2024年中国社交娱乐出海发展趋势洞察报告.pdf

2024年社交娱乐出海发展趋势洞察报告 录、社交娱乐出海市场发展概况、热社交娱乐出海产品战略分析 三、社交娱乐出海市场的变化与趋势 四、社交娱乐出海解决案、社交娱乐出海市场发展概况中国社交娱乐出海产品态图谱全球社交应市场规模根据市场研究公司Grand View Research预测，全球社交应的市场规模保持快速扩张态势，预计到2030年，全球的市场规模将超过3103.7亿美元（约合超过2万亿元币），2023年2030年复合增率达到26.2%，业增前景乐观。全球社交络应市场规模预测单位：亿美元07001,4002,1002,8003,5002022年2023年2024年2025年2026年2027年2028年2029年2030年数据来源：Grand View Research市场规模覆盖程度截2023年4，全球社交络户数量已达到48亿，在全球中的渗透率为59.9%。就全球互联户，社交络户的渗透率为92.7%，在线社交已成为互联户的刚需。尤其在互联正加快普及的新兴市场中，可期待更的增量空间。户付费能社交应户已建较的付费意愿和习惯，海外市场社交应每的户付费规模最曾接近130亿美元，2023年以来，社交应的付费规模同2022年同期明显提升新的平。社交络在欧洲、北美等发达市场的渗透率已经达到78成，覆盖程度较，增空间有限，在东南亚、中亚、洲等新兴市场，社交络的渗透率相对较低。从户量来看，五年内印度、印尼、巴、越南、尼利亚等国家的社交络户量预计将剧增，增率将达到较平，存在更的增量空间。各国家户增量空间社交娱乐领域，海外各区域市场呈现的特征东 南 亚在重点国家，16-65岁占超过70%，35岁以下占超过35%，结构年轻化，对泛娱乐社交需求强。头部被FB、IG、TikTok、Tinder等垄断，中头部涌现出批实时场景社交产品，通常是直播+语的产品组合。南 亚 韩本户粘性强，对好产品认同感强；韩国户粘性差，热爱追逐潮流，但较排斥外来产品。韩市场付费能世界领先，互联及智能机渗透率为全球之，变现潜极强，但进市场存在定壁垒。中 东 北（MENA）受宗教和化等因素影响，主打不露脸的语房社交在当地有巨市场。游戏是中东泛娱乐社交的重要品类，SLG+社交的重度游戏在GCC国家备受睐，同时借助当地量收群体获得可观的收。中东北户对泛娱乐社交产品的消费呈现出多元化特点，部分出海中东的开发者通常会在产品融短视频、直播、语房、休闲游戏、视频社交等多种功能。社交娱乐App最的户地区是印度，受益于红利，地区的DAU且产品买量成本不；受限于当地经济条件，南亚地区ARPU值不，带来的收也不多。南亚户在社交更加直接和开放，睐视觉冲击强的荷尔蒙社交产品。北 美拉 美欧 洲户喜好新颖个性化的社交产品。榜单前列产品以欧美开发者打造的传统社交产品为主。户对新场景接受程度，对虚拟道具付费意愿强。拉美户更加偏向视频或图等视觉冲击强的产品，对语社交的偏好程度低。户对休闲棋牌、聚会类等强社交游戏好感度，喜欢游戏与社交场景结合的应。户喜好新颖个性化的社交产品。榜单前列产品以欧美开发者打造的传统社交产品为主。户对新场景接受程度，对虚拟道具付费意愿强。各区域市场下载量、收概况地区代表市场应商店下载量应商店收（美元）全球171亿125亿北美美国13.6亿47.3亿拉美墨哥5.47亿1.23亿巴10.7亿 2.2亿东南亚越南3.06亿5327万泰国2.34亿1.31亿印度尼亚9.08亿9261万南亚印度35.2亿 1.05亿中东北（MENA）沙特阿拉伯2.09亿 3.99亿阿联酋7555万9705万埃及3.11亿2823万欧洲德国2.12亿3.15亿英国2.05亿4.01亿法国1.91亿2.32亿各区域社交娱乐产品应商店下载量、收概况数据来源：data.ai，时间范围：2023年11-2023年1223社交娱乐出海产品全球投放榜Top10数据来源：数据来源：产品告创意数Top5国家/地区热度TikTok30631美国，加拿，澳利亚，法国，巴4399578MICO724越南，中国台湾，新加坡，印度尼亚，美国112280RolUp Dating673美国，加拿，澳利亚，英国，阿根廷74229红书630中国台湾，来亚，中国台湾，新加坡，中国澳96351Similar582印度尼亚，其，埃及，越南，美国81924TikTok Lite540巴，美国，加拿，越南，南856364Fun