娱乐运营活动推广方案.doc

娱乐活动运营规划

一. 活动现状分析
（一）背景和现状
在经济萧条的市场环境中，娱乐消费成为了民众主要的生活大部分，综艺，明星，愈演愈烈，网红的升起也代表了一票骚年想要出名的念头，这是市场趋势和诉求。
而同行业中腾讯影业、阿里影业、万达影业这些巨头一会引领风骚，而娱乐公司从一个电影院开始相对缺乏了对互联网的理解，用户基数群或许庞大，但是目前来说无法将用户圈起来，也就无法运营用用户数据，所以才滋生了娱乐公司生活等各项线上业务和产品。

（二）活动内容和流程
主题：娱乐公司大电影《娱乐封包》演员招募令
内容：通过上传角色扮演视频进行报名，角色1魂断蓝桥，角色2喜悦的内心独白，投票前30名可以进入复赛，最终进入决定，参演电影
时间：11.1-11.30海选
目标参赛用户：女性

（三）目前的问题
1、活动规则不够清晰：
一方面规则并没有交代清晰
1）复赛后如何到突围赛的流程；
2）电影上映和背后的优势资源的展示；使活动真实信任度更高，参与度提升；3）增加对“吃瓜群众”参与的吸引规则，比如：投票可有机会获得XX电影票
二则活动虽然门槛不高，参与度高，但是前30投票的机制无法保证参赛者质量
2、活动流程有待优化：报名流程过长和复杂，建议之后的活动可以简短，直接一些，流程复杂的活动一般容易流失用户
3、活动落地页有待优化：
1）H5页不建议banner作滚动，用一页来诠释最重要的信息；
2）报名作为主要重点功能应该更为显眼和放大，目前现在的位置根据我的经验点击量不会很高，往往会被页面视觉被抢；
3）整个页面设计排版需要重新排，加深投票功能。
4、活动推广欠缺：
1）目前只看到了公众号的活动入口，在没有app的情况下建议增加官网（pc端和移动端）首页banner，像一些搜索类广告如百度，流量是进入到官网；
2）增加百度等搜索类推广，引入大量活动流量；
3）可以通过直播平台，发布活动广告信息；
4）通过信息流、DSP，以及资源合作，铺开活动造势目的就是引流参与。

