小红书美妆种草营销解决方案.pdf

2023年7月信息支持研究分析的说明基于电通与小红书深入合作，本次分析数据及相关信息得到小红书的大力支持；工具应用利用电通独有的众多调研以及内容分析及洞察工具（Merkury、CCS、CCL等），对小红书媒体定位及内容多维度分析和洞察；PerformanceBenchmark目 录小红书的发展现状和趋势THE DEVELOPMENT STATUS AND TREND OF RED01美妆品牌小红书种草解题思路SOLUTIONS OF RED FOR BEAUTY BRANDS02小红书常见问题解读INTERPRETATION OF COMMON USAGE SCENARIOS03如何在小红书找到定位How to define brand position on RED如何在小红书做好内容How to make good content on RED如何在小红书玩转流量How to improve traffic effectives on RED401小红书的发展现状和趋势整体流量红利消失、市场进入瓶颈期为什么小红书仍受品牌营销的偏爱？小红书：新一代的搜索引擎和生活方式百科全书=Sum(+）我在小红书上搜怎么DIY婴儿房，做辅食，宝宝穿搭糯米妈妈广州，26岁，新晋宝妈我喜欢用小红书找好玩的旅行目的地，其他APP都积灰了Cindy上海，28岁，银行职员我在小红书上po美妆，学穿搭，看英语，小红书帮我安排的明明白白Amanda北京，35岁，公司职员小红书YYDS，我喜欢哪个男明星，就给我推哪个，看不过来了露露厦门，22岁，学生搜索引擎母婴社区本地生活旅行攻略40%44%9%20%64%50%20%33%73%33%其他旅游汽车快消品时尚&奢侈品美妆大幅增加预算少量增加预算预算持平电通观察：2023年各行业品牌追加对小红书的投资，小红书成热门营销渠道通过面向电通客户的2023小红书投资意愿度调研显示，有超过 6767%的品牌表示会增加对小红书的营销投资。其中以美妆、时尚&奢侈品、快消品等行业最为突出。行业细分而从小红书品牌营销资源细分上来看，品牌倾向优先在KOL/KOCKOL/KOC达人资源、搜索广告、竞价信息流广告上增加投入。资源细分数据来源：2023电通客户服务团队小红书投资意愿度调研，2023年4月，N=49品牌；1.82.733.163.734.564.89SXO(排名占位优化/评论监控品牌广告（定制话题/IP合作品牌专区广告品牌广告（开屏/合约信息流）竞价信息流广告搜索广告达人资源（KOL/KOC等）综合排序得分67%67%KFSKFS小红书内容飞速发展，带动用户量级与使用深度显著增加数据来源：小红书商业产品介绍，2022版月活增速内容增速+160160%博主增速+116%+116%月活用户2.62.6亿+平均使用时长5555分钟70%+70%+女性/90后/本科以上50%+50%+一二线城市1.21.2万平均月收入5 5千 人均月消费一二线城市的年轻女性用户收入高增长，消费水平不断提升美妆相关内容仍属消费者高频需求，并向其他多元生活方式内容延申扩散各兴趣垂类内容阅读分布#真实内容#利他有用#新生趋势#新奇小众#用户回响通过小红书以及千瓜数据显示，在用户浏览阅读的内容类型分布中，护肤彩妆仍占首位，美妆仍是消费者使用小红书的高频需求。随着小红书在消费者生活中的不断渗透，消费者对美食、家居家装、生活经验、萌宠、旅行等生活方式内容兴趣也日益升高。