，在经济紧张的情况下，会优先考虑健康险。”“我现在比较关注理财险。现在理财险的利率好像没小时候高了，印象中我爸妈在1998年给我买的理财险好像利率能超过10%，现在可能4%都不到，可惜当时只买了2000块，想想真是后悔买少了。”险种分类：依据消费者定性访谈中对于保险险种的认知划分 32岁，本科，程序员 34岁，硕士，科研人员已购&计划购买的保险产品（本题为多选）排名上升王先生周先生2022年中国互联网保险消费者洞察报告“我现在年龄越来越大了嘛，就想着逐渐地买一些重疾险和养老险，主要考虑抗通胀。现在经济环境这么不好，有点担心将来不再工作了之后的储蓄太少。”40岁，本科，国企职工 39岁，大专，公司职员“我打算1年内买个有养老金性质的产品，作为强制储蓄，等退休了还有钱拿，相当于是退休生活的一种保障。”购买险种 商业养老险已成为消费者规划养老生活的重点方向，最受“80后”关注伴随中国老龄化程度加深和国家多支柱养老保险体系的发展，消费者的自我养老意识提升，养老规划更加多样化。商业养老保险已成为和国家养老保险并驾齐驱的养老规划重点方向。其中80后，以及家庭收入、学历、职业等级越高的消费者越倾向于通过购买商业养老险作为养老保障。同时，长期护理险也开始得到更多的关注，成为消费者养老计划的TOP4。子女赡养为主已购或计划购买商业养老险依靠国家养老保险银行储蓄中预留养老费用已购或计划购买长期护理险单位为自己购买的年金险已经或计划购买养老社区或私立养老院服务计划入住公立养老院年龄学历20-3031-4041-5051-60本科及以上 大学专科高中及以下63%73%66%61%74%65%63%家庭收入职业等级高收入中高收入 中低收入低收入高级职员 一般职员 服务人员其他82%71%52%43%79%63%51%54%自己和家人的养老计划（本题为多选）郑先生孙女士2022年中国互联网保险消费者洞察报告8%15%16%18%20%21%25%25%32%40%49%52%53%54%受到广告吸引想选择一份礼物送给家人销售/朋友推荐自己或家人从事高危职业/经常外出，意外风险大收入下降，担心无法承担高额医疗费用热点事件影响（如大病理赔事件等）身边有人理赔成功，觉得保险有用进入新的人生阶段（结婚/备孕/有娃），开始规划未来患病/体检/年纪大了，身体状况不如以前个人或家庭、身边亲友的财产损失问题或风险，让我产生了投保需求自己或身边有人发生意外或生重病，受到触动想为子女减轻赡养负担（养老、医疗支出等）理财意识增强，想合理配置资产或考虑通过保险实现财富传承意识到商业健康保险是医保的重要补充购险动机 医保补充价值、理财意识增强、想为子女减轻负担是初次购险的主要诱因，不同年龄消费者关注点略有不同90后更容易因为进入人生新阶段、热点事件、送礼需求而购买保险；80后购买保险的诱因最多，相对更会因为进入人生新阶段、职业相关风险而购买保险；70后和60后购买保险的动机类似，想要为子女减轻赡养负担、担心身体健康状况随年龄下降。另外，70后更易受到广告吸引，60后更容易受到销售/朋友推荐影响。TGI20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁90108999410210595907510310711999105100831051011008675911171391351108242891099610011710196759994105110931198876103979910812992978182104107100初次购买保险时的诱因（本题为多选）注：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100，反应目标群体在特定范围的强势或弱势。2022年中国互联网保险消费者洞察报告了解品牌渠道 口口相传最具渠道影响力，越年轻越倾向于从内容类UGC平台了解品牌周围人口口相传是当前消费者了解保险品牌最主要的渠道，与中老年消费者相比，年轻人更多会从内容类UGC平台了解品牌。访谈发现，主要原因是消费者认为在该类平台上能看到真实使用者的反馈，而非推广营销性的内容，帮助他们更加客观的了解产品。