2022-2023算数联盟年度报告合集.pdf

前言2023年是重新出发的一年，无论个体还是组织都需要努力在诸多不确定性中稳定心态，把握方向，保持前进的速率。“不确定”的对面是“确定”。那什么才是“确定”呢？经验、惯性还是目力所及的潮流现象？可能都不是。那是不是数据呢？至少它能够在客观条件允许和能力范围内收集最多的样本，展示出当下正在发生的变化之定格。这显然也是不够的。尤其对于企业来说，它们的业务行为往往是前置的，是立足当下面向未来的，迫切需要从数据中看到趋势，从人群洞察到商业决策，行业数据日趋完善，因此数据背后的洞察弥足珍贵，帮忙企业在芜杂中清醒、理性又被赋予开拓的方法论和勇气。在过去的两年里，算数联盟凝聚优质研究资源就是在不断深耕数据背后隐藏的“宝藏”，融合先进的数据产品工具和严谨、专业的洞察分析，更具体、更细分、也更符合当代语境去回答企业面临的困惑。让确定的这一面逐渐清晰，并且翻转过来，展示在企业面前。这时候，选择就不那么难了。这是算数联盟及成员们在探索数据趋势与专业解决方案上所能提供的深层价值。2022-2023年，在算数联盟成员内发起众筹课题共建，联动了50余家知名机构，覆盖20多个行业、城市及人群趋势的观察，共推出50余份洞察报告，并得出关于市场消费和企业营销风向的共鸣：第一，无论是消费、学习、工作还是娱乐，个体行为都具有强烈的社会属性，底层需求保持一致：价值感增益。第二，个体行为联动构成群体行为，“圈层趋势”体现社会的立体、多元，“圈层”成为打造社会身份认同的重要部分，每一代际圈层都有各自的兴趣，也蕴藏着价值。第三，城市是“圈层趋势”活动的重要“平台”，都市圈与城市群协作共进为个体、群体满足价值感归属提供坚实底座。第四，企业作为重要的组织形式，存在和发展的主要目的是满足个体（用户）的需求，企业要在复杂的人因影响中寻求到具有可辨别、可持续性的经营路径以及解决方案。第五，互联网科技基于大数据提供的趋势洞察和指导性建议，成为当下企业不可或缺的策略支撑。第六，企业要做好营销，更要超越营销，面对用户，企业所能提供的价值赋能中，用户最认可的反而是“情绪价值”。第七，超出传统心理学，放在社会、市场等宏观背景下的“情绪价值”更可以理解为，如何将即时性的链接稳定成有望成为互信链接的机会点。这些观点都是建立在大量、分门别类，深耕细作的报告之上。了解到这些，无论是理解用户还是理解企业就不再是隔靴搔痒的旁观，是可以共情、共鸣的。总结2023只是起点，更从容地走进2024才是这份算数联盟报告合集为激发生意新可能注入的一针“强心剂”。01行业趋势：我只是想变得更好1、内驱需求：关注健康与陪伴2、外在链接：“悦己”之外，我还想“被看见”3、向上攀登：我要娱乐，也要成长4、价值共鸣：我的消费选择更多元0308141602城市趋势：我想更好地生活1、旅游3.0时代：爱旅游，更爱生活2、游族消费：“吃喝玩住”，促进城市线上繁荣3、美好城市：人们对城市形象的追求，更加立体4、都市圈：城市间的协作共进，美好生活就在身边2023283403圈层趋势：不止于“我”，还有“我们”1、兴趣圈层：每一种兴趣，都蕴藏着价值2、女性圈层：“她”经济时代崛起3、代际圈层：从世代色谱洞察代际圈层价值4、户外圈层：新兴城市中青年成为户外消费的中坚力量5、银发圈层：老龄化带动银发经济和抗老年轻化394043454804社会价值：“小确幸”，是我对美好生活的期待1、博古通今，挖掘传统文化的当代价值2、公益助农，互联网助力乡村电商振兴50521、算数联盟介绍2、算数联盟成员介绍3、2022-2023联盟课题清单55566105算数联盟：数算远见0219384954目录011第一部分THE FIRST CHAPTER行业趋势：我只是想变得更好2022-2023算数联盟年度报告合集2023年消费趋势的底层情绪就是个体内驱力强烈，需求细分。进入后疫情时代，我们发现“健康”成为用户需求中最重要，也是最根本的一项，很多企业、品牌的实际业务和产品都是围绕“健康”而展开。因此，“健康”也是我们分享洞察的第一个入口，它关联的垂类之细致、深入超出预期。人的需求从来都是复杂、立体的。不同个人经历、文化背景、教育程度甚至家庭环境，都会影响一个人关于健康生活的态度。健康管理的理念不仅体现了个体对健康的关注程度，更是一个人生活方式的体现。我们通过生理和心理两大维度来揭开当代人的健康生活新范式。