+122122%+116%+116%+170%+170%+188188%数据来源：第三方工具，2022年vs2021年+117%+170%+292%+365%+283%+96%+141%+247%+280%+333%+234%+453%小红书美妆用户以年轻高知女性用户为主，且美妆消费能力强年轻高知的女性美妆用户小红书美妆用户消费能力强，愿意在护肤/彩妆上投入95%95%为女性用户27%95后38%00后6%，05后12%,90前17%90后95%女性5%男性58%本科9%，研究生18%专科13%，高中7171%为95/00/05后6868%为本科及以上近6060%的美妆用户愿意投入超10001000元购买彩妆品近55%55%的美妆用户愿意投入超20002000元购买护肤品13.9%4.8%11.1%24.6%45.6%5000以上4001-5000元3001-4000元2001-3000元2000元以下近半年，小红书消费护肤产品金额14.0%16.6%28.3%41.1%3000以上2001-3000元1001-2000元1000元以下近半年，小红书消费美妆产品金额数据来源：小红书2022年美妆行业人群洞察报告，站内定量问卷调研形式，小红书美妆用户定义：最近14天内登录次数超过3次&最近14天和美妆笔记产生互动的用户电通洞察：美妆用户对小红书偏好度极高，且其中美妆小红书用户特性更突出05101520050100150200哔哩哔哩抖音极速版腾讯视频WiFi万能钥匙爱奇艺WPS Office今日头条微博QQ浏览器钉钉美团京东小红书快手高德地图百度淘宝拼多多QQ支付宝微信美妆用户APP偏好TOP20辅助列渗透率TGI美妆用户对小红书的偏好度最高数据来源：电通Merkury人群洞察工具；小红书的美妆用户特性更突出TGI NO.1 TGI NO.1 借助电通用户调研工具CCS，我们发现和美妆用户大盘相比，使用小红书的美妆用户：注：以上数据均为“N1:美妆大盘用户”与“N2:美妆用户中使用小红书的用户”进行对比数据来源：电通CCS，wave4,2022;N1=81862,N2=7737更多/更年轻的女性用户更高的受教育水平更一线的城市更倾向搜集&种草更喜欢看评论决策更容易被KOLKOL种草购买女性性别：62%vs 79%15-34岁占比：52.7%vs 71%专科以上学历：57%vs 74.2%一线城市占比：23%vs 29%美妆产品购买方式-“先在网上搜集信息再去实体店/网上购买”的占比：45%vs 68.7%搜索习惯-“搜索具体产品名称，点击评论，寻找所需信息”的占比：2.6%vs 5.6%对网红营销的看法-赞同“网红营销的品牌,常常更容易激发我尝试购买的欲望”的占比：41%vs 46%“寻找灵感+主动种草”成为消费者使用小红书的核心功能场景“灵感”Aware+Interest“种草”Interest+Search围绕从“找寻灵感”到“种草拔草”的消费决策进化史了解潮流趋势36%36%寻找灵感，等待被种草3333%主动搜索自己感兴趣的产品或话题40%40%8181%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望对某种产品产生兴趣后查看网友使用评价40%40%因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览3030%数据来源：2023小红书官方介绍；12%42%33%21%23%26%16%6%1%21-24点19-21点17-19点15-17点13-15点11-13点9-11点6-9点0-6点小红书美妆用户使用习惯上趋向日常化、深度搜索化、长尾需求化数据来源：小红书商业产品介绍，2022版；尼尔森调研数据，2023；电通performance benchmark；#日常使用化+5%+4%+3%较2021年形成浏览-搜索决策闭环，搜索后回流继续浏览的比例超过7070%平均一次搜索看3030+篇笔记#深度搜索化#长尾需求化日均浏览笔记55+55+篇 日均使用时长5555分钟 使用时段由晚上向白天扩散浏览发现护肤场景搜索“护肤”关键词搜索“干皮精华”，阅读内容搜索品牌，了解产品触发相关内容推送浏览场搜索场想学习下晚间护肤流程，刷刷看干皮精华适合我，搜搜看这个品牌好棒，再搜搜口碑不错，记下了！