2023年体育营销白皮书《AI时代体育流量新玩法》.pdf

AI时代体育秒针系统秒针系统Version 20231208秒针系统营销事业部体育组Contact Us M2023体育营销白皮书体育营销的笋盘时代01体育大项的营销优势02体育营销价值洼地 潮流小众运动03AI时代体育流量新玩法04体育行业舆情大数据研究方法与数据来源体育营销行业现状研究行业专家深访数据来源 秒针魔方大数据库 秒针CSI体育明星评估数据库 秒针SEI体育节目赞助价值数据库 秒针LBS大数据 其他研究机构的数据统计通过舆情大数据去洞察体育项目热度与体育营销的活力利用CSI与SEI指数去评估主流体育赛事的赞助价值与影响力秒针LBS大数据反映国民线下参与体育活动的积极性其他机构的统计数据作为分析体育运动的补充资料分析方法通过案头研究了解体育营销行业的行业基本现状体育项目的历史产出作为对特定分析模块的信息补充数据来源分析方法数据来源分析方法秒针分析师的案头研究秒针的体育项目历史产出对品牌方、资源方、平台方的体育行业专家进行深度访谈样本量：8人专家访谈主要针对体育营销行业特征、小众潮流运动营销优势、主流赛事的营销优势等方面进行深入探讨，补充进白皮书体育营销的笋盘时代疫情消散、中国体育产业将在利好的环境中再度扬帆起航体育政策支持赛事氛围浓郁国民积极参与明确到 2035 年建成“体育强国、健康中国”。在此大背景下，近年来国家陆续出台鼓励、支持体育事业发展的政策体育强国建设纲要全民健身计划(20212025 年)“十四五”体育发展规划全国体育场所总数从2019年的354.4万个增加到2023年的450.9万个疫情管制降级之后，各项滞办、待办赛事都逐一推进，基本上每月都有重大赛事，今年全年赛事氛围浓郁2023全国帆船锦标赛2023国际泳联跳水世界杯2023世界乒乓球职业大联盟中国系列赛2023苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛第31届世界大学生夏季运动会第19届亚洲运动会 2023年中国经常参与体育锻炼的人口超5亿2023年中国体育消费规模为1.5万亿，预计2025年将增长至2.8万亿元预计2025年中国体育产业从业人口将达到800万2023-2024年，大量重要国际赛事将会在国内外举办1月2月3月4月5月6月第31届世界大学生冬季运动会澳大利亚网球公开赛亚洲羽毛球团体锦标赛自由式滑雪和单板滑雪世界锦标赛世界速度滑冰锦标赛世界短道速滑锦标赛世界花样滑冰锦标赛世界乒乓球职业大联盟中国系列赛女子冰球世界锦标赛世界斯诺克锦标赛亚洲羽毛球锦标赛世界乒乓球锦标赛法国网球公开赛世界女排联赛世界男排联赛7月8月9月10月11月12月世界游泳锦标赛女足世界杯第31届世界大学生夏季运动会世界射击锦标赛世界田径锦标赛世界羽毛球锦标赛男篮世界杯世界举重锦标赛亚洲乒乓球锦标赛第19届亚洲运动会中国网球公开赛世界体操锦标赛上海网球大师赛世界蹦床锦标赛羽毛球世界巡回赛总决赛1月2月3月4月5月6月足球亚洲杯澳大利亚网球公开赛世界花样滑冰锦标赛世界游泳锦标赛举重亚锦赛速度滑冰世锦赛世界乒乓球锦标赛室内田径世锦赛短道速滑世锦赛花样滑冰世锦赛斯诺克世界公开赛斯巴达勇士赛羽毛球亚锦赛F1中国大奖赛2024斯诺克世锦赛汤尤杯羽毛球赛中国网球巡回赛环意大利自行车赛冰球世锦赛女排国家联赛法网足球欧洲杯足球美洲杯环法自行车赛7月8月9月10月11月12月巴黎奥运会斯坦科维奇杯洲际篮球赛环西班牙自行车赛威克多中国羽毛球公开赛公路自行车世锦赛中国网球公开赛上海劳力士大师赛WTT世界杯斯诺克武汉公开赛环广西国际公路自行车赛世界羽联中国大师赛速度滑冰世界杯中国杯帆船赛举重世锦赛中国网球巡回赛年终总决赛短道速滑世界杯世界羽联巡回赛总决赛国际乒联混合团体世界杯2023年2024年主流球类运动的声量今年获得了大幅提升，体育热度显著回暖篮球跑步路亚&垂钓登山游泳足球骑行滑雪乒乓球羽毛球高尔夫潜水棒球陆冲&滑板网球排球拳击跆拳道攀岩飞盘皮划艇桨板空手道腰旗橄榄球2023体育运动声量&互动量情况05B10B15B20B25B30B跑步篮球足球乒乓球羽毛球网球主流体育运动声量对比20222023Buzz+23%Buzz+30%Buzz+52%Buzz+26%Buzz+22%Buzz+39%010M20M30M40M备注：信息来源于秒针大数据库，抓取时间为 