中小型网吧投资计划书.doc

项目状况：
计划在龙圩镇成立一家中小型规模的网吧。

市场分析：
现在娱乐场所比较单调而且消费也比较贵而花上几元钱就可以上网视频跟远方 朋友聊天、看电影、听音乐、玩游戏！既时尚、又实惠，特别适合打工族的消费群！而且目前学生一族也乐于在网吧里进行大型游戏，或进行其他的上网内容。
鉴于目前龙圩的网吧数量在10余间左右，一到节假日高峰期实在是供不应求，所以在龙圩开一家网吧前景是很广阔的。
看过3D版《阿凡达》的观众一定还为身临其境的感觉记忆犹新，在那之后，3D电影的产出速度也在加快，片源日益丰富，提供3D高清电影资源交流的论坛也越来越多；而在游戏方面，《使命召唤：现代战争》为代表的单机游戏，《魔兽世界》为代表的网络游戏，还有国产游戏《天下》都在3D上有所建树。由此不难出，3D立体应用在桌面PC上的普及已经得到了越来越多的电影和游戏厂商重视。对于网吧来说，主营的娱乐业务也正是电影和游戏，而3D体验必定是网吧拉开经营档次提升网吧魅力的利器所以3D的市场前景诱人。在龙圩来说，若能成功地成立，必属首家

目标客户：学生族 打工族等有需要的人

竞争者基本情况：现在龙圩已有的网吧，尤其是新干线连锁网吧，他们分别掌握了大量固定客源。但计划书中的网吧类型更符合现实发展，更迎合消费者以及市场的需要。

选址情况：鉴于目前在闹市区（比如小转盘地带）已有几家大型网吧，不妨考虑在学校或集市附近或在住宅区内（龙湖世纪城内），客流量多的地方。相对来说地价较闹市区低，但需要花投资去宣传。

网吧的配置：
规格、档次：待定

电脑数量：120-150台

基本配置：（仅供参考）
工作站配置：

主板：精英NFORCE3-A
CPU: 闪龙 2800+
内存： 512 DDR3 400
显卡： 讯景 6200 128M DDR3
硬盘： 金钻80G 2M

游戏服务器配置：

主板：lntel Server SE7520BD2
CPU:XEON 2.4

内存 512*2

SCSIC金钻 73G*3阵列

板载双 64位千兆网卡 做绑定

电影服务器配置：

主板：华硕P4P800SE

CPU: C 2.4

内存： 512 DDR3 400

显卡： GF440 64M

硬盘： 金钻SATA*2<120G>板载阵列+TX400*4<160G>阵列

路由器配置：

主板：lntel 810

CPU: C 1.1G

内存：SDR 128M

显卡：板载 32M

网卡：lntel 服务器专用 双千兆32位网卡

ROS2.96 Linux内核系统

网络环境 ：

千兆主干网络

全千兆 16口交换机 一台 连接 游戏服务器 及电影服务器

24口 +2个千兆口 交换机8台 连接 所有工作站及 全千兆 16口交换机

主干全 6类双屏弊千兆线 并连 千兆线由 D-Link代理定做非手工做

光纤固定IP包月上网，每月？元，网速？兆（未定）

启动资金：（价钱仅供参考）
工作站： 普通游戏体验区 每台 光主机 3千多+19寸纯平1200= 4千多

液晶休闲区 主机 3千多+17寸液晶1600=5千多

3D游戏区： 待定

机房：

游戏服务器1台 1万3千元带 UPS

电影服务器1台 6千 7个磁盘

路由器 二手**电脑 200元

网线 7箱 TCL 5类线+ 10条千兆专用线 共 1万左右带交换机

总计：

机器总价 +装修花费+执照牌子+人工费+管理人员花费= 总花费

3D网吧的配置简述：
目前桌面采用的主流3D方案是nVidia的3D Vision，该方案需要一个3D Vision眼镜套件（含眼镜和适配器，大约1300元），以及一个支持120hz刷新率的液晶显示器（约3000-4000元），而显卡则并无特别要求，目前诸如GTS450之类的中高端游戏显卡，芯片品牌为nVidia即可。其他配置按主流来看，一台机器大约需要6000-7000元，如果配备20-30台这样的机器需要约10-20万。 当然，3D配置的选购还要根据龙圩居民的消费能力量力而行，不过作为一个新的网吧发展思路与增长点，还是值得有能力投资商投入的。草根平民消费固然是网吧的主力赢利点，而对于中高端消费，3D立体应用的引入将是拉拢高层次消费群体的强劲竞争力。