113 108 92 79 20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁各年龄段通过内容类平台了解品牌的TGI17%21%23%24%24%27%27%27%35%36%38%40%41%49%54%在线购物网站/APP传统视频网站/APP垂直类行业权威网站电视广告内容类平台户外广告搜索引擎短视频APP生活服务网站/APP社交媒体新闻资讯网站/APP金融理财类网站/APP保险代理人的宣传保险品牌的官网/官方APP从周围的人了解到了解保险品牌信息的渠道（本题为多选）“有一次和朋友闲聊的时候聊到保险，她给我推荐了一款她自己买过的保险产品，我就去某内容平台上搜了一下这个产品和这家保险公司，看到有个人分享了他的购买经验，看起来挺真实，又看了一些人的回答，都说还不错，就买了。”25岁，本科，财务注：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100，反应目标群体在特定范围的强势或弱势。李女士2022年中国互联网保险消费者洞察报告品牌印象消费者认为互联网保险品牌适合年轻人、性价比高、信息透明清楚便于自主选择适合年轻人、性价比高、信息透明清楚是消费者对互联网保险的主要印象。从定性访谈得知，消费者认为互联网保险的产品聚合度高、方便对比并选择最适合自己、性价比最高的保险产品，尤其是某些品牌的选品功能，为消费者提供了选品的重要参考依据。“我可能会参考一下平台（互联网保险平台）推荐的精选产品，我感觉大平台推荐的产品应该是根据算法什么的算出来的，要么买的人最多，要么是产品本身性价比最高，就像餐厅里面的推荐菜，应该不会踩雷。”25岁，本科，在线教育销售“当时某内容平台的文章说线下保险一年要好几万，至少也要好几千，说不建议买，然后推荐我们直接去网上买，又列了一下哪些产品能买，哪些不能买，看起来挺中肯的。优劣势都列出来了，很清晰。”30岁，本科，程序员消费者对互联网保险品牌的印象（本题为多选）郑女士周先生2022年中国互联网保险消费者洞察报告17%18%22%23%28%30%32%33%34%34%36%46%57%57%60%62%身边购买人较多推销骚扰少规划师给我专业建议实体网点容易找到保单管理方便所交保费可返还，收益高于其他理财产品产品选择多遇到问题容易联系到专人增值服务多，实用性强参保门槛低付费方式灵活，可以分期付款报销比例高保费划算/性价比高产品保障范围大理赔流程简单，赔付时间短保险公司/平台有实力，口碑好，合规购险看重因素品牌实力和理赔体验是购险最看重的因素，“90后”更看重专业规划建议，“80后”考虑最为全面，“60后”更重视实体网点消费者在购险时，最看重保险公司品牌形象和理赔便捷性。不同年龄的消费者在购险看重因素上存在差异，90后不喜欢被推销骚扰，更看重保险规划师是否能给到专业的规划建议；80后看重因素最多，保障范围、报销比例、参保门槛、理赔流程、付款方式等均有关注；60后更在意实体网点能否找到。购险最看重的因素（本题为多选）TGI20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁971001021019610695989710699869810110294931079696102107909493107951001061011027810198107829510410287103106958499103100919596102119115101938611591102101939810996注：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100，反应目标群体在特定范围的强势或弱势。2022年中国互联网保险消费者洞察报告售后体验理赔和服务是影响售后体验的关键因素，“90后”更重视售后人员的专业性和服务态度，“80后”更在意理赔速度和理赔便捷性优质的购险售后服务是树立和传播品牌形象的重要途径，也是品牌的竞争力之一。理赔的到账速度、理赔申请便捷度是影响消费者售后体验的重要因素。80后消费者对理赔速度和1V1理赔指导有更高的要求，90后对专业性和服务态度更在意。21%25%29%30%34%34%45%49%54%58%63%是否有保险知识科普，专家讲座等是否有日常福利缴费的及时提醒购买成功后是否有及时确认保单管理的便捷性日常的回访太频繁，销售意图太明显是否有增值服务能否简单快速联系到客服人员售后人员专业性与服务态度理赔申请是否便捷，是否提供1V1理赔指导理赔到账的速度影响售后体验的因素（本题为多选）年龄20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁57%68%60%63%57%61%57%54%56%53%54%50%“当时给我服务的保险顾问挺专业的，我买了保险之后有一些不懂的问题，找他咨询，他讲得都很清楚，偶尔还会发一些保险知识让我学习，过节的时候也会发一些小的福利。