2023年中国消费者兴趣圈层白皮书.pdf

中国消费者兴趣圈层 白皮书秒 针 系 统2 0 2 3.0 3目录01圈层是什么定义，发展，特征02圈层的营销价值案例，价值03中国消费者兴趣圈层圈层图谱、圈层卡片04品牌如何选择圈层原则，品类示例，品牌示例05圈层营销策略落地圈层洞察，圈层媒体评估3定义，发展，特征圈层是什么近年，我们在营销中经常会听到以下一些词“我们要入圈”“我们要根据目标人群，定制化沟通内容”“我们要破圈”什么是圈？如何寻找圈？如何入圈？什么是圈层？因共同兴趣、爱好、价值观、社会属性等共性特征而集聚，形成具有一定文化认同感或共性目标的社群或部落，即圈层。社媒圈层人口属性兴趣爱好共同人口属性无法形成圈层年轻白领女性25-35高收入男性Z世代一线城市精英小镇青年这些都不是圈层共同兴趣爱好才能形成圈层：街舞圈国漫圈古风汉服圈摇滚圈露营圈乐高圈保护流浪动物圈这些才是圈层圈层演变的不同阶段圈层定义不断演进，多定义并存的买差不多东西的人兴趣同好社会阶层更适用传统线下时代；基于人口特征、社会身份定义和划分电商爆发，平台和品牌主们发现以消费行为来分类消费者，比社会阶层更有用。随着经济发展，人们越来越愿意进行生活必须以外的额外消费，甚至一定程度超过自身正常消费行为。情绪价值深刻影响消费者购买行为。兴趣爱好不断多元细分，以前可能“爱听音乐”就足以归类一群年轻人，但现在“喜欢音乐”可能喜欢的是不同流派、歌手，甚至制作人。以兴趣区分人群，更关注人群背后的交集与未来的关系，受众面更广。圈层特征 和“圈层营销”“圈层营销”在奢侈品行业早已出现，奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。圈层营销操作，需要内圈层和外圈层的联动，目标客户是内圈层，精神价值通过外圈层实现。圈层营销要延伸到产品价值构建上，产品传播的价值取向是否与圈层价值相符。圈层：内部有独特的价值观圈层：外部有明显的特征标签圈层：拥有意见领袖/KOL社媒上发布什么内容，可以打动圈层中的人用哪些特征，在社媒中识别圈层社媒中通过哪些人，可以对圈层施加影响圈层的4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系1.文化载体2.语言体系3.交流环境4.权利体系二次元载体之一：鬼畜二次元黑话二次元人群主要出现媒体如B站早期入会需要完成以下问题：-英雄联盟中使用驭风之力的剑客是？-游戏中PVP指什么-奇异人生中谁具有时光倒流的能力权利体系：如准入门槛、有一定圈层内关键人物影响矩阵二次元社区B站、LOFTER、半次元等漫画平台快看漫画、腾讯动漫、哔哩哔哩漫画等音频猫耳FM等游戏社区TapTap、游侠网、3DMGame等游戏直播虎牙、斗鱼、企鹅电竞等进入B站二次元需完成题目考试9案例，价值圈层的营销价值圈层营销案例：如何把洗衣产品卖给主妇以外的年轻人？“穿出去，才是更好的守护”“穿出去，才是对中国文化更好的守护；而你的汉服，由我来守护”数据来源：行业数据采集-2021年10月奥妙凝珠线销量高达3000W；其中荔枝新品JD小魔方GMV高达600W-总营销费用：预估600W左右-线上线下总曝光高达20亿-微博热搜#汉服自由是什么梗#近6亿阅读，视频全网播放量达八千万，互动过千万奥妙*汉服圈层营销案例：如何让宅男走出家门，排队消费？8月29日，米哈游旗下游戏原神和必胜客的联名活动开启。“排队几个小时做核酸，到了才知道是必胜客原神的联名活动。”东莞华南摩尔必胜客门店29日排队盛况如是。居住在东莞华南摩尔的网友表示，“必胜客在这里开了十多年，第一次见早上七点多就开始排队。”在29日上午，原神套餐购买队伍从天桥排到店门口绕了一整圈。