lite479美国，沙特阿拉伯，印度，英国，德国86908TanTan332中国台湾，美国，印度尼亚，中国港，新加坡98322GRAVITY240本，澳利亚，美国，加拿，英国18833Poppo Live189美国，加拿，澳利亚，中国港，新加坡82789Android产品告创意数Top5国家/地区热度WeChat1235中国港，美国，新加坡，中国台湾，本136888Sawa241沙特阿拉伯，美国，意利，德国，加拿83227Similar148美国，其，澳利亚，加拿，英国23728Buscar Familia131美国，巴，法国，加拿，澳利亚25506Litmatch128中国台湾，泰国，其，越南，巴林64008Chic Me100班，阿根廷，智利，哥伦亚，巴拿37131Partying46中国台湾，中国港，澳利亚，新加坡4911GRAVITY35本、澳利亚、韩国、美国、加拿10370HelloTalk14美国、澳利亚、英国、加拿、韩国1451MICO12美国、英国、加拿、澳利亚、越南2447iOS时间范围：2023年114-2023年124时间范围：2023年116-2023年126市场需求表现：户使动机数据来源：华经产业研究院前，中国社交娱乐企业出海商业版图从东南亚、中东、欧美，延伸洲、拉美，正逐渐席卷全球。整体来看，新兴市场与发达市场呈现不同发展态势：欧美地区户开放、直接、注重隐私、付费意愿强；东南亚地区推崇集体主义，化、宗教割裂程度，户拒绝“万油”式市场策略；中东地区穆斯林户虽然较为保守，但社交需求强、付费能；拉美地区户年轻化，在线时间，娱乐出。各地区主要国家的户选择社交类应的关键因素美国英国印度尼亚巴沙特阿拉伯保护户隐私48%44%59%68%51%了解社交需求44%42%51%53%49%平台户符合户预期39%30%51%53%46%值得信赖的开发者34%32%53%46%43%本地化设计31%32%48%43%30%品牌形象35%38%36%28%38%流的产品29%24%44%24%38%应原产地21%21%27%24%38%户付费能排名国家/地区商店收（美元）商店收份额排名国家/地区商店收（美元）商店收份额1美国47.3亿37.96%11中国台湾1.93亿1.55%2本11.2亿9%12其1.36亿1.09%3韩国4.61亿3.7%13泰国1.31亿1.05%4英国4.01亿3.22%14墨哥1.23亿0.99%5沙特阿拉伯3.99亿3.21%15印度1.05亿0.84%6德国3.15亿2.53%16瑞典1.01亿0.817加拿2.59亿2.08%17阿联酋9705万0.78%8澳利亚2.47亿1.98%18班9309万0.75%9法国2.32亿1.86%19印度尼亚9261万0.74%10巴2.2亿1.77%20瑞9244万0.74%数据来源：data.ai时间范围：2023年11-2023年128细分赛道发展概况：短视频+社交赛道现状不同于国内短视频赛道抖和快形成的“两极格局”，海外短视频赛道临“超多强”的局。据data.ai 2023年10中国游戏商及应出海收Top30数据显示，字节跳动凭借着旗下短视频应TikTok的持续增，当期收环增4%，TikTok在美国、本、巴、印度尼亚等多地保持着百万级户增。户出，美国突破1.1亿美元营收，本增率达26%，新兴市场如沙特阿拉伯、巴增率也同样达到4%、5%。欢聚集团依靠Likee当期收实现4%的环增。该应在中东地区（尤其是沙特阿拉伯）表现最为亮眼，下载量与收均仅次于TikTok。另外，类似Triller的本短视频应也正分些户的注意，但整体规模还不够。在直播电商潮兴起后，短视频平台的业务重逐渐转向，以TikTok为代表的短视频平台已经在海外发展直播业务。除此之外，短视频APP也开始逐步进军本地活、付费短剧、图种草等领域，在与其他内容创作者加深关系、开发新的功能、提创作者与户的互动性的同时，进步寻求突破。未来，随着5G普及率提升以及智能和数据技术的发展，2024年将是全球短视频时代的商业化关键。前景展望全球主流短视频产品产品主要市场TikTok北美、南美、欧洲、韩、东南亚、中东、澳洲Instagram北美、南美、欧洲、韩、东南亚、南亚、中东、洲、澳洲Snapchat北美、南美、欧洲、韩、东南亚、南亚、中东、澳洲Triller北美、欧洲Kwai南美、东南亚、俄罗斯Likee东南亚、俄罗斯VidMate南亚、东南亚、北美Vimeo北美、欧洲注：标记颜的产品为中国公司出海产品头部出海产品：TikTok、Kwai细分赛道发展概况：Dating社交市场洞察头部效应相对较为明显，Tinder与Bumble在该赛道占有绝部分份额，中国出海产品尚未产前端选。