内驱需求：关注健康与陪伴在巨量算数最新关于健康管理偏好的调研数据中，87%的用户对个人健康状况有关注，但仅有59%的用户在健康管理上付诸行动，其中了解自身健康状况、开始/已经采取行动的用户仅占四成。学习、行动与分享是当代健康生活的新范式你在进行健康管理的过程中秉承着什么理念?数据来源：巨量算数&奥维云网 2023抖音健康生活新范式白皮书13%不在意，没有特意采取行动或改变14%佛系养生重在参与24%对于身体可能出现或已经出现的问题非常关注，开始采取行动并希望有所改善20%很了解自己的健康状况，并着手/已经养成健康生活习惯17%对于身体可能出现或已经出现的问题有关注，但没有采取行动11%我认为我很健康，不需要做更多的管理行动力关注度生理：健康需求新趋势03在健康理念上，消费者对于健康的关注和投入无微不至，已经细致到“牙齿”。从2022抖音口腔护理行业爆款解码报告中，我们看到：口腔护理问题已经成为消费者最容易发生的、影响消费者工作生活的健康问题之一，重视程度仅次于睡眠、免疫力等议题。这就说明，越重视，浮出水面的显性越多，对于相关企业、品牌来说市场的机会点越多，当然也意味着竞争的程度在升级。在用户需求上，中国消费者口腔健康素养水平逐渐提高，各年龄段消费者口腔护理需求增强。这是“武装到牙齿”的健康理念因此从开始萌生健康管理的意识，到愿意付诸行动保持/改善健康状态，再到愿意将健康生活的态度积极传递给他人，可以总结为当代人健康生活的三个阶段。从开始积累健康知识、提高自身健康素养，到诸如饮食、运动和依靠科技手段进行健康管理，同样是不同健康生活态度和行为偏好用户的需求体现。各年龄段健康需求空间排序数据来源：巨量算数&益普索2022抖音口腔护理行业爆款解码报告需求空间=健康问题发生*期待改进率16-24 岁视力问题：32%口腔问题：30%睡眠：30%体重问题：29%免疫力：28%情绪问题：26%精神压力大：26%皮肤美容问题：25%体力不足/容易疲劳：22%头发头皮健康：21%Top1Top2Top3Top4Top5Top6Top7Top8Top9Top1025-35 岁睡眠：35%免疫力：33%精神压力大：31%皮肤美容问题：28%视力问题：27%体力不足/容易疲劳：27%口腔问题：25%头发头皮健康：25%体重问题：25%情绪问题：24%36-45 岁免疫力：30%睡眠：29%精神压力大：25%肠道健康问题：25%体力不足/容易疲劳：23%口腔问题：22%视力问题：22%头发头皮健康：22%体重问题：20%皮肤美容问题：19%46-55 岁免疫力：21%睡眠：21%体力不足/容易疲劳：18%口腔问题：14%视力问题：14%肠道健康问题：14%精神压力大：13%胃健康：13%头发头皮健康：12%骨骼关节问题：12%56-65 岁免疫力：15%睡眠：15%气血不足/贫血：13%肠道健康问题：11%脑力问题：11%体力不足/容易疲劳：10%胃健康：10%心脑血管问题：10%口腔问题：9%肺部/呼吸道问题：9%数据来源：巨量算数&奥维云网 2023抖音健康生活新范式白皮书健康意识崛起为健康付诸行动传递健康理念观察一：积累健康知识观察二：健康饮食餐盘观察三：运动融入生活观察四：科技健康管理观察五：分享健康生活态度04除了口腔健康外，与消费者工作、生活息息相关的议题还有“健康饮食”。健康轻食风潮反映在消费者的目光之所及。2021下半年对比同期数据显示，商品数量增幅达137%；而在抖音电商平台的GMV和订单量涨幅均在两倍以上。不同消费者有更细致的要求：打工人希望有在繁忙工作间隙能快速解决的正餐替代；健身狂魔要兼顾低脂低热量高蛋白的营养搭配；再者，宅家时也会想给自己一点轻负担的放纵。健康轻食新概念正是契合了消费者的理想饮食需求。传统的“民以食为天”有了新解读2020年和2021年抖音电商上的轻食品类销售变化健康轻食符合消费者理想饮食的需求体现数据来源：巨量算数&凯度算数说2022抖音轻“食”代消费观察数据来源：巨量算数&凯度算数说2022抖音轻“食”代消费观察动销商品增幅137%GMV增幅238%订单量增幅259%健康轻食饼干糕点快捷冲饮可口调味坚果糖果方便速食粮油干货营养乳品饮料果汁肉干果干9%6%9%7%5%8%5%15%7%7%10%13%优雅赏味便捷饱腹重获活力滋养水润全面营养理想饮食即刻享受感官放纵解压小食正餐代替愉悦小憩舒缓犒赏焕活源泉轻盈补水调养元气新鲜滋养天然补给专业长效05除了关注个人生活的健康与精致度，消费者对心理健康的需求也逐年升级。