黄金圈法则的理解与应用.doc
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1、 黄金圈法则的理解与应用1. 大部分人在阐述自己产品的时候,采用的是这个圆圈形式的“由外而内”模式,例如推销产品时:这是我们公司的X型产品,采用最先进的9AT自动变速箱,有着良好的节油性能和操控性,而真正成功的模式是“由内而外”模式,传达你为什么要做这个事业或者产品,让认同你理念的人成为你的客户,认同理念,才能激励行动。2. 伟大的企业知道感召客户、激励员工,人人都知道自己是“做什么”的,有些人知道自己是”怎么做“的,但只有极少数人知道自己”为什么“要这么做。唯有那些明白”为什么“的人,才能成为真正的领导者,唯有那些明白”为什么“的企业,才能成为真正的领军企业3. 苹果公司的成功就是其一直在问
2、自己:”The first thing we ask is what do we want people to feel.4. 在制定营销策略时,运用此黄金圈,从WHY开始,再到HOW,最后再考虑WHAT。即先找到”为什么“,建立自己的核心价值理念,突出“为什么”,鲜明个性、极致追求,并始终用WHY来检验HOW与WHAT!5. 从另一个角度来讲,个人的职场成长亦可以遵循这个黄金圈法则。开始的时候,是先观察WHAT,自己的公司或是上级在做那些工作?还有哪些工作是他们做了而自己没有观察到的?这些工作的属性该如何划分?之间的关系如何?这些工作对既定目标有什么作用?然后再考虑HOW,即这些工作该如何做才能达到既定标准,如何才能精进提高达到卓越水平?从战略到执行,又是如何保证落地实施的?最后,也是取得管理精髓和成长进阶的关键处,就是考虑WHY,即为什么做这些动作,而不是其他的?我想,只有这样不断的浸淫在市场中,不断思考,不断实践,个人才能得以真正成长!6. “外行看热闹,内行看门道”说的就是外行或功力浅的人,只能看到做的工作的表面,而内行或有一定功力的人才能透过现象看到工作的本质,能够掌握如何做出这些工作的注意事项乃至SOP流程,而高手则不仅能全面地看到WHAT的表象,还能掌握HOW的方法,更能参悟到做这些动作的背后的根本原因WHY!
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