第一财经“去食堂吃饭看到商场门口很多人排队，就跟同事感叹怎么今天还排这么长队做核酸，结果被同事鄙视了，排队的全是参加活动买了原神-必胜客套餐的，都是二次元爱好者，赶不上时代的浪潮啦”“二次元和美食的碰撞#必胜客原神联动#也让我体验到了的多重享受，完全没有办法拒绝主题活动的各种周边#必胜邀约风起之旅#戳中我的心巴了”收藏限量周边肯花时间，不惜排队热衷沉浸式打卡肯花金钱，甚至黄牛线下同好交流获得游戏礼包必胜客*原神众多新锐品牌：通过细分圈层快速切入市场，实现0-1突破MAIA ACTIVE 聚焦健身教练5年平均增长率达166%黄天鹅主打美食达人，开展米其林溏心蛋挑战赛在短短两年登顶可生食鸡蛋品类电商 销量第一数据来源：行业数据采集圈层助力品牌营销，商业价值日益凸显1.02.0 人找信息/信息整合3.0 信息找人自我割裂圈层需求侧：我爱我买消费者逐步圈层化，且愿意为兴趣付费泛健身人群精致妈妈供给侧新锐品牌通过特定圈层切入细分市场，实现飞速增长主打美食达人，开展米其林溏心蛋挑战赛黄天鹅在短短两年登顶品类电商 销量第一消费者平台品牌连接侧圈层化，兴趣化的内容更受欢迎，更容易带货B站平台“圈层”文化加深已经形成了200万个文化标签，7000个核心文化圈层，生活、游戏、娱乐、动漫等2018年B站企业号数量增幅124%MAIA ACTIVE 聚焦健身教练5年平均增长率达166%品牌营销的核心问题，传统人口属性特征的细分方法已不适用我的消费者是谁？如何有效沟通？如何触达他们？数字时代，大数据给消费者细分带来新的解决方案：圈层数字化的消费者难以被简单人口学或消费行为逻辑进行细分。圏层是品牌联接消费者，STP营销策略落地的新路径全面数字化的消费者，触媒，广告，购买等行为均从线下转到线上数字媒体世界的消费者，通过共同的兴趣，文化，理想而聚合，形成圈层。品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到数字世界媒体中的新STP方法Segmenting 市场细分，Targeting 目标市场，Positioning市场定位挑战：时间太慢，成本太高，划分太粗，难以落地数字时代，大数据给STP带来新的解决方案：圈层市场细分圈层数量5-10 类最佳100+以上分类人群以人口等属性划分特征相近不具备传播性以兴趣爱好划分精神认同具备数字化的传播性操作流程小数据定性+定量研究长周期大数据，标签短周期、敏捷标准1.可辨识性（Identifiability）2.实体性（Substantiability）3.可达到（Accessibility）4.独特性（Responsiveness）5.稳定性（Stability）6.可行动（Actionable）1.可辨识性（Identifiability）-更强2.实体性（Substantiability）-更强3.可达到（Accessibility）-更强4.独特性（Responsiveness）-更强5.稳定性（Stability）-弱6.可行动（Actionable）-更强品牌执行该动作的预期产出1.预期解决的需求2.基于需求上的产品3.市场定位和执行策略1.直接的内容洞察-指导内容创意2.直接的触达渠道-指导平台选择3.可见效果-圈层指标的提升4.敏捷升级-圈层的扩大与更新17中国消费者兴趣圈层圈层图谱，圈层卡片中国消费者兴趣圈层卡片：JK圈Tribe JKJK圈喜爱JK制服的群体，JK制服通常指日本女子高中生制服,随着日本动漫、影视、游戏等流行文化向外输出。JK制服对其来源分类、制服款型、领襟的风格款式、百褶裙的褶皱这些明显的标识有独特的讲究和区分。