从市场来看，美国是多数产品的主要下载和营收贡献市场。美国户喜欢使线上Dating App，Dating赛道虽然有钱可赚但竞争激烈，更适合期深耕或者差异化明显的产品。英国、法国、德国、加拿、澳利亚等成熟市场同样也是重要的营收贡献市场。中国港台以及本和韩国的单个户价值平较，Dating社交处于正向发展中。巴、墨哥、印度尼亚、拉美等新兴市场对Dating App的使和下载起了巨推动作，量出海企业在这类经济逐步向好的地区扎根。据Global information发布的Dating Apps Market 2018-2028估算，全球Dating应市场规模20242028年年复合增率将达到16.11%，预计2028年市场总规模将达到89.3亿美元（约合币634.96亿）。其中，实时视频社交逐渐成为越来越多年轻喜欢的在线约会式，正在新兴市场抢占更多市场份额。趋势展望不论是传统的Tinder玩法式Dating社交，还是逐渐兴起的实时1V1视频细分赛道，其本质上都是围绕着降低户约会匹配理压、打破“颜值即正义”、快速破冰等户核诉求展开，正在被越来越多Z世代户“买单”。随着法律法规逐渐健全、业规范渐明确、真认证技术愈发成熟、业务增强我约束、户愈发注重身保护。线上Dating业正在朝积极向好的向发展，并且在众约会的基础上逐渐衍出性友好、垂直于宗教、性取向、种、年龄、身材等各种维度的细分赛道。2024年-2028年全球Dating市场规模预测单位：亿美元018365472902024年2025年2026年2027年2028年数据来源：Global information实时1V1视频出海代表产品：LivU、Chamet细分赛道发展概况：直播+社交赛道现状FastData研究院发的TikTok态发展书指出，截2023年6，TikTok全球下载量已突破35亿次，在全球拥有超16亿的户。基于如此庞的户群体，TikTok通过直播内容输出的形式速扩张市场，在东南亚、南亚、欧洲等地区均取得了不错的成绩。Bigo Live在中东、东南亚、欧洲等多个地区有着可观的户增，2023年第季度MAU同增18.0%3850万，连续五个季度实现双位数增。MICO构建了以社交为核功能、直播及语房为内容态的开放式社交平台，在中东北、东南亚等市场稳居头部。前，三者已成为出海社交+直播领域的佼佼者。头部出海产品：TikTok、Bigo Live、MICO市场空间根据Digital-Savy测算,2025年全球视频直播市场规模将有望达到89.6亿美元，年复合增率超10%。其中，亚洲和中东、拉丁美洲将成为增速最快的两市场。趋势展望近年来，受欢迎的直播形式迭代的越来越快，出海商也直尝试在直播的基础上添加更加丰富的功能，如直播+语聊、直播+社交等。由于直播的实时交互属性，未来势必将会迭代出更多类型的“直播+”产品形态，娱出海“实时化”已经成为主流趋势。前，全球直播业正在经历巨的转变，短视频类、频类、以及社交类应都逐渐将直播业务整合到身现有业务中，预计直播业将向着多元向持续发展。2025年全球各地区视频直播市场规模预测市场规模（亿美元)0816243240北美亚洲和中东欧洲拉美其他区域直播概况洞悉区域概况北美、欧洲才艺表演为主；尚未度过市场教育阶段，且当地户对观看直播的需求较低；具有费化，户普遍有打赏习惯。中东北（MENA）阿拉伯语地区受宗教习俗的影响较，在些国家和地区，直播产品仍属于敏感地带；对当地性来说可以解决展现容貌和才华的需求；“海湾六国”户“有钱有闲”，是直播社交产品收的主要来源区域之。东南亚、南亚（以印度、泰国为）基数，适合发展产品户规模；经济发展迅速，消费平逐渐提；智能机普及量，互联发展崛起，仍有线上娱乐消费的流量红利。韩直播在当地属于众赛道；当地崇尚娱乐化；明星、KOL对直播业带动效应明显。数据来源：华经产业研究院细分赛道发展概况：游戏+社交赛道现状前，游戏社交的发展基本围绕“棋牌、益智、扮演”等趣味性和社交属性更强的品类展开。Yalla Ludo作为赛道前排选，切中了在中东户基础强的棋牌游戏Ludo，在总收与下载量较有优势。除此之外，欢聚旗下应Hago也是游戏社交赛道的重要参与者，主产品MAU仅次于Yalla Gruop。新秀，WePlay年来表现在线，其更多的是选择从经过国内产品模式验证的狼杀等桌游。