2022快手磁力金牛母婴玩具行业营销洞察报告.pdf

2022快手磁力金牛母婴玩具行业营销洞察报告序言随着“三孩政策”的落地，居民人均可支配收入增长，让育儿花销成为家庭支出的重要组成部分，线上购买已经成为年轻父母的主流消费方式。快手母婴玩具行业借消费风向呈现出迅猛的发展势头，一方面行业把握大促节点实现高速增长；另一方面卖家增加供给、积极勤奋、良性竞争，使快手母婴电商在蓝海市场中能够抢占先机，为行业注入源源不断的活力。本次报告针对快手母婴玩具行业洞察类目包括：儿童服饰儿童服饰/鞋包、婴童鞋包、婴童/寝具用品、零食寝具用品、零食/辅食辅食/奶奶粉粉/营养品、玩具营养品、玩具/文具文具/早教益智、孕产妇用品、童车早教益智、孕产妇用品、童车/童床童床/餐椅餐椅/安全座椅安全座椅，对快手母婴玩具行业在快手平台的发展趋势、人群画像等进行了洞察研究，分享标杆案例，以期为母婴玩具行业商家在快手平台生意经营提供策略指导。出于隐私及数据安全的考虑，报告部分数据经过脱敏及指数化处理。行 业 趋 势2021年快手母婴玩具行业销售额分月趋势快手母婴玩具行业消费把握平台大促节点风向，下半年销售额增幅趋势较大数据来源：快手商业化数据 2021年快手母婴玩具行业平台大促节点平台大促节点成为用户消费力提升的重要因素，下半年销售总额占整体的60%+60%+2021年116116品质购物节期间品质购物节期间快手母婴玩具行业迎来销售额最高点，10月销售额占2021年行业整体的15%+15%+越来越多的母婴玩具行业品牌瞄定快手电商，主动入局带动平台市场消费升级数据来源：快手商业化数据 2021年快手母婴玩具行业品牌商家入驻量逐月攀升，12月品牌商家数 VS 1月品牌商家数增幅240%+240%+快手母婴玩具行业品牌商家呈现个性化、国货化特点，用新潮元素、巧妙搭配、跨界联名新潮元素、巧妙搭配、跨界联名等方式俘获快手用户2021年快手母婴玩具品牌商家数量分月趋势2021年3月快手电商母婴玩具行业品牌自播榜TOP10产业带与达人商家火力全开，焕活快手母婴玩具行业生机，抢占市场份额母婴玩具产业带母婴玩具达人商家浙江湖州浙江金华山东临沂山东青岛浙江温州快手电商举办“快手母婴新机遇2022山东母婴职人交流会”，展望母婴行业全新发展方向快手电商母婴负责人赵洁建议母婴商家抢占时间段，紧跟四季上新和平台大促等重点节日，提前备货；重视私域运营，找出精准用户，增强粉丝粘性。快手母婴电商发展势头迅猛母婴商家在快手发掘新机遇“感谢平台手把手教我们小主播运用好大数据优势，快手平台对于我们母婴行业以及中小商家的扶持，让我们的销售额确实达到了之前不敢想象的高度”。快手为母婴行业注入新活力快手母婴将拿出10亿流量定向扶持母婴领域创作者，帮助30位创作者年入百万，打造500个母婴行业万元户。快手还将提供全方位服务，助力更多创作者入驻快手，玩转电商直播。消 费 洞 察快手母婴玩具行业消费人群以31-40岁的女性为主，她们居住在北方新线城市数据来源：快手商业化数据87.1%12.9%2021年快手母婴玩具行业消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业消费用户所在城市TOP102021年快手母婴玩具行业女性用户消费力强劲，占比超85%+85%+，31-40岁消费用户占比超60%+60%+2021年快手母婴玩具行业消费用户所在地区以临沂、石家庄等北方新线城市北方新线城市为主快手母婴玩具行业消费人群喜欢在快手爱追剧，关注社会新闻，看搞笑段子，晚间时段最活跃数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业消费用户快手APP活跃时间2021年快手母婴玩具行业消费用户爱看影视剧、社会资讯、段子影视剧、社会资讯、段子等短视频得同时，也不忘刷晒娃、育儿晒娃、育儿相关内容2021年快手母婴玩具行业消费用户早起刷快手，白天持续在线，18-2118-21点点时段最为活跃，商家可坚持日播8小时+，紧抓晚高峰时段快手母婴玩具行业销量和购买人数集中在儿童服饰/鞋包与婴童/寝具2021年快手母婴玩具行业销售额各类目占比数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包类目销售额最高，占总体的76%76%，婴童婴童/寝具用品、零食寝具用品、零食/辅食辅食/奶粉奶粉/营养品营养品分别位居第二、第三2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包类目购买用户数最多，占总