一级：文化生活方式二级：个性风格圈圈层规模指数圈层平台分布JK：女子高中生DK：男子高中生JK制服：女子高中生的制服三坑：JK、Lolita、汉服三坑少女：三坑少女，网络流行词，指同时喜欢上，汉服，Lolita服饰，JK制服，三种服饰并且为之花钱的女孩子现役JK：高中在读，还在穿JK制服的人过期JK：过了高中阶段，还在穿JK制服的人退役JK：已出坑，不穿JK制服的人山：山寨、山店、山版山店：抄袭原创店家的店铺穿山甲：穿山寨衣服的人掉落：多出来的现货地球人：不穿三坑衣服（JK、Lolita、汉服）的人萌款：销量高、人气高很抢手的制服再贩：爆款再次上架翻车：质量不好、货不对版空气裙：买了还没到的裙子炸褶：裙子褶子不平整、不顺畅H价：二手交易高于原价XD价：购买时低于原价，超低的价格W：Waist的首字母，腰围的意思L：Length的首字母，衣长的意思优等生：55-65cm，小腿上膝盖下长度的裙子狗短：裙子非常短，大腿中上成品布：市场上已经做好的布料，不分山正格柄：格子的图案名札：别在胸口的姓名牌、姓名卡科幻：可以交换的意思交学费：误买山交了智商税的行为校供：提供给学校当校服的制服款式怨念：想要很久，却买不到的JK制服飞机盒：专门装制服的盒子，可减少运输过程出问题时代的眼泪：时间久远的款式，被人遗忘耐操：质量很好，不需要经常保养藤色：紫色茶色：棕色水色：浅蓝色绀色：藏蓝色襟本：制服的领子、襟上面的线叫本，几条线就是几本吊定：吊牌和定位线奶活：许愿再贩成功年轻年长男女圈层黑话23抖音小红书快手琼琼joan阿唧爱种草JoJo酱白浅九九胡桃木jk敏儿有点闲xy夏衍.老坛4菜桔岛穿搭日记仲春二四Hot Influencers穿得很洋气？穿得合时宜？为出片而穿？穿得很安全？为通勤而穿？穿搭分享入坑科普街拍写真购物开箱中国消费者兴趣圈层卡片：JK圈Tribe Talk Show脱口秀圈指聚集一起讨论主持人提出的话题的广播、电视节目、舞台表演等的群体，风趣、幽默、机智、随意等是脱口秀的特点。一级：艺术二级：当代艺术圈圈层规模指数圈层平台分布One-liner joke：字面意思就是一句话就是一个笑话。一般而言，这种笑话都非常之短，而上下文之间经常会对立或者反转。漫才：漫才是日本的一种站台喜剧形式，类似中国的对口相声，日语写作/Manzai，起源来自日本古代传统表演形式的“万岁”。漫才通常由两人组合演出，一人负责担任较严肃的找碴角色吐槽，另一人则负责较滑稽的装傻角色耍笨，两人以极快的速度互相讲述笑话。大部分的笑话主题围绕在两人彼此间的误会、双关语和谐音字。Callback：通俗点来说就是重复之前的梗。这是脱口秀里的一个技巧，就是先讲一个笑话，几分钟以后，再把之前讲的笑话的部分内容重复一次。梗(Gag)：段子兜底段子(Capper)：一个比较老的术语，一个话题下的最后一个段子，用来结束这个话题的最有效果的段子。收尾段子(Closing Line)：一场脱口秀表演的最后一个段子，应该能引起爆笑。即兴(Ad-lib)：在有准备稿子的表演中现场编段子。停顿(Take a Beat)：暂停，为了喜剧节奏而停下来。冷场(Bomb)：表演脱口秀的时候没有或者很少有人笑。连接点(Connector)：位于一个段子的中间，可以至少有两种解读的点。一种解读方式构成目标假设，第二种解读方式呈现再解读。