淳一母婴用品双11营销方案.pdf
《淳一母婴用品双11营销方案.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《淳一母婴用品双11营销方案.pdf(59页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、双11营销推广案Marketing Promotion借双11大促节点1.布局站内资源,提升品牌知名度借双11大促节点来临,流量汇聚站内,战略性布局淘内渠道,进而提升品牌知名度2.锁定精准人群,大促收割转化促成口碑沉淀,促销售转化BriefrecapCONTENTSCONTENTS1.案前分析Precase analysis2.传播策略Communication strategyCreative execution3.创意执行1LOVE TRAVELPRECASEANALYSIS 案前分析案前分析母婴市场消费升级显著精细化高端化便捷化随着母婴市场的加速成长和新生代父母的登场,母婴市场消费大升级
2、近三年来线上棉柔巾市场规模增长快速,初步预测棉柔巾目前的2018年市场销售额超过50亿元,仅行业龙头纯棉柔巾的年销售额就超过了30亿元。棉柔巾在肌肤护理中的一个重要场景是“宝宝护肤”2018年的市场规模约是2016年的三倍,同时2018年的消费者规模较2017年增幅近60%2018年较2017年已有2.5倍的增幅;同时,宝宝专用棉柔巾市场份额在2018年实现约1.5倍的爆发式增长棉柔巾市场:逐步成为新生儿家庭必备品,形势利好在良好的市场预期下,国内大量棉柔巾品牌进入市场,目前品牌数量超过500个棉柔巾行业技术壁垒低,目前国内棉柔巾行业竞争格局基本稳定,新进入品牌很难通过产品本身进行突围我国棉柔
3、巾市场领先品牌序列品牌1全棉时代(PurCotton)2好孩子(gb)3子初(Springbuds)4好奇(Huggies)5babycare6棉花秘密(mimicotton)7十月结晶8德佑9美则(MeiZe)10Cottontreebaby棉柔巾市场品牌竞争格局(2019年,天猫)棉柔巾市场现状:竞争格局稳定,新品牌难突围保湿纸概念源自日本,近年来由于空气环境恶化和精细化育儿趋势,保湿纸从2017年开始进入国内,市场规模约3.5亿,2019年创下55倍的增长率,2020年整体市场规模约将达50亿,潜力巨大海内外乳霜保湿纸占生活用纸的市场份额日本约占20%美国约占10%中国不到1%保湿纸市场
4、:起源日本,国内市场潜力大国内保湿纸市场现状混乱,高端品质品牌有机会抢占赛道技术壁垒高李鬼频现品质品牌较少保湿纸的生产需要专业技术行业壁垒较高,目前众多产品出现有异味,储存期短、质量不稳定等问题“李鬼频现”,一些黑心企业选用不安全的原料,给用户带来很多的安全隐患国内市场生产保湿纸的企业较少,有机会点保湿纸市场现状:行业壁垒高,暂无强劲品牌抢占赛道源自日本匠心精神下的高端品质,提供高端母婴生活源自日本超高品质精细育儿婴儿专用亲润保湿纸/云柔巾A.添加日本保湿乳霜,特柔保湿,给宝宝肌肤柔润舒适感;B.精选原生木浆,亲肤温和无刺激;C.加倍保湿,更适合干燥冬季;D.3层加厚,密实柔韧不掉屑;E.一巾
5、多用,适合女性孕期、哺乳期;F.便携小包,轻松出行100%进口全棉日本保湿乳霜食品级安全100%进口全棉,独特添加日本婴儿专用保湿乳霜,更适合新生儿娇嫩肌肤,让宝宝肌肤护理倍感柔润、舒适、细腻的高端品质体验淳一产品分析婴儿专用纯棉棉柔巾A.甄选100%优质天然棉,亲肤无刺激;B.不含可前一荧光剂,安全更放心;C.易撕虚切开口,方便新手妈妈抽取;D.干湿两用,手口皆宜;E.一巾多用,使用场景丰富(婴儿手口;母婴适用。乳房清洁,擦拭pp)100%优质天然棉一巾多用干湿两用100%优质天然棉,亲肤呵护无刺激,一巾多用,全方位奢宠宝宝娇嫩肌肤淳一产品分析新生代父母高端精细化育儿需求已成趋势,淳一可借势