2023.01.01 2023.09.30从上海体育场与Nike篮球公园的单日人流量变化可以看出消费者对于赛事的热情依旧，从消费端为体育营销提供良好的基础上海体育场赛时人流量约为10,000人/天是非赛时单日人流的15倍04000800012000160007月12日7月22日8月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日上海体育场2023年第三季度人流变化情况中超联赛：上海申花 vs 青岛海牛中超联赛：上海申花 vs 梅州客家中超联赛：上海申花 vs 成都蓉城中超联赛：上海申花 vs 上海海港上海体育场Nike篮球公园的单日人流高峰均出现在街头篮球赛事期间-2,000 4,0007月12日7月22日8月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日Nike篮球公园2023年第三季度人流情况NBA2023 街球霸王全明星赛腾讯“篮球风暴”上海站备注：信息来源于秒针LBS数据篮 球球星相关声量占50%赛事相关声量占30%主流运动的声量主要集中于赛事和体育明星50%20%30%排 球乒 乓 球46%10%44%球星相关声量占44%赛事相关声量占46%64%18%16%球星相关声量占64%赛事相关声量占16%足 球网 球羽 毛 球球星相关声量占38%赛事相关声量占41%球星相关声量占38%赛事相关声量占37%球星相关声量占38%赛事相关声量占23%备注：数据来源于秒针大数据库41%21%38%72%38%25%37%39%38%23%30%41%31%70%59%69%主流运动项目的声量大数据中运动赛事的声量占比表现不俗，进一步推动品牌方对赞助运动赛事的关注男篮世界杯CBACUBA2023242272022-235201918174年份赛事上海马拉松重庆马拉松无锡马拉松202320+(尚未举办)353420222122272021171417年份赛事世界杯女足世界杯中超2023-204202223-6201915911年份赛事篮球赛事声量在篮球总声量中占比30%足球赛事声量在足球总声量中占比41%跑步赛事声量在跑步声量中占比31%跑步篮球球品牌方对体育赛事的赞助热情上升运动赛事在运动话题声量中占比显著备注：运动项目大数据的抓取时间跨度为2023年1月1日 2023年9月30日，来源于秒针大数据库；体育赛事赞助情况来源于百度、搜狐新闻；品牌方赞助情况表格里面的数字是比赛的赞助商数量。50%50%体育明星带来的声量占比相较于运动赛事更加显著品牌方在进行体育营销的时候越来越重视对体育明星的投入我国运动员近年代言签约数量体育明星声量在相应运动总声量中占比显著备注：2023年的数据日期范围为2023年1月1日至2023年8月24日；代言统计来源于 中国青年报、艾漫数据等38%62%篮球总声量的50.2%都来自球迷对于篮球明星的关注，篮球明星对于体育营销的声量贡献作用巨大足球总声量的38%都来自球迷对于足球明星的关注，足球明星对于制造体育营销的声量，增加品牌曝光度非常重要1612021年2020年852019年762018年422017年382016年222015年8不同于主流运动的声量主要来源于赛事和体育明星潮流、小众运动的声量则更多是UGC声量87%55%62%58%78%72%72%52%UGC 声量占62%UGC 声量占58%UGC 