对于喜欢宠物的现代用户来说，它们是“家庭成员”的一部分，可以寄托很多私人的情绪表达，并且随着时间的推移而越发厚实。因此，这些用户也舍得花钱给宠物安排生活。目前，中国已成为全球第二大宠物市场，同时也是增长最快的市场之一。在宠物经济的消费人群画像中，女性、Z世代、高线城市特征更强，各版块呈现多极化趋势。心理：现代人的情感寄托陪伴而健康风潮之所以席卷某一群体，是因为健康问题从来都是群体性的，也会受到来自社会、经济乃至文化等“大作用力”的牵引和影响。如近年来，伴随着社会进步、科技发展，“中式健康”这个词的内涵悄然发生了改变，已经不再等同于瓶瓶罐罐的传统养生。据2023抖音健康生活新范式白皮书，当下的中式养生正积极吸取西式保健的成果，将更科学的量剂、成分理论引入，这样让消费者获得更多的安全感。与此同时，随着行业技术优化创新，智能科技不断深入应用级消费级层面，如何借助数智化工具来科学管理健康，将碎片化养生与快节奏的生活方式进行很好的融合，也是当下的热门话题。“中式健康”有了新发展为了保持健康，你愿意进行以下哪些消费?2023年Q1抖音宠物行业用户画像数据来源：巨量算数&欧睿国际2023巨量引擎宠物行业白皮书日常饮食63%运动健身52%健康养生知识42%定期体检32%滋补营养品25%膳食补充剂20%日常监测设备12%保健家电7%其他7%数据来源：巨量算数&奥维云网 2023抖音健康生活新范式白皮书46%54%99性别年龄城市等级男女8%一线城市19%新一线城市19%二线城市23%三线城市17%四线城市13%五线及以下22%18-23岁17%24-30岁26%31-40岁15%50岁以上19%41-50岁占比TGI06互动社交成为年轻宠主的共同选择。调研显示，45%宠物行业用户已将抖音平台视为互动社交工具，并且该行为在Z世代用户中尤其突出，占比高达58%。同时，各式主题的创意互动内容火热冒泡。以抖音话题/挑战赛#萌宠出道计划 为例，其截至2023年3月的参与视频数量已超过780万，丰富的UGC持续吸引着品牌纷纷借助平台优质资源达成营销诉求。宠物行业用户在抖音进行互动社交占比抖音宠物行业典型话题/挑战赛相关视频数量各年龄段用户使用抖音进行互动社交的占比数据来源：抖音宠物行业用户调研，N=7,004，2023年4月数据来源：巨量算数&欧睿国际2023巨量引擎宠物行业白皮书数据来源：抖音宠物行业用户调研，N=3,114，2023年4月数据来源：巨量算数&欧睿国际2023巨量引擎宠物行业白皮书45%58%18-30岁45%31-40岁40%41-50岁34%50岁以上12345#萌宠出道计划#铲屎官的乐趣#万物皆有灵性#猫咪的迷惑行为#狗是人类最忠诚的朋友783万748万732万635万605万话题/挑战赛相关视频数量6789#谁能拒绝傻憨憨的小猫咪#家有傻狗#谁还没个小可爱#不养狗不知道养狗的乐趣446万332万198万191万话题/挑战赛相关视频数量07对于健康的密切关注，反映了消费者对自我的关怀。但“悦己”不可能单独存在，它必须放置在真实、互动的社交环境里才产生可持续性的价值。换句话说，用户愉悦自己的过程潜意识中还是希望得到社交场合的认可和共鸣，因为“被看见”而形成更加愉悦的正循环。外在链接：“悦己”之外，我还想“被看见”外在形象中，“颜值”是消费者的重点关切。它不仅能够“让我们更美、更自信”，也能在社会坐标中获得快人一步被看见的机会。我们在2022美妆成分趋势洞察报告中，看到一些有意思的洞察。“十大成分趋势发布”中，用户从“跟风者”进化为“功课党”乃至“科学家”，这说明他们开始具备挑战品牌权威性的主观意识和能力，因而倒逼美妆产品要在成分中立住立稳才可以获得信任。与此同时，男性护肤增速快，成分意识初形成。这也说明，性别界限在颜值领域逐渐模糊，客观上得益于女性消费者的强势发展。精力投入：消费者从“跟风者”化身“科学家”你在进行健康管理的过程中秉承着什么理念?“被看见”第一面是外在形象，如今“颜值经济”已经呈现出肉眼可见的增长速度，同时消费者愿意投入的“精力”和“财力”也在持续加大，背后是大众通过外在形象打造来构建起悦己的超感享受。建立我的“外在形象”成分“跟风者”都说现在护肤流行当成分党，我不太懂成分背后的技术，但是既然大家都追求这些成分那一定是对肌肤有好处的，我也要试一下。该类群体最为年轻，容易受到外界宣传的影响。美妆类的视频中，对基础护理类的产品如面膜、化妆水等更感兴趣。18-23 Y/O TGI：142女性TGl：11308在“悦己”这件事上，消费者不仅心甘情愿花“精力”，在“财力”上也十分舍得投入。