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从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南如何在社交媒体最大化内容的影响力社交媒体内容营销指南从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南2如今，在品牌的社交媒体渠道上发布高质量内容的重要性几乎是不言而喻的。对于那些希望能从芸芸众生中脱颖而出的公司来说，打造有价值、有针对性的内容是必不可少的。积累优秀的内容资产，你才更有可能接触到你的目标受众，引起更多互动，进一步加强品牌建设。但是，为不同社交平台打造并维持一个成功的内容策略可能不是一件容易的事，尤其是当你运营当中有太多的事情要处理，并且这一切都需要以一种有条理、合乎逻辑的方式来执行。不过不用担心，你绝对能胜任这项挑战。你只需要结合社交媒体知识与正确的社交媒体内容策略。最重要的是：本指南包含了所有这方面内容。只要运用指南概述的策略，你就可以实现从 0 到 1 的社交媒体内容营销。从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南3是否要在 Facebook 或 LinkedIn 上发布电子书或信息图表等较长形式的内容？应该在 Instagram 上发布一幅还是多幅图片？这些决定取决于你的目标受众和业务目标的具体情况。分析目标用户的内容需求为目标受众提供合适的内容，将推进你的业务目标，比如开发潜在客户和提升品牌知名度。要做到这一点，首先要了解什么类型的内容符合你的目标用户。通过你锁定的传播对象、在哪里接触他们、以及他们需要什么，才能让你的内容在社交媒体上真正推动品牌增长。我们来详细讨论一下 如果你期待公司的 B2B 技术产品（比如会计软件）融达大公司的高管级别人物，你就得在 LinkedIn 上发布数据丰富的电子书和指南。对于一款面向体育迷的 B2C 产品，比如一系列富含蛋白质的食品和饮料，同样的方法就行不通了。那么，你不妨在Facebook 和 Instagram 等平台上发布简短的内容、图片和信息图表。如果你期待接触 00 后或者 80 后和 90 后，并让他们对公司的服装品牌感兴趣，你还需要另一种方法。你要在 Snapchat和 TikTok 上发布短视频、在 Pinterest 上发布很酷的图片，甚至推出一个播客，介绍最新的时尚趋势。从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南4那么，你从事的是什么业务，谁是你的目标受众？我们的行业和产品我们的主要受众最佳渠道.研究你的竞争对手在发什么内容要想知道应该发布什么内容，就需要彻底研究你的竞争对手，以便了解总体趋势和策略，看看什么有效，什么无效。但不要照搬竞争对手的做法。你必须确保你的目标受众能在你的社交媒体渠道上找到独特和有价值的内容。可以用来差异化内容的一个诀窍是 skyscrapermethod（摩天大楼法）。它建立在最优质的内容之上，一层又一层，直到你的内容像摩天大楼一样高。它的起效原理：为你也想谈论的话题找到最佳相关内容 分析内容为什么有效 敲定能体现差异化的打法，也就是包含更多有用的信息和图片、更新的数据，等等 精心制作你的“skyscraper”内容 添加更多传播渠道，提高其在社交媒体的影响力company_name15 minLi keCommentShareour_company18 minlinkLi keCommentShare从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南5将内容与你的销售漏斗目标相匹配想要将内容与客户销售过程中的正确阶段相匹配，向来具有挑战性。但是这能保证你发布的内容产生最大价值。假设你公司会计软件的目标用户是一个公司的高管级决策者。以下是你在不同阶段需要在社交媒体渠道上提供给目标用户的内容：知道考虑选择 博客帖子 指南 电子书 白皮书 客户案例 知识库资源 在线聊天Accounting Made EasyDownloadfree eBook从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南6内容营销需要一个好的计划，步骤连贯、逻辑清晰，这对你制作社交媒体内容也很重要。无的放矢在一开始也许会奏效，但你越是更好地组织你的内容工作，你就会越快地看到相关的效果。原创内容与第三方内容相结合创作原创内容并非易事。它需要大量的研究、规划和精准锁定目标受众。这就是为什么在你的社交媒体渠道上将原创内容与第三方内容相结合是上策。一旦你对可以在内部制作的内容量做出了现实的估计，就该制定你的第三方内容策略了。研究表明，你需要在原创内容和第三方内容之间保持良好的平衡。如果你想同时获得更高的流量和转化率，这个最佳平衡点应该是：原创内容第三方内容你还必须确定合适的第三方内容的来源。大多数公司会避免重复发布直接竞争对手的内容，而是选择拥有补充性产品或服务的品牌。设置内容日历(Content Calendar)一旦确定了你的内容组合，就该进行实际规划，以确保你的品牌在社交媒体上的一致性和可预测性。在内容日历的基础上进行巧妙的安排，对内容策略的成功至关重要，因为它可以确保适当的节奏，在正确的时间进行有效的发帖。