体的62%62%，婴童婴童/寝具用品、玩具寝具用品、玩具/文具文具/早教益智早教益智分别位居第二、第三2021年快手母婴玩具行业购买用户数各类目占比快手母婴玩具行业各品类销售额增速明显，行业商家正在建立与用户、平台的有机共生数据来源：快手商业化数据TOP3儿童服饰/鞋包TOP2零食/辅食/奶粉/营养品+324.0%+450.3%+246.7%2021年1月孕产妇用品销售额2021年12月孕产妇用品销售额2021年1月零食/辅食/奶粉/营养品销售额2021年12月零食/辅食/奶粉/营养品销售额2021年1月儿童服饰/鞋包销售额2021年12月儿童服饰/鞋包销售额快手用户在母婴玩具行业品牌消费集中在孕妇护肤、童装、纸尿裤等单品数据来源：2021年3月快手电商母婴玩具行业品牌爆款榜单 好奇Huggies软萌星人柯基裤纸尿裤拉拉裤全码贵人鸟童鞋运动鞋宜婴梦想家柔软干爽拉拉裤纸尿裤透气尿不湿袋鼠妈妈羊初乳焕亮保湿水乳套装巴拉巴拉儿童中性短袖T恤袋鼠妈妈羊乳嫩白亮肤套装 特步儿童春季爆款运动上衣卡宾童装新款亲肤舒适个性印花卫衣戴可思宝宝电热驱蚊液好孩子婴儿宝宝POMPOM纸尿裤成长训练裤魔力幻吸拉拉裤婴童用品童装婴童用品孕产妇用品童装童装童装婴童用品婴童用品TOP1TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10TOP2TOP3孕产妇用品快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包消费人群以31-40岁一线、新一线女性为主数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类以89%+89%+的女性消费用户为主，其中31-40岁用户占比超56%+56%+，以临沂、石家庄、天津、北京等一线、新线城市一线、新线城市为主2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包消费用户喜欢刷影视剧、社会资讯、美食影视剧、社会资讯、美食等短视频，动画、音乐动画、音乐也爱看，早起刷快手，19-2119-21点点最为活跃，商家可抓住重点时段开播2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户所在城市TOP1089.8%10.1%2021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业儿童服饰/鞋包品类消费用户快手APP活跃时间快手母婴玩具行业婴童/寝具用品消费人群以24-40岁河北、山东女性为主数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品品类消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品品类消费用户所在城市TOP1086.2%13.8%2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品品类消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品消费用户快手APP活跃时间2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品女性用户占比86%+86%+，31-40岁消费用户占比超47.5%+47.5%+，24-3024-30岁岁用户位居第二，所在地区以河北、山东省市河北、山东省市为主，天津、长春、北京天津、长春、北京紧随其后2021年快手母婴玩具行业婴童/寝具用品消费用户爱看影视剧、搞笑段子、美食、亲子影视剧、搞笑段子、美食、亲子类短视频，早起刷快手，下午活跃度有所下降，20-2120-21点点最为活跃快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费人群女性占比高达87%+，上午和晚上活跃数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户所在城市TOP1087.7%12.3%2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户快手APP活跃时间2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品女性用户消费占比87%+87%+，31-40岁消费用户