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TikTokShop跨境电商增长宝典.pdf
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1、01 TikTop Shop 市场概览02 TikTok Shop 跨境增长策略03 TikTok Shop 成功案例04 关于 Nativex01TikTok Shop市场概览市场概览迅速崛起中TikTok Shop六大市场齐爆发,持续赢得用户信赖六大市场齐爆发,持续赢得用户信赖Source:TikTok Shop跨境电商270%跨境GMV90%东南亚跨境GMV40%英国跨境平均交易客单价跨境全球市场跨境全球市场跨境东南亚市场跨境东南亚市场跨境英国市场跨境英国市场2022年TikTok Shop跨境电商成交规模实现有力扩张,跨境GMV增长显著。2022年圣诞季期间跨境年圣诞季期间跨境GMV对
2、比对比2021年同期提升近年同期提升近270%。2022年上半年,东南亚开放跨境电商入驻,引领跨境新增长,全年GMV月平均复合增速实现显著提升。2022年,英国市场在GMV持续增长的同时,也进入了加速提质阶段,平均交易客单价同比增长显著。2022年,TikTok Shop跨境电商在新市场开拓、营销活动等方面重点发力,创下了一路高歌猛进的GMV增长趋势。规模质量齐头并进规模质量齐头并进覆盖英国及东南亚覆盖英国及东南亚2023年年迅速崛起中TikTok Shop迈入高质量经营新时期迈入高质量经营新时期Source:TikTok Shop跨境电商营销多节点爆发营销多节点爆发场域多样化驱动场域多样化驱
3、动市场精细化运营市场精细化运营三大动力三大动力提供确定性增长优质商家优质商家提速提速优质生态优质生态加持加持 两 大 策 略两 大 策 略 保 障 高 质 量 经 营平台将出台一系列扶持政策,提升对优质商家的扶持力度。在品牌冷启动、达人建联、商业化投流等重点方向,高质量商家和商品将获得更多的政策支持与曝光机会。优质商家提速将成为平台重点方向优质商家提速将成为平台重点方向迅速崛起中印尼领先东南亚,英国在欧洲一枝独秀印尼领先东南亚,英国在欧洲一枝独秀印尼印尼,54%越南越南,12%泰国泰国,10%马来西亚马来西亚,9%菲律宾菲律宾,8%英国英国,7%TikTok Shop全球分布占比全球分布占比2
4、023年东南亚斋月大促期间126%GMV增长130%订单增长NO.4TikTok Shop印尼站买家数量在本土电商平台中占比重点市场:印尼(东南亚)重点市场:印尼(东南亚)NO.3第三大电商市场商品种类接受度极高机会市场:英国机会市场:英国Source:TikTok Shop跨境电商市场解析消费者线上购买习惯已成熟,受营销活动影响大消费者线上购买习惯已成熟,受营销活动影响大Source:TMO Group,Shopee,Worldpay,Ninja Van Group,DPDGroupl 对外国品牌接受度高l 价格敏感,偏好促销节点购物l 线上支付发展迅速,货到付款仍流行强烈偏好达人推荐强烈偏
5、好达人推荐&种草种草81%消费者购物决策受达人意见左右70%青少年用户比起明星更相信达人SEAl 购买前习惯多方比较商品质量&价格l 决策易受促销活动影响l 偏好灵活的线上支付形式受线上广告影响大受线上广告影响大34%为购买商品点击过线上广告31%消费者购物决策受社媒广告影响UK市场解析东南亚东南亚&英国电商畅销品类英国电商畅销品类Source:Shopee,Amazon服装时尚电子产品及配件美容保健家居生活与家具玩具与游戏充值SEA美容个护母婴幼儿图书电子产品健身及配件UK生活刚需类商品是用户主动购物需求的源泉,此类商品在不同地区市场均拥有较高热度。各地区市场核心用户多为女性,在全球美妆产品