我感觉挺好的。”29岁，本科，运营张先生2022年中国互联网保险消费者洞察报告93%7%理赔体验绝大多数理赔过的消费者对理赔满意，少量消费者因流程复杂、审核周期长感到不满在理赔成功的消费者中，93%的消费者对理赔满意，仅有7%的消费者对理赔不满意。访谈发现，消费者希望理赔流程更透明、清晰。依托互联网、大数据、人工智能等技术的发展，线上理赔能有效缩短理赔时间，简化理赔流程。“等理赔结果的时间太长了，中间我去看了好几次，后来一直在审核中，搞得我都以为理赔没希望了如果能像快递那样可以展示今天到什么进度、明天到什么进度就好了，这样起码知道案件是在处理中的。39岁，大专，个体经营35岁，大专，设计师有理赔经验的消费者对理赔的满意度理赔满意理赔不满意“在线理赔挺方便的。在APP里就能直接申请，申请完了就有人给我打电话，告诉我要准备哪些材料，然后我再把人家要求的资料传上去，没一两天就给我赔了，挺快的，很不错。”何先生谢女士2022年中国互联网保险消费者洞察报告11%18%20%27%30%34%39%46%54%家人或朋友反对对比后想在其他渠道购买认为没有相关需求了对比后想换成其他产品疫情影响，经济下行，未来收入可能会降低收入中断/收入降低同类型保险买重复了保险产品/保司/中介出现负面新闻身边人理赔被拒停止缴纳保费原因（本题为多选）停缴原因身边人理赔被拒和品牌出现负面新闻是导致消费者停缴的关键因素导致消费者停止缴费的原因中占比最大的是身边发生理赔被拒的情况，其次为投保产品相关的负面新闻，其中2030岁的年轻人、以及高收入、高学历、高职业等级的消费者更易受负面评价和舆论影响而终止缴纳保费。购买的保险产品/保司/中介出现负面新闻高收入中高收入中低收入低收入51%46%43%40%本科及以上大学专科高中及以下50%46%43%高级职员一般职员服务人员其他47%43%35%43%20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁50%45%47%43%注：高收入指家庭月收入26000元及以上；高学历指本科及以上；高职业等级指高级职员2022年中国互联网保险消费者洞察报告53%16%14%7%8%9%6%3%0%19%22%15%19%20%8%15%7%3%整体高收入家庭低收入家庭坚定了购险决心，并进一步提升购险计划意识到保险重要性，开始考虑购买保险没有任何影响缩减了购险预算延迟了购险计划更青睐月缴型保险减少了险种选择暂时放弃为部分家庭成员投保完全打消了购险想法注：高收入指家庭月收入26000元及以上；低收入指家庭月收入6999元及以下疫情影响疫情坚定了高收入家庭的购险决心，购险步伐加快，但同时也致使低收入家庭的购险计划推迟整体而言，疫情对消费者的保险意识和购险计划有正面影响，但对不同收入家庭的影响差异较大。在定性访谈中得知，高收入家庭担心疫情放开会导致健康风险上升，因此坚定了购险决心，而低收入家庭的收入不确定性增加，更倾向于优先保障生活用度。“我没有比较稳定的工作，疫情期间我的收入减少，所以更不愿意花钱买保险了。”46岁，初中，临时工新冠疫情对购险行为的影响（本题为多选）“政策放开后，未来一年有感染新冠的风险，有必要为家人购买重疾险。”40岁，本科，国企职工郑先生王女士互联网保险消费者典型人群洞察2022年中国互联网保险消费者洞察报告022022年中国互联网保险消费者洞察报告健康焦虑的中老年灵活就业者谨慎不安的保险新手精打细算的小康人群保障全面的高知多金5类互联网保险消费人群洞察最看重产品的性价比，也因此对品牌和购买渠道的接受范围广。购买前会对产品进行细致对比，认可保险经纪平台的商城属性产品丰富、对比专业、性价比高，便于选品。学历和收入较高，保险预算充足，看重品牌口碑（知名保司/平台），已配置较为全面的保险，未来聚焦于可覆盖更全面出险场景的产品。互联网的资深玩家，对保险的了解较少，更倾向于购买身边人推荐的同款产品，可以接受专业度高且不会频繁打扰的保险顾问。因年龄的增加开始意识到健康风险，尤其担心对子女带来的负担。投保路径短，购买时不会对产品做过多对比，重点考虑产品的保障范围。因五险一金不齐全而有一定的保险需求，但保障意识需要被唤起。保险顾问1V1详细解说有机会促成长期保险购买。收入受疫情影响大，购险计划有延迟。