2022年货节新春生活消费趋势报告.pdf
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1、oPmRuNmOnNmPoPuNmPsQmM6McM6MnPmMtRmOlOrRrQkPoMmRbRqQzQMYtOwOxNpOnQ444今年相比往年增长显著增高关键词:猪肉、手机、项链、汉服等今年声量最高关键词:衣服、手机、零食等1.2022年货节概况一览1.1.1“过年”是中国人血液中的仪式感春节,这项起源于殷商时期岁尾的祭神祭祖活动,是中国自古以来最重要的节日。“过年”包含了一代又一代人对家人与故乡的爱、对幸福生活的期盼,是从古至今流淌在中国人血液中的仪式感。来源:根据公开资料整理;词云根据2021.10-12 提及“过年买”的原创微博关键词声量测算得出1.1 我们的年与年货?1.1.2
2、“年货”由传统而来,也有时代新解年货,现代汉语词典将其解释为“过农历年时应对的物品,如糕点、年画、花炮等”。然而随着当代人生活的变迁,“年货”也被赋予了更广的内涵,那些“过年买的东西”、在过年期间被购置的消费品,都是当代人眼中的“新年货”。2021年底提及“过年买”的原创微博内容词云“过年买”什么?5551.2022年货节概况一览来源:第七次全国人口普查主要数据情况;根据艾瑞咨询本次定量研究结果整理,N=8001.1.3“年”与“年货”发生了哪些变迁?2022年,我们生活在“疫情仍在继续”与“国家持续发展”的两条交织而生的时代双主线下,“年”也顺应发生着变化。在4.9亿人“人户分离”、平均家庭
3、人口降至2.62人/户的当代,年轻人普遍离开故乡或家族外出求学工作、组建小家。8.4/10“我比往年更想念家人、盼望团圆了”8.4分(满分10分)离家的年轻人们一方面处在担心着疫情反复、准备“就地过年”的不确定性中,另一方面夹杂着对家人的思念、对团聚的期盼,2022的“年”也因此被赋予了更浓的情感内涵。1.1 我们的年与年货?4.9亿人户分离2.62人/户平均家庭人口(相比2010年减少了0.48人)6661.2022年货节概况一览来源:根据公开资料整理;段落引用自年货节“开门红”,淘宝直播引领直播新生态https:/ 1.1.3 我们的“年”与“年货”发生了哪些变迁?与此同时,我们的“新年货
4、”消费也在发生着物质需求、精神需求层面的变化。物质方面,对“家”、“健康”、“健身”与“智能”等的关注提升显著;精神方面,为“文化意义”、“治愈力”与“好运”等买单,是2022年置办年货时被唤起的精神需求。1.1 我们的年与年货?#健康#健身#宅家#记忆#好运#文化意义#自然#治愈#智能#1.2 淘宝直播间里的年货节阿里年货节始于2016年,自举办开始就成为消费者最热衷的年货线上购物渠道之一;受疫情、云科技发展等多方面影响,直播在2020年爆发式增长,更成为不少消费者年货购买渠道首选。“对很多消费者而言,年货节不仅是一场线上商品集市,更是一次关于传统节日的情感回溯;而直播带货则通过带有年味的特
5、色产品、春节记忆的特色玩法等,营造出特定的春节营销场景,通过和用户的情感互动和交流,将产品触达给用户。”年货节“开门红”,淘宝直播引领直播新生态777+16%年货节直播成交笔数年增长3.6%直播成交人数在线上整体中的占比1.9倍直播高于整体客单价倍数1.7倍直播高于整体货单价倍数1.2022年货节概况一览来源:淘宝直播年货节消费大数据(2022年度数据时间:1.7-1.15)1.2 淘宝直播间里的年货节对于2022年货节,直播间渠道的成交笔数同比去年增长16%,用户数量占整体3.6%直播间消费人群基数虽小,但却拥有更强的年货购买力。+20.5%直播间销售额增长1.2.1 年货节直播间贡献情况2