声量占78%骑行高尔夫皮划艇登山棒球拳击滑雪UGC 声量占72%UGC 声量占72%UGC 声量占52%UGC 声量占87%70%85%72%55%57%57%UGC 声量占70%UGC 声量占85%UGC 声量占72%桨板腰旗橄榄球陆冲&滑板攀岩路亚&钓鱼潜水飞盘UGC 声量占55%UGC 声量占57%UGC 声量占57%UGC 声量占55%72%备注：信息来源于秒针大数据库主流运动的社媒声量整体领先于大部分潮流小众运动，但潮流小众运动的UGC含量更高，且声量同比增长更高，两类运动各有千秋，都是体育营销的良好载体不同运动项目的声量情况与UGC声量占比情况0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%(20.00)-20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 160.00声量同比增幅UGC声量占比备注：信息来源于秒针大数据库，抓取时间为 2023.01.01 2023.09.30 与 2022.01.01 2022.09.30篮球足球路亚&钓鱼游泳羽毛球乒乓球网球排球跑步登山骑行滑雪陆冲&滑板潜水棒球高尔夫拳击腰旗橄榄球皮划艇攀岩飞盘桨板2023年前九个月的运动声量决定气泡大小潮流小众运动UGC声量中大部分为参与运动的分享但也有不少声量是在线讨论运动装备以及关注运动旅游UGC声量话题占比分享参与运动的常分享他的运动趣事运动装备相关运动旅游37.5%20%14%5%备注：信息来源于秒针大数据库受到滑雪、冲浪等小众运动参与度上升的推动体育旅游的相关声量在近些年有明显上升中国的发展情况在中国都有哪些主要形式登冲浪滑雪滑沙骑骆驼骑早期的体育旅游一直以马拉松、登山等单项赛事为主体，种类单一。如今体育旅游产业结构呈现出丰富多彩的发展格局，包括草原项目、水上项目等多种类型的体育旅游产品已经开始得到市场的认可。截止2021年中国体育旅游行业市场规模达12718.8亿元，预测2026年可达到38814.5亿元。30%28%32%41%9%24%26%29%30%71%46%46%39%28%21%0%50%100%漂流登山骑马冲浪滑雪2021-2023热门体育旅游项目声量趋势20212022202330%22%29%46%9%34%29%39%32%60%36%49%32%21%31%0%50%100%漂流登山骑马冲浪滑雪2021-2023热门体育旅游项目互动量趋势202120222023备注：信息来源于秒针大数据库体育旅游构成了部分地区经的济重要创收来源受到政府的鼓励与支持，这项产业将会在全国范围内受到重视、并持续带动地方经济发展备注：数据来源于体育旅游经济及社会影响、中国经营报、万宁发布厅从全球市场来看，体育旅游占旅游市场的平均比重是15%，发达国家则高达25%，而我国目前的占比仅为5%2020年，我国体育旅游总人数达到10亿人次，总消费规模突破1万亿元，并在政府政策支持下不断扩张冰雪旅游资源集中的张家口市，冰雪旅游成为该市经济重要引擎创造就业：2022年张家口崇礼区，每4个人中就有1人从事跟冰雪相关工作，超过3万人直接或者间接进入了冰雪产业或旅游产业，其中包括了9,000人的贫困人口拉动投资：截至2022年初，张家口累计签约冰雪产业项目109个，包含价值40亿的冰雪装备研发制造项目54项推动经济：预计到2025年，张家口将接待冰雪游客1500万人次，冰雪旅游收入达到400亿元海南万宁市作为冲浪资源丰富的城市，跟上了体育旅游的风潮，努力奔向百亿级的产业集群城市万宁不断建设包含冲浪、海上低空飞行等项目的旅游产业，并于2023年一季度接待122万游客，创造20多亿的旅游收入2023年中秋国庆长假，万宁三大湾区共接待游客47万人次，实现旅游收入2.5亿元体育装备制造业同样可以从潮流小众运动发展中获取红利,年轻群体作为潮流小众运动