原来是它，想买！以“泛红”为例，Top搜索词变化对比小红书美妆检索词出现“品牌变需求”，“短词变长词”等趋势消费者需求趋向更具体、更长尾化脸颊泛红脸上泛红痒有小疙瘩怎么办皮肤泛红鼻翼两侧泛红泛红修复鼻翼两侧泛红修复用什么药脸颊红脸颊泛红脸部泛红脸部泛红小红书使用时段分布2020年2023年小红书主要机会点仍在兴趣种草场景，品牌需契合平台定位，持续加强种草建设强中低AWARENESSINTERESTPURCHASELOYALTY引起注意关注考虑寻找选择对比购买下单使用复购分享推荐开屏GD信息流竞价信息流品牌专区SEM/SEO惊喜盒子/火焰话题/搜索彩蛋等竞价信息流SEM/SEOSEM/SEO商业话题/IP合作等1402美妆品牌小红书种草解题思路存量内卷时代，美妆品牌如何高效种草占心智，脱颖而出赢红书？电通效果：更适合美妆品牌的小红书种草营销解题公式培养品牌内容资产土壤流量加持放大种草效果洞察环境找准定位内容洞察内容工坊达人优选竞争力产品力内容力场景策略效果衡量优化指南PositioningP P 找定位ContentC C 好内容TrafficT T 爆流量通过三个维度来衡量品牌定位，找到适合品牌的目标竞争度产品力内容力行业竞争格局品类检索趋势竞品预算布局/分布P P产品笔记量&搜索指数产品认知度内容舆情监控内容效用指数笔记渗透率Positioning 找定位Content 好内容Traffic 爆流量P P竞争度、产品力和内容力定位品牌产品阶段及目标方向产品笔记量&搜索指数产品认知（消费者心智成熟度）内容舆情监控（笔记内容&评论正负面）内容效用指数（内容量&露出率）笔记阅读渗透率象限竞争度产品力内容力1高高高2低高高3高高低4低高低5高低高6低低高7高低低8低低低竞争度产品力内容力*基于品类下行业benchmark确定坐标轴中点值认知高#内容提效认知高#破圈拉新认知低#提升曝光认知低#蓄力基建剖析竞争格局洞察品牌现状引导投放策略行业竞争格局（竞品数量&内容量）品类检索趋势竞品预算布局/分布*竞争度的高低决定了对应赛道投放布局的难易程度及成本高低，竞争度越高，则行业环境越激烈，投放成本越高护肤行业前三热门竞争品类：精华、面膜、面霜*数据源：埃森哲研究与分析，小红书数据中台20222022年小红书护肤行业重点品类情况横轴：类目新增笔记数纵轴：搜索指数*气泡大小对应对应品类下品牌的数量精华面膜面霜爽肤水/化妆水防晒洁面眼霜乳液卸妆润唇膏眼部精华眼膜颈霜精华油潜力品类热门赛道搜索指数增长同比（Y23 JanApr vs Y22 JanApr）Y Y2222YY23 23 小红书护肤品类搜索指数趋势P-竞争度Y22JanY22FebY22MarY22AprY22MayY22JunY22JulY22AugY22SepY22OctY22NovY22DecY23JanY23FebY23MarY23Apr精华面膜面霜水乳防晒眼霜+6 6%-1212%+31%+31%-7%7%+7%+7%-15%15%彩妆行业前三热门竞争品类：口红/唇膏、粉底、眼影搜索指数增长同比（Y23 JanApr vs Y22 