从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南7对于每个排定的帖子，应包含这些细节:发帖的平台 锁定的用户画像 最佳发帖日期和时间 地理定位 目的或所属的推广活动 内容主题 内容资产链接 周密妥善的信息传播从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南8你的品牌在网上发布的每条帖子或图片都应该风格统一，以便树立一个有辨识度的品牌。这也是创造一个连贯且吸引人的品牌故事的方法之一。使用独特的内容风格你发布的内容都需要传达出你的品牌是谁。当然，这涵盖了文字和图片内容。你可以把它想象成一个过滤器，通过它你可以向你的受众传递你品牌的招牌。如何做到这一点？细节决定成败。一些行之有效的技巧包括：在每个平台上的每条帖子中都坚持使用你的品牌颜色。使用相同的视觉元素，即类似的插图风格、图像类型、尺寸和颜色。使用的文案风格要连贯（接下来会有更多这方面的内容）。对于视频，要为角色、背景甚至是运镜选择独特的风格。从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南9保持一致的品牌声音要在社交平台上为目标受众打造连贯的品牌体验，还需要保持一致及独一无二的品牌声音。在你所有的内容形式中，你只有用一种独特的方式说话才可能成功。这样人们才能迅速识别你的品牌-无论是通过博客内容还是通过社交媒体内容。打造一个有辨识度的品牌：仔细选词，并让所有平台的写手保持一致的风格 想好每份内容的长度和写作格式 确定你的品牌在不同情况下使用的语气，在 Facebook 上发帖和发布产品发布新闻稿所使用的语气是有区别的为了确保一致性，你可以用修饰词总结你的品牌声音的精髓，并建一个品牌声音图表，便于参考。品牌声音特点描述要不要激情昂扬(Passionate)我们对改变现状的方式充满激情。使用强动词。为 行业 发声。是坚定的支持者。冷淡。空泛。使用被动语态。特立独行(Quirky)我们不怕改变现状，做我们自己。使用意想不到的例子。采取逆向思维的观点。表达自己。使用太多俚语或太多晦涩的参考。使用行话或夸张的例子。忽略受众和核心信息。自由不羁(Irreverent)我们认真对待我们的产品；但我们不把自己太当回事 有趣一点。使用丰富多彩的插图或例子 太过随意。使用太多流行文化的例子。真实可信(Authentic)我们将为您提供工具和见解，使您的工作更轻松。这不一定是通过我们的产品来实现。诚实直率。承认任何问题或错误，并表明你将如何解决它们。信守诺言。使用营销术语。过度承诺。夸大产品的功能资料来源从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南10你要知道一点：当你的目标是通过内容争取高的自然搜索量时，你不能没有搜索引擎优化。即使是你专门为社交媒体渠道创建的内容，这一点也同样适用。从关键词研究入手要优化搜索引擎的内容，首先要锁定关键词而且优化相关的排名。要实现这一点，你需要在社交内容创建过程中整合关键词研究。与其等到内容发布后被动期待发布的内容是否获取靠前的搜索引擎排名，不如在准备内容时主动插入目标关键词。优化你的所有内容要从你的搜索引擎优化工作中获得最大收益，就需要在文本中优化关键词的使用，来最大化内容的可搜索性。你可以优化几乎所有由文案组成或带有文案的内容：博客内容 指南、电子书和白皮书 指南页面 信息图表 图片 视频 其他从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南11如何保持源源不断的内容灵感，以便在社交媒体平台上有内容可以发布？我们整理了一些方法，帮你激发源源不断的创意。社交媒体聆听（Social Listening）社交媒体聆听可以为你的内容规划提供有用的信息。这是受众研究的一个基本要素，告诉你人们怎样以及何时谈论你的品牌。然后，你可以利用这些洞察来调整你的社交媒体策略-最重要的是，让你的创新内容在不同渠道中发布。别忘了，Falcon 这样的工具可帮助你进行社交媒体聆听。你可以轻松把握趋势和品牌声誉，并找到新的市场机会。推荐阅读：海外社交媒体聆听（sociallistening），我要听什么？https:/ Falcon.io的指南从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南12competit or_name15 min#tr ending#has htagLi keCommentShare了解最新行业趋势内容创作的另一个重要灵感来源是你的竞争对手和你在行业中所发现的趋势。这意味着你必须持续监测你的领域，这样你才能快速通过相关的信息和数据做出反应。正是出于这个目的，Falcon 提供了一个具有竞争力的benchmarking(基准测试)工具，你可以在其中监视竞争对手和行业领头羊的内容策略，了解哪些策略管用，并最终为自己的内容策略寻找灵感。确保定期查看竞争对手的社交媒体渠道，并关注各平台的相关标签(hashtags)和关键词。利用你从社交媒体聆听到的和行业研究中收集到的数据，你可以尝试不同的内容头脑风暴方法。你可以从特定主题、内容难度、内容结构或格式等方面切入主题。从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南13当你有好的内容时，如何最大化影响力？重新调整用途并重新发布，以充分利用内容重新调整用途是充分利用已创作内容的最重要策略之一。例如，你有了一份深度指南类型报告，你就可以把它组成博客文章、社交媒体贴子、信息图表以及其他内容。