占比45%+45%+，所在地以北京、临沂、哈尔滨等一线、新线城市一线、新线城市为主2021年快手母婴玩具行业零食/辅食/奶粉/营养品消费用户爱看影视剧、亲子、美食影视剧、亲子、美食等短视频内容，早起刷快手，上午持续攀升，19-2119-21点点最为活跃快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费人群31-40岁占比过半，喜欢追剧看段子数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户所在城市TOP1072.4%27.6%2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户快手APP活跃时间2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智女性用户消费占比超70%70%，31-40岁消费用户占比超50%+50%+，消费地区以临沂、唐山、济宁等北方新线城市北方新线城市为主2021年快手母婴玩具行业玩具/文具/早教益智消费用户爱看影视剧、段子、动画影视剧、段子、动画等短视频内容，早起刷快手，12点活跃度达到小高峰，20-2120-21点点最为活跃快手母婴玩具行业孕产妇用品消费人群集中在年轻女性用户，集中在北方省市数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户所在城市TOP1093.8%6.2%2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户快手APP活跃时间2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品女性用户占比93%+93%+，18-30岁消费用户占比超40%+40%+，以临沂、长春、石家庄等北方一线、新线城市北方一线、新线城市为主2021年快手母婴玩具行业孕产妇用品消费用户爱看影视剧、美食、娱乐影视剧、美食、娱乐等短视频内容，早起刷快手，全天在线，20-2120-21点点最为活跃快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费人群以24-40岁的新线女性为主数据来源：快手商业化数据2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户性别分布2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户年龄分布2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户所在城市TOP1084.7%15.3%2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户观看短视频类型时长TOP102021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户快手APP活跃时间2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅女性消费用户占比超80%+80%+，24-40岁消费用户占比超80%+80%+，以唐山、天津、北京庄等一线、新线城市一线、新线城市为主2021年快手母婴玩具行业童车/童床/餐椅/安全座椅消费用户爱看影视剧、亲子、美食影视剧、亲子、美食等短视频内容，早起刷快手，傍晚开始持续攀升，2121点达到峰值点达到峰值运 营 玩 法品牌商家自播日播+大场双轮驱动策略模型，打造母婴玩具行业品牌商家信任电商模式S级营销大场是指主播在关键营销节点上，策划举办级别最高的主题直播活动，如周年庆、千万粉丝专场、破亿专场、婚礼直播、生日会等。S级营销大场的直播目标主要为：营销爆发，打造爆品，激发老客复购，同时最大程度转化新粉，实现涨粉和成交双提升。A级营销大场是在常规节点中，主播举行的主题直播活动，例如品牌专场、新品上新、品类专场、宠粉日等；A级营销大场的直播目标则是：持续演练，促进爆发，酝酿爆款商品，实现一定规模的GMV成长。提升货品SKU数和潜在爆款数量通过组品-测款-返场打造爆款提升中低价格带必需品占比提升福利款引流款占比通过组品-测款-返场打造爆款提供中间价格带货盘占比提升福利款引流款占比激活老粉同时精准投流拉新提升新客转化注重私域流量激活老粉侧重拉新提升转化品牌日播（B）日播（B级）是以“每日”为单位，主播持续进行的常规直播活动，意在保持高开播频率，提高账号活跃度培养粉丝用户看播习惯。