JanApr）横轴：类目新增笔记数纵轴：搜索指数*气泡大小对应对应品类下品牌的数量2022年小红书彩妆行业重点品类情况潜力品类热门赛道口红/唇膏粉底唇釉眼影睫毛膏/假睫毛遮瑕妆前/隔离眉笔/眉粉/眉膏/眉胶唇笔定妆喷雾/定妆Y22Y23 Y22Y23 小红书彩妆品类搜索指数趋势P-竞争度*数据源：埃森哲研究与分析，小红书数据中台Y22JanY22FebY22MarY22AprY22MayY22JunY22JulY22AugY22SepY22OctY22NovY22DecY23JanY23FebY23MarY23Apr唇妆粉底液粉饼散粉妆前乳(隔离）遮瑕气垫腮红-1 1%+7%+7%+30%+30%+23%+23%+8%+8%+16%+16%+2828%+5050%SEMSEM2222%竞价信息流2828%合约广告20%20%KOL/KOCKOL/KOC30%30%整体预算 +45%+45%30%30%30%20%50%30%30%30%30%25%30%30%40%35%40%40%45%50%20%30%35%品牌1品牌2品牌3品牌4品牌5品牌6品牌720222022年头部美妆品牌小红书投资情况SEM竞价信息流合约广告品牌预算布局：头部美妆品牌在小红书上的广告投入持续增长*数据源：小红书，2022；同比数据对比为Y23 Q1 VS Y22 Q1；SEM预算+15%+15%竞价信息流预算+180180%合约广告预算+2020%小红书美妆品牌预算分布P-竞争度彩妆行业竞争度排名护肤行业竞争度排名护肤&彩妆行业各品类竞争度排名P-竞争度*备注：以上竞争度排名基于四要素，通过电通内部公式加权计算得出（计算日期：2023年5月）品类排名精华1面霜2面膜3防晒4水乳5眼霜6品类排名唇妆1粉底液2粉饼3散粉4气垫5腮红6妆前乳（隔离）7遮瑕8品类品牌投放数量品类品牌投放预算品类检索量级竞争度评估核心要素品类检索趋势通过三个维度来衡量品牌定位，找到适合品牌的目标竞争度产品力内容力行业竞争格局品类检索趋势竞品预算布局/分布P P产品笔记量&搜索指数产品认知度内容舆情监控内容效用指数笔记渗透率Positioning 找定位Content 好内容Traffic 爆流量产品力：笔记量&搜索量双维度出发，定位品牌在小红书的产品地位产品地位四象限定位法P-产品力笔记量搜索量兰蔻#破圈拉新#内容提效#蓄力基建*原点为行业中位数（118650，30000）#加大曝光*数据源：根据小红书防晒关相关键词中搜索量TOP10的关键词搜索结果中前50篇笔记进行分析；通过笔记量与搜索量双维度来进行品牌的初步定位，给到产品在小红书种未来优化的大方向。加大曝光区：加大投放，主动触达消费者，增加覆盖和触达效率；破圈拉新区：关注内容舆情导向，进一步拓展兴趣人群，扩大产品影响；蓄力基建区：优先增加产品内容储备，打好内容基础；内容提效区：借力品牌高声量，发力内容质量与数量建设，提升种草效率。行业中位数点-以防晒产品为例-消费者心智靶心图产品力：洞察产品与消费者需求关联度，明确消费者对本品的产品认知*越往核心位置证明与需求关联度越高，气泡越大证明用户喜爱度越高兰蔻欧莱雅高姿资生堂欧珀莱雅诗兰黛香蒲丽秀肤生珂润理肤泉安热沙#需求拓展#深度种草#创意破圈通过CCL可以将相关笔记中不同需求词与产品之间的关联度（提及次数）与喜爱度（提及产品的笔记的互动量）进行分析，从而绘制出一张靶心图，产品距离靶心越近证明与品类核心需求的相关度越高，而气泡越大则证明消费者对该产品的喜爱度越高。结合四象限定位法，可以辅助品牌综合定位产品在小红书中的情况，从而对产品有更清晰的认知。例如：安热沙与雅诗兰黛虽然同位于四象限的加大曝光区，但是安热沙在防晒品类中需求关联度与喜爱度更高，因此同样需要主动触达消费者的前提下，安热沙更多需要寻找新人，而雅诗兰黛则更多需要贴合消费者需求的投放。