比如，奢侈品等贵价商品，逐渐成为更多消费者的悦己之选。财力投入：“下血本”是为了获取情绪价值成分“功课党”在选择护肤品时我不会盲目跟风，而是先在网上查阅那些热销产品的主要成分的用途和作用，对比发现最适合我肌肤诉求的成分才会决定入手。她们已经过了会盲目听信种草类文章的爆炸式宣传，对于产品的选择有一定的判断标准。除去基础护理等品类，对更进阶的精华类护肤产品和唇彩、美甲兴趣度比较高。18-30 Y/O TGI：110女性TGl：116成分“科学家”随着护肤进阶，科学知识越发重要，我开始探索各类功效成分产品，阅读化妆品成分相关的科学期刊，钻研每个产品的详细成分列表和成分浓度配方，探索最适合自己皮肤状况的成分搭配。生于70、80年代的她们无论从经济实力还是知识层面均比其他圈层群体更为高阶。美妆及个护类视频兴趣渗透率高，对于成分的认知应用已开始从面部护理向外衍生至头发护理、颈部护理等。40+Y/O TGI：120女性TGl：120从整体奢侈品市场统计数据来看，中国奢侈品市场消费需求规模在快速增长，中国也成为了全球奢侈品品牌必争之地。全球不同国际消费者的奢侈品消费规模及占比（2018-2030F）数据来源：巨量算数&益普索2022美妆成分趋势洞察报告数据来源：巨量算数&德勤中国Dou新引力-2023抖音奢侈品行业白皮书09同时，从电商大盘来看，2022年，抖音电商奢侈品行业各项数据均实现快速增长，尤其结算GMV、支付用户数增长数十倍。同时，用户所处的人生阶段不同，对奢侈品品类的偏好也各有侧重。年轻先锋用户偏好潮流打卡，进阶贵族偏重实用性，会更多地听从KOL的指导意见；而对于购买实力雄厚且稳定的用户，则偏爱低调重奢腕表。数据来源：抖音电商，2022年 vs 2021年数据说明：结算GMV为实际成交GMV，不含退换货部分数据来源：趋势雷达|2022抖音奢侈品行业年度盘点数据来源：巨量算数&德勤中国Dou新引力-2023抖音奢侈品行业白皮书开店商家数同比增长+163%结算GMV同比增长+1376%支付用户数同比增长+1401%41%38%31%55%41%40%52%69%64%66%38%62%35%53%63%10珠宝首饰行业热门话题Top50珠宝首饰行业热门搜索词Top50如今的社交仿佛都有着“似是而非”的外衣：户外、咖啡、白酒.这些消费品成为新型“社交货币”，而如今社会的距离感，使得消费者在寻求情感共鸣的同时，也离不开这些“社交外衣”。近年来，户外潮流蔚然成风，户外群体不断吸纳更多的传统用户。不单是挥洒汗水，户外运动玩法多样，兼具休闲疗愈，强社交，专业体验和潮流属性。在户外，感知自然是基本“信仰”，突破自我是灵魂洗涤，团队配合是社交方式。社交平台的内容进一步拉升户外运动的热度，从线上到户外，再回到线上，线上平台和内容贯穿青年的户外运动消费链路。在社交中，寻求社会认同共鸣其中，珠宝作为奢侈品牌的重要品类，也随大盘进行结构性调整。传统的财富和地位象征如黄金、银饰的内容热度正在降温，这可能是由于现代消费者的价值观发生了改变。他们更加注重个人的感受和情感需求，更愿意为能悦己的事物买单。数据来源：巨量算数&普索中国趋势雷达赛道名片珠宝首饰行业专刊参加户外运动的重要因素休闲疗愈强社交潮流/出片儿专业体验基于：2,093名过去12个月参加过户外运动且家里有孩子的18-59岁互联网用户数据来源：宏盟媒体集团OMG&巨量算数2022年青年户外运动与社交生活洞察报告55%48%34%27%25%44%45%欣赏原生态的大自然认识更多志同道合的人需要团队合作热门的/流行的有经验的向导或教练指导活动组织方提供专业装备有竞技/比赛性质112023年4月，咖啡厅76亿+相关内容播放328%打卡用户量296%打卡次数2亿+互动打卡次数打卡人数抖音上咖啡相关打卡量数据来源：巨量算数&奥维云网&经济观察报社2023年咖啡赛道专题研究报告随着线下经济的复苏，咖啡厅仍然是人们社交的重要“打卡地”。今年，中国咖啡赛道进入发展的快车道，从线下到线上，国内咖啡品牌之间的竞争逐渐从门店扩张蔓延到线上营销。2023年咖啡赛道专题报告显示：线上的观看、互动是获得用户注意力和兴趣种草的开始，打卡则是用户消费、晒单和新一轮种草的过程。咖啡不仅仅是一种饮料，更代表着生活方式和社交方式，也引发许多新营销思路。