年轻年长男女圈层黑话60抖音小红书微博Norah脱口秀笑嘛喜剧史炎nacl李波脱口秀 欧阳超咆哮Hot Influencers笑果工厂曹晨Henry付航脱口秀也so的脱口秀大头爷中国消费者兴趣圈层卡片：脱口秀圈中国消费者兴趣圈层卡片：脱口秀圈欧美舶来半地下状态，小众领域流传综艺试水，受众有限爆款综艺出圈“地下”时期“广告讲成段子”线上带动线下专场、主打秀、开放麦脱口秀俱乐部播客（线上线下双渠道）品牌主借力喜剧演员营销，以趣味性内容赢得广告创意口碑，更好对话年轻消费者，品牌金句实现二次传播行业发展，营销升级脱口秀演员团综卡司进军影视等赛道品牌合作升级，不局限于广告创意层面，深度合作传播品牌价值中国消费者兴趣圈层卡片：露营圈Tribe Camping露营圈喜爱在山谷、湖畔、海边等远离城市的户外进行驻扎、支起帐篷、就地烹饪、临时作息等的户外活动的群体。（中国掀起的“露营”潮概念更广泛，一部分人给块草坪就能撑帐篷，非常接地气；还有一部分人走精致露营路线，拼装备、拍照打卡等）。一级：文化生活方式二级：旅游圈圈层规模指数圈层平台分布BC:bushcraft 野外生存/野外生活（更加原始野外自然的方式来露营，就地取材等丛林技能）LNT:leave no trace 无痕山林/无痕户外/无痕露营（源于美国，2010前后引入我国。包含7原则：1.旅行前做好充分的计划与准备；2.在可承载的地表上旅行与野营；3.妥善处理垃圾；4.保持自然界原貌；5.降低营火对自然环境的影响；6.尊重野外生物；7.尊重其他旅行者的权益）拉水线：在下雨天拉紧风绳，与帐篷顶部边缘形成导流槽，避免顶部积水（拉水线能有效预防因雨水塌帐等情况）PU.1500mm：帐篷等面料的防水系数单位面积，24h能承受1.5米高静态水柱的压力。（帐篷面料常见的为800-3000mm，可防小到大雨）睡袋温标：睡袋最适合使用的温度区间（建议高于温标5-10使用；另外羽绒睡袋的充绒量和蓬松度直接决定了温标）混帐：两个或多个人共用一个帐篷（主要是为了合理分配装备）UL:超级轻量化（携带轻装负重的装备，选取量轻材质的装备或自己动手改造等轻量化方法减轻装备重量）神支/体支：神支指自己无法参加但愿意精神上支持；体支指参与活动来表达支持，引申为报名的意思。路餐：方便路上随时吃、边走边吃不需要特意煮的餐食。蝗虫露营：是被严厉抵制的一种露营行为（像蝗虫过境一样，草地营地被破坏、垃圾乱扔等）。年轻年长男女圈层黑话81抖音小红书微博Hot Influencers的欢-gladys他叫阿园胡非为幻想家japaul秦鹏不会玩李晓萱馨欣爱生活草原900闫闫_MysticClaire小爱中国消费者兴趣圈层卡片：露营圈“撒野”：疫情后的报复性露营，精致“搬家 尽享大好美景在这寂静的河谷中，扎起帐篷，用万仟堂的便携茶具泡一壶好茶，看着炉火放空，非常解压工作的劳累生活的烦恼 就在这一刻在烤肉的滋滋冒油声中烟消云散背靠森林、面朝小溪的免费露营地！开车直达，玩水、烧烤、露营不过夜真的太舒服了！手冲咖啡硬核丛林烧一壶水，冲一杯手冲，看几十页书，等金色的光斜斜的落在天幕里，日落低沉，去湖边闲散的走几圈单人丛林精致露营，马桶多余吗？#户外露营#户外装备#露營如何在雨林中生存建造庇护所，露营野炊#荒野建造溪流边雪地现泡茶饮烧烤/便捷煮锅热闹烟火气慢生活节奏感受自然#沙雕姐妹的沙雕日常#带上美食去春游 我们 一起 去野餐啦HAPPY 一切美好都如约而至野餐零食寿喜锅中国消费者兴趣圈层卡片：咖啡圈喜欢喝咖啡，热爱咖啡文化的群体。在世界各地，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是各种社交场合，人们都在品着咖啡、它逐渐与时尚、现代生活、工作和休闲娱乐联系在一起。一级：文化生活方式二级：美食圈圈层规模指数圈层平台分布烘焙度：咖啡豆饮用前的烘焙，浅、中、深3种烘焙程度。根据不同的豆子，风味特征和饮用方式(手冲、浓缩、冷萃等)可以选择最合适的烘焙程度。烘焙程度决定成品咖啡的口味、风味。单品：单品是原产地出产的单一咖啡豆，比如肯尼亚、蓝山、曼特宁、耶加雪菲等等。