2022年中国互联网保险消费者洞察报告l通常生活在一二线城市、本科以上学历、家庭月收入20000元以上。l工作稳定，五险一金齐全，福利待遇较好，对生活没有太多担忧。l为自己和家人配置了较齐全的人身险，家庭年保费花费较高。l看重品牌，更倾向于在“大平台”购买，如保险公司的自有平台或专业的金融平台。l看重产品的保障范围和服务，对价格不那么介意。l对互联网信任度高，不排斥在线上购买高保费产品。全方位保障的高知多金群体特征2022年中国互联网保险消费者洞察报告“高知多金”购险特征：花费高、险种全、重体验57%33%60%52%42%46%48%医疗保险惠民保重大疾病险意外伤害险人寿保险商业养老险理财型险整体高知多金88%39%80%77%71%55%55%医疗保险惠民保重大疾病险意外伤害险人寿保险商业养老险理财型险整体高知多金当前购买险种计划购买险种购险时困扰线上购买保险的原因投保便捷/管理方便（占比70%）TGI：1110%13%29%41%17%6%26%30%27%11%高知多金整体0%10%24%42%24%4%22%30%31%13%高知多金整体当前花费未来计划花费1000元以下1001-5000元5001-10000元10001-20000元20000元以上增值服务多（占比43%）TGI：128信任保险公司/平台（占比36%）TGI：112担心理赔被拒（占比57%）TGI：103保险条款看不懂（占比45%）TGI：101担心不按约定返还保险金（占比43%）TGI：102l保险花费：高知多金人群购险的花费最高，58%当前家庭年度花费在10000元/年以上，66%未来计划花费超过10000元/年以上。l购险种类：高知多金人群追求全面保障，当下和未来计划购买的险种相对更加丰富。l线上购险原因：高知多金人群更信任互联网渠道，在线上购买保险时最看重投保的便捷性，也会因丰富的增值服务而更愿意在线上购买保险。l购险困扰：和其他人群一样，最担心理赔被拒。注：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100，反应目标群体在特定范围的强势或弱势。1000元以下1001-5000元5001-10000元10001-20000元20000元以上2022年中国互联网保险消费者洞察报告了解渠道：倾向于某UGC生活分享社区。与某知识问答社区的文字形式相比，图片和视频更直观、更便于理解。购买渠道：可接受线上购买。购买产品：理财险：有追加购买的可能性，但尚未详细了解，重点看产品的取用灵活性，以防止未来有急需用钱的情况。商业养老保险：计划5年内购买，年预算5万元左右。2019年，在某支付平台首页看到“防癌医疗险”产品推送，但没有立即投保。在互联网了解产品内容。在经常使用的知识问答社区APP上，尝试搜索了该款产品的名称。对答主关于同款产品的正面评价印象深刻“理赔时提交资料很方便，到账快”。平台对比：因信任该支付平台，并未对比其他平台。品牌对比：对保险产品/品牌的接受范围广，相对更关注平台的口碑。“虽然我买的是某互联网保险品牌，尽管它名气不是很大，但它在这个支付平台上卖就不会有问题，这个支付平台还是比较靠谱的。”产品对比：有对比健康险产品的想法，但因自身患有糖尿病，在详细阅读保险细则后发现只有防癌医疗险可投保，遂购买。住院医疗险：一周后，购买了住院医疗险作为防癌险的后续补充，用来报销患病后住院期间费用。“得病之后肯定会住院。”理财险：在支付平台买过，每月投入100-200元。51接触2了解3对比&购买4体验&复购未来购险计划基础信息：40岁，本科，在北京生活，某国企职工，五险二金（含企业年金）。家庭年收入约45万元。和爱人是同事，孩子8岁。有房有车，少量贷款。稳健型理财，以银行存款和低风险基金为主，目标收益率4.5%。保险认知&购险经历：父母在1998年为其购买返现型保险，保司已开始履行返现承诺，自己也因此对保险产生好感与信任。截至目前，他已几乎为全家人配齐了保险。郑先生“高知多金”人群典型用户：追求全面保障和产品相互补充、重视产品/平台口碑2022年中国互联网保险消费者洞察报告l购买后仍会持续关注保险，并在出现更高性价比的产品后更换原有产品。l25-40岁，大专及以上学历，家庭年收入通常在10-20万元。l最看重产品的性价比，对品牌和购买渠道的接受范围广，认为互联网保险经纪平台具有产品丰富、中立客观、专业等优势，可以让他们更易选出高性价比的产品。l对保险产品了解透彻，购买前常通过线上渠道（尤其是保险测评平台）主动搜索了解保险知识，并详细对比产品间的差异。