6、大热的趋势下,大量变美周边产品受到各国用户的关注。刚需产品刚需产品&变美产品变美产品市场解析东南亚东南亚&英国英国TikTok Shop机会品类机会品类Source:TikTok Shop跨境电商TikTok Shop 2023年Q1大盘数据显示,美妆和3C家电类商品投放消耗占比位居前列,成为大热品类,其他品类商品热度也有相应程度增长。在各类商品全面开花的大势下,因各地区消费者习惯与审美差异,具备增长潜力的垂类产品也各有侧重。美妆快消美妆快消&3C数码数码东南亚东南亚英国英国美妆快消美妆快消化妆品沐浴与身体保养护肤品美妆香水护肤用品3C数码数码耳机手机配件智能穿戴设备音频视频手机配件游戏机智能
7、穿戴设备服饰鞋包服饰鞋包女包凉鞋&拖鞋女士上衣连衣裙女士服装女鞋男士上衣家居生活家居生活厨房家电小型家电餐饮用品个护用品饮具厨房用具办公文具珠宝水晶珠宝水晶黄金配饰天然/非天然水晶运动户外运动户外运动鞋运动和户外服装健身器材市场解析TikTok Shop2023全年电商节点助推生意新高峰全年电商节点助推生意新高峰Source:TikTok Shop跨境电商May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oct.SEAUKJan.华人春节元旦Feb.情人节情人节Mar.Apr.春季大促春季大促开斋节开斋节复活节年中大促年中大促99大促大促返校季夏季大促夏季大促Nov.双双11大促大促黑五黑五网络星期一网
8、络星期一Dec.双双12大促大促圣诞节圣诞节Boxing Day02TikTok Shop跨境增长策略跨境增长策略全链路策略TikTok Shop增长发展周期解析增长发展周期解析店铺店铺开设开设起量期起量期选品测试选品测试新手村达到60天累计单量达到1000单各项平台绩效达标冷启动冷启动新手村新手村ROI打正打正*新手村每日订单数存在上限 各地区市场上限不一商单起量全面大推精细化运营组建阵地组建阵地提高成交率提高成交率提高成交量提高成交量实现稳定增长实现稳定增长达人广场流量运营商品橱窗管理短效收割短效收割长效经营长效经营即时种草即时种草信息流投放信息流投放市场调研用户洞察媒介匹配创意策划投放管
9、理素材制作数据反馈场景种草场景种草达人营销达人营销内容趋势洞察达人筛选匹配内容创作素材剪辑加热数据跟踪舆论监控反馈报告心智种草心智种草官方账号官方账号&小店运营小店运营账号建设内容规划运营管理直播代运营直播代运营&货品分销货品分销直播管理素材剪辑达人合作全链路策略Nativex 一站式服务:提供确定性增长一站式服务:提供确定性增长全链路策略Nativex 定制化解决方案:贯穿增长周期定制化解决方案:贯穿增长周期店铺店铺开设开设起量期起量期冷启动冷启动新手村新手村ROI打正打正信息流投放信息流投放-VSA达人营销达人营销达人素材投放达人素材投放达人素材加热达人素材加热商家素材剪辑投放商家素材剪辑
10、投放信息流投放信息流投放-VSA达人营销达人营销达人素材投放达人素材投放品牌投放品牌投放&运营运营人群包精准定向人群包精准定向全链路策略TikTok Shop 增长增长“5步步3段力段力”策略策略选品测品内容推广流量收割运营提升以科学的选品逻辑,筛选出最合适、最具爆品潜力的产品进入推广序列通过投放测试,进一步过滤出核心产品,给予更多流量加以主推结合产品卖点与平台生态,产出丰富创意内容,通过广告投放让用户种草在种草的基础上加深用户印象,多种策略辅助下临门一脚促成下单转化长尾运营中灵活利用营销节点与流量变化,最大化品牌势能,获得长尾价值蓄力蓄力发力发力合力合力准备阶段大推阶段运营阶段全链路策略借借
11、TikTok广告生态实现全链路营销提升广告生态实现全链路营销提升品牌经营品牌经营内部经营转化内部经营转化品牌阵地品牌阵地消费转化消费转化企业号TikTok Shop大促活动电商投放超品日品类日主题日电商广告转化组件外部高效引流外部高效引流跳转跳转下载下载线索线索App Store官网电商高效触达高效触达用户激活用户激活达人连接达人连接视频挑战定制特效视频挑战定制特效&音乐音乐品牌任务模板挑战品牌贴纸品牌音乐挑战活动挑战活动节日节点内容垂类节日节点内容垂类话题赞助搜索专区垂类话题垂直资源垂直资源品牌定制阵地品牌定制阵地 H5互动阵地互动阵地丰富权益丰富权益线上权益线上权益品牌植入专属展示授权投放