单品咖啡有强烈的特性，口感更干净，单品豆一般用于手冲咖啡或SOE的方式，体现咖啡豆的性格。拼配：拼配咖啡豆比较适合做意式浓缩，由于多种咖啡豆混合在一起，价格通常比较优惠。拼配咖啡是两种或以上咖啡豆组成的，一般采用不同产地、品种、等级、风味特征的咖啡豆，拼配出一种全新的口味。萃取：萃取指的是从咖啡豆里提取有价值的物质，也就是使用不同萃取方法将咖啡风味萃取出来。萃取器具和方法为高压力意式咖啡机、低温冷萃、手冲等。SOE：Single Origin Espresso(SOE)是单一产地浓缩咖啡，SOE的萃取工具为高压力的意式咖啡机。SOE风味单品豆特征会更明显，但是由于单品豆比拼配成本高，SOE基底咖啡更贵，虽然贵，但是有一部分群体喜爱。Single/Double shot:Shot是一个标准浓缩量词，单份标准量为30ml,两份浓缩是60ml。大部分咖啡饮品是用单份浓缩做的，根据客户要求会再加一个shot，自然口感上也浓郁一些。油脂(Crema)：一层浮在咖啡上的咖啡泡沫。主要是由植物油、蛋白质以及糖所组成的。咖啡油脂决定咖啡风味质量和香气，丰富咖啡油脂对拉花十分重要。杯测：为了评估咖啡豆的质量及其稳定性，工业化生产中引入了一种标准品鉴法，即“杯测”。通过杯测Q-grader将以专业的技巧及标准，客观地找出豆子风味上的优缺点和特性，对香气、风味、醇厚度、干净度、酸度等进行评分。杯测最高的分数为100分,分数85以上属于精品咖啡豆。养豆/养豆期：咖啡豆烘焙后大约有2%的重量是二氧化碳，风味非常不完整。烘焙后豆子需要放置5-14天时间排放二氧化碳，这个过程是养豆期。Q-Grader：全称为Q Arabica Grader，中文名为阿拉比卡精品咖啡质量分级品鉴师。与普通的咖啡师认证不同，Q-grader更加偏重于生豆检测、咖啡烘焙、咖啡杯测及感官评价等。年轻年长男女Hot Influencers圈层黑话97抖音小红书Tribe Coffee咖啡圈飲勝DailyDrunk夏日冰咖塔塔Tata卡主的咖啡酱咖啡狂人咖啡阿文Sofia和Lumos咖啡咖啡精品生活蛋蛋IN北京SAERDNA微博中国消费者兴趣圈层卡片：咖啡圈打 工 人 日 常打工人的提神利器探 店 和 被 探 店精致的氛围感家 居 咖 啡 角我的幸福感自己给我在鄙视链的最顶端冰！美！式！+腹 肌健身爱好者减脂人群现如今，咖啡早已不仅是普通饮品，咖啡馆也不拘泥于“第三空间”，咖啡文化可以是一种生活方式，一种哲学理念，它丰富的文化内涵是对理想生活方式的一种追求都市白领“搬砖”打工人Vlog/Plog人群打卡探店活跃用户画像家居美学爱好者慢生活人群圈层卡片不断更新：数字游民圈Tribe Digital Nomad数字游民圈选择离开大城市，去往生活成本更低、环境更适宜的小城居住，成为边工作边旅居的数字时代弄潮儿的群体。数字游民是一种被数字信息技术赋能的全新生活方式，它的受众特指那些完全依靠互联网创造收入，并借此打破工作与工作地点间的强关系，达成地理位置自由和时间自由，并尽享地理套利红利，全球移动生活的人群。一级：文化生活方式二级：生活态度圈圈层规模指数圈层平台分布地理自由：成为数字游民并不代表你获得了地理自由，核心是你赚钱越多越自由，你能去的地方也越多。当数字游民达成了地理位置自由后，地理套利就变成了一个非常自然的优质选项，地理位置自由更可以让数字游民选择去那些自己最喜欢的地方生活。时间自由：提高被动收入比例，停止用时间来换钱，让自己变成一个有闲的人。自由职业：自由职业是由传统工作到数字游民生活方式门槛最低的转型切入点之一。只要你拥有的一技之长或者掌握一定量的信息不对等，能够在网络上为其他人提供有偿的服务，那么你就已经具备了成为网络自由职业者的初始条件。