主要参与者，其对于运动装备的积极消费态度，将极大刺激体育装备制造业的发展备注：数据来源于艾瑞咨询中国年轻人运动发展白皮书中国年轻群常消费的体育品类28%35.50%40.70%47.10%47.70%61.30%64.60%报名参加各种比赛支付运动场地费用观看体育赛事费用报名运动培训购买健康食品购买鞋服购买运动器材/配件中国年轻群体购买体育装备年均花费86.6%的户选装备时偏好型专业运动装备制造商5.9%22.4%35.2%23.0%7.8%5.7%8K中国年轻滑雪爱好者运动为及消费特征消费情况平均年消费额：5429.3 元消费品类TOP5：雪具购买-67.7%雪具租赁-56.3%滑雪场票-52.6%滑雪培训课程-48%护具-43.8%消费趋势62.9%的近5年在滑雪运动上消费呈现增加势头消费增加的品类主要是雪具购买 或 租赁、滑雪场票滑雪是年轻人参加潮流小众运动时消费支出最多的运动，人均年消费达到5,429.3元，高于大部分其他运动滑雪爱好者认为更好的滑雪装备是他们提升专业水平的最主要方式，具备此类认知的爱好者占消费群体的60.7%潮流小众运动发展红利的外溢不仅仅带动了相关产业其自身具备的优质属性使得这一领域非常值得去做体育营销位处时代前沿的小众运动，一方面可以满足大众的好奇新鲜感，另一方面也是能够彰显身份的个性化标志。位处高线城市的高收入高认知人群，同时也更认同关注潮流品质运动。小众潮流赛事垂直对标于高净值人群，匹配程度高人群接受度高。在日益复苏的经济趋势和利好的政策驱动下，小众潮流有望成为尚未被重视的体育价值洼地。运动带来即刻积极的大脑反馈和长期健康的生活状态，形成正向闭环。体育大项的营销优势主流体育赛事是体育营销的传统重心，受关注度高、曝光效果好、触达人群广，刚过去不久的足球世界杯的调研数据就很好的诠释了这些特征备注：数据引述自2023年1月秒针为在世界杯投放广告的客户所做的营销效果评估报告。世界杯关注程度31.1 41.9 18.8 6.3 完全不关注不太关注一般比较关注非常关注91.8%世界杯调研收视率93.2%93.2%狂飙调研收视率乘风破浪3调研收视率46.7%46.7%58.6%58.6%世界杯秉承着传统主流体育赛事的营销特征，广告营销形式丰富，赛场内外相辅相成，并且不断补充新的营销形式进入品牌营销中，为品牌方提供多样化的选择备注：数据引述自2023年1月秒针为在世界杯投放广告的客户所做的营销效果评估报告。球场-画外音广告球场-角标球场内营销球场-显示屏球场-球衣赞助球场-虚拟Logo演播室-大屏背投场外营销-球星代言场外营销-品牌赞助球场外营销（演播室&线上）演播室-主持人口播演播室-桌面摆件场外营销-官方推广NBA营销平台价值不可小觑，2023NBA季候赛总决赛的话题热度是年度体育赛事基准值的两倍，观众对节目满意度高达96%备注：数据引述自2023年7月秒针为在NBA季后赛总决赛投放广告的客户所做的营销效果评估报告。NBA2023全明星赛总决赛的节目关注与参与指数趋势NBA2023全明星赛观看与喜爱率趋势103.08112.28102.16204.04210.10188.18050100150200250week 1week 2week 3Benchmark93.35Benchmark107.22关注指数参与指数关注指数Benchmark参与指数Benchmark24%25%23%95%96%96%0%20%40%60%80%100%120%week 1week 2week 3Benchmark20.5%Benchmark92.2%调研观看率喜爱度调研观看率Benchmark喜爱度Benchmark球场内营销球场外营销（演播室&线上）NBA同样为品牌方提供了场内外多种类型的广告位供营销投放，通过在直播右下角植入购买链接的【边看边买】广告位更是为品牌直接带来了流量转化备注：数据引述自2023年7月秒针为在NBA季后赛总决赛投放广告的客户所做的营销效果评估报告。