精打细算的小康人群群体特征2022年中国互联网保险消费者洞察报告58%31%58%52%36%34%33%医疗保险惠民保重大疾病险意外伤害险人寿保险商业养老险理财型险整体精打细算计划购买险种4%32%36%24%4%6%26%30%27%11%精打细算整体2%25%36%32%5%4%22%30%31%13%精打细算整体当前花费未来计划花费保费划算/性价比高（占比59%）TGI：111选择产品多（占比55%）TGI：109缴费方式灵活（占比63%）TGI：104保险条款看不懂（占比56%）TGI：126担心理赔难/理赔被拒（占比62%）TGI：111顾问更换频繁（占比35%）TGI：111线上购买保险的原因86%32%73%76%62%34%40%医疗保险惠民保重大疾病险意外伤害险人寿保险商业养老险理财型险整体精打细算当前购买险种“精打细算的小康人群”购险特征：重性价比、偏好互联网保险经纪平台、需要产品测评等服务l保险花费：无论是当前购买保险的花费还是未来计划花费，家庭年保费支出占比最大的均为5001-10000元。l购险种类：在当下和未来计划的购险情况来看，相对比于整体，精打细算人群更聚焦在基础的人身险保障方面。l线上购险原因：比其他人群更加认为线上渠道保费划算/性价比高、可选择的产品多、缴纳方式灵活。l购险困扰：在购买保险时的困扰主要集中在担心理赔被拒，保险条款看不懂，这也促使了他们更需要产品测评为自己奠定信心；对顾问更换频繁的担忧也证明了他们更需要咨询服务，及服务带来的安全感。注：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100，反应目标群体在特定范围的强势或弱势。1000元以下1001-5000元5001-10000元10001-20000元20000元以上1000元以下1001-5000元5001-10000元10001-20000元20000元以上2022年中国互联网保险消费者洞察报告健康险：未来若有性价比更高的健康险产品，会考虑更换。理财险：在利率下行的经济环境下，有购买的可能性，主要看产品的收益率高低。商业养老保险：需要配置。认为养老金不够，需要多一份保障。但因为现在的资金不多，计划在40岁左右再购买。在某支付平台的首页留意到互联网保险产品推送。理赔体验：在线上理赔过，认为互联网保险理赔快速、方便。“把他们要求的资料传上去。没一两天就赔了。”复购：更换了性价比更高的产品。在为孩子买了保险后，又在某保险测评平台上看到了一款儿童医疗险，对比后发现该保险的性价比更高，于是将孩子惠民保换成了该保险。“我儿子如果跟我们买同一款百万医疗，小孩的保费比成人贵好几百，不划算；惠民保跟这个儿童医疗险比，惠民保只能报70%，但它能100%报销。”在搜索引擎、知识问答社区等APP和几家专业保险测评平台收集资料，了解并对比产品的保费、保额、保障范围，计划选出性价比最高的产品。“看到几种产品之后，我会找张纸写上哪个多少钱，保多少年，保多少种疾病，然后免赔额是多少，赔付比例是多少”。品牌对比：知道保险公司不会倒闭，对品牌的接受度广，只要性价比高，可以放宽品牌限制。“保险公司不会倒闭，你买的保险都是要以合同为准的。”渠道对比：与线下保险相比，认为互联网保险经纪平台有以下优势：1）与单一保司官网相比，互联网保险经纪平台集合了多家产品，产品更丰富，推荐更中立、客观。2）标有“精选”的产品是由专业的选品团队评估后所打的标签，可以帮助自己快速筛选。3）经纪平台有更多福利，如可经常领取赠险。4）可以自主选择，没有人情负担。51接触2了解3对比&购买4体验&复购未来购险计划保险认知&购险经历：在2018年孩子住院期间，看到了某传统保司发的纸质广告，开始意识到保险的重要性，陆续在代理人处为自己和家人配置了健康险。近年逐渐接触到更多的互联网保险产品后，认为自己在线下购买的部分捆绑型保险价格贵且保障不全，有强烈的“踩坑感”，于是退掉部分线下保险，转而购买互联网保险。基础信息：35岁，大专，河北石家庄人，通信行业设计师。五险一金齐全，家庭年收入约15万元。三口之家，儿子8岁。投入家庭年收入30%购买理财产品，理财方式以基金和银行理财为主，但目前基金亏损较多。杨先生“精打细算的小康人群”典型用户：专业、多维度对比、持续关注高性价比产品并适时更换2022年中国互联网保险消费者洞察报告灵活就业者l疫情之下收入不稳定，导致购险计划暂时延迟。l工作和收入不稳定，“五险一金”不齐全，保障缺失。