6、022年货节的成交金额保持着增长的态势,其中直播间渠道的成交额相比去年增长了20.5%。8881.2022年货节概况一览1.2.2 年货节品类整体消费情况线上整体:2022年货节品类成交额 TOP 10 分别为:女装、家装、食品、3C数码、家居家纺、母婴、男装、美妆、运动户外、大家电。来源:淘宝直播年货节消费大数据(2022年度数据时间:1.7-1.15)1.2 淘宝直播间里的年货节12345678910女装家装食品3C数码家居家纺母婴男装美妆运动户外大家电直播间:2022年货节品类成交额 TOP 10 分别为:女装、珠宝首饰、食品、美妆、3C数码、母婴、家居家纺、生活电器、大家电、箱包配饰。
7、12345女装珠宝首饰食品美妆3C数码678910母婴家居家纺生活电器大家电箱包配饰999女装珠宝饰品3C数码母婴家居家纺生活电器大家电箱包配饰男装运动户外家装男/女鞋个护清洁内衣鲜花宠物总体增长0%50%0%30%Y轴:-直播间成交额增长(正增长)X轴:线上整体成交额增长(正增长)2022年货节各品类成交额年增长情况1.2022年货节概况一览1.2.3 年货节品类整体增长情况线上整体:2022年货节成交额年度增长 TOP 5 品类分别为女装、珠宝饰品、男装、男/女鞋、内衣。直播间:2022年货节成交额年度增长 TOP 5 品类分别为运动户外、珠宝饰品、内衣、鲜花宠物、女装。来源:淘宝直播年货
8、节消费大数据(2022年度数据时间:1.7-1.15)注释:直播间渠道的年货节成交额年度增长 TOP 5 品类的排名不含”Others”类目下数据1.2 淘宝直播间里的年货节101111112.1.1 年货选择,男女有别女性:女性是置办年货、特别是通过直播间购买年货的主力军,在线上整体贡献了61%的成交金额,从整体人数上也显著多于男性;女装、美妆、母婴等品类更受女性偏好。男性:男性在年货节表现中,体现出了总人数少、但线上整体件数却略多于女性的态势;另外,男性对3C数码和大家电品类在各渠道都有相对显著的偏好。来源:淘宝直播年货节消费大数据(2022年度数据时间:1.7-1.15)2.1 不同的人
9、群,不同的年货61%线上整体成交额贡献率(2022-女性)39%线上整体成交额贡献率(2022-男性)vs线上整体成交人数女性是男性的1.8倍线上整体成交件数男性是女性的1.2倍2.同一个中国,不同的年货1212122.同一个中国,不同的年货2.1.2 年货选择,代际有别年货需求在代际间,年货偏好呈现出较显著的差异:00后对3C数码、女装偏好高;90后亦体现出对女装和3C数码的高偏好;80后处于生儿育女、安家置业的人生阶段,在家装偏好上更为突出,亦看重母婴品类需求;70后及以前,除家装外,在女装和食品层面同样展示出高偏好度。来源:淘宝直播年货节消费大数据(2022年度数据时间:1.7-1.15
10、)2.1 不同的人群,不同的年货00后70后+整体年货偏好:3C数码、女装、美妆、男装、运动户外直播间年货偏好:3C数码、美妆、女装、食品、运动户外整体年货偏好:女装、3C数码、食品、家装、母婴直播间年货偏好:女装、美妆、食品、3C数码、珠宝饰品整体年货偏好:女装、家装、食品、家居家纺、母婴直播间年货偏好:女装、珠宝饰品、食品、美妆、母婴整体年货偏好:家装、女装、食品、家居家纺、3C数码直播间年货偏好:珠宝饰品、女装、食品、美妆、家居家纺80后90后1313132.同一个中国,不同的年货2.2.1 南北年货,各有特色中国幅员辽阔、地大物博,南北年货差异,向来在社交媒体广为热议:北方年货的大体量
11、、南方人对寄年货的偏好、南北年夜饭上“包饺子”和“吃年糕”的差异等都是抓人眼球、引人共鸣的议题。来源:根据微博话题整理;图片来自淘宝直播2.2 不同的地域,不同的年货#北方人更爱寄年货给父母#山东人准备年礼像进货#南方论斤、北方论车#南北方囤年货的差别#南方吃年糕,北方包饺子#原来东北的冰箱长这样#南北方年货面食大比拼#南方人比北方人更爱寄年货#2.2.2 五湖四海,年货各有不同纵观五湖四海的年货,最显著的差异便是在舌尖上的“家宴”上:长春的红肠、南京的盐水鸭、四川的火锅、云南的鲜花饼、广州的烧腊、厦门的姜母鸭等,都作为地域特色被收录进“全国年货图鉴”。141515153.年货直播间消费趋势变