做日常涨粉、优化人设、测试货盘、打造爆款、优化货盘是日播的主要营销目标。侧重激活老粉，新客向老客转化通过组品-测款-返场打造爆款提高高客单价货品占比提高新品占比提升复购降低福利品占比注重私域流量激活老粉侧重新客向老客转化品牌大场（S+A）品牌商家自播母婴玩具行业品牌商家直播间主播人设&运营团队人 主播2-4人，助播2-4人，场控2人 统筹运营1-2人，视频素材组2-3人 投放组2人，货品运营3+人团队配置主播人设运营职责2 潮牌挑选年轻时尚懂搭配的女主播 大众消费品牌挑选形象气质佳且善于销售的主播 拥有丰富的带货技巧，擅长营造直播间氛围 熟悉市场和产品，更具官方说服力和背书性 能出镜协助主播介绍产品和主播互相打配合、交替上场 展示试穿效果商品搭配试穿，商品细节及特色讲解 弹幕互动管理、与观众互动，给主播展示提示卡13品牌商家：品牌商家：安踏儿童账号名称：账号名称：安踏儿童官方直播间账号粉丝：账号粉丝：97万主播人设：主播人设：具有多年童装销售经验的安踏儿童线下店员，熟悉童装市场，待人亲和，善与用户互动团队运营：团队运营：助播不出镜，实时回复直播弹幕问题，与主播在直播间互动，配合默契品牌商家自播母婴玩具行业品牌商家直播间货品结构&货品策略货 福利款、引流款为主，快速吸粉，测试新品 主打宠粉款、福利款利润款，新品组合售卖 每日主推爆款，福利款维护粉丝 保持上新，更新营销玩法货品结构货品策略21品牌商家：品牌商家：袋鼠妈妈账号名称：账号名称：袋鼠妈妈旗舰店官方账号粉丝：账号粉丝：69.7万货品结构：货品结构：直播开始上架福利款9.9元的产品，利润款穿插整场直播，主推畅销款“大米补水保湿水乳套装”，备货充足货品策略：货品策略：根据平台消费偏好持续上新 引流款：引流款：优惠明显，性价比最高，占比10%利润款：利润款：复购率高，留出破价空间，占比20%-30%畅销款：畅销款：应季货品，高人气，刚需性价比，占比55%-65%福利款：福利款：生活中使用频率高，性价比高的产品，占比5%品牌商家自播母婴玩具行业品牌商家直播间直播规划&大场策略 开播前预热，强调开播时间，预算分配5%开播引流，引流款、福利款迅速拉高人气，预算分配10%开播中期，畅销款、利润款穿插讲解，每半小时商家福利款拉升人气，预算分配85%下播前15-30分钟停止计划，收割剩余流量，主推福利款，回馈粉丝，提升用户粘性直播规划大场策略21品牌商家：品牌商家：秋田满满账号名称：账号名称：秋田满满官方旗舰店账号粉丝：账号粉丝：61.3w直播规划：直播规划：坚持日播10+小时，直播间背景福利信息明显，主播助播紧密配合大场策略：大场策略：策划38女王宠粉节、饱饱年货节、宠粉专场等大场活动，销量人气齐收割 日播10-16+小时，小促活动2次/月 大场4-8+小时，大促活动1次/月，超品日/真新日1次/季 直播间收音是否清晰，打光是否明亮清晰 直播间背景是否明亮大方，与活动契合 直播间是否有提示板，多个货品场品牌商家自播母婴玩具行业品牌商家直播间商业化流量投放账户速推版+专业版创意样式50%直播间直投（链路短）+50%作品引流（转化好）投放目标短视频涨粉（积累私域）+订单转化（公域挖掘）预热（开播前预热）短视频涨粉直播预约带货（开播中引流）短视频涨粉直播预约引流（开播外售卖）短视频商品购买/ROI加购物车婴童用品宜婴入局快手搭建矩阵账号精细运营，持续优化投放策略提升粉丝复购率 口碑国货宜婴纸尿裤自2020年与11月与快手头部达人合作分销，提振品牌声量，取得优异成绩。2021年7月，品牌入驻快手尝试自播，在磁力金牛的助力下迅速在一周内ROI迅速提升，而后磁力金牛运营团队深入指导直播前中后期相关事项，品牌方快速实现盈利。宜婴目前已开启快手矩阵账号，主打站内知名度高的爆品，加送赠品。宜婴持续输出优质内容，坚持日播，配合流量投放，深入实践“精细化的第一步是涨粉”理论。数据来源：快手商业化数据宜婴X快手真新日品牌总GMV 2000万+宜婴X快手真新日BigdayGMV 330万+宜婴X快手真新日Bigday在线最高人数 5.8万+宜婴X快手真新日Bigday单天涨粉 4.7万+直播直投占比总消耗80%+，短视频ROI数据较好矩阵号持续积累粉丝，加强私域利用率人货场流量活动期间品牌自播总时长突破40小时+主播按时段与日常出现热度更换，即时调整活动期间推出优惠好礼一分抢，吸引用户达人与品牌直播间主推平台爆品，库存充足直播间氛围轻松，主播与用户互动频繁Bigday当天宜婴总裁空降直播间，拉高热度爆款单品爆款单品TOP1TOP1宜婴精灵裤爆款单品爆款单品TOP2TOP2宜婴梦想家纸尿裤爆款单品爆款单品TOP3TOP3宜婴水果星球拉拉裤婴童用品Babycare新消费品牌快速切入母婴市场，高颜值爆品快手品牌直播间持续热卖 Babycare核心覆盖-1至6岁育儿周期，包含尿裤、纸巾湿巾、玩具、孕产、出行、家居等众多品类，为新一代家庭提供一站式、全品类的解决方案，重新定义Z世代人群新的孕婴生活方式。