举例来说，文案，设计，翻译，编程这些技能，都很适合做线上自由职业。而签证，法务，保险，理财等业务，只要你掌握一定的线下资源或则信息不对等，也非常容易转化为线上付费服务。创作者经济：绝大多数的数字游民也是通过写代码或者创作内容来获得地理位置自由的。学习编程的门槛正在变得越来越低，你甚至可以用丰富多样的no-code解决方案不写一行代码来打造一款SaaS产品。而由于谷歌，FB，微信，抖音这些内容分发平台的出现，让任何一个人都可以拥有轻松比肩传统媒体（报社/电视台）的传播力和影响力。而这，用现在比较时髦的一个词来说，就是所谓的Creator Economy(创作者经济)。远程工作：一个允许长期远程工作的职业类型。这包括且不限于：1.数字营销：社交媒体和社群经理，俗称新媒体运营。SEO/Ads buying 等；2.技术类：网页开发者web developer，程序员 programmer。这一类很普遍，门槛高收入稳定；3.创意工作：自由撰稿人，俗称小编。平 面 设 计 师，俗 称 美 工；4.Vlogger/Youtuber/Tiktoker 俗称自媒体博主；5.行政职位:Virtual assistant虚拟助手，这个门槛相对低，很适合新手数字游民；6.在线老师：给老外教中文，给国内学生教英文；7.旅行护士：听说之前有护士在别国旅游因为疫情爆发直接发工作签证立刻入职。创业：互联网的出现极大地拉低了草根创业的资金门槛，不夸张地说，只要你拥有一部能上网的智能手机，就已经具备了互联网草根创业的启动资本，如果你想更奢侈一点，买一个服务器加一个属于自己的网站域名也只需要人民币200-500元/年左右的成本，这要比传统意义上的开店做买卖，甚至摆地摊的资金门槛都低多了。投资：除了工作创业赚钱之外，如果你手头本身就有一笔盈余的积蓄，或者来自互联网的收入已经完全能够承担自己日常开销，并且略有结余，就是时候考虑如何把钱投资出去，让钱来帮自己赚钱了。年轻年长男女圈层黑话4Hot InfluencersDreamer妍妍游牧夫妻 艾莉森王Allison夏萌人游民情侣流浪的67康乐同学 长腿肖流浪记数字游民AILEENvivi的移动城堡小红书微博知乎4月上新生活方式分享个人经历游民社区共享办公.如何做数字游民工作机会护照签证生活技能体验多种生活方式更好的WLB（工作-生活平衡）地里套利、节约通勤成本收入结构多元化为什么选择成为数字游民？可以远程办公，有互联网生态下的一技之长超强的生活适应能力远程协作沟通能力Nice to have:第二语言什么样的人适合成为数字游民？圈层卡片不断更新：数字游民圈4月上新29品牌如何选择圈层原则，品类案例，品牌案例品牌如何确认目标圈层？Targeting的原则品牌根据什么选择适合的圈层？3种原则根据圈层影响力选择根据品牌目标人群（TA）匹配性选择.根据品类相关性选择.根据影响力选择圈层202301 规模增长TOP 10圈层鼓圈盲盒扭蛋圈民族国潮圈科幻圈剪纸圈漫展圈网络游戏圈摩托车圈Beatbox圈跑酷圈街舞圈奢侈品圈彩妆圈狗圈vlog圈咖啡圈猫圈甜品圈网络游戏圈手机游戏圈202301 声量TOP 10圈层 根据品牌目标人群(TA)选择奢侈品圈彩妆圈狗圈咖啡圈网络游戏圈猫圈vlog圈甜品圈说唱圈【TA：20岁以下】覆盖规模 TOP 10圈层乙女游戏圈娃圈Beatbox圈宅舞圈说唱圈JK圈 已去噪声乐圈跑酷圈韩团舞圈【TA：20岁以下】浓度TGI TOP 10圈层咖啡圈狗圈彩妆圈养生圈戏曲圈探店圈跑步/马拉松圈小众植物圈奢侈品圈【TA：40岁以上】覆盖规模 TOP 10圈层戏曲圈观鸟圈书法圈咖啡圈健身舞蹈圈民族舞圈徒步/登山/溯原生态圈自驾圈【TA：40岁以上】浓度TGI