整体来看，海外“游戏+社交”赛道的主要参与者多数为中国出海企业。公司旗下游戏社交产品矩阵 主产品应商店全年营收Yalla GroupYalla Ludo全年营收$8743.46万欢聚集团Hago全年营收$451.7万武汉微派络WePlay全年营收$7729.3万数据来源：data.ai头部出海产品：WePlay、Yalla Ludo、TopTop户画像发展趋势当下，游戏社交作为种融合了游戏和社交互动的娱乐形式，多产品尚且处于探索期，并未出太多体量新品。现有的款App也未形成坚固壁垒，对于创业者仍有发展空间。未来社交游戏将注重户交流互动、跨平台和跨设备的整合、个性化和定制化的内容体验，以及与社交媒体、直播平台的交融等。这些趋势将进步提升游戏社交的吸引和户黏性，使其在游戏市场中发挥重要作，为玩家带来更丰富、更有趣的游戏体验。以Yalla Ludo、Hago、Plato、Plink、WePlay等5款产品近半年活跃户画像情况来看，男性户均多于性户，男性别例均在3:2以上，个别平台男性户占甚超过75%。从年龄来看，18-24岁户是游戏社交平台的主军，在不同平台25-34岁和35-44岁的户占则有所不同。些覆盖欧洲市场的游戏社交平台，有不少户甚在44岁+。时间范围：2023年11-2023年1230细分赛道发展概况：语房+社交赛道现状data.ai数据显示，2023年上半年海外语房应下载量超过1.2亿次，较2020年同期增 200%以上。中国开发者在中东地区的表现尤为令关注，2023年8期间，5款语房应跻身中东市场该类别下载榜Top30。围畅销榜前的多达5款，它们分别是Yalla、YoYo、Ahlan、Falla、SAWA。中国出海商例如雅乐科技、城科技、明洞科技以及Luoke均得益于语聊天在中东地区的热度实现收排名增。商业模式多数语聊房的收来会员订阅和户礼物两个渠道。通常情况下，会员订阅为户提供VIP头像框、VIP标识、场提醒、会员专属礼物、彩昵称、聊天泡、特殊房间背景、身份卡牌、特殊ID、查看访客记录等服务。户礼物打赏也是常规操作，户可以向嘉宾赠送礼物来表达持或喜欢。礼物价格从个位数六位数，多为鲜花、跑等代表浪漫或财富的物品。为励户送礼，平台也会不定期推出主题活动，户通过送出或收到指定礼物参与活动获得曝光或官补贴。整体来看，前语聊房类应仍属强运营类产品，运营出在总成本占中相对较。头部出海产品：Yalla、YoYo、YoHo 注：上图为YoHo产品内容，下图为Yalla产品内容细分赛道发展概况：语+社交赛道现状根据美国投资机构Mangrove Capital Partners预测，到2025年，语经济的规模将达到1万亿美元，将正式超过移动应经济。该品类作为中国企业的拿项，多数下载和营收都来中东北地区，少数来印巴地区、东南亚地区。美国市场虽然贡献了不少收，但从下载情况来看并不理想。这也就意味着，在未来，市场和群的“破圈”可能会是频社交从业者的主要努向。发展趋势相较于视频社交，语+社交基于包容度和低槛，近年来受到多个市场户的欢迎。尤其是在中东等区域性市场，出于政策、宗教和信仰等原因，不少户不会直接选择视频社交应进互动，语社交则更顺应当地的俗习惯。在2023年相对热的出海语社交App中，美国和中东以个位数占的下载量贡献了半的收。市场成熟度、户付费意愿、付费能强的优势在频交友赛道明显突出。尽管频交友赛道尚未出现垄断性头部产品，但从美国社交榜产品变化来看，美国户对于频社交的接受度越来越，尤其是以Z世代为代表的年轻户。真正适应频社交模式的户，多数来以沙特阿拉伯为代表的中东市场，这也与中东部分地区仍严格限制性的社交为有关。以印度尼亚和来亚为代表的东南亚市场和以巴和墨哥为代表的拉美市场，频社交的市场份额正在快速增当中。出海产品代表：Litmatch、SoulChill、Omi 应下载商店收预估活跃户 Litmatch3261万（1709万）$709万（$45万）983万（61万）Omi1602万（261万）$1839万（$63万）459万（180万）SoulChill995万（133万）$991万（$79万）112万（3万）时间范围：2023年11-2023年1223数据来源：data.ai细分赛道发展概况：内容社区+社交赛道现状过去年，Instagram始终牢牢占据着图类社交媒体的头地位，拥有着最为丰富的创作者资源和户基础。近年来，为了应对短视频平台的竞争，Instagram也推出了Reels短视频功能，并不断进优化。