2020年9月Babycare入驻快手更新短视频内容，2021年7月末开启品牌自播。快手磁力金牛团队前后驻场Babycare直播间进行全程投放指导，帮助品牌制定快手传播节奏。Babycare巧组货&送福利，善用直播工具，搭配流量投放，纸尿裤单品大卖，全场客单价高于行业平均水平。数据来源：快手商业化数据直播目标主播话术锁住商品瞄定价格品牌卖点爆品卖点销量背书赠品讲解直播爆款组合中赠品充分讲解催单赠品限量限时改价官方补贴精准涨粉日常投放大场投放品牌高度认同涨粉价值，与磁力金牛高度配合品牌前期精准锁定母婴人群测试人群包及开播流程做好粉丝团关注引导，做好流量缓存动作通过日常投放测试出的优质人群包进行投放近期新粉丝、不活跃有购买行为的老粉母婴达人粉丝、品牌粉丝、竞品粉丝童装安踏瞄准快手母婴蓝海迅速发力，携手磁力金牛打破成长瓶颈实现粉丝销量双突破 中国领先儿童运动文化品牌安踏儿童，于2021年4月底入驻快手开启自播，增长较为缓慢。同年5月，安踏儿童与快手磁力金牛正式合作，针对直播间“人、货、场、号”进行定制调整，商业化流量投放策略不断跟进优化。根据品类特性，磁力金牛运营团队采取【重私域，速涨粉】策略，单月账号涨粉近20万+。专业团队不间断直播+搭配爆款短视频内容，安踏儿童快手官方号正在不断打破自身销量纪录。快手116品质购物节自播GMV环比增长151%快手账号月度自播GMV突破400万+快手账号全店月度GMV突破1000万+与安踏官方联合直播GPM超1000元+爆款商品展示+直播间种草邀请爆款素材播放量700万+2021年7月2021年8月2021年10月15日2021年9月26日月度复盘全店月度自播GMV 430万+货品灵活调整，新品销售额占比45%+月度复盘全月度店GMV 破千万+加速中腰部和非垂类达人分销合作秋季上新，部分商品大幅破价，提升转化日度复盘全店自播GMV 38万+全店平均客单价 110元+粉丝GMV占比70%+大场复盘全店平均客单价 110元+人均观看时长60秒，突破历史水平数据来源：快手商业化数据童装左西潮品头部品牌自建快手直播团队，直播间多福利盘活私域实现长效经营 头部童装品牌左西潮品主打中、大男童童装及IP童装，2021年7月入驻快手开启自播，直播团队为“2主播+1运营场控”的初步模式，而后不断调整扩充。截止2021年10底累计20万+粉丝，全店GMV突破百万+。直播团队配合度高，根据直播间即时效果随时对话术/货品进行调整。直播间品类丰富，爆品备货充足。直播间前期通过优质、低价的福利款货品吸引粉丝，并结合短视频素材广告圈定公域流量的兴趣粉丝，精准涨粉，高质转化。入局期（2021.8）攀升期（2021.9）拔高期（2021.10）粉丝从0到7万+，日均GMV破万+拉取童装类目中大童装达人已购人群及电商行业成交人群进行触达粉丝突破10万+，人均观看直播时长突破80s，GMV的粉丝占比高达70%+，粉丝流量占比达20%+粉丝突破20万+，GMV粉丝占比高达83%+，复购率占比达54%+，粉丝流量占比21%持续拉取高质量粉丝得同时，增加直播间利润款占比，计划在攀升期实现盈利投放侧全选粉丝人群，提升直播间复购率持续使用磁力金牛拉新，同时提高直播间转化率与复购率数据来源：快手商业化数据上新预告爆品介绍帅气穿搭主播出镜，手持新款详细介绍，预告直播事件童模出镜，多角度展示应季穿搭，种草同款360度展示爆品面料、穿搭场景等，吸引下单奶粉君乐宝精准瞄定目标人群灵活投放，持续日播节点销量破百万+领衔奶粉品类高速增长 高端有机奶粉品牌君乐宝于2021年3月入驻快手，7月27日首次开启品牌自播，8月磁力金牛运营团队及时跟进指导，8月28日单场直播销售额破10万+，为品牌树立极大信心。君乐宝奶粉一路高歌猛进，截止2021年9底积累粉丝13万+，116节点5天销售额突破百万+。君乐宝在快手平台奶粉品类快速拔得头筹，用越来越扎实的经验与高质量产品证明快手奶粉品类蓝海潜力无穷。