1月20222月3月5月4月6月9月10月7月8月11月1月202312月2月3月4月赛道核心人群画像数据来源：巨量算数&益普索中国2023抖音趋势赛道风向标酒水行业专刊性别分布年龄分布地域分布66%TGI=12634%TGI=7234.00%25.50%17.00%8.50%0%1401057035018-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+排名城市排名城市北京重庆上海成都广州12345深圳西安苏州郑州杭州678910随着互联网电商生态的发展，白酒线上话题热度高涨，消费场景呈现线上化趋势，以酒会友的兴趣社群不断形成。什么人喝什么酒，交什么朋友，一目了然。自带文化属性的白酒，从送礼场景击穿喝白酒的不同年龄层，年轻人从了解到送出到自饮白酒，更有故事、更具标签化、更易入口的创新型清香白酒成为年轻人开始喝白酒的入门课程。2023抖音趋势赛道风向标|酒水行业专刊数据显示：白酒赛道2022年搜索同比增长124.4%，搜索趋势升温明显；男性兴趣远高于女性，31-40岁人群占比最高，城市分布集中在一线城市和二线城市。占比TGITGI=10012不仅消费者对白酒品类青睐有加，白酒品牌的线上营销也同样火热。2023年中国白酒消费白皮书数据显示：白酒品牌倾向于通过抖音挑战赛共创以提升曝光，同时，借势销售旺季有奖互动促进终端转化。五粮液、郎酒、汾酒等品牌，热衷于在短视频平台流量高峰段发布抖音挑战赛，借势顶流效应发布相关话题，卷入不同圈层用户参与品牌营销内容共创，以此提升活动预热期和爆发期的曝光。而茅台、劲酒、习酒等品牌，则围绕CNY、MAF等白酒销售旺季打造线上互动营销系列活动，吸引目标客群参与同时促进终端销售转化。数据来源：巨量算数&省广集团&数字1002023年中国白酒消费白皮书青睐抖音挑战赛，用户共创内容重要节点开展线上互动营销核心场景需求送礼、收藏珍藏版、最佳伴手礼宴请、商务商务宴人际关系小推手自饮居家自饮核心情感需求网红有话题、新式白酒创新、年轻人的白酒包装精美送礼安慰深夜疗愈核心功能需求酱香、品质浓郁、高品质酱香白酒清香香而不艳、味低而不淡绵柔口味绵柔、易入口五粮液金沙酒小糊涂仙泸州老窖小糊涂仙郎酒汾酒茅台劲酒习酒13基本诉求满足之后，从内心会想要更多，想要更好的自己。通过学习充实自己，提升自己，从而给自己打开更加广阔的职业前景，这是向上攀登的必经之路。为了迎合这种诉求，更好的学习渠道、更多的新职业开始涌现。向上攀登：我要娱乐，也要成长内在的健康、外在的认同，够吗？当然不，用户还希望自己懂得更多，会得更多，从而在激烈的学习、职场竞争具备向上攀越的底气和信心。“脚踏实地，仰望星空”实际上才是用户的真实写照。成年用户的学习驱动因素可从“向内与向外”“精进与自如”两个维度划分。向上加速求索并积极对外输出的用户占比最高，体现出用户对成长进步的需求强烈。面对知识：脚踏实地，仰望星空2022年知识教育类兴趣用户学习驱动因素分布而从2022教育行业研究白皮书来看，抖音用户对知识教育类视频内容浏览量的消耗占比较高，同时主动搜索行为更加频繁。这些变化也反映出，线上教育、碎片化学习成为成年用户更青睐的学习渠道。数据来源：巨量算数&益普索中国2022教育行业研究白皮书数据来源：巨量算数&益普索中国2022教育行业研究白皮书2022Q22022Q32022年Q2-Q3 抖音兴趣用户主动搜索平均次数环比增速22022Q2-Q3抖音教育兴趣用户主动搜索平均次数环比增速连续攀升23%40%25%11%用户分布不同比例知识教育类内容浏览的抖音用户占比1知识教育类内容的浏览比重80%知识教育类内容的浏览比重51-80%知识教育类内容的浏览比重50%2022Q3高于抖音整体用户搜索次数增速TGI=14714当前，我们身处于短视频时代，短视频不但是娱乐、消费工具，它同样也是自我赋能的快车道。在创作的力量2023中提到“人人可参与，全民皆创作”，随着移动智能终端的普及，每个用户都有充分表达自己的权利，并且在表达中积累信心。而高质量、强创意、深共鸣的内容，还发挥着将品牌、创作者与消费者紧密连接的纽带作用，对于创作者而言，既可以通过优质创作内容获取粉丝信赖，又可以通过内容商业化来保证内容供给，促进内容生态的持续繁荣。创作者内容变现的主要收益来源数据来源：巨量算数&无忧传媒&克劳锐&OMG创作的力量2023如今，直播对于很多企业而言，已经从“众多渠道中的一个”渐渐变为“必经之路”，部分企业通过直播推广品牌、销售产品的模式从以往与服务商合作，渐渐转为自建直播团队带货。