计划经营状况：
8点有30台左右；10点60台左右；11点半人少到80台

下午 1点半开始人数增多 直到5点

晚上7点到12点人多

下半夜 3点到早上5点可以包夜

周六日主打学生场 节假日亦如此

销售策略：
开业时上街去派送300张免费2小时的卡。卡可以继续充值。而且作为以后的优惠客户。
很轻松就能得到至少250个会员。卡的成本为（待定），投入一些，带回来250个会员。上完免费的2小时后，如果能留下200个。而200个能在你那里充值上到5个小时200*5*2即能收回成本。这样做有几点好处：1、直接带来会员（固定客户）2、宣传作用3、形象好

对于客户群要建立层次：
因为能划分出多个档次的收费率，比如：1、临时卡 2、会员卡 3、优惠卡 4、贵宾卡 5、白金会员卡
还可就每个节日开设不同的活动。
如果是3D 网吧，还应大力宣传3D游戏效果和3D电影这个特色。

会员发展计划：
如何发展会员呢？ 就是要营造一个舒适的上网环境，科学灵活的收费方式，来吸引和留住网民。
A、如何大量发行会员卡
B、如何发展会员，使其固定在本网吧消费
只要客户买卡，就可以成为会员
区分会员上机和普通用户上机费率。如会员上机2.5元，普通客户3元。
划分员等级，执行不同的会员费率。如：普通会员2.5员，钻石卡会员2员
根据会员消费额，自动提升会员等级。享受不同的费率。

采用优惠时段是分流客户群的科学手段
每天设置不同的收费时段是必须的，这样才能保证在上机人少的时候，也可以保持高上座率。

开业前可以做一些免费活动，最好不要直接免费，可以变相比如上一小时送一小时或饮料，或者直接送免费卡，举行一些游戏比赛．

运行成本分析：
根据网吧所在区域的不同，店面租金略有浮动；配置方面差异也会有成本的高低；还应考虑到日后管理所要投入的人力物力成本；网吧内部装修投入，档次和风格也会受到影响；至于牌照的获取和市场宣传的投入等。再考虑运营的成本期是多长，计算每日的资金流量，最终进行合理的定价。成本部分关键是每月的变化成本测算要准，固定部分在24各月内分摊即可。

其他：
在店面装修上，要讲究视觉统一。。也就是要有自己网吧的形象标志。在装修方面要突出形象标志，而整体配色和风格上要符合一个整体。（这个可以请广告公司来配合做）

在人员管理方面，至少要找一到两个有大型网吧经验的技术而且懂一些管理的人。在技术和收银分开。但又要能做到很好的配合。这就要求技术员的素质和经验了。熟悉网吧的内部网络结构和一些问题出现后的处理办法的人优先录用！懂得应对警察的检查。
计费方面，
a、杜绝收费尾数的流失
b、防止客户有意或恶意的逃费
c、杜绝内部人员捞油水和人情上网
d、杜绝老客户无休止打折和欠费

网吧的牌照
申请牌照的步骤和情况
（一）应具备的条件
1、有企业的名称、住所、组织机构和章程；
2、有与其经营活动相适应的资金；
3、有与其经营活动相适应并符合国家规定的消防安全条件的营业场所；
4、有健全、完善的信息网络安全管理制度和安全技术措施；
5、有固定的网络地址和与其经营活动相适应的计算机等装置及附属设备；
6、有与其经营活动相适应并取得从业资格的安全管理人员、经营管理人员、专业技术人员；
7、法律、行政法规和国务院有关部门规定的其他条件；
8、中学、小学校园周围200米范围外。
（二）设立营业性互联网上网服务场所应向文化主管部门申报的材料包括
1、名称预先核准通知书和章程；
2、法定代表人或者主要负责人的身份证明材料；
3、资金信用证明；
4、营业场所产权证明或者租赁意向书；
5、依法需要提交的其他文件