数据来源：快手商业化数据2021年8月10日君乐宝X磁力金牛首次合作2021年8月28日单场直播销售额破纪录2021年9月25日单场直播销售额破纪录2021年116节点（11.1-11.12）活动期间销售额百万+圈选人群包，增加备孕/孕产达人粉丝与直播间用户高度互动，快速涨粉自播GMV粉丝贡献占比80%+投放人群包新增账号粉丝&奶粉购买人群君乐宝奶粉品牌账号破10万+直播人群观看时长60s+投放人群包增加店铺成交/涨粉粉丝人群等活动期间GMV粉丝占比80%+活动期间老客复购率50%+专业主播高度配合君乐宝多位专业主播轮流上岗，磁力金牛运营团队与直播团队紧密协作，根据实时情况调整投放计划优惠货品持续上新君乐宝奶粉SKU丰富，每月上新新品或推出赠品等相关活动，商品价格与优惠机制相比其他渠道有较强优势各方协作紧密配合君乐宝品牌方&快手磁力金牛运营团队&代理商三方按周期进行沟通复盘，针对阶段问题及时调整方向与投放策略精细运营提高复购君乐宝奶粉前期流量投放目标专注圈选母婴人群，打造优质内容持续涨粉，而后调整策略，通过粉丝复购与自然流量实现盈利达人商家成长快手磁力金牛GROWTH成长攻略，五大阶段助力母婴玩具行业达人快速进阶开直播建阵地涨粉丝勤直播耕阵地备好货粉丝&销量双增长做活动筑阵地严选品细经营巧涨粉做大场强阵地拓精品强经营四大金刚涨齐发力定战略破圈层创价值粉丝量0-100-10万万粉丝量1010万万-100-100万万粉丝量100100万万-500-500万万粉丝量500500万万-1000-1000万万粉丝量10001000万以上万以上 快手磁力金牛达人商家GROWTH成长攻略是基于达人商家各成长阶段实践经验的总结与精炼，指导达人商家在快手社交关系（社交关系（RelationshipRelationship）构建的信任电商基础上，通过业务场景（业务场景（WheelWheel）、）、阵地经营（阵地经营（HarborHarbor）、货品经营（）、货品经营（GoodsGoods）、人群经营（）、人群经营（Private Domain OperationPrivate Domain Operation）和流量流量经营（经营（TrafficTraffic），步入成长快车道的实操宝典。达人商家成长快手磁力金牛GROWTH成长攻略各阶段营销关键与策略应用入局期粉丝量0-10万成长期粉丝量10万-100万攀升期粉丝量100万-500万成熟期粉丝量500万-1000万引领期粉丝量1000万以上关键词开直播、建阵地、涨粉丝勤直播、耕阵地备好货、粉丝&销量双增长做活动、筑阵地严选品、细经营、巧涨粉参与大场活动强阵地、拓精品强经营、四大金刚涨定战略、破圈层、创价值Wheel业务场景持续输出短视频 开启直播 保持平播自办阵地小活动 保持平播 举办专场、混场活动 保持平播举办专场、混场活动 参与大场活动 平台战略合作平台级大场活动中引领销售平台级盛典活动中实现破圈参与各类公益活动体现社会价值 Harbor阵地经营清晰人设定位内容强化人设持续输出内容立人设做好账号分析 加强内容运营打造爆款素材 加强信任关系 强化特色人设 丰富内容范围展现达人多面生活 Goods货品经营分析粉丝基础画像适配高需求货品测试货品确定基础品类开发爆款商品 规划组货售卖 货品品质升级 丰富货品建立独特优势与领先性 Private Domain Operation 人群经营加强粉丝互动初步建立信任关系建立粉丝团持续稳固信任关系 细分人群 定向提供专属福利 强化私域人群销售转化提高粉丝复购与客单价 Traffic流量经营固定时间开播、培养习惯磁力金牛短视频推广-涨粉快速涨粉、积累粉丝粉丝&销量双增长磁力金牛直播推广-涨粉广告 直播推广-进入直播间磁力金牛人群扩展，提升留存转化 锁定精准人群、提升涨粉 ROI 磁力金牛精准涨粉 磁力金牛提升涨粉效率 做大场活动不断突破磁力金牛四大金刚涨涨粉丝/涨人气/涨销量/涨效率 Relationship以信任社交关系为基石达人商家成长快手母婴玩具行业商家精细化涨粉三级火箭卖点测试精准涨粉保温加速打造人设、吸引潜在用户短视频种草：加入板爆计划、春节素材指导定向输出、提升素材更新频率直播优化：产品解答详细、加强在线互动性、定期直播、直播间布置简介干净突出重点、直播封面标题简单、优惠利益点突出，人物形象干净整洁货盘优化：根据直播间粉丝量进行合理上下架货品，如爆品拉新、新品冲分促活等定向优化：结合触达人群分析、磁力天演等工具分析粉丝结构及现状，利用DMP圈选近30天、60天浏览未购买、类目购买人群、高消费人群等 