球场-场边显示屏球场-球衣赞助球场-IGE球场-虚拟地贴演播室-桌面摆件场外营销-中插广告场外营销-官方推广球场-镜外画面演播室-主持人口播演播室-大屏背投场外营销-边看边买作为主流赛事的延申贵州村超承接着主流比赛的关注度外溢红利，同样能够作为体育营销的良好载体备注：贵州村超数据来源于秒针大数据库、秒针Social X，其他信息参考清研智谈“村超”出圈，掀起贵州乡村文旅发展新浪潮擅用传播媒介积极与主流媒体合作，利用央视、新华社、人民日报、光明日报等不断扩大知名度重视自媒体平台，快速开通线上官号进行圈粉，抖音官号已经积累125万粉丝与足球名宿（范志毅等）、明星（香港明星足球队）足球评论家（韩乔生）联动，制造热点，增温宣传实力引流客群2023年村超开赛后一个月，吸引游客42万余人次，包含外地游客11.61万人次村超所在的榕江县5月接待游客107.37万人次，住宿业同比增长30.7%，环比增长89.9%，餐饮业同比增长50.5%，环比增长42.8%2023贵州村超声量82323408183846071794450200000400000600000五月六月七月八月（4个月声量高达93万）村超在多个社交平台热度榜居榜首成熟的运营手段曝光度高村BA在多个社交平台热度榜居榜首平台直接下场运营通过与知名篮球KOL联动等方式，对现场赛事进行解读，打造篮球圈层的整合营销直播之外，还推出纪录片村BA“全民心”，带动更多的人了解贵州举办地的篮球文化底蕴，感受“村BA”质朴、美好的体育精神，以情感为连接、构建深度内容，引发大众情感共鸣“快手贵州村BA”直播总观看人次超3亿相关话题视频播放量达4.5亿#村BA又开打了“、”#在家乡为热爱上投“、”#村篮球队原来这么厉害“等话题斩获161个热榜知名品牌方赞助京东健康、杰士邦等品牌已经与“快手贵州村BA”进行商业合作备注：贵州村BA数据来源于秒针大数据库、秒针Social X，其他信息参考搜狐“快手村BA”贵州站出圈背后2357542490279275078834404000008000001200000七月八月九月十月（4个月声量高达150万）2023贵州村BA声量贵州村BA在声量、热度方面同样是不容忽视的体育营销载体纵观整个体育营销领域主流赛事能够为品牌方提供更广泛、更下沉、更深度、更多频次的曝光主流赛事的高关注度是提升品牌知名度的捷径多样化的广告位投放能提高品牌回想度品牌与赛事的场外联动能做更有效的观众渗透主流赛事的延申赛事为品牌提供下沉曝光渠道短视频平台传播是主流赛事与广告提升二次曝光的良好媒介体育营销价值洼地 潮流小众运动对于品牌方来说潮流小众运动的体育营销尚处于起步阶段，赞助商不饱和是常态，合作空间大传统运动2023美国职业足球大联赛新潮运动2023橄榄球CNFL常规赛美国职业足球大联赛2023赛季美国职业足球大联赛2023赛季赞助商合作商类型多达25种，涵盖方方面面CNFL，为华美橄榄球联盟简称。作为国家高水平成人业余联赛之一，也是中国最早的民间美式橄榄球联赛。2023CNFL常规赛场地内未展示出明显的赞助商广告潮流小众运动的赞助商以普通赞助商为主品牌方的赞助门槛低备注：数据来源于各小众运动的官方海报或者官方发文新潮运动赛事涌现赛事品牌赞助商大部分较为小众冲浪2023“青岛杯”冲浪公开赛锐速特 Beach Business 思德运动 板式网球2023年昆明HEAD杯板式网球邀请赛海德中国 HEAD CHINA 农夫山泉橄榄球2023首届北京腰旗橄榄球公开赛卡尔美体育 燃力士 DODOWA路亚2023岸钓之王全国巡回赛NS SHIMANO禧玛诺滑板2023第四届开封长板公开赛魔术师长板 与板 CLOUDWHEEL云轮 逆山长板皮划艇2023西青漂岛皮划艇赛乐划桨板 Maxped战马能量饮料 Molokai桨板（业余赛事）（业余赛事）（市级赛事）（业余赛事）（市级赛事）（市级时尚体育联赛）相较于传统体育而言潮流小众运动的体育营销形式更灵活多样，更适合品牌方去实现多种方式的人群触达传统运动马拉松官方赛事新潮运动越野跑赞助商以传统的展架广告版呈现（2023年哈尔滨马拉松）赞助商以传统的旗帜&横幅广告呈现（2023年上海马拉松）马拉松作为国际普及的长跑项目，历届举办赛事已较为成熟。