6、强化高端品牌定位1保湿纸起源于日本,新兴品类市场机会较大,淳一可放大品牌日本基因和产品高品质优势,抢占赛道母婴用户品牌喜好依然倾向国外品牌,淳一本具有日本品牌基因,拥有天然优势定位,应树立淳一在母婴市场“日本高端精细化护理”的品牌形象23品牌机会产品推广策略产品推广策略以淳一云柔巾为主,打造爆款带动棉柔巾组合营销以淳一云柔巾为主,打造爆款带动棉柔巾组合营销淳一婴儿棉柔巾30%淳一婴儿云柔巾70%云柔巾中爱马仕,奢护宝宝肌肤棉柔巾中至柔的,洗出婴儿初生娇嫩肌思考这次双11,淳一如何沟通目标TA建立“日本高端精细护理”品牌形象2LOVE TRAVEL传播策略传播策略STRATEGY 科学育儿,不盲
7、从,不断学习育儿干货知识高知高收入,对母婴产品消费需求更高端化宝宝成长备受重视,注重产品质量和安全品质TA洞察日本34.6%美国29.6%内地24.6%对日系品牌青睐度高认可日系品牌对专业度和高品质的极致追求妈妈们选择的母婴品牌产地占比TA洞察对于婴幼儿护理产品,皮肤一直是父母最看重的因素但在选择产品时,34%的父母不懂买,29%的父母不敢用71%68%解决宝宝皮肤问题含有对皮肤有益的成分中国父母在购买婴幼儿护理用品时最意愿为之支付溢价的原因29%32%34%不了解产品成分及各个品牌优势不敢尝试没有使用过的产品不知道什么产品适合宝宝中国父母在选购婴幼儿护理用品时最大的困扰TA洞察新生潮妈重个性
8、化&高颜值、高品质、好口碑、好价格、好体验俘获芳心&口碑式“安利”最能触动妈妈们的消费力数据来源:GroupM双11洞察报告、80、90妈妈消费习惯大调查体验消费:65%的妈妈不要你说好,我要我觉得好,体验为王种草消费:82%的妈妈表示,口碑推荐可直接影响其购买决策双11全网KOL营销关联销量KOL营销霸屏口碑经济成后流量时代关键80%必备好物亲测好用材质安全她也在用良心安利效果瞩目大促消费:79%的妈妈表示,大促优惠是刺激购买的动力TA洞察TA洞察依托人群需求和市场机会,建立母婴人群沟通点淳一,为中国妈妈们提供日式精细化护理方案传播主题#日式精细育儿秘诀#备选主题:#奢宠育儿秘诀#日式育儿之
9、奢宠宝宝肌#日式育儿经 呵宠宝宝肌#核心内容沟通囤货待产包30%育儿精细护理40%产品测评30%选什么怎么选放心用#日本妈妈囤货清单大曝光#11月预产期,给宝宝撸的云柔巾#宝宝感冒,我为她选这款纸巾#新生儿的肌肤护理一定要选对产品#婴儿保湿纸测评,小细节大问题#超软婴儿云柔巾,宝妈良心分享#深度围绕精细护理、母婴清洁使用等相关场景深植“为中国妈妈们提供日式精细化育儿护理方案”的品牌形象Awarware eInterestPurchaseLoyalty站内全域推广策略公域图文强曝光泛流量拉新潜在用户公域大流量渠道充分曝光配合U先试用派发强曝光拉新用户短视频内容场景化植入强化联结私域图文真实口碑沉
10、淀蓄水主播达人合作强效收割转化品牌用户场景化+卖点+利益三位一体直播展示大促期间实现人群收割转化短视频从单点进入多点分发通过场景化内容植入多重触达强化用户联结洋淘、大咖点评等私域流量促前完善品牌口碑促割草3LOVE TRAVEL创意执行创意执行EXECUTETHE PLAN 9.2010.2011.111.11建立口碑积累,助力收割强化渗透收割转化阶段目的强曝光种草,流量蓄水沟通话题超级推荐+U先派发(品牌操作投放)精细育儿,日本妈妈最爱信息输出:母婴囤货+场景话题蓄水+深度测评中腰部主播品牌&产品信息传递派样拉新引流头部主播带货最后一波收割引流整体目的圈粉蓄水,大促收割口碑+双11购物清单信
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 母婴 用品 11 营销 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Stan****Shan】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Stan****Shan】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。