微商学习培训系列大全0004 杨赵进:《微商人性成交秘诀》.doc
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1、杨赵进:微商人性成交秘诀我是微商落地辅导第一人杨赵进老师,专注微商行业 4 年多时间,服务了 50 多个微商品牌,100 多个微商团队,培训了 20 多万微商创业者!师傅领进门,修行靠个人,这次的系统培训每句话都会非常具有含金量,也非常具有深度,需要你们用百分百的精力,百分百的智慧,以及百分百的执行力去学习,听课的目的是从课程里面吸取能量,然后把自己带入轨道,在这个轨道上能够自动的运行。听课听的是一种感觉,听完之后,找到自己做微商的感觉,你就成功了。讲课开始之前,送大家八个字,找到感觉,立即行动!好吗?最近我发现一个问题,有的总代成交率特别高,甚至可以达到百分之百,有的人跟我抱怨,上了课程之后
2、,有人问,也有意向,但是就是没有成交,为什么会发生这样的问题?只有一个问题,你的说服技巧不行,大家记住了,问题永远在自己的身上,发生问题,第一时间去找主观的原因,不要去抱怨客观的原因。今天这堂课,我要带大家进入如何说服别人的轨道,进入轨道之后,你必须自己去运行起来,我相信,今天这堂课之后,很多人会直接打通任督二脉,思路清晰,转化率直线的上升,爆发出无限的能量,今晚要做的是,认真听,认真领悟,明天要做的是百分之一百二的执行,一定要消化成自己的东西,大家准备好了吗?第一点:找共勉。微商成交最本质的一点,就是你必须被认可,跟一个陌生的人如何破冰,如何拉近你们的距离,这个是第一步。人和人之间最大的共勉
3、就是故事,如果你们的曾经有共同的困难,相似的经历,瞬间就会拉近互相之间的距离。打个比方,同是微商,你们曾经都做过某个公司的产品,同样因为这个公司的某些问题困扰,同样因为这些问题,你们都赚不到钱,后面同样都选择了离开这家公司,瞬间会拉近距离。再打个比方,你们曾经同样是个宝妈,同样在家里要跟老公要钱,同样是接触了微商,改变了自己的生活,开始经济独立,这样的经历一碰撞,瞬间破冰,直接成为有共同话题的朋友。所以,接下来大家第一步要做的是,好好去整理一下自己曾经的故事,曾经的困难,可以与人产生共勉的故事,跟不同的人说不一样的故事,这个是第一步!这里大家要注意,聊天的技巧在于两个字,引导,引导对方说出自己
4、的痛处,人一定是被自己感动的,他即使有再多的不好,也不愿意被别人说,别人说出来,他一定会排斥,人都会有自尊心,如果通过你的引导,他能够把自己的痛处全部说出来,再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰,产品共鸣,心与心的距离已经不是距离,那么成交的第一步已经完成。打个比方,如果他是个微商,今天来找你,必定是遇到了困难或者瓶颈,比如之前的老大啥都不教,之前的代理制度无法晋升,代理赚不到钱,永远被压制等等,那么你直接可以说,我之前也是这样,之前的老大怎么样,自己很有能力,永远无法晋升,永远被压制,代理更加抱怨等等,直接要说到她到他的心里去。第二点,算术说服。一定要算到对方直接绝望,算到对方毁掉自尊从而才能激
5、发对方无限的战斗力,这是史上最强悍的成交模式。给大家举个例子,如果对方是一个办公室职员,月收入块,那么你要告诉她,一个月的房费是多少,一个月水电费是多少,一个月吃饭需要多少,一个月孩子的开销需要多少等等,一切的一切都算进去,算到后面一分不剩,直接算到她绝望。再去算算未来,有没有想过带父母环游世界,孩子出国读书,直接要算到他晕倒。像我做微商现在轻松月入 10 万,我每个月都带家人出去旅游,我每天都可以陪在孩子身边,这是你所渴望的嘛?算术的结果就是得出一个结论,他需要改变,让他发现他有太多的事情要做,让他觉得你是一个拯救者。第三点:累计说服法。这个社会分很多很多行业,到目前为止,没有一个行业比微商
6、要好,发展速度之快,累计效果之强,史无前例!举个例子,的小姐,岁小费,做到岁,经验丰富,岁的时候,你还愿意给她吗,给差不多了是不是?这是一个典型的负累计行业,经验不值钱,这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。再举个例子,家庭主妇,小孩小的时候有用,小孩子大了怎么办。餐厅服务员,岁的时候可以给的工资,工作到岁,直接回家休息。小三,岁的时候有用,岁的时候,直接被替换,换个岁的。还有空姐,护士,导游,快递员,银行职员,等等,这一切的行业都是没有累计性的行业。那么我们在遇到这类特定的人群的时候,要去分析她们的行业累计性,引导她们去想象她们的以后的空间,想到她们绝望,发现自己需要改变,那么你又变成了她的
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