马拉松赛事赞助品牌多以传统的实体展牌呈现。与主流平台合作，参与可得品牌产品。增加曝光率的同时，与消费者互动性更强。运动类博主社媒传播，比起传统电视转播，品牌触达率更高。越野跑作为疫情后新起的户外运动，受到年轻人的广泛关注。小众运动赛事规模还未成熟，且更易融入“互联网+体育”的全新业态。从数据角度来看，潮流小众运动的声量基本都呈现较高的涨幅，大部分运动的互动也增幅明显，这些运动在消费端的受关注度与热度直接体现了其良好的营销载体的价值声量互动量同增幅声量同增幅互动量互动量/声量21M910M+106%+59%4218M796M+128%+56%456M383M+14%+13%675M102M+21%+8%204.4M173M+1%+8%394.4M280M+12%-24%643.9M83M+62%+1%212.4M226M+17%-14%951.2M29M+18%-4%241.1M28M+13%-54%260.7M21M+60%+117%300.5M14M+151%+129%260.1M2M+9%-55%24单位：M（百万）骑行高尔夫皮划艇登山棒球拳击滑雪桨板腰旗橄榄球陆冲&滑板攀岩路亚&钓鱼潜水飞盘备注：声量、互动量数据来源于秒针魔方大数据库，覆盖时间段为2022年1月1日 2022年9月30日、2023年1月1日 2023年9月30日.31M1,516M+84%-6%50包括耐克、棒约翰等市场主要品牌在内的一些品牌已经注意到“骑行”运动所蕴含的营销价值Nike 联合RE 赞助23年的“北京城市涂鸦”骑行活动棒约翰今年在沪开设全国首家“骑行”主题餐厅骑行者小红书发帖主办方宣传照上海定西路餐厅小红书KOL宣传推广Ocean Pacific 联合 RIO赞助2022年上海“为浪而生”陆冲板比赛陆冲板小红书KOL与多个品牌合作进行产品推广RIO则在陆冲板赛事领域先人一步，率先实现营销赞助除了品牌对运动赛事的直接赞助，潮流小众运动的KOL也率先收到了运动品牌的关注AdidasOn昂跑Converse匡威Surpine松野湃主办方宣传片陆冲板玩家小红书发帖总而言之，潮流小众赛事作为体育营销的价值洼地，能够为品牌方提供更垂直、入门更低、更多样化的营销合作潮流小众赛事的垂直性是品牌方搅动圈层营销的法门成长在主流赛事的热度阴影下，营销价值鲜少被品牌方注意到，合作空间大价值洼地属性能够提供更低的经济门槛UGC含量更高的前提为线上多样化营销提供沃土不断壮大的运动声量赋予品牌方借势而上的机遇AI时代体育流量新玩法资源定位预算大小发掘体育价值洼地顶级体育资源布局品类相关垂直体育资源布局体育营销策略画布打造顶级IP赞助壁垒培养专业体育资源伏击营销社群营销Last Minute资源精准触达科学评估沉淀资产KOLKOLKOCKOC线上：定向人群饱和触达线下：场景植入运动垂直受众触达率ROI(品牌收益/转化收益)品牌&运动项目关联用户运动标签社群沉淀通过大数据表现，了解各类运动的热度与粉丝圈层情况，确定营销蓝海跨平台实现数据打通，丰富潜客兴趣标签，实现多平台触达 建设私域渠道（如 App、小程序），获得潜客更多社交层面信息 与社媒平台拓展合作，打通生态，赋予单一潜客更丰富立体的标签，赋能精准投放利用大数据与用户圈层研究的方法确定体育营销洼地 潮流小众运动热度大数据 潮流小众运动粉丝圈层研究 发现优质潜力KOL/KOC识别体育营销洼地新时代玩转体育流量的框架构想AIGC赋能营销曝光利用AIGC技术批量生成营销软文，通过KOC实现垂直受众高频次种草曝光 