粉丝精细化运营粉丝运营：粉丝团-专属权益、复购、事件营销、粉丝分层群聊、私信增加粉丝触达：如新品预告、互动、开播提醒、抽奖、自动回复等优化售后体系：服务号使用、新老客建档、1V1专业指导、专业售后团队、定期礼品赠送素材涨粉ADA法则前导剧情，吸引关注（Attention）文案冲击提出问题、提效方法展示、动画歌谣、模拟官方背书、框定人群、价格冲击;视觉冲击特殊视角、特殊演员、特殊场景、特殊道具;情节冲击效果前置、冲突前置攻占心智，价值传递（Deliver value）攻占用户心智，自然的引出产品且引导用户由怀疑-好奇-信服引导行动转化行为（Action）常见形式表单填写、手势引导、口播引导、落地页引导精准定向潜在用户，完成涨粉目标电商属性人群店铺流量中的非粉人群、高频高消费人群、类目购买人群、大促高购买力人群、公域高转化低触达人群直播偏好人群投放意图-行为类型、勾选高转化+直播人群特定圈选人群工具包（排除包）：排除快手低活跃人群or低消费人群圈选对标垂类达人购买用户（需产运额外单独挖包支持）打造个人/品牌名片，给用户留下印象人格魅力强体现：这个主播太真实了我很喜欢，如MIMI童装专业科普强种草：这个人太专业了我要跟着学习，如周姐奶粉王货质量好价格美：这个主播卖的货真的很划算，如左西潮品新兴品牌颜值高：年轻宝妈都在抢，如海龟爸爸源头工厂开直播：母婴产业带商家，如小大人童装确认卖点，开启测试确定卖点：如“母婴用品厂家直销”、“奶粉安全检验官”小预算测试：通过短视频/直播+涨粉目标，精准选择最适合打动的人群，制作好素材，用小预算来进行测试观察效果：观察该计划涨粉后的表现，如涨粉成本、T30ROI、流失率不及预期：回到第一步，重新找到卖点；符合预期：进入下一步，启动二级火箭达人商家成长快手母婴玩具行业商家快手账号粉丝长效经营三步走鲜明真实的人设形象粉丝长效经营高频触达吸引关注内容种草，定向拉新激发粉丝购买需求促进粉丝复购流量触达私域流量沉淀公域流量获客商域流量撬动人：目标受众是谁货：货盘搭建&差异化&价格场：短视频、直播、达人合作账号主页建设：头像、账号名称、账号定位确定内容形态：短视频、直播、活动精选页、发现页（推荐流量）爆量素材系统推荐内容更新频率&质量内容脚本、音乐、人设紧跟时事热点投流工具：磁力金牛、粉条人群定向&数据分析：DMP&磁力方舟&磁力天演人群定向&数据分析：招商包&激励政策达人客户：宝妈、人物性格、共情、专业信赖品牌客户：轻人设、品牌认知、独特调性商业化触达：短视频推广、短视频引流、直播引流非商业化触达：连麦互动、账号矩阵、Push推送短视频：内容趣味性、视频质量、突出产品卖点短视频：活动预热、定期发布、目标聚焦、引导关注直播：定期直播、关注排品顺序、直播讲解清晰直播：粉丝互动、爆款推荐、促销吸引、有效投放人群定向：基础定向、购物意图、行为兴趣人群定向：消费分层、小店人群、相似网红粉丝分层运营：潜在粉、沉默粉、互动粉、高值粉精细化运营工具：群聊、粉丝团、专享券/价提升种草效果：挖掘痛点、突出卖点、画面感突出提升种草效果：需求引导、对比价格、吸引关注粉丝权益：粉丝福利、事件营销、抽奖互动人群定准定向：用户画像、定向策略售后服务：产品质量保障、客服/售后服务售后服务：运费险、CRM体系、老客档案供给侧迭代：选品优化、商品/服务定制、分享/导流信息获取渠道：群聊、私信、直播、短视频评论供应链/服务升级达人商家成长快手磁力金牛GROWTH成长攻略助力达人商家流量精细化运营粉丝与销量双增长直播推广人群拓展流量扶持 母婴玩具行业达人商家使用快手磁力金牛直播推广，积累粉丝，提升直播间人气。在流量经营上，除了执行涨粉策略，借助磁力金牛“短视频推广-涨粉广告”，快速积累粉丝，打造私域流量池，达人商家还可以通过快手磁力金牛的“直播推广-进入直播间”引流，吸引更多人进入直播间，提升直播间人气。借助快手磁力金牛人群拓展功能提升母婴玩具行业达人商家销量。达人商家可借助磁力金牛基于老粉和已转化粉丝进行相似人群扩展（Lookalike扩展），制定精准定向广告投放策略，提升引流广告的留存和转化效率，优化投入产出比。建议快手母婴玩具行业达人商家借助平台帮扶实现更稳健地增长。达人商家可以通过快手磁力金牛与快手专业服务团队对接，积极参与排位赛等可快速提升知名度和影响力的平台活动，第一时间读透平台的商业化政策，优先享受平台流量扶植。