作为同样主打图内容，并兼具视频功能的社交媒体，Lemon8、Red等出海产品，前全球市场占有率较低，难以从Instagram中抢夺市场份额。特征观察不同于传统社区给社交留下浅浅的，“内容社区+社交”产品将更多注意给到社交，希望户交流内容的同时可以建社交关系。同时，区别于漫的的讨论，户进此类平台多有特定的需要或认知基础。主流产品均以“超级群”作为社交连接点，户可以在不同频道构成的主题社群中互动交流，群成员不设上限。纯粹的社区氛围是这品类成功的关键，户基于不同兴趣聚集起来，谁也不在彼此基于利益被动绑定的社交关系内。同时，抛却了以推荐算法为中构建的不由、不平等的户关系，更凸显了社区的意义。出海产品代表：Lemon8、Red、HeeSay发展趋势从传统的内容出海，到平台出海的全球化阶段，“内容社区+社交”的出海形式需要破除化壁垒、语习惯、意识形态、价值观以及消费习惯等的差异，更好地融到本的化中。与此同时，还需要培养户对产品的使习惯，让更多户愿意在这社区平台进内容分享。热“社区+社交”出海产品全球下载量对单位：万03672108144180113125217301081217Lemon8(统)RedShop the World(统)时间范围：2023年11-2023年1223数据来源：data.ai内容来源：Lemon8细分赛道发展概况：AI+社交赛道竞争格局应户估值融资Character AI超5000万10亿美元1.5亿美元Replika注册户超千万5000万美元1000万美元Glow AI注册户超百万12亿美元2.5亿美元（未完成）Talkie注册户近500万暂数据暂数据特征洞察相传统社交，AI社交作为种新型社交模式，可以通过机器学习和数据分析技术，根据户的兴趣、为和偏好推荐更加个性化的内容和交友对象，提社交的效率和质量。AI社交能通过智能对话和情感识别技术，帮助户更好地沟通和表达情感，减少际交往中的误解和沟通障碍。随着智能技术和社交算法的不断升级，AI社交能够更好地满户个性化、多样化的社交需求，为户创造更加丰富、有趣的社交体验。未来，AI社交可能会朝着成为传统社交补充和延伸的向持续跃进，为户提供更多元化的社交选择。前景展望总体来看，AI社交有望在未来继续发展壮，成为社交领域的重要创新量。据Mordor Intelligence的报告显示，预计到2028年，社交媒体市场中的AI应规模将从2023年的16.4亿美元增56.6亿美元。在AI社交不断普及以及互联平台的密集推动下，如果模型能够产更多具和产之外的价值，或许未来有可能诞出款AI社交版的“WhatsApp”。AIGC态、热社交娱乐出海产品战略分析各区域市场头部出海产品注：产品排名顺序不分先后头部平台产品分析：TikTok产品名称TikTok所属公司字节跳动主要户地区北美、南美、欧洲、东南亚、中东北、韩应商店收贡献 排名前5国家/地区北美、南美、欧洲、东南亚、中东北、韩2023年1-10下载量4.2亿2023年1-10 应商店收预估19.2亿美元据FastData研究院发的TikTok态发展书，截2023年6，TikTok全球下载量已突破35亿次。年龄层，截2023年4初，TikTok全球18岁及以上户达10.92亿。根据TikTok助具在2023年4发布的告受众触达数据，其在各国的活跃户数量如右图（18岁及以上）。国家TikTok活跃户数美国1.165亿印度尼亚1.13亿巴8410万墨哥6240万俄罗斯5120万越南5060万泰国4110万其3100万沙特阿拉伯2840万根据data.ai发布的报告，TikTok成为史上款全周期户出达到100亿美元的应，也是全球个单季度户消费超10亿美元的应，打破了应商店出记录，成为有史以来收最的应，并有望在2024年逼近150亿美元程碑。虽然TikTok在海外的发展突猛进，但来海外的监管压，仍然是该产品全球化的最阻之，海外部分国家和地区对TikTok进了封禁或罚款。随后，TikTok采取了系列措施，进步增强平台的安全性和隐私保护。此外，TikTok还公开了些数据，以让更多的了解平台的运作和数据处理式，增强透明度和公信。TikTok年度户出总额 2016年-2023年单位：亿美元0123420162017201820192020202120222023YTD数据来源：data.ai Inteligence 注：iOS和Google Play上的户出合计；中国仅包括iOS平台数据，户出包括应商店收取的切分成。