如何做行业研究提高决策水平.pdf
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1、商业必修:商业必修:如何做行业研究,提高决策水平如何做行业研究,提高决策水平沈攀 混沌学园领教prompt:黄昏,一群人,密林,有小路,感觉艰险,远处的山天光洒下来,有神秘感创业路上的矛盾冲突:梦想与现实自信与犹豫勇气与恐惧笃定与迷茫个人与团队By Midjourney cgmen战略是为实现企业的长期目标所做的方向性选择、重大取舍和所采取的关键举措,以及对资源分配优先次序的锲而不舍的承诺。企业长期发展的赛道是什么?我的位置行业状况愿景目标宏观环境行业环境业务业务发展的影响业务S曲线行业的S曲线柱状思维 VS 饼状思维柱状思维:以过去推导未来饼状思维:以空间推到当下胜者先胜而求战败者先战而求胜
2、新机会 价值主张 系统战略可能的新机会属于我的新机会探索行业的新机会明确业务的价值主张构建业务的系统战略混沌创商院课程安排第一模块 创新第二模块 战略第三模块 破界业务的核心问题是什么?市场新机会在哪?如何围绕新机会构建战略?还有更大的市场新机会么?我是谁?我在哪?我去哪?怎么去?还有吗?能去么?“一”思维贯穿三个模块行业研究用户研究竞品研究创业者职场人的必备能力一、行业研究基本方法和工具桌面研究:通过公开资料、行业报告、政策法规、新闻报道等收集行业信息。实地调查:访问企业、参加展会、与行业专家交流,获取第一手资料。数据分析:运用统计学方法分析行业数据,揭示行业发展趋势和市场规模。定性分析:运
3、用PEST、五力模型等分析方法,评估行业内外部环境和竞争格局。定量分析:运用财务指标、市场份额等度量标准,衡量企业和行业绩效。案例研究:深入分析成功或失败的企业案例,总结经验教训,提炼行业最佳实践。1.1行研报告的不同立场机构类型机构类型商业目的商业目的研究方向研究方向信息处理结构信息处理结构公司举例公司举例券商帮助雇主提升影响力推销自己的专业团队向企业方推广券商服务企业研究行业研究资产逻辑投资逻辑中信证券西南证券市场调研类公司向企业方推广数据服务、调研服务向企业推广媒介数据服务行业研究用户洞察用户画像数据模型艾瑞管理咨询类公司向企业方推广咨询服务宏观趋势行业洞见用户趋势自己的咨询工具麦肯锡B
4、CG贝恩投资银行1.2、常用行业报告来源渠道:政府部门咨询公司行业协会研究机构名称类型特点网址研报客综合集成有APP网页版小程序内容丰富、搜索方便、分类清晰、热榜推荐、多种格式下载(pdf、ppt、world)订阅主动推送服务价格便宜https:/ 战略意图市场洞察行业定义界定标准类目细分界定标准是什么?行业是指一组提供同类相互密切替代商品的公司,是从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系,如林业,汽车业,银行业等。行业定义行业细分维度:行业细分维度:按品类:按品类:鞋服、宠物食品行业、大码女装行业按价值链环节:按价值链环节:制造行业、零售业按人群:按人群:母婴
5、、亲子、银发经济按场景:按场景:睡眠经济、夜间经济、户外用品、元宇宙、一个业务不同视角可以归为不同行业 驱动因素行业驱动因素指的是影响一个行业发展和运行的关键因素。这些因素可以是内部的,如技术创新、产品差异化、成本结构等;也可以是外部的,如需求场景、竞争环境、法律法规等。市场规模时间行业发展刚刚起步,合作资源比较少,需求增长较快,行业主要致力于开辟新用户、寻找新的合作资源,对行业状况、用户特点、行业企业信息不多,企业进入壁垒较低,竞争比较分散混乱。导入期成熟期成长期衰退期/变革期市场增长,需求高速增长,行业竞争状况及用户特点已比较明朗,竞争者增多、资本进入、集中度提升、同质化程度提升、获客成本
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