以下是你如何不同的格式和不同的社交媒体渠道来重新调整用途的方法。让我们来看看TheNo-NonsenseGuidetoSocialMediaStrategy 报告。这是一份深度报告，我们已经在我们网站的“白皮书”栏目发布。我们可以：创作一篇或几篇博文，综述指南的精髓 摘录几句在 LinkedIn 或 Twitter 贴子上 使用指南中的信息，制作一个信息图表或一个短视频，将社交媒体策略的步骤形象化当然，这只是最简单的例子。重新调整用途可以有许多不同的形式和方式。#No-NonsenseGuidetoBuildingaSocialMediaStrategy从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南14为了充分利用内容资产，你还可以重新发布更新内容。你可以根据关键词、链接、流量和社交媒体分享次数，来选出传播效果最好的作品。然后你只需要添加新的信息，删除过时的信息，进行搜索引擎优化，再重新发布即可。想出创新的内容推广方式要从你所创作的内容中提高收益率，就必须在你的社交媒体推广中发挥创意。对有些品牌品类来说，网红营销是可以尝试的方式。找到你所在领域的相关网红(influencer)，并与他们建立联系，你可以探索如何通过他们的网络来推广你的内容。网红新秀的认可对你的品牌在社交媒体上的表现会有相当大的推动作用。11 min15 min网红从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南15这一切都是为了点击和点赞的次数吗？确保你要知道该衡量哪些方面，以及如何提高你的内容在社交媒体上的影响力。锁定重要的衡量标准要充分利用你的内容，需要对正确的指标加以衡量，这样你才会知道什么是最有效的。除了了解社交媒体渠道上的内容消费和互动指标，查看你的统计数据以确定最佳发布时间，也是一个好主意。一旦你浏览了你的社交媒体数据，你就可以将其与其他指标（如网站流量和实际转化率）进行对比。这就是确定社交媒体指标与其对业务的实际影响之间关系的方法。不要错过我们的HowtomeasureyoursocialmediaROI指南，进一步了解更多技巧。从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南16随时随地调整你的社交媒体运营策略衡量内容传播效果就可以随时做调整。这就是为什么根据实时数据修改策略非常重要。例如，如果你注意到发布信息图表的最佳时间似乎是在下午，而不是像你之前认为的那样在上午，那么你不妨按照数据显示的那样去做。为了计划而坚持计划是没有意义的，所以要准备好灵活地调整你的社交媒体运营策略。衡量传播效果可能相当繁琐，因此使用 FalconMeasure 这样的功能可以为你节省时间，避免依赖电子表格。通过分析面板和交互式报告，你就可以了解在哪里得到了回报，然后相应地调整策略。从 0 到 1：海外社交媒体内容营销指南17哇哦！从 0 到 1 做社交媒体内容并不难，对不对？现在，你可以根据行之有效的策略和计划精心制作内容了。我们还有很多其他免费的、有见地的指南报告，也值得一看：2021 Digital Marketing Trends(英文版本)The No-Nonsense Guide to Building a Social Media Strategy(英文版本)你的社交媒体策略的“行动派”指南How to Measure your Social Media ROI (英文版本)这是学习如何衡量回报率(ROI)和不断改进社交策略的宝贵资源或者.你可以直接试用我们功能强大的社交媒体管理工具 Falcon。你将能够有条理地处理你的内容规划和日历-并在社交媒体最大化内容的影响力！欢迎扫码垂询美通社（PRNewswire）在企业传播领域深耕多年。1954年美通社开创了企业新闻稿发布行业的先河，于2016年成为Cision旗下公司。美通社服务着全球七万多家企业和机构，每天以四十多种语言，帮助客户把他们的最新文字、图片和视频资讯发布给世界各地的目标受众。此外，美通社还提供全球媒体数据监测和分析服务，为客户的日常传播工作提供数据、技术等支持。Copyright 2021 Cision Ltd.All Rights Reserved北京(86-10)5953 9500|上海(86-21)8017 9500|深圳/厦门(86-755)8203 7494|杭州(86-571)8821 9685|成都(86-28)8511 4629|中国香港(852)2572 8228|中国台湾(88-62)2768 0350 新加坡(65)6692 2374|马来西亚(60-3)2096 9637|印尼(62-21)8063 1839|韩国(82-2)6929 2223|澳大利亚(61-2)8052 9555|越南(84-28)6276 falcon.ioFalcon.io 帮助企业实现一站式海外社交媒体传播，服务嘉士伯、可口可乐、麦当劳、欧莱雅等知名企业。作为公关、市场营销和社交媒体管理技术与洞察领域的全球领先者，Cision帮助品牌和机构锁定、联系和接触客户以及利益相关者，以取得业务成果。Cision旗下拥有美通社（拥有11亿影响者的企业新闻稿发布网络）、Falcon.io（一站式社交媒体管理平台）、Brandwatch（社交媒体监测平台）。Cision在美洲、欧洲、中东和非洲以及亚太地区的24个国家和地区设有办事处。