孕妇产品行业研究报告.pdf

孕妇产品行业研究报告孕妇产品定义及研究范围大数据 全洞察2 孕妇产品指孕产妇的衣食住行等消费品的总和。本报告定义的孕妇产品包含孕妇食品、孕妇用品和孕妇服装三个类别。孕妇产品孕妇食品孕产妇奶粉孕产妇营养品月子营养孕妇用品孕产妇护理产前产后用品孕妇服装孕妇装内衣/家居服服饰配件2015年9月 孕妇产品各子品类销售额占比孕妇食品孕妇用品孕妇服装目录大数据 全洞察3行业概况跨境电商消费者画像移动趋势经营建议附录行业概况大数据 全洞察4 孕妇产品在2014年一度经历了爆发式的增长，成为母婴行业的一大亮点 进入2015年以后，孕妇产品的增长进入平稳期201320142014Q1-Q32015Q1-Q32013-2015Q3 孕妇产品成交人数成交人数跨境电商大数据 全洞察5 随着“海淘”的兴起，跨境电商在孕妇产品行业的地位越来越重要 孕产妇食品是跨境电商占比最高的品类。其中，孕产妇营养品近一半的销量来自进口；其次是孕产妇奶粉，其他品类跨境电商市场占有率不高孕产妇营养品孕产妇奶粉 月子营养 孕产妇护理用品矫正塑身衣产前产后用品孕产妇内衣孕妇裤孕妇装妈咪包/袋家居服服饰配件防辐射2015Q1-Q3 孕妇产品跨境电商销售额占比消费者画像-性别和年龄大数据 全洞察6 消费者方面，购买孕妇产品的主力是女性、23-35岁年龄人群，并且这两个人群的比例远高于母婴行业整体水平，可见孕妇产品主要是（准）妈妈们自己购买 随着女性初育年龄的提前，23-28岁年轻人群的比例逐年大幅增加资料来源：国家统计局20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3 孕妇产品消费者性别分布男女20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3 孕妇产品消费者年龄分布19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁51-70岁初次生育女性中23-28岁人群分布53.8%55.2%56.8%消费者画像-网购深度和消费档次大数据 全洞察7 绝大多数孕妇产品消费者为深度网购用户、进阶及高端消费者，但是占比均低于母婴行业整体水平；随着时间的推移，网购频次深度化，消费档次则出现了大众化的趋势 孕妇产品线下渠道分布不完善，品类丰富度远不如线上，因此即使浅层用户和基础档次人群也会上线购买20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3 孕妇产品消费者网购深度分布浅层用户中度用户深度用户20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3 孕妇产品消费档次分布基础进阶高端消费者画像-城市线级和地域分布大数据 全洞察8 孕妇产品消费者大多居于一二级城市；东南沿海、经济发达地区，除了四川以外的中西地区占比很低 2011-2015Q3，城市下沉趋势明显注：地图颜色越深代表数值越高20112012201320142014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3 孕妇产品消费者城市线级分布一级二级三级四级2015Q1-Q3 孕妇产品消费者地域分布移动趋势-发展概况大数据 全洞察9 孕妇产品线上市场已进入移动电商时代 浏览人数增长是移动电商发展的排头兵，于2014年3月首次超过了PC端；接着半年后，移动端成交人数也超过了总人数的一半；最终2015年初，移动渗透率突破50%，目前渗透率高于母婴行业整体水平2012103120130131201304302013073120131031201401312014043020140731201410312015013120150430201507312012Q4-2015Q3 孕妇产品移动端渗透率移动端渗透率2015年1月，移动端成交规模首次突破50%2014年9月，移动端成交人数首次超过总人数的一半2014年3月，移动端浏览人数首次超过了PC端男女19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁51-70岁浅层用户中度用户深度用户基础进阶高端2015Q1-Q3 孕妇产品分人群移动端渗透率PC移动移动趋势-分人群发展概况大数据 全洞察10 分人群来看，移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力 不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大，基础消费者移动端渗透率略高于其他人群性别年龄网购深度消费档次一级二级三级四级2015Q1-Q3 孕妇产品分城市移动端渗透率PC移动移动趋势-分地区发展概况大数据 全洞察11 分地区来看，移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高 电商的未来在移动端，而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展注：地图颜色越深代表数值越高2015Q1-Q3 孕妇产品消费者分地区移动端渗透率 孕妇产品已经告别高速增长阶段，商家应做好精细化营销，巩固自己的市场份额。孕妇产品多为非标品，商家应利用线上优势，提供更丰富的商品。孕妇产品已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化，针对移动端消费者的行为特征，采取更有针对性的运营策略。孕产妇营养品跨境电商比例高，天猫国际和全球购卖家应抓住这样的机会，扩张市场份额。孕妇产品大部分可以成套购买，做好关联销售，跟踪用户需求，培养用户粘性很重要。经营建议大数据 全洞察12数据来源：阿里巴巴大数据，汇集3.86亿消费者、超过1000万商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策。指标说明：消费档次：基于消费者在平台上购买商品的价格分布区间确定。网购深度：基于消费者在平台上的消费频次确定。城市线级：基于消费者最近半年的常用收货地址确定。成交人数：以天为单位汇总。移动成交：以支付发生平台为准。如无特殊说明，本报告所指地域范围仅包括大陆31个省市。消费者分类的维度基于其最近一年的信息判定。为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理。数据来源及指标说明大数据 全洞察13大数据 全洞察