12、迁对于当今的国民来说,“国家持续发展”和“新冠疫情”是两条交织着的、影响着每个人的时代背景线,人们对年货物质、精神层面的需求也因此转变。对于这类年货消费变化趋势,走在趋势前沿的当属年货节的“直播间”。我们将以“直播间”为窗口、以“物质”与“精神”需求为维度,将趋势逐层展现。来源:淘宝直播年货节消费大数据(2022年度数据时间:1.7-1.15)3.1 物质需求趋势变迁花式宅家,更美好地宅购物养生健康是礼12在家吃饭,是带烟火气的幸福数码产品,是娱乐也是生产力54全民健身冰雪热潮3对于消费者在直播间的物质需求消费变化,我们将“运动户外”、“3C数码”、“大家电”、“生活电器”等品类的数据增长亮点
13、,归纳为如下五个趋势:1616163.年货直播间消费趋势变迁趋势1:花式宅家,更美好地宅2022年,“大家电”、“家居家纺”、“生活电器”、“家装”等与“家”直接关联的品类,都有良好的正增长。落到具体的细分品类,“洗地机”等产品为生活家们营造出更整洁的家居环境;“投影仪”等则因增添家的“幸福感”而受青睐。来源:淘宝直播年货节消费大数据(2022年度数据时间:1.7-1.15);根据艾瑞咨询本次定量研究结果整理,N=800疫情导致过年出行受限,也让人们愿意为自己的小家而非“人情往来”花更多钱;另一方面,疫情导致居家时间变长,也坚定了不少人安居置业的心愿。除了住房需求增长外,人们还想把家布置成更温
14、馨、智能化、有体验感的地方,并表达了对智能家居等产品的兴趣与喜爱。“我对居住环境更看重了”8.9分(满分10分)8.9/10+59%投影仪-直播间成交额增长+434%洗地机-直播间成交额增长“我对智能家居更感兴趣了”8.5分(满分10分)8.5/103.1 物质需求趋势变迁生活电器大家电+173%烘干机-直播间成交额增长+87%电吹风机-直播间成交额增长ON MAP 趋势解读1717173.年货直播间消费趋势变迁趋势2:购物养生,健康是礼健康养生方面,年货节直播间“体检卡”成交额增长尤为迅猛,“血糖仪”等医疗器械,“益生菌”等健康品类直播间成交额增长亦佳。来源:淘宝直播年货节消费大数据(202
15、2年度数据时间:1.7-1.15)ON MAP 趋势解读疫情刺激了对健康科技的需求,国民对“大健康”、“养生”等更重视;面对于“三高”、“睡眠障碍”等当代人的健康问题,不少人选择在年货节期间通过买买买“购物式惜命”。同时,过年“送健康”也成为一种趋势。血糖仪等医疗器械产品被用来过年送父母、送长辈等尤为常见,逐步完成着由“医疗”到日常用品、过年送礼佳品的变迁。+359%体检卡-直播间成交额增长医疗服务+78%血糖仪-直播间成交额增长+39%血压计-直播间成交额增长医疗器械保健品+59%益生菌-直播间成交额增长+44%褪黑素-直播间成交额增长3.1 物质需求趋势变迁1818183.年货直播间消费趋
16、势变迁趋势3:全民健身,冰雪热潮2022年货节,“运动户外”是直播间年成交金额增长最好的品类;“瑜伽”等运动装备涨幅显著偏高;而冬奥冰雪热潮,带动了“滑雪装备”的迅猛增长。来源:淘宝直播年货节消费大数据(2022年度数据时间:1.7-1.15);图片来源于网络,艾瑞咨询整理ON MAP 趋势解读2022年,“全民健身”已越发成为一种风潮,微博#健身#话题阅读量超244.4亿,很多人心中早已将“健身”与“健康”建立了强关联;或受疫情影响,室内运动健身器材增长明显。室内运动+43%椭圆机-直播间成交额增长+254%瑜伽-直播间成交额增长+271%滑雪装备-直播间成交额增长户外运动另外,随着冬奥会的
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