TOP 10圈层 根据品类相关性选择：维生素产品 示例 根据品牌圈层占有率：某汽车品牌示例TOP10-规模TOP10-TGI低碳生活男频彩妆VR/AR电影高尔夫咖啡低碳生活网络游戏古典音乐赛车赛车看展软件分享VR/AR主机游戏古典音乐美发科技狗鼓35圈层营销策略落地内容洞察，KOL选择，媒体评估基于秒针的圈层底层数据能力，输出从【策略洞察】-【运营支持】的整体解决方案，助力实现“固圈”和“破圈”品牌圈：指的是品牌消费人群圈固圈：面向存量消费者，挖掘存量消费者中的潜力“兴趣圈层”，激活存量市场，提高消费者粘性，实现“固圈”破圈：面向潜在消费者，通过激活非品牌用户的潜力“兴趣圈层”，将潜力圈层转化为品牌圈，实现“破圈”，为新增长带来可能动漫圈萌宠圈美妆护肤圈时尚穿搭圈嘻哈文化圈户外运动圈.公益圈品牌圈旅游圈.固圈手工手作圈破圈 如何找到圈层有效的触达方式？如何找到圈层感兴趣的内容创意？如何找到圈层活跃的KOL和社媒平台？1-策略层面2-投放运营层面 如何了解品牌消费者及行业消费者的兴趣圈层？如何识别品牌高价值圈层？如何制定固圈和破圈的沟通策略？圈层洞察&沟通策略建议 案例用某美妆品牌圈选目标圈层，定位品牌价值圈层，通过洞察分析提供营销沟通的策略建议Step2 Analysis洞察圈层Step1 Position 定位品牌价值圈层痛点皮肤糖化肤色黯沉加速肌肤衰老美妆需求妆容精致不易脱妆不沾杯持久场景相关仪式感浪漫氛围精致下午茶行为相关打卡网红店探店甜品偏好蛋糕冰激凌面包雪糕其他担忧热量摄入过高需要减肥甜品 x 彩妆 热词热词词频皮肤5230肌肤4660蛋糕3545冰淇淋796食物748网红650咖啡628精致570下午茶560面包491雪糕480抗糖475浪漫473探店473环境460酸奶457减肥453仪式感450摄入448口感447Talking Angle内容策略肌肤 皮肤 糖化连通皮肤痛点和甜品甜品圈人群有关于身体健康和皮肤糖化的担忧突出护肤产品抗糖化的功效场景营销精致 下午茶仪式感连通场景和美妆需求甜品圈和美妆圈交叉人群偏好具有氛围感的场景搭配精致妆容，e.g.浪漫精致的下午茶结合浪漫场景引起观者兴趣运营策略打卡 探店 网红 蛋糕甜品和美妆交叉人群热爱生活喜欢探索打卡并记录可以用#探店#好店推荐推荐 等标签提高点击率Step3 Insight圈层沟通策略圈层定位 Positioning：大数据洞察和AIGC支持内容生成案例：热门关键词通过AIGC，自动生成圈层沟通的内容脚本肌肤 皮肤 糖化 摄入甜品圈人群有关于皮肤糖化的担忧可以突出护肤产品抗糖化的功效甜品圈人群：圈层营销的平台选择主流媒体核心圈层类型：微博小红书抖音B站知乎1美食美妆护肤萌宠游戏类型当代艺术2个性风格时尚穿搭民族音乐游戏设备游戏类型3游戏设备书画日常分享衍生内容球类运动4美妆护肤日常分享美食动漫网文/轻小说5当代艺术模型/玩具健身乐器游戏设备6美发手工手作美妆护肤萌宠戏剧艺术7嘻哈文化当代艺术户外运动模型/玩具动漫8萌宠游戏设备园艺植物球类运动户外运动9日常分享个性风格舞蹈嘻哈文化数码科技10乐器美食家居书画生活态度11游戏类型健身生活态度个性风格个性风格12动漫萌宠传统运动街头运动乐器13园艺植物旅游个性风格戏剧艺术萌宠14模型/玩具动漫游戏类型当代艺术健身15戏剧艺术公益游戏设备数码科技嘻哈文化16小众音乐游戏类型乐器舞蹈衍生内容17书画街头运动衍生内容汽车运动传统运动18健身美发美发小众音乐美食19生活态度衍生内容球类运动民族音乐美妆护肤20衍生内容园艺植物动漫健身书画数据说明：根据2023RH 1月数据计算，圈层规模指数、TGI指数 综合计算排序THANKS