新的用工模式“多元化用工”应运而生。多元化用工是指企业根据自身业务模式，应用多种用工方式有机组合，实现最有效的业务和用工配置方式和人力资本价值最大化。在短视频+直播电商领域，社会化用工主要存在于主播、达人、直播运营、商务选品、内容运营等具备专业身份的岗位类型。相对而言，这些合作者更具备“超级个体”的特征：工作内容更加垂直、工作创造的价值更大、对专业性要求更高、与企业的直接对接能力/影响力更强。职业选择：短视频时代，就业形态日益丰富短视频+直播电商领域常见岗位多元化用工模式应用占比数据来源：用友薪福社&巨量算数&巨量学2022中国短视频+直播电商领域多元化用工报告仅应用标准用工模式应用多元化用工模式397821888129461882991达人商务选品内容运营流量运营直播运营主播流量分成（比如平台广告共享计划分成）短视频营销（比如短视频介绍商品带货）电商带货（比如直播带货）图文带货（图片+文字进行商品介绍带货）其他38.4%35.3%8.5%7.3%10.6%15伴随着中国综合国力增强、科技创新水平提高和民众文化自信的提升，国货消费市场日益繁荣，“国潮”席卷了消费者衣食住行各个领域。在这一过程中，伴随内容与媒介形式的迭代，电商业态融合发展，为推动国货品牌发展提供了更有效的路径。其中，诞生于中国传统文化底蕴中的老字号品牌，也伴随国潮意识觉醒借助新媒介平台赋能，重新焕发青春，升级发展。一方面，借助平台的海量数据，老字号品牌可有效洞察用户需求，满足年轻消费群体时尚、个性化等新消费需求，助力品牌在质量、服务、设计、审美等方面推陈出新，焕新形象，重塑品牌活力，赢得新的市场空间。国货品牌翻红，新媒介助推国货产业发展当我们找到了更好的自己，在选择上更加趋向于寻找价值感的认同，这一点在消费上体现得淋漓尽致，近几年老品牌翻红、新锐崛起便是用户对于品牌产生的价值共鸣。价值共鸣：我的消费选择更多元数据来源：巨量算数&易观2022国货市场发展报告：新媒介、新消费与新文化抖音电商部分老字号品牌 18-23 岁消费者占比同比增速序号品牌增速12345678910稻香村同仁堂泸州老窖茅台白云山沱牌汾酒杏花村恒源祥片仔癀114.18%133.74%123.93%123.04%118.54%65.66%64.17%56.34%47.25%46.07%16新锐品牌的发展趋势，既向市场呈现了百花齐放的生长格局，也暴露出了核心根基不稳等内在问题。新锐品牌普遍缺乏核心供应链环节，产品研发没有竞争壁垒，创新同质化跟风已成为行业通病，套路式营销体系在越发理性的消费者面前失去了魔力.事实上，对于大多数新消费品牌来讲，流量红利式微仅仅只是凸显于浅层的表面危机，而迟迟无法建立的核心竞争力才是不得不应对的深层困局。根据2023年新锐品牌调研数据，消费者不购买及复购新锐品牌的原因主要是不了解及不好用，而喜欢新锐品牌的原因是好用。产品力是品牌能够长红的基础。网红品牌想实现可持续的长红增长，必须要沉下心来，着眼于长期主义，以长效经营为目标打造内核的原生能力。从火热到冷静，新锐品牌着眼长期主义另一方面，通过短视频、直播等内容的持续输出，老字号扩大了品牌影响力，加深了品牌印象。根据抖音电商数据，2021年，老字号直播间在线观看次数1153亿，点赞互动量同比增幅达359%，平台助力老字号品牌传播发挥出了显著作用。在平台加持下，老字号品牌焕新发展取得了显著成果。以调味行业龙头的海天为例，品牌时刻紧跟时代变化，紧密结合新媒体时代的内容营销模式实现国货焕新。在与抖音电商合作的半年时间内，海天搭建了品牌自播矩阵，销售额连续按月翻番，目前订单量已经超200万+件。如今，海天品牌变得更加“年轻”和“多变”，产品线得到了最大的延伸，与消费者之间的距离更近，销售效率更高，成为老字号品牌先进的“焕新”典范。新锐品牌能否走得远，面对的是综合性命题，不但要在产品上满足消费者当下需求，还要在经营上有“网感”，具备线上乘风破浪的创新精神，与此同时为了获得消费者更高维度的认可，需要积极参与社会建设，有明确的社会角色责任意识，着眼未来长期发展。新锐品牌勇于“乘风破浪”，着眼长期主义发展数据来源：巨量算数&益普索中国2023新锐品牌发展报告不购买及复购新锐品牌的原因喜欢新锐品牌的原因17伴随线上渠道的蓬勃发展，线上的内容平台已经建立起了与消费者充分沟通的连接，不论是内容需求的满足还是消费需求的挖掘，品牌和消费者间的沟通愈发频繁，为新锐品牌发展创造了天然的土壤。这种频繁的沟通首先带来的是用户的信任感。