达人商家成长快手磁力金牛四大金刚涨助力母婴玩具行业商家走向确定性增长直播前预热直播中冲刺转化目标选择涨粉+预约组件点击进入直播间转化目标开屏RTB广告位投放粉丝关注私域激活短视频推广粉丝关注直播推广粉丝关注涨粉目标组合投放利用万象DMP功能定向店铺活跃/沉默粉丝直播GMV品牌分销商品点击 商品购买直播ROI三大转化目标组合投放品牌代投+好物速推直播ROI数据赋能OCPM计费方式速推&专推直播间ROI优化投前策略洞察投中策略诊断投后价值度量涨粉（粉丝关注全量提升）广告出价建议速推&专推出价3-4元预约组件点击（白名单）进入直播间（建议全量）开屏RTB（白名单）短视频&直播转化目标为粉丝关注短视频推广出价建议3-4元直播推广出价建议直播直投4-6元直播推广出价建议直播作品引流7-15元直播GMV品牌分销单场直播间以提升直播GMV为主要目标，直播中后段引入潜在转化人群，提升直播间GMV转化，三大转化目标组合投放品牌代投手动设置定向/创意/出价等，需人工盯盘，根据投放效果调整计划好物速推无需设置定向/创意，由系统智能化投放，保证最终ROI指标投前投前策略洞察 人货场，投放内容与时机投中投中策略诊断 客户侧&系统侧均做投放调整投后投后价值度量 数据概览、数据详情、粉丝价值增量存量直播前直播中涨人气涨粉丝涨销量涨效率童装MIMI童装源头工厂80后研究生主播紧抓直播风口，变身快手童装垂类头部达人商家 从研究生毕业后办少儿培训机构跟孩子和家长打交道，到成为快手做童装的带货主播。快手达人商家MIMI童装源头工厂 账号主理人王昕用了短短三年时间，坐拥700万+粉丝，近百人运营团队，荣获2021年快手百大主播。作为二胎宝妈的王昕，对市场具有敏锐的洞察力，自主研发童装，秉承品质第一，坚持给快手用户带好货，磁力金牛四大金刚涨助力账号取得了月销售额突破5千万的好成绩。数据来源：快手商业化数据涨人气涨粉丝涨销量涨效率开播前根据本场直播目标制定详细预方案，转化目标选择“涨粉+预约组件点击”直播中磁力金牛通过向特定的人群推送直播封面或相关视频，吸引更多的目标用户进入到直播间观看。通过快手磁力金牛推广短视频精准涨粉，涨粉成本只有原来的三分之二，新增长的粉丝对销量的拉动效果也十分显著，新增长的粉丝更加符合账号的定位要求。直播过程中通过磁力金牛“商品点击+商品购买+直播ROI”三大转化目标组合投放，拉动投产，提高销售额。针对MIMI童装工厂快手小店私域人群、关联品牌等已转化精准人群进行推送，实现销量增长。直播前达人商家在磁力金牛对人货场及投放策略的指导下进行洞察，直播中实时数据结果讲反馈给达人商家进行出价与内容素材的建议，直播后的复盘为达人商家提供科学的度量分析。优质内容打造主播立体、专业、有信任力的人设童装言植优选实体店业主转战线上直播带货，快手童装首个突破千万销售额的宠粉主播 快手达人商家言植优选 专注于经营童装15年，2018年初探快手大获成功，2019年3月，言植正式入局快手电商，为了给平台的宝妈们找到优质、高性价比货源，徐乙可带领团队在生产、选品、物流、销售等每个环节都亲力亲为，吸引了众多高粘性、高复购率的忠实粉丝。言植优选获2021年引力大会快手电商年度影响力主播，2021年快手母婴行业最佳品牌带货官。数据来源：快手商业化数据言植优选三周年大场直播GMV1080万+言植优选三周年大场直播总场观 715万+言植优选三周年大场直播账号涨粉 8.2万+日常通过磁力金牛沉淀目标用户，转化为账号粉丝大场直播前两个小时投放磁力金牛，提前锁定精准公私域流量，直播间人气快速达到万+人通过订单支付等深度转化目标配合定向精准购买人群，拉高投产大场流量投放策略大场投放复盘上传强色彩冲击的短视频静态封面，丰富直播间氛围直播预告视频中将以往热卖款、直播主推款反复渲染优化选品、排品，以爆品留住老粉，吸引新粉直播前直播中提前5分钟开播，与粉丝互动直播间铺满各类货品，体现活动信息，并在直播中反复强调货品准备充足，提升用户下单信心直播间反复通过举牌、信息板等提示福利品上架引导进入直播间的用户加入粉丝团，善用直播间工具与用户互动童装雨儿童装快手腰部达人商家遵循GROWTH成长攻略，直播大场GMV破200万+雨儿童装最早从实体店起家，近5年时间深耕童装领域，主要售卖3-16岁儿童服饰。2020年雨儿童装开始入局快手平台，经过一年商业化的运营，曾经0粉0经验的雨儿童装已经成长为150万+粉丝的优秀达人商家账号。账号依托磁力金牛2022年推出的达人商家GROWTH成长攻略，积极调整每个阶段的经营策略和侧重点，抓住粉丝流量密码，注重精细化运营，2021年8月单场直播销售额突破200万+。数据来源：快手商业化数据注重人设定位，快速实现粉丝增长注重人设定位，快速实现粉丝增长定位准确的人设可以使得达人的角色变得更加鲜活。为保持人设的新鲜感，日常的视频持续更新。固定的时间准时开播，能够培养粉丝的观看习惯，同时进行每天1000元左右的的投放，投放以触及新粉为主，刺激转化为辅。W业务场景开直播H阵地经营建阵地T流量经营涨粉丝W业务场景勤直播找准素材方向、精准定向人群、直播节奏把控