l对互联网保险的信心不足，担心无法理赔。l受“没钱治疗”视频广告场景触动，引发对未来经济风险担忧，触发保障意识。群体特征2022年中国互联网保险消费者洞察报告57%28%57%49%42%39%36%医疗保险惠民保重大疾病险意外伤害险人寿保险商业养老险理财型险整体灵活就业80%22%62%65%63%37%35%医疗保险惠民保重大疾病险意外伤害险人寿保险商业养老险理财型险整体灵活就业当前购买险种计划购买险种11%30%26%24%9%6%26%30%27%11%灵活就业整体7%27%27%29%10%4%22%30%31%13%灵活就业整体当前花费未来计划花费理赔申请便捷（占比46%）TGI：106亲戚朋友推荐（占比34%）TGI：112受到广告吸引（占比22%）TGI：119投保过程复杂，不知道怎么操作（占比33%）TGI：116顾问更换频繁（占比32%）TGI：106线上购买保险的原因“灵活就业者”购险特征：花费低、保险数量少、容易受广告吸引l保险花费：灵活就业人群的当前家庭年度保险花费比整体相对更低，花费在1001-5000元的用户最多。l购险种类：和其他人群相比，灵活就业人群购买的理财险和惠民保的人占比更少，未来计划购买的理财险的人占比也更少。l线上购险原因：相对比于其他人群，灵活就业者更容易受广告吸引。注：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100，反应目标群体在特定范围的强势或弱势。1000元以下1001-5000元5001-10000元10001-20000元20000元以上1000元以下1001-5000元5001-10000元10001-20000元20000元以上2022年中国互联网保险消费者洞察报告2022年在刷新闻资讯APP时，看到了某互联网医疗险的广告，对广告中宣传的保障全、保费低印象深刻。因自己还没买过任何保险，非常需要一份保险来保障未来的患病风险。信息流广告场景下，感觉自己需要就购买了，未对产品做过多了解。未对比任何产品和平台，基于对代言人的信任和价格便宜、月付压力小而直接购买。互联网重疾险：在购买了该平台的医疗险后添加了平台的保险顾问微信，在顾问的推荐和讲解下，了解了重疾险的好处与必要性，遂为自己投保。门诊险：在保险顾问帮助下意识到自己还需配置门诊险来报销日常就医吃药的费用，但因疫情期间没有收入，导致计划延迟，会在未来经济更宽裕时投保。吸引点：1）门诊可报销40%-60%，2）该保险平台有线上医院，买药可报销。理财险：暂时不会考虑。1）没有足够的资金；2）认为现在的保险没有以前的保险收益率高，不值得购买。51接触2了解3对比&购买4体验&复购未来购险计划基础信息：46岁，中专，吉林省吉林市，装修行业临时工，年收入约4万元。因疫情影响，暂时无业。目前单身，和父亲一起生活，无贷款，但基本月光状态，正为寻找新工作焦虑。身体亚健康，因腿疼而需要偶尔服药。保险认知&购险经历：年轻时购买过线下储蓄型保险，但因工作不稳定缴费有压力后退保。信任互联网保险顾问，在顾问的讲解推荐下，计划为自己配置齐全的互联网人身险。王女士“灵活就业者”典型用户：信任保险顾问、资金不充足导致退保或者购险推迟2022年中国互联网保险消费者洞察报告谨慎不安的保险新手群体特征l重视理财，对财富管理服务有需求。l20-30岁，大专以上学历，单身或2口之家，接触保险的时间不长。l但在决策时仍然更倾向于买朋友买过的产品，会更有安全感。l在决定配置保险后会从保险代理人、内容平台、身边朋友等多个渠道了解保险知识和产品细则。2022年中国互联网保险消费者洞察报告85%22%63%67%58%33%38%医疗保险惠民保重大疾病险意外伤害险人寿保险商业养老险理财型险整体保险新手55%25%48%47%35%30%42%医疗保险惠民保重大疾病险意外伤害险人寿保险商业养老险理财型险整体保险新手当前购买险种计划购买险种12%33%26%20%9%6%26%30%27%11%保险新手整体7%28%30%24%11%4%22%30%31%13%保险新手整体当前花费未来计划花费缴费方式灵活（占比64%）TGI：106方便自助查询产品信息（占比62%）TGI：111理赔申请便捷（占比45%）TGI：105银行卡绑定，害怕被乱扣费（占比30%）TGI：117投保过程复杂（占比32%）TGI：111不会挑选产品/做规划（占比39%）TGI：109日常骚扰信息多（占比36%）TGI：109线上购买保险的原因