根据巨量算数调研数据显示，短视频已经成为了用户获取家居家装资讯最主要的渠道，新鲜有趣的内容、短视频直播结合的形式为用户提供了更为直观的感受，因此收获了信任。除了家居领域之外，短视频平台也成为新茶饮信息扩散的重要渠道，仅次于朋友间的口口相传。线上渠道的蓬勃，带来新锐品牌新发展用户获取家居家装咨询的主要渠道数据来源：巨量算数住造美好家2022中国理想居住观察报告短视频品牌专卖店/家居卖场熟人推荐品牌官网社交媒体信息咨询平台搜索引擎家居垂类咨询平台电视/电梯广告展览会论坛其他60.9%30.4%25.5%24.9%23.9%20.8%15.6%12.8%12.5%11.6%5.2%7.8%18伴随着社会生活有序恢复，旅游产业全面复苏，人们的旅游需求得到充分释放，市场上也出现了丰富多样的内容和产品。随着城市文旅产业及相关产业的增长，用户线上行为、需求的变化与升级，人们对于美好城市的内涵也有了新的认知，也对城市们的进一步发展提出了新要求。2第二部分THE SECOND CHAPTER城市趋势：我想更好地生活2022-2023算数联盟年度报告合集数据来源：巨量算数&和君咨询复苏 迭代 重构2023抖音旅游行业白皮书 从解决旅游基础运营与接待的1.0的传统服务阶段，到在此基础上因市场消费升级的2.0资源服务阶段，2020年至今，移动互联网高速发展，更多元的旅游内容出现，我国旅游行业也进入以内容服务为核心的3.0时代。这是一个泛旅游时代，“复合化”“跨界融合”是这个时代的关键词，旅游行业呈现出极强的可融合性和包容性，体育、艺术、美食、康养等元素都融入旅游产品中。旅游也已经成为了一种必不可少的生活方式，文旅融合的大趋势下，行业发展的底层逻辑必将是文化、科技引领的内容生态不断演化，以内容服务为核心的业态如何顺应行业迭代升级的大趋势高质量发展，将是旅游3.0时代的关键命题。旅游3.0时代：爱旅游，更爱生活旅游行业的迭代升级离不开驱动力引擎的推动。旅游行业迈入3.0时代，是新业态、新消费、新技术、新媒介四大驱动力共同推动的结果。其中，新业态、新消费是现阶段行业发展的内在驱动力，同时也是核心驱动力，而新技术和新媒介是外在驱动力。新业态、新消费、新技术和新媒介，相互影响、相互支撑。新文旅的四大动力旅游行业迭代升级，“旅游+”新业态备受青睐新业态以营地为代表的新业态新技术以元宇宙为代表的新技术新消费以年轻人群、银发族为代表的新兴人群消费新媒介以抖音为代表的视频新媒介20旅游行业 3.0 时代，“旅游+”“+旅游”不断催生出新的业态文旅与其他产业融合发展已成为主流模式，如政府鼓励支持交通、体育、养老、健康等产业与文旅融合发展。与此同时，通过产业融合衍生出的创新旅游业态备受青睐。2022年1月至2023年3月，抖音“旅游+”相关视频总播放量近105亿次，其中表现较为突出的旅游+新业态形式为：康养旅游、研学旅游、工业旅游、体育旅游、旅游演艺等。“旅游+”“+旅游”生态圈2023年第一季度【抖音】旅游兴趣用户年龄段分布旅游群体的代际切换已然成为推动行业发展的关键要素。目前抖音旅游兴趣用户18-30岁人群（以“元数青年”为主）占27%，31-40岁人群（以新锐爸妈为主）占28%，40岁以上人群（覆盖银发族）占45%。不同的旅游群体有着不同的旅游消费理念，影响着旅游市场的变化。个性化、多元化旅游需求不断升级数据来源：巨量引擎城市研究院&和君咨询复苏 迭代 重构2023抖音旅游行业白皮书通过产业延伸，获取除传统旅游（景区、酒店等）以外的延伸产业的收入，从而将旅游的溢出效益最大化。旅游+当其他产业发展到一定程度之后，具备相应的资源条件能够向旅游产业延伸，从而实现产业多元化布局。+旅游18-30岁31-40岁41-50岁50岁以上28%27%19%26%21旅游需求的变化，具体表现为个性化、多元化的需求不断升级，旅游细分领域迎来个性化浪潮，“小而美”的旅游新业态也将不断涌现，这也正是行业迭代升级的机遇所在。在热门旅游市场竞争愈发激烈的同时，众多新兴旅游赛道则成为了更具潜力、值得期待的“长尾”市场。抖音平台上新兴旅游相关的视频播放量就呈现出“总体规模大，而单体规模小”的特征，例如体育旅游、沉浸式剧本杀、夜间旅游等，尽管单个类型的视频播放量较低，但每种类型的旅游视频都能够获得流量关注。其中，研学游和红色旅游悄然兴起，成为加速领跑者。