12、开屏信息流搜索开屏信息流搜索曝光产品曝光产品TopViewR&FTop FeedSearch Banner品品效效销销信息流投放策略VSA:短视频引流带货,激发用户购物灵感:短视频引流带货,激发用户购物灵感创意素材(带产品卡片)产品详情页下单页短视频展示产品卖点短视频展示产品卖点爆品视频素材复用至直播间引流,进一步促进转化爆品视频素材复用至直播间引流,进一步促进转化Video Shopping AdsVSA 适配单品/多品等多样化的商品推广场景针对“商品详情浏览”、“发起结算”等用户购物流程中的关键行为进行优化电商消费场景优化电商消费场景优化搭配Lookalike人群包精准抓取转化意愿更强的用
13、户定向加持广告定向加持广告ROAS配置“小黄车”电商锚点原生购物样式提高广告点击率组件设置提升转化组件设置提升转化品牌投放策略RnF:节奏性提升品牌形象,满足更多底层目标:节奏性提升品牌形象,满足更多底层目标TopFeedStandardFeed曝光频次控制曝光频次控制流量预定流量预定可预测的广告投放可预测的广告投放素材序列化投放素材序列化投放实时数据报告实时数据报告提前提前锁定锁定CPM灵活灵活账户管理账户管理产品类型自定义广告序列化投放自定义广告序列化投放常规广告投放,随机顺序展示素材StandardSequenced自定义素材展示顺序,频次大于素材量时进入循环Scheduled按天设定素
14、材展示顺序,单日循环展示同一素材Optimized每日根据CTR和VTR优化顺序,跑量素材获得更多展示实现无忧式账户托管实现无忧式账户托管强推!强推!投放定向策略多维精准人群定向,提升广告效率多维精准人群定向,提升广告效率降本降本基础版基础版提效提效进阶版进阶版基础定向基础定向受众人群属性设备兴趣定向兴趣定向互动内容产品特性使用场景行为定向行为定向视频互动评论互动行为回溯渠道人群包渠道人群包Pangle流量包分地区分地区TikTok Shop电商人群包电商人群包分行业高价值人群包分行业高价值人群包投放积累人群种子包投放积累人群种子包达人内容策略尊崇原生调性,品牌有机融入尊崇原生调性,品牌有机融
15、入内核内核原生化外在外在品牌化内容类别内容类别达人在自己专长的领域发挥创作优势表现手法表现手法开头反转、结尾反转、音乐卡点等风格调性风格调性尊重达人创作风格,放大内容特质人设个性人设个性甜美or冷酷or居家,达人个性造就其专属人设主题主题品牌定制达人视频主题,引出卖点音乐音乐定制or原创,充分发挥音乐元素曝光优势环境环境视频拍摄场景结合品牌元素外形外形品牌logo或形象与达人内容结合达人内容策略内容创作方法论提升转化效率内容创作方法论提升转化效率Scene场景关联吸引注意 3s需求场景关联,切中用户需求和痛点,吸引目标人群关注,同时劝退非精准用户,进而影响算法有效流量推送。Emotion情绪调
16、动引起共鸣 15s以消费者痛点、威胁、好奇、信任情绪需求的激发,对内容产生强烈的情绪共鸣,增强吸引或信任,引发用户进一步关注。Value价值传递产生心动 30s产品超级买点特性的表达,内容逻辑突出效果对比,产品使用体验视觉演示,让用户被种草,产生强烈的购买冲动。Action行动指令付诸行动 5s通过语言、手势、促销活动、信任背书等行为,发送行动指令引导用户“买它”,完成下单转化的临门一脚。达人投放策略流量加持,充分利用达人合作内容价值流量加持,充分利用达人合作内容价值扩大触达扩大触达人群圈层人群圈层延长素材延长素材生命周期生命周期达人自然流量达人自然流量触达人群触达人群广告流量广告流量触达人群
17、触达人群跑量期扩大视频触达人群规模自然流量自然流量广告流量广告流量延长视频素材生命周期充分扩大视频带货引导力度素材制作策略超高效素材迭代机制超高效素材迭代机制创意解构创意解构Meme节日元素热门BGM文案趋势视觉趋势剪辑风格独家灵感库独家灵感库每周更新更新迭代更新迭代元素拆解元素拆解创意重组创意重组素材资源库素材资源库投放投放营销节点趋势营销节点趋势DCO 工具工具效果评估分析效果评估分析代投素材产出代投素材产出10-12条条/日,日,50-60条条/周周企业号运营策略官方账号为阵地,串联品效营销,沉淀品牌资产官方账号为阵地,串联品效营销,沉淀品牌资产广告投放广告投放达人营销达人营销品牌阵地品
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