数据来源：data.ai头部平台产品分析：Bigo Live产品名称Bigo Live所属公司欢聚集团主要户地区东南亚、中东北、北美、拉美应商店收贡献 排名前5国家/地区美国、沙特阿拉伯、德国、其、本2023年1-10下载量7600万2023年1-10 应商店收预估1.6亿美元产品战略分析Bigo Live作为直播社交出海赛道的头部产品，拥有直播、直播PK、约会交友、游戏、动态分享、短视频等多种功能。资料显示，Bigo Live主播开播率超14%，平台推出多个举措推动普通户向职业主播转化。作为业早期局者之，Bigo Live已在产品、技术、运营等多建优势。根据欢聚集团2023年Q3财报，Bigo Live MAU达4030万，同增 14%，环增4.7%。财报显示，优化户内容和社交体验的运营策略推动了BIGO户参与度和变现能提升。此外，财报还提到Bigo Live在欧洲等发达市场营收环增速亮眼。Bigo Live对过往功能进持续优化，不断丰富社区内容。产品升级出“我的、热、视频”三个类别；在直播交友上，优化直播具、降低直播槛并增加房间互动丰富度，Q3总开播数环增8.5%，多房开播数环提升3.7%。Bigo Live向不同市场推出不同活动：在中东推出新节演技师，由约旦演员Monther Rayahneh直播讲解系列表演师课程；在中东举办“共享夏情”活动，邀请拥有千万粉丝的KOL SuperSisters和名模Roz分享最新夏时尚趋势和出游体验。在印度尼亚，推出由三名Bigo Live主播与印尼本新演员合作主演的短Friends for Live，在当地视频平台Vidio上播出。根据，Bigo Live 告投放素材数量和告展现在2023年明显增加，尤其是在 Google Ads、Unity、ironsource 和 Pangle 等渠道。产品模式运营活动投放增数据来源：data.ai头部平台产品分析：MICO产品名称MICO所属公司城科技主要户地区中东北、东南亚、北美应商店收贡献 排名前5国家/地区美国、本、沙特阿拉伯、阿联酋、其2023年1-10下载量1213万+2023年1-10 应商店收预估暂数据产品战略分析产品在以直播为核功能的基础上，打造了交友、语房、游戏、动态等多种功能聚合的社区态。为了打造丰富的社区态，MICO励内容创作，营造开放、包容的社区氛围。同时，产品分注重本地化运营，并在多个国家和地区搭建本地化团队，由前“听得炮的”做决策。产品会根据前运营团队的意不断迭代产品功能，当地运营团队则会持续推出系列符合当地化习俗、户习惯的线上、线下活动，激励更多户、创作者加平台创作更优质的内容。为了开拓本市场，MICO在本市场推出创作者故事系列采访节Stand by MICO，以每期的频率持续推出。该系列节将采访平台优秀的内容创作者，挖掘他们与MICO之间的故事，呈现主播的经历与成路。在东南亚的越南、印度尼亚、泰国等市场，MICO同样为平台创作者打造了纪录并于YouTube上线，旨在让更多看到创作者们的故事，同时激励内容创作。MICO还在多个市场打造了年度盛典IP“MICO GALA”，邀请平台优秀的内容创作者、合作伙伴参与，激励其持续产出优质内容。此外，为了提升全球品牌影响，MICO还在多个市场推出主题曲，如本市场主题曲We Are SHINING STARS、泰国市场TUK KRUB等，均通过社交媒体和各平台的传播，在当地引发轰动，不仅吸引更多户下载并使产品，也让更多内容创作者选择进驻MICO产出优质内容，形成良性循环。数据来源：data.ai头部平台产品分析：Yalla产品名称Yalla所属公司雅乐科技主要户地区中东北、南亚收贡献排名前5国家/地区沙特阿拉伯、美国、卡塔尔、其、阿联酋2023年1-10下载量3330万2023年1-10 应商店收预估1800万美元+产品战略分析Yalla旗下产品专针对中东北地区户设计，在本地化运营积累了丰富的经验。例如，他们发现中东的拇指普遍中国，为此，其产品按钮会按照1.5倍的例进设计，让中东户不会因按钮太操作不便。Yalla注重户关系链的沉淀和维护，户需要加房间成为成员才能上聊天，通过成员体系形成基于房间和家族的户组织，加深户间的关系提升持续留存。在语社交分受欢迎的中东北地区，前头部语房社交产品分别是Yalla、YoHo和YoYo，但仍有巨的渗透空间。近两年，依然有越来越多国内开发者选择带着语房产品出海中东，即使临着激烈的市场竞争，仍然选择出海。