部分新兴新型旅游业态抖音短视频播放量数据来源：巨量引擎城市研究院&和君咨询复苏 迭代 重构2023抖音旅游行业白皮书剧本杀夜游研学8882.3播放量：万次主题街区3584.1播放量：万次体育旅游287.0播放量：万次沉浸式剧本杀230.6播放量：万次红色旅游14669.0播放量：万次夜间旅游415.2播放量：万次创意集市376.5播放量：万次22与旅游产业息息相关的餐饮、住宿、三农等行业，也随着旅游、消费市场的回暖和升级，同样取得了增长。尤其可以观察到，各个行业的消费者都逐渐养成了“观看-种草-拔草”的线上消费习惯，为文旅及相关产业的线上繁荣添砖加瓦。餐饮兴趣用户规模稳定增长用户通过浏览好内容产生兴趣，从而对商品和好服务进行消费和购买餐饮兴趣用户超4100万人餐饮内容的丰富为喜爱餐饮的用户提供了内容消费的基础，近一年，抖音平台餐饮兴趣用户数量稳定攀升，2022年，超4100万人在抖音发布打卡餐饮美食视频，今年2月餐饮兴趣用户数同比增长15%。抖音餐饮兴趣用户稳固，餐饮内容丰富，用户在抖音观看餐饮内容13万亿次，点赞220亿次，主动进行搜索种草，搜索餐饮内容11亿次，进而产生打卡及加购，在抖音养成“观看-种草-拔草”习惯。用户在抖音平台的行为习惯同时也为餐饮商家带来机会。吃：餐饮用户规模稳定增长，餐饮美食内容逐渐丰富游族消费：“吃喝玩住”，促进城市线上繁荣数据来源：巨量引擎城市研究院，2022年1月-2023年2月数据来源：2023抖音生活服务餐饮专题报告数据来源：巨量引擎城市研究院&和君咨询复苏 迭代 重构2023抖音旅游行业白皮书1月2022年2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月1月2023年2月【抖音】餐饮兴趣用户数趋势【抖音】餐饮兴趣用户数4100万+20221.3万亿+餐饮内容观看次数220亿+餐饮内容点赞次数11亿+餐饮搜索次数3.2亿+餐饮打卡次数【抖音】餐饮兴趣用户数同比增速15%2023.2 vs 2022.29（百万）630观看种草拔草23不论是油条配咖啡、煎饼果子配咖啡等万物配咖啡的潮流，还是邮局咖啡、故宫咖啡的产业跨界，与其他品牌、文化IP的联名，跨界合作也成为吸引消费者的流量密码。抖音上咖啡社交相关TOP话题抖音上跨界咖啡相关内容播放量趋势抖音上邮局咖啡相关内容播放量抖音上宁咖啡相关内容播放量现如今，奶茶和咖啡都不仅仅只是一款饮品，还可以成为一种社交场合，在线下奶茶店或者咖啡馆里，人们可以和朋友同事进行面对面交流，这也成为一种轻松和舒适的社交方式，满足年轻人生活方式改变后，对社交、对生活情调的软需求。喝：咖啡茶饮做社交方式，跨界合作成流量密码【抖音】茶饮相关热门话题数据来源：巨量引擎城市研究院2023抖音新茶饮赛道专题报告数据来源：巨量算数&奥维云网&经济观察报社2023年咖啡赛道专题研究报告数据来源：巨量算数&奥维云网&经济观察报社2023年咖啡赛道专题研究报告注：视频投稿量、播放量、互动量均为统计时间周期内的数值，即2022年1月-2023年4月期间一杯奶茶的快乐奶茶一杯快乐加倍一起嚯奶茶一杯奶茶的仪式感一起喝奶茶春天第一杯奶茶#一杯咖啡的快乐#今天你喝咖啡了吗？#咖啡日常#瀑布冰美式咖啡#shaking手摇咖啡舞话题名称视频量260万+87万+44万+56006.8万播放量75亿26亿+25亿+5.9亿5.5亿互动量1亿+3300万+4100万+1500万+2300万2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122023012023022023032023042022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122023012023022023032023042022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122023012023022023032023042022年2月厦门首店正式开业2022年5月宁咖啡亮相厦门正式开业24数据来源：2023抖音酒店民宿专题报告，文化和旅游部，2023Q1数据来源：巨量算数&和君咨询复苏 迭代 重构2023抖音旅游行业白皮书【抖音】旅游相关内容指标增速经历了三年的平淡期，旅游市场迎来了久违的开放态势，国内旅游全面复苏。根据文化和旅游部的国内旅游抽样调查统计结果，2023年第一季度，国内旅游总人次12.16亿，比上年同期增加3.86亿，同比增长46.5%。国内旅游