P-产品力防晒*数据源：根据小红书防晒关相关键词中搜索量TOP10的关键词搜索结果中前50篇笔记进行分析；-以防晒产品为例-产品力：“笔记+评论”舆情双管理，全方位提升品牌小红书正面形象通过品牌内容NPS定位，研究内容与评论的舆情状况，可有效反应出消费者的真实偏好，并及时制定舆情应对策略。在小红书中可以根据品牌（品牌词TOP50搜索结果）内容、评论正面率与负面率之差进行对比与舆情象限定位，并根据定位进行针对性处理。同样以防晒品类为例，如图中秀肤生所处位置表明，其目前笔记与评论舆情均低于行业均值，因此急需进行综合处理，如调整品牌在小红书中发布的内容与话术，进行评论维护，提升正面内容排名。P-产品力产品内容舆情NPSNPS定位#综合处理#评论维护#正面排名#日常监测*原点为行业中位数（50%，10%）评论正面性笔记负面性笔记正面性兰蔻评论负面性行业中位数点*数据源：根据小红书防晒关相关键词中搜索量TOP10的关键词搜索结果中前50篇笔记进行分析；通过三个维度来衡量品牌定位，找到适合品牌的目标竞争度产品力内容力行业竞争格局品类检索趋势竞品预算布局/分布P P产品笔记量&搜索指数产品认知度内容舆情监控内容效用指数笔记渗透率Positioning 找定位Content 好内容Traffic 爆流量TargetTarget阅读渗透率：TOP1规划预算：35万*数据源：阅读渗透率和排名由小红书提供，渗透率成本基于实际投放预算计算得出；笔记阅读渗透率：量化分析品牌在细分赛道中的声音份额27同时提及特定文本和本品牌的所有笔记阅读量含特定文本的所有笔记的阅读量阅读渗透率数值量化 品牌细分赛道声量阅读渗透率排名 明确 品牌细分赛道地位阅读渗透率成本引导 品牌制定目标&预算排布P-内容力-阅读渗透率公式-以某美妆品牌为例-StatusStatus阅读渗透率排名竞品13.65%1竞品22.69%2竞品32.62%3竞品42.59%4竞品52.19%5竞品62.15%6竞品72.02%7竞品81.98%8竞品91.80%9竞品101.49%10本品0.49%57欧*科*安*兰*理*雅*资*欧*秀*珂*香*高*内容效用指数以防晒搜索结果TOP50为例通过铺设大量笔记试图增加品牌露出几率，是多数品牌在小红书内容建设上的误区。经分析发现，品牌在小红书上的内容量与露出率并不成正比（右表1）；我们推出内容效用指数，通过对露出率与笔记量进行回归分析，帮助品牌更科学地衡量小红书笔记内容质量，指导品牌在小红书上的内容优化方向。以防晒品类举例，欧*、科*、理*等品牌内容效用指数高于行业中位数，内容质量较高，可进一步铺量放大品牌影响力，而兰*、资*等品牌则需优先进行内容质量优化（右表2）。内容效用指数：小红书量变引不起质变，打造优质内容比铺量更重要行业中位数P-内容力内容效用指数判断笔记是否对平台算法友好指数高于中位数时优先笔记铺量优先质量优化指数低于中位数时内容量与露出率情况*数据源：根据小红书防晒关相关键词中搜索量TOP10的关键词搜索结果中前50篇笔记进行分析；0%1%2%3%4%5%欧莱雅科颜氏安热沙兰蔻理肤泉雅诗兰黛资生堂欧珀莱秀肤生珂润香蒲丽高姿内容量TOP50露出率高*香*珂*秀*欧*资*雅*理*兰*安*科*欧*内容产出三步方法论，助品牌产品打好内容资产建设C CPositioning 找定位C Content 好内容Traffic 爆流量内容洞察内容工坊达人优选Brand+CCL品牌产品逻辑市场内容洞察TPC内容公式标题+头图+文案多维匹配策略影响力+匹配度+质量度+性价比电通独有CCLCCL工具帮助美妆品牌多维洞察分析小红书内容行业共有词云词的提取和量化话题分类CCL 