依托强的本地化运营能，Yalla建起属于的护城河。从最新数据来看，其公司Yalla Group 2023年第三季度MAU达3510万，同增13.6%；付费户为1124万，因短期游戏机制调整，同微降2.6%。值得注意的是，价值户表现出更强的付费意愿，推动ARPPU由去年同期的6.89美元，增到了2023年第三季度的7.35美元。户运营业竞争2023年1-10Yalla活跃户增趋势单位：万015030045060012345678910数据来源：data.ai数据来源：data.ai头部平台产品分析：LivU产品名称LivU所属公司莱熙科技主要户地区中东北、欧洲、东南亚应商店收贡献 排名前5国家/地区其、美国、德国、沙特阿拉伯、英国2023年1-10下载量434万2023年1-10 应商店收预估3700万美元视频社交是种不同以往的、需要“露脸”的真实真社交式，更受到年轻和“颜值群”的睐。前，LivU是1V1视频社交出海赛道的Top1产品，产品于2017年上线，凭借快速的产品迭代模式和深度的本地化运营，多次在东南亚、中东北及欧洲等地区的App畅销排榜前列，并曾在印度、印尼等线上付费普及率较低地区获得社交及活式类App营收榜Top 1。在功能层上，户可以向异性发起视频通话聊天，作为主播，也可以设置动打招呼本，提交后台审核，在审核通过后，根据主播设定的条件给男户发送私信消息，增加户粘性引导户消费，并且也具有邀请好友获得奖励的功能。关于1V1视频社交平台如何把控平台期稳定安全运营的问题，前LivU等头部产品均通过技术升级、第三服务、等多种式加对平台的审核，把控“擦边”为，保证平台期运营。产品战略分析LivU 2023年1-10应商店收（单位：万美元）031639412615718922012345678910App StoreGoogle Play数据来源：data.ai从左右依次为：户进视频匹配需要充值；注册成功后每签到领取币；开启视频匹配中数据来源：data.ai头部平台产品分析：StarMaker产品名称StarMaker所属公司昆仑万维主要户地区中东北、东南亚、韩应商店收贡献 排名前5国家/地区美国、印度、沙特阿拉伯、本、韩国2023年1-10下载量4574万2023年1-10 应商店收预估1959万美元图来源：StarMaker官StarMaker在全球100+个国家乐/频类畅销榜居Top3，2023年1-10，全球累计下载量约6574万，预估收超过近2000万美元。产品模式在产品模式上，StarMaker主打社交不是唱歌具属性，以去中化的社群运营式，打造“家族”社交关系，每个户只能加个家族，基于家族配备系列PK玩法，让户在掌握归属感的同时，积极参与社群活动，在成员的歌曲或直播下送礼物作为持，提升户粘性；StarMaker的家族渗透率已经超过90%，通过家族维系每个户的留存。StarMaker给了唱歌主播条稳定上升通路，产品推出Supernova Project，通过打投获胜的草根素，有机会在StarMaker完全“逆袭”成为新代歌，免费获得当地顶级明星的指导、个单曲mv发、签约唱公司出道的机会。另外，StarMaker还与美国偶像节合作，在平台上参加海选挑战，可以有机会赢取美国偶像的节通证或银礼券。这些活动均吸引了更多优质内容创作者驻，持续不断地滋养站内内容态。户运营数据来源：data.ai2023年突破性成产品分析：WePlay产品名称WePlay所属公司微派络主要户地区东南亚、中东北、韩应商店收贡献 排名前5国家/地区本、中国台湾、美国、沙特阿拉伯、阿联酋2023年1-10下载量3817万2023年1-10 应商店收预估6263万美元产品增核因素1、产品经验积淀，国内成熟的产品模型出海 今年社交出海业从业者提到最多的产品，便是WePlay，他们致认为这款产品是近两年的匹“”。该产品在游戏质量、玩法等的完成度均于竞品，上线以来在东南亚、韩、中东等市场均实现了快速增。多位从业者告诉霞光智库，WePlay的成功原因之，在于使了国内成熟的产品模型出海。2018年，Weplay的原版会玩便已在国内上线，当时国内市场正处在“狼杀”游戏的潮之中，市场上涌现了批主打线上桌游+语的社交游戏App，经过3年左右的打磨，产品模型已相对成熟。WePlay对社交重视程度于游戏，深度优化从“组局-游戏-结束后的关系沉淀”这条游戏+社交路径，通过语聊房进游戏组局匹配和社交沉淀，帮助户在玩游戏的时候交到朋友；同时引了“情侣”、“家族”等深度社交关系通过深度关系链提升户留存。