立足传播数据表现，结合品牌受众与KOL&KOC粉丝圈层的重合度，选择合适的KOL&KOC 利用AIGC技术，为KOL&KOC软文的生产传播提升效率，增加曝光与触达垂直兴趣人群精准触达秒针大数据平台秒针运动行业知识图谱秒针消费者圈层研究秒针AIGC能力数据治理数据储存数据安全人工智能识别体育营销洼地、优化潜客精准触达、AIGC赋能营销曝光是新时代玩转体育流量的三驾马车与主流赛事的体育营销合作必不可少，是品牌增加曝光的最直接的方法，潮流小众赛事则能够帮助品牌精准触达潜客，是不能被忽视的价值洼地主流赛事潮流小众赛事与主流赛事的合作，是体育营销的基建工程受益于主流赛事拥有庞大粉丝群体，品牌认知会获得广泛传播“积极、拼搏”是不少品牌希望从体育营销中获得的形象标签，主流比赛能很好满足大部分品牌的营销需求与潮流小众赛事的合作，是体育营销的精确制导潮流小众赛事粉丝群体更加垂直潮流小众赛事更能吸引个性鲜明、热衷尝试的受众，为品牌提供良好的营销基础从运动的社会热度、热度增幅、赛事成熟度、运动赛事合作难度等维度去筛选出体育营销的价值洼地潮流小众运动舆情声量声量增幅赛事成熟度整体合作难度价值洼地属性强弱路亚&垂钓20.9M72%骑行12.3M119%羽毛球4.4M26%高尔夫3.8M16%棒球3.3M123%陆冲3.3M12%网球2.7M22%桨板0.4M184%腰旗橄榄球0.1M54%非常一般体育营销需要从价值洼地中选择最适合品牌的潮流小众运动进行合作，圈层研究能够很好的赋能选择 适合品牌：有明确的目标人群倾向的品牌营销活动 选择依据：圈层的 性别 x 年龄 x 地域 x 收入 等 输出：目标人群覆盖最多、浓度最高的圈层根据品牌目标人群（TA）匹配性选择 适合品牌：对TA没有具象化的要求，希望寻找最具影响力的圈层，进行大面积的品牌传播营销活动 选择依据：圈层的规模、声量、增长率 输出：当前声量最高，规模最大，增长力最快的圈层根据圈层影响力选择 适合品牌：对营销活动的直接转化和销量要求高，希望传播能直接带货 选择依据：圈层对制定品类/品牌的讨论量、讨论占比 输出：对目标品类关注最多、讨论最多的圈层根据品类相关性选择因共同兴趣、爱好、价值观、社会属性等共性特征而集聚，形成具有一定文化认同感或共性目标的社群或部落，即圈层圈层的定义与圈层营销的执行手段进行潮流小众运动营销的品牌一般都目标明确，更适合这项原则社交媒体内容设计更注重兴趣导向，对运动社群可以结合数据做进一步细分，找到最适合目标人群的兴趣场景专业运动赛事APP运动小程序报名入口品牌A祝贺XXX夺冠赛事夺冠时刻赛场广告牌伴随各类赛事兴起，新的运动线上入口涌现，品牌可抓住机遇精准触达兴趣受众除了直接触达潜客，KOL的带货营销也必不可少，潮流小众运动的KOL同样需要进行分级,而KOC做为越来越受关注的资源，则非常考验营销者的群控技术行业特征粉丝多元性不显著较显著单圈层多圈层KOL层级特征T1超头部T2头部T3肩部T4腰部T5(KOC)尾部制造&迅速引爆话题种草品类广泛扩大传播声势&加强背书种草品类较专调动参与度&深化认知种草品类精专击破圈层&深度种草跨圈层种草能力初现二次传播&口碑裂变类朋友圈种草小红书抖音微博转化效率转化效率转化效率AIGC技术可以被用来赋能KOC渠道实现品牌的高频曝光，并且能够统一每一篇营销软文的质量AIGC在营销物料上的应用AIGC赋能KOC软文生产的流程文本生成 结构化写作：新闻稿 非结构化写作：故事情节续写 辅助性写作：文本润色 闲聊机器人 文本交互游戏图像、视频、文本间跨模态生成 文字生成图像 文字生成演示视频 文字生成创意视频 图像/视频到文本：视觉问答系统视频生成 视频属性编辑：删除特定主体 视频自动剪辑 视频部分编辑：视频换脸等图像生成 图像编辑工具：去除水印 创意图像生成：生成画作 功能性图像生成：生成海报AIGCAIGC生产内容专业团队二次加工初次内容初次内容多样化内容推送KOLKOL用户发布