一款电通自主研发，基于社交网络用户舆情数据分析及应用的解决方案行业少有电通独有SEO DataNLPWeiboWechatarticleBBSVideo(Douyin,Bilibili)WebsitenewsCulture Content Lab文化洞察内容画像平台内容AI创意投资及预测功效爆点抗氧化抗初老泛红修复DATA DRIVEN VIRAL CONTENTDATA DRIVEN VIRAL CONTENT数据化爆文打造“精华”品类的为例场景爆点熬夜提亮暗沉维稳肤质爆点干皮油皮敏感肌其他回购KEYWORDKEYWORDCORRELATION CORRELATION 相关系数分析X X HIGH ENGAGEMENT POSTSHIGH ENGAGEMENT POSTS通过CCL系统分析，解析爆文信息链，提升内容产出效率C-内容洞察通过行业切词分析，发现行业内容规律，指导内容创意肤感 X 指数 X 通勤X 成分“理科生”重视产品功效，钻研成分C-内容洞察理科生“文科生”“理科生”“文科生”“理科生”人群&产品需求关联度分析人群&场景需求关联度分析“文科生”直击用户痛点，拓展场景学生 X 防水 X 军训X 伪素颜发现行业内容规律切词分类CORRESPONDENCE 对应分析X INDUSTRY POSTSDATA DRIVEN CREATIVE CONTENT数据化内容创意“防晒”品类的为例内容产出三步方法论，助品牌产品打好内容资产建设C CPositioning 找定位C Content 好内容Traffic 爆流量内容洞察内容工坊达人优选Brand+CCL品牌产品逻辑市场内容洞察TPC内容公式标题+头图+文案多维匹配策略影响力+匹配度+质量度+性价比建立内容工坊，运用AIAI进行模块化内容创作标题42场景关键词话题卖点文字43主要卖点场景类型次要卖点T头图42人物场景产品压字PC*16-18个字以内emoji*图文笔记图片数量4张；善用小红书模板将获得更好的头图效果*字数200；视频笔记也需要完整的文字内容描述DATA DRIVEN VIRAL CONTENTDATA DRIVEN VIRAL CONTENT数据化爆文打造DATA DATA DRIVEN DRIVEN CREATIVE CONTENTCREATIVE CONTENT数据化内容创意MODULAR CONTENT OUTPUTMODULAR CONTENT OUTPUT模块化内容产出以“防晒”品类为例标题42关键词【防晒霜推荐】场景【军训】T T文字43C C场景【军训】主要卖点【10S成膜】类型【好物分享】头图42P P人物【多人合照】压字【痛点突出】标题对于美妆护肤行业，图文与视频通常保持4:6或 2:8的分配比例C-内容工坊CONTENT HOUSECONTENT HOUSE1 1Content HouseContent House搭建2 2智能工具支持笔记产出正文3 3笔记样式高效搭配内容产出三步方法论，助品牌产品打好内容资产建设C CPositioning 找定位C Content 好内容Traffic 爆流量内容洞察内容工坊达人优选Brand+CCL品牌产品逻辑市场内容洞察TPC内容公式标题+头图+文案多维匹配策略影响力+匹配度+质量度+性价比粉丝数量非唯一标准，多维达人优选策略带来更多收益账号质量分=总互动/粉丝量#即单个粉丝贡献率内容质量分=近一个月内被收录的笔记数量/近一个月内发布的笔记数量#即笔记收录率#提升曝光#破圈拉新10%20%30%40%明星头部达人尾部达人肩腰部达人#蓄力基建#内容提效小红书推荐的达人预算分配模型赞100%评论88%100%收藏96%90%100%粉丝量14%21%10%100%赞评论收藏粉丝量#互动量与账号粉丝量之间关联度小C-达人优选INDEX