WePlay 2023年1-10活跃户增趋势单位：04,000,0008,000,00012,000,00016,000,00020,000,000123456789102、不断优化底层产品体验，深耕精细化运营 WerPlay将出海第站选在中国台湾，产品上延续了会玩语+游戏社交的式，是休闲游戏的聚合厅，第个菜单栏是不同主题的语房；同时，上线“Play秀”功能，让户在游戏世界中创造的虚拟。在进“太空狼杀”和“123 头”等热游戏时，虚拟会成为替身，在游戏内遵照指示动。同时，产品还引婚姻系统，只有靠送礼与互动达到定的“守护值”，购买系统求婚戒指后才可以真正在游戏内结婚。颗婚戒的价值在5520元不等。相其他更早出海的语社交平台，Weplay 引的休闲游戏都更加具备社交属性，这也帮助平台天然拉动户的留存。在些游戏业看来，Weplay 的成功也要归因于，他们在游戏与社交上找到了个合适的融合点。数据来源：data.ai数据来源：data.ai2023年突破性成产品分析：WePlay3、成功的市场拓展策略 Weplay的出海路径：起初靠“太空狼杀”在中国台湾、中国港市场吸引户，取得成功后开始进中东、韩国、本等市场，新市场在 2022 年贡献了更多的收。4、To C产品户群体，可规模买量 主要通过游戏获客，先规模实验，再进规模买量，后期积累定户之后开始控制买量成本；不同市场采不同策略，通的策略是买量、买榜冲然量，其次做市场及品牌营销，注重户留存、互动；团队在前期会着重观察核游戏为数据/DAU，整体回收周期在90天左右，最终利润源于买量后留存的然量；进本市场时的核策略是凭借年来的积淀以及打磨好的产品模型，游戏的思维做社交产品。5、注重本地化产品策略 产品运营团队基本在国内，在国内招聘外籍员；在不同市场，Weplay 都会上线针对当地户的版本；同时，Weplay 能在本地市场快速吸引户，边靠着时下最热的派对游戏引流，边针对国内的游戏框架基础进了深度的本地化改造，边引本地市场的特游戏；如，中东版本加了类棋游戏Ludo、纸牌游戏Baloot等本的棋牌游戏，本版本则提供了本地户喜欢的“K歌游戏”。从左右依次为：不同类型的主题语房、房间展开游戏、家族功能、结婚功能（包含订婚、结婚、离婚）从左右依次为：主推荐的游戏房、户可选择起玩游戏的户年龄层、不同的游戏房间2023年突破性成产品分析：JACO产品名称JACO所属公司WEO Technology Limited主要户地区沙特阿拉伯核收贡献国家沙特阿拉伯2023年6-10下载量160万2023年6-10 应商店收预估420万美元产品战略分析作为今年6刚发布的款新品，JACO仅了5个的时间便完成了从0到160万下载量的冷启动，收超过420万美元，还成功进沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、利亚等5个国家App Store下载榜榜，卡塔尔、沙特、阿联酋、巴林等8个国家畅销榜 Top10。为了在中东市场实现快速增，JACO选择与沙特阿拉伯政府合作，主打族情怀，并强调是沙特的泛娱乐产品。于是，绝多数沙特会在使其他泛娱乐直播平台的同时，使JACO。为了吸引和留住户，JACO还在产品和主播上做了点很关键的设置：吸引更多男性主播：TikTok中东最吸的主播多为男性主播，JACO主播收礼榜Top10中，有8位为男性主播；引导主播PK：中东户集体荣誉感很强，因此，PK是中东户最喜欢观看的直播形式之，JACO也会在产品中引导主播间进PK。吸引红主播：由于有沙特政府“背书”，些在当地其他社媒平台上受欢迎的KOL也出现在JACO上开始直播；JACO 2023年6-11应商店收趋势单位：万美元0408012016020067891011App StoreGoogle Play数据来源：data.ai数据来源：data.ai2023年突破性成产品分析：SUGO产品名称SUGO所属公司城科技主要户地区东南亚、中东北应商店收贡献 排名前5国家/地区其、沙特阿拉伯、美国、中国台湾、伊拉克2023年1-10下载量990.9万2023年1-10 应商店收预估965万美元产品战略分析SUGO是款陪伴交友产品，为户提供交友匹配、语房、视频通话等功能。2023上半年，SUGO收同增超5倍。根据data.ai，该产品2023年多次进“中国游戏应出海收榜”Top30。在社交产品出海益激烈的竞争现状下，SUGO依然成功突