NEWBELLA女鞋视觉策划方案—海外市场.pdf

NEWBELLA Sandal BootsMarketing Plan按流量来源排序的净销量:主要源于INS渠道广告投放：3月10日投放，AL4742BL款从3月14日开始产生销售国家：美国和加拿大，主要来源于美国年龄：主要集中于35-54岁，其中35-44年龄层ROI最高商品基本信息用户基础信息与行为分析有孩群体居多、身材丰满、爱美、爱生活来源广告帖点赞用户主页分享生活：去音乐节/冰球妈妈/每天去健身房锻炼穿搭上：有一定时尚追求，性感/日常皆有爱生活爱美有仪式感年龄较大妈妈群体，身材偏丰满拥有丰富的生活，热爱且喜欢分享不服老，爱美，爱打扮，爱时尚年龄上:有孩群体居多，基本符合广告人群数据有仪式感：特意为周五而穿的红裙子/举办万圣节party身材上：微胖丰满健康CONTENT12Product IterationVision&Page DemoInsight&Strategy 301Insight&Strategy 用户关注 多提及面料优势，同时认为鞋子是时髦的、性感的、日常的、好走的好看又日常l 外观好看l 适合日常l 高度好走面料舒适l 高弹力l 强贴合-适合胖脚人群l 柔软舒适取自shein同类款评论区可以用于工作、周末外出性感穿上后非常舒服适合宽脚，可以拉伸优雅舒适很舒服，里面有垫子支撑性很好喜欢弹性且舒适的面料鞋跟不高，舒服可以穿在商务和专业人士身上像手套一样贴合弹性材料市场趋势 聚焦“Textile Footwear”细分品类，此品类增长趋势明显，在美国拥有较大市场美国鞋类报告-“Textile&Other Footwear”品类（2023.3）收入维度:此品类超越其他细分品类，预计2024-2028年会持续增加 收入变化维度:此品类2022年增长明显全球纺织鞋类报告“Textile Footwear”品类（2020）美国市场需求较大:美国是“Textile Footwear”最大进口国Shein网站女鞋页面l 纺织鞋类整体增长明显l 在美国具有一定发展空间l 目前市场趋势良好，受到用户喜爱They include Footwear,sole rubber/plastic,upper textile,not sport,Sports footwear,sole rubber or plastic,upper textil,and Footwear,sole leather and uppers textile material.Textile Footwear定义补充：鞋底材质为橡胶/塑料/皮革鞋面材质为纺织品取自Statista报告：https:/ Reviews类似款：1000 Reviews时尚趋势 舒适高跟鞋成为消费者新需求NPD:Future of Footwear鞋类未来报告指出：l 后疫情时代背景下，舒适元素是美国消费者购买鞋类时重要关注特征l Beth Goldstein指出（时尚鞋类和配饰分析师）：能够满足用户需求的楦形是休闲舒适的楦形取自WGSN与NPD报告：WGSN:Buyers Briefing:Footwear S/S 23WGSN:Collection Review:Womens Knit&Stitch Pre-Fall 23NPD:US Footwear Industry Sales Expected to Stabilize through 2025WGSN:Collection Review:Womens Knit&Stitch Pre-Fall 23指出：l#SupremeComfort 趋势催动了针织品系列的发展WGSN:BuyersBriefing Footwear S/S 23建议：l 不要放弃舒适性l 要继续寻找舒适高跟鞋新品牌鞋型优势廓型具备一定时尚属性，可以用于有仪式感的场合对于女明星来说，是比较受欢迎的款式对于用户来说，也是一个万能款，适用于日常穿，也适用于一些较有仪式感的场合l 家里的万圣节聚会l 和丈夫约会l 姐妹聚会l.穿上它，可以参与重要场合穿上它，会让我看起来更美=总结符合用户舒适需求具备一定时尚属性符合品类市场趋势满足日常场景需求舒适与时尚相结合，且能满足日常所需卖点提炼01 弹性面料l高弹力l面料延伸感好l宽脚友好l可透气03 高时尚感l造型性感l日常百搭：可工作可外出02 便于行走l云朵软垫l跟高舒适l露趾设计：避免脚趾挤压感突出面料优势，强化舒适感用弹力针织面料拥抱每种脚型让舒适感如空气涌入不用思考大小、胖瘦、难穿与否都能给你“合身且美丽的舒适”Big IdeaMOUSSE FITss2023 Collection Every body fit is everybody comfort其他选项其他选项 Infinite FitEvery/All/Easy FitFit LibertyBreezes FitAnkletsCross FitFlow FitMousseFlex系列初衷：所有的脚型都能找到最完美的贴合,体验由舒适带来的最大惊喜用弹力针织面料拥抱每种脚型让舒适感如空气涌入不用思考脚型大小、胖瘦它都能给你“合身且美丽的舒适”系列其他选品AL4742AL4768AL4456AL4454AL2162AL44558AL4772仅包括现在有样品的鞋款02Vision&Page Demo视觉整体策略多形式突出面料优势，视觉营造舒适与舒展的高级氛围选择不同身材女性进行对比；弹力道具运用；拉伸感动作等多人对比道具运用拉伸感动作Banner策略多人对比展现“鞋子适合不同脚型”的卖点参考1聚焦鞋子（针对产品）参考2坐姿+全身（合集介绍、理念传达）首焦图参考模特状态参考：轻松、自然视觉策略通过拉扯动作+gif动图展现“弹力”IT,ITS STRETCHY拉伸它！它是有弹力的！