ACCOUNT SELECTIONINDEX ACCOUNT SELECTION指标化账号选择以“防晒”品类为例小红书流量场景高效组合，科学效果衡量及优化运营，放大流量效果T TPositioning 找定位Content 好内容T Traffic 爆流量场景策略效果衡量优化指南流量场景四象限小红书核心流量产品图谱小红书竞价核心指标及解读分场景投放目标及指标明确核心竞价投放优化方法指南流量场景策略：小红书广告产品矩阵，针对性资源选择象限1 1象限2 2象限3 3象限4 4PPCPPC品牌/产品词通用词竞品词SXOSXO品牌专区-竞价信息流-开屏-GDGD信息流-惊喜盒子-话题页-火焰话题-搜索彩蛋-*基于品牌产品不同定位及品牌目标可适当调整产品优先级03040201开屏搜索彩蛋商业话题页PPC 惊喜盒子GD信息流竞价信息流火焰话题品牌专区强竞争度弱竞争度强认知弱认知扩圈招新截流竞品巩固口碑提升曝光KOL/KOC T-场景策略小红书流量场景高效组合，科学效果衡量及优化运营，放大流量效果T TPositioning 找定位Content 好内容T Traffic 爆流量场景策略效果衡量优化指南流量场景四象限小红书核心流量产品图谱小红书竞价核心指标及解读分场景投放目标及指标明确核心竞价投放优化方法指南小红书竞价资源KPIKPI解读SOV/SOCSOV/SOCSOVSOV（广告曝光占有率）&SOC&SOC（广告点击占有率）：可以帮助品牌了解推广投放的覆盖度，进而可以 避免选词范围过大或者过小造成的覆盖太宽泛或是覆盖不足，可以避免投放不够 精准操作的投放浪费，帮助品牌客户平衡投放广度和精准度CTR/CPCCTR/CPCCTRCTR：反应出笔记内容与搜索词的相关性，以及消费者对笔记的兴趣程度CPCCPC：反应出笔记单次被点击的成本，以及相关搜索词的竞争情况CPECPECPECPE：单个互动成本，包含了点赞/评论/收藏，反应出用户对笔记内图片/视频/文字内容的喜好程度阅读渗透率阅读渗透率：该指标可以帮助品牌分析其在全站场域的所有自然及商业流量下，在含代表细分赛道的文本的笔记中的占有份额，帮助品牌明确细分赛道策略行业指标投流指标T-效果衡量小红书流量场景高效组合，科学效果衡量及优化运营，放大流量效果T TPositioning 找定位Content 好内容T Traffic 爆流量场景策略效果衡量优化指南流量场景四象限小红书核心流量产品图谱小红书竞价核心指标及解读分场景投放目标及指标明确核心竞价投放优化方法指南小红书竞价（PPC&PPC&竞价信息流）指南：投放优化T-优化指南03040201CTR 强竞争度弱竞争度强认知弱认知扩圈招新截流竞品巩固口碑提升曝光SOV CPE渗透率CTR CPC SOV 渗透率高排名覆盖品牌产品&品类大词，承接产品直出的高互动笔记，巩固行业地位；PPC（品牌产品词/品类大词）全面覆盖品类功效痛点词，承接科普教程类笔记，从解决用户问题出发提升产品曝光，建立产品口碑；利用竞价信息流广告提升曝光；PPC（品牌产品/品类大词/功效痛点）信息流测试场景词，承接真实场景下的真诚分享笔记，吸引潜在用户；高排名压制竞品，承接非产品直出的软性笔记，转化竞品用户；PPC（品牌产品词/竞品词/场景词）利用竞价信息流广告精准提升产品曝光；强渗透细分赛道，放量本品核心优势卖点的高互动笔记拦截竞品搜索流量，承接高互动优质干货笔记，转化竞品用户PPC（品牌产品/品类/功效痛点/竞品）信息流小红书