活动规划（也可以说是解决方向）
基于现在的活动从如下几个方面提出设想：
（一） 活动数据：数据后台的开发主要监控流量，参与转化率，报名转化，审核优质素材给予展示，把控质量，分析现有用户画像。
（二） 活动目标：明确目标-娱乐公司互娱的品牌和业务的知名度增加曝光，以拉新关注用户为目前核心目标，后续再引流到APP。
（三） 目标用户：分为老用户（原本娱乐公司的留存用户）和新用户，这里需要前期做两份调研，先针对老用户作一份用户画像的调研数据，后拉新后针对新用户再做一份，形成一份完整的用户画像报告。
从用户性质来说：分为报名用户和“吃瓜”用户
建立用户社区，增加互动性，更方便后续营销
（四） 活动内容和流程：这部分已有，但需改进1）后期要进行对活动H5的更新，对功能做突出的功能，并将优势重要信息提炼展示在一页中；2）另外展示说明活动的优势、流程和资源，增加活动信任度、品牌实力和活动力度；3）增加对“吃瓜群众”的活动吸引力和参与度；4）梳理一个活动简易流程，让用户更轻松清晰了解活动，提升活动体验度。
（五） 内容运营：
活动亮点：没受过专业，又何妨！想见明星，这里有的是和明星飙戏的平台！想成为高端网红，片约不断，只要动动小指，谁都可以来挑战！
选出你喜欢的演员，“吃瓜”也能成名！
内容举例：此次活动背后的资源，演员阵容，营销目标，全民投票演戏，做另一个papi酱，测试你是否能成为网红等之类的公关文。
分为如下渠道：
自媒体——：实时推文；官网：新闻和首页banner和新闻展示；微博：品牌形象和活动、话题展示露出
外媒——各娱乐版块发布PR文，并沟通如腾讯娱乐、今日头条、爱奇艺等信息流媒体设置活动广告或专题或PR文；
内容渠道——百度知道、知乎、论坛等免费内容信息渠道发布PR文
合作渠道——内容互推、合作专题联合营销
（六） 渠道推广和运营：
搜索类：质量高，用户精准性高，且主动性较高
1、投放区域选择：第一期目标城市；随着线下城市拓展合作再增加
2、关键词选择：品牌词+行为动作词+竞品词+地区拓展词
3、广告创意和页面：配合运营包装，创意页面重点突出
4、产品转化流程：浏览，下载，安装，注册
       合作渠道：减少成本，品牌强强联手，信任度提升，目标精准性
第一步：拓展合作渠道，达成联合合作
第二步：根据效果优化渠道，加大优质高转化渠道合作力度
第三步：拓展精准目标用户合作渠道
增加入口，内容搭建：社交类为主，如、、陌陌、支付宝等
资源互换，合作引流：社区类、生活类、平台类、美团等等
展示广告+信息流：覆盖人群大，丰富，精准定位
                      1-社交媒体广告：包括空间、陌陌、微博等社交平台广告
                           推广重点"区域+兴趣+平台+位置"
2-门户dsp广告：包括新浪、腾讯智汇推，网易，搜狐四大门户广告
                           推广重点"区域+软文+app推广+活动促销"
3-信息流：包括腾讯新闻、今日头条、zaker、搜狐、新浪、视频类
                          推广重点：区域+兴趣+活动+app下载
其他传播手段：
1- SEO营销: 百度百科，百度知道等
2-线下营销：户外媒体、影院线下等

娱乐公司互娱运营整体规划（这是额外阐述一下个人对运营的观点和理解）
（一）目标、职责和核心关键点
运营的客户是谁？
1、 支持业务同事：一线同事专业的是BD技巧，谈判能力，线下资源整合，那么对他们来说，如果有我们的高效转化活动，或者内容的输出，另外用户流量等数据，是如虎添翼的；
2、 为用户服务：一切营销手段围绕用户有什么理由在我们的产品上活跃留存？对用户来说能获得有利+有趣的信息就够了
运营的职责是什么：
对团队：决策参考+风险预警：抓取到流量、用户、营销活动效果等数据，能为团队提供决策上的数据支持，风险点的预警
对用户：决策参考+节约成本：根据数据申请活动优惠的力度，对用户端给他们带来更大优惠，能根据需求和热点做内容推荐，给他们决策的参考
对资源：科学分配+投入产出：能根据数据推算出资源匹配的策略;时间线上资源的分配，ROI上资源产出要达标。
（二）执行力
1数据运营：流量、用户、活动效果数据监控和指引方向；用户画像；时间节点输出周月报，把控项目进度，关注：流量、转化率、有效率。
2活动运营：用户拉新-转化-活跃-转化是一个用户运营的过程，也是目标，在做活动营销时时刻利用数据和目标，给到用户最大的价值。
3内容运营：提高App的内容价值，从而增强用户粘度和转化，用内容配上资源，在恰当的节点推出，可以最大化内容的作用
4商务运营：一方面利用免费资源整合，对有共同目标用户属性的企业联合打造，捆绑知名度；另一方面产生产品广告价值
5推广渠道运营：推广偏重于流量入口，搜索类以及商务合作基本的推广，重点考虑到是否达到ROI核心标准。
6产品运营：产品的优化体验，产品项目对接，持续根据数据追踪进行产品优化。
7团队：好的创意+好的沟通+知人善用+团队和谐：好的创意能抓住用户，周密的沟通能提升执行力；对待内部沟通-创意不走调，信息不流失；对待外部沟通-在点子上客户永远比我想象的聪明，在执行上客户永远么有我想象的那么聪明