拉伸它！它是有弹力的！备选：FEEL EVERT STRETCH GO STRETCH ITFit your ankles as glovesAntibacterialBreathableSoftAntiwrinkle视觉策略 通过夸张的弯曲动作+弹力道具展现“舒适度”BENDTO THE NEXT LEVEL舒适度在下一等级！舒适度在下一等级！备选：BEND TO IMPOSSIBLEBEND TO NEXT LEVELYogo-level-extentionSay goodbey to pesky blisters！脚踩在球上并呈弯曲状态stretching and flexing with your bodys every motion视觉策略 通过不同脚围对比+维度说明体现“宽脚友好”卖点NOT A BIG DEAL宽脚！问题不大！宽脚！问题不大！Breadths range from XXcm-XXcmInclusive support for different foot shapes视觉策略 其他卖点PEEP-TOE DESIGN：Restraintless to avoid toes squeezing(鱼嘴设计)THICK INSOLE PADDING：Provide pudding-like cushioning（厚实填充鞋垫）COMFORT DETAILSBREATHABLE UPPERS：Remain your foot refreshing（可呼吸鞋面）面料图打底+鞋子+细节卖点罗列APPROPRIATE 9CM HEELS：Steady,easy to walk,Supportive（合适的9厘米跟高）INVOLVE IN YOUR LIFE EASILY视觉策略 百搭卖点l Workingl Shoppingl Datingl Wedding视觉策略 用户评论展示REAL VOICES IN NEWBELLA提取关键文案+KOL场景图展示+点击切换FIND OTHER COMZY CHOICES视觉策略 系列其它款展示放其他产品图+轮播展示其他视觉参考以现阶段产品为主单人模特图参考展现舒适自然的拉伸感上脚图多种角度展现面料柔和度+其他特殊角度其他角度组合图-多品图其他视觉参考以现阶段产品为主组合图-上脚图03Product IterationProduct Iteration围绕爆款鞋型持续升级围绕爆款鞋型的基础升级围绕爆款鞋型的夏季款式升级围绕爆款鞋型的秋冬款式升级l 解决产品现存问题l 增色l 改跟型（更舒适）l 改面料（弹力与舒适）l 去除脚踝包裹l 增加交叉带l 改其他透气面料l 更改鞋型（穆勒拖+平底鞋）l 功能向运动凉鞋l 飞织露趾中靴l 长筒靴l 针织靴基础款式优化产品现存问题l 弹力与贴合性问题：脚踝处鞋子有点难穿上对于小尺码脚型（US5-6.5）来说，穿上可能会有点松l 尺寸问题：缺少9.5尺寸(EUR41)的尺寸l 鞋跟问题：上脚整体有点向右偏，鞋跟不稳l 鞋底问题：鞋底穿起来有点滑增加底部摩擦力，增加凹槽深度需进行多种脚型测试明确问题，再做针对性提升 shein同款提供9.5尺寸用户反馈：鞋子有点难穿上对于小尺码脚型来说，脚踝处/脚趾处可能会有点松基础款式优化跟高/颜色/面料版型不变优化跟高与跟型版型不变增加颜色货品端按规划安排中.版型不变选择其他弹性面料牛仔布-类似版型弹力pu羊绒布莱卡基础款式优化围绕基本款式的面板结构，开发其他适合春夏的版型与面料交叉带+高跟shein评论：100+shein评论：100+点赞用户分享的图片shein评论：1000+shein评论：100+amazon:1325+shein评论：100+去除脚踝包裹+高跟amazon评论：4223+其他透气面料+高跟l Meshl Tulleamazon评论：2218+shein评论：1000+Etsy评论：258+shein评论：1000+基础款式优化飞织面料不变，以耐走舒适为目标，开发其他适合春夏穿的新鞋型shein评论：500+Vivaia类似款穆勒拖爆款鞋型+软垫结构/足弓支撑shein评论：1000+已有松糕底款，可增加粗跟款平底鞋Amazon评论：1841+Burudain款:：Ankle StrapsBurudain款：Slingback编织玛丽珍shein评论：1000+可借鉴品牌：l Rothysl Seven All Aroundl Vivaial Bzeesl.基础款式优化飞织面料不变，以耐走舒适为目标，开发功能性运动凉鞋功能向运动凉鞋爆款鞋型+提供足弓支撑可借鉴品牌：l Skechersl Pradal.基础款式优化类似面板shein评论：1000+shein评论：500+春秋款式迭代飞织中靴+包脚掌+露趾+高跟shein评论：1000+shein评论：1000+秋冬款迭代Vivaia best sellerVivaia best sellerVivaia best sellerThanksPage Demo Strategy 1-系列Banner(展现Fit概念)2-产品细节展示3-卖点可视化 4-百搭卖点展示 5-用户评论 6-系列推荐视觉策略凸显面料的技术优势AntibacterialBreathableSoftSmoothAntiwrinkle视觉策略 HOW TO WEAR SMOOTHIY-解决鞋子难穿问题图片形式展现+具体动作拍摄撑开鞋子动作套脚动作后向拉伸动作成功穿进动作视觉策略通过舒展的动作展现“好走”卖点NO PROBLEM WITH FAST WALK 它走路很稳定！它走路很稳定！快走也没问题！快走也没问题！l刚刚好的跟高：Appropriate 9cm heel height l行走有支撑力：Walk supportively