竞价（PPC&PPC&竞价信息流）指南：笔记优化竞价信息流PPC-品牌产品词封面标题直出产品信息最大化吸引核心用户的关注PPC-非品牌产品词封面标题避免品牌产品露出先引起关注引发共鸣再安利产品采用更吸睛更软性更有趣的内容吸引潜在用户的关注数据源：笔记示例来自小红书聚光后台优秀创意工具摆拍类生活分享类产品直出产品评测类科普类肌肤问题类漫画类沉浸式类产品组合类使用打卡类教程类使用方法类4403小红书常见问题解读电通效果助力美妆品牌洞悉最新小红书营销打法，热门问题定期详解小红星：适合作为小红书种草购买转化效率的核心指标吗？可以，但并不是所有品牌/场景都适合：度量从小红书进入淘宝店铺的转化效果；识别单篇笔记的真实营销价值，反哺优化小红书广告投放策略；最大限度的实现品牌方追求的“品效合一”；小红星优势 小红星淘联数据抽样比例50%，存在一定的片面性；站外转化率高的笔记多为产品直出笔记（原理同品牌词），反哺笔记策略会造成笔记类别的单一性；反哺投放策略会影响CTR表现以及消耗；小红星局限性站外店铺行为量阅读广告笔记后15天，发生过站外店铺行为的次数站外转化率站外店铺行为量/对应笔记点击量/抽样比例（50%）站外转化成本对应笔记消耗/站外店铺行为量*抽样比例（50%）赛道内-新品/趋势品赛道内-成熟品可将淘联数据作为主要优化依据，提升高转化的笔记曝光平日则更注重CTR，CPE优化电商日可参考淘联数据优化建议根据赛道的定位去判断优化策略；爆文：打造爆文真的能撬动笔记自然流量的提升吗？能！但并不是所有的笔记都可以，想打造有效爆文需要满足以下5 5大要素：01010202030304040505KOLKOL/KOC/KOC选择基于推广产品阶段选择合适的达人笔记形式基于推广产品品类选择合适样式关键字部署在标题和正文中，部署高流量热搜词笔记内容角度抓住时下热点，场景化的真实体验与真诚分享上线流量观察上线首三日流量尤为重要，若不起流量则不适合持续打造KOL:100W+粉丝，专业人设背书笔记类别：视频笔记，植入对应关键字笔记内容：真诚分享，从误区引入，解释问题的成因，给到解决方案中植入产品自然流量情况：上线首三日流量良好KOC:1.5W+粉丝，种草博主笔记类别：图文笔记，产品直出封面笔记内容：安利产品，产出产品功效以及使用场景信息，整体较硬性自然流量情况：上线初期自然流量不佳笔记生命周期：普通笔记的在小红书上的生命周期是怎样的？多种形式辅助延长笔记生命周期814天 1530天第二个月 第三个月0-3天 4-7天打开小红书就能看到通过平台初审的所有新笔记都将在短期获得大量曝光，笔记在这段时间内积累真实的互动数据，位置多见于发现页与高搜索量关键词的搜索结果TOP10TOP10。流量趋于稳定，互动数据增长速度趋于平缓，笔记出现位置稳定徘徊在搜索词结果下的TOP50TOP50以内，根据互动数据情况有一定机会出现在发现页。流量下降互动数据几乎没有增长，笔记出现位置在搜索词结果下的TOP50TOP50-200200以内，开始退出流量池，等待机会进入下一轮红利期。搜索就能看到搜索就可能看到SEMSEO+SEMSEMFEEDS流量稳定期流量红利期衰退休眠期13345关注目标话题的目标人群电通效果小红书种草营销解题思路总结培养品牌内容资产土壤流量加持放大种草效果洞察环境找准定位内容洞察内容工坊达人优选竞争力产品力内容力场景策略效果衡量优化指南PositioningP P 找定位ContentC C 好内容TrafficT T 爆流量作者团队主创成员Cindy Yang Jin Li Anita Ji Cici He 指导Atlas Ye Yecheng Sun报告转载、商务合作请联系Atlas.Y