纽西之谜拆解.pdf
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1、DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店DATAINSIDERCONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解综述l纽西之谜淘内:店铺主营类目是隔离/妆前和涂抹面膜,但面部护理套装的排名从6月到11月有所上升,而防晒霜的排名6月到11月有较大下降,这两个类目的销售额有一定受季节性的影响。店铺对应中高客单价人群,从6月之后250元以上价格段不断上涨,说明该店铺客单价一直处于上涨趋势,特别是在今年大促期间,店铺优惠叠加官方满减刺激消费者多买多购,进一步提升店铺客单价。l纽西之谜店铺打法
2、拆解:主要是利用站内外组合拳的形式作为打法,在站外通过多篇幅大力度的种草方式来提升曝光面与品牌力,在站内则是用大幅度优惠力度进行阿里妈妈平台淘客推广与达人直播来促进成交,在利用直通车来对淘宝客人群进行进一步清洗与提升免费流量,超级推荐则是不断的进行拉新与触达用户,再利用品销宝来收割品牌用户,最后在大促前月对付费推广加大投放来促进收藏加购,最终在大促月顺利爆发。l纽西之谜站外效果:在11月20日官宣新增品牌代言人,通过11月19日-11月26日的搜索词与全店销售额波动来观察,发现并没有因为官宣新品牌代言人而出现品牌词增多或者提升访客数、销售额等情况,但品牌词的转化率与品类词的转化率都在缓慢上升,
3、说明品牌代言人无法直接为店铺带来较多的实质店铺流量,但是可以为店铺增强品牌背书以及提高品牌调性,从而在站内的转化率有一定的上升。l纽西之谜站内外时间节点:通过分析2020年8月之前的微博并且结合店铺上新节奏来看,该店铺主要的站内外结合打法是在官宣之前就上架相关产品,然后做好产品内功,在公布代言人后上架专用直播的链接,打法是通过站外强曝光然后站内承接。通过长时间的微博观察,该店铺所有的直播链接在上架当天微博的点赞数肯定超过100以上,并且会透出直播的信息,说明会通过站外的曝光进行引流从而提升站内的直播销售。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商CONTENTS目录一、
4、纽西之谜全拆解:如何精细化打造最强承接阵地二、纽西之谜爆款单品剖析:效率与价值齐头并进三、站内外联动:在发力元年,这些动作带来了什么?DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、纽西之谜旗舰店全拆解店铺基本信息&DSR店铺产品主图店铺各类目交易金额占比店铺TOP商品明细店铺上新节奏统计店铺上新节奏明细店铺概况-销售额与访客数&客单价与转化率店铺一级流量结构店铺二级流量结构DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-店铺基本信息&DSRl该店从2016年6月入驻,天猫5年店,共132件宝贝。
5、该店铺的DSR评分达到4.84分,宝贝与描述相符与卖家服务态度评分低于行业0.5%以上。在近6个月的用户评分中,有超过89%的用户给店铺打了5星好评。DSR评分决定了店铺在淘内的综合权重及免费流量的获取能力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-产品主图geoskincare纽西之谜旗舰店店铺产品主图主要以代言人+产品组合为图,其中产品还会在左下角或者右下角进行放大,便于用户能够直观了解到产品细节。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗
6、舰店-店铺-各类目交易金额占比(6月-11月)6月类目占比7月类目占比8月类目占比9月类目占比10月类目占比11月类目占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比隔离/妆前52.15%隔离/妆前50.40%隔离/妆前45.35%隔离/妆前46.45%隔离/妆前41.42%隔离/妆前54.69%涂抹面膜32.83%涂抹面膜31.53%涂抹面膜36.41%涂抹面膜34.97%涂抹面膜41.42%涂抹面膜24.60%贴片面膜5.58%贴片面膜7.60%贴片面膜7.78%贴片面膜8.40%贴片面膜8.15%面部护理套装8.23%防晒霜
7、4.14%面部护理套装3.93%面部护理套装3.48%面部护理套装4.54%面部护理套装2.47%贴片面膜7.07%面部护理套装2.16%防晒霜3.14%防晒霜2.23%洁面1.72%美容护肤购物金2.14%其它1.27%其它0.86%其它0.82%乳液/面霜1.21%其它1%乳液/面霜1.55%洁面0.93%液态精华0.53%乳液/面霜0.76%洁面1.10%防晒霜0.96%洁面0.99%乳液/面霜0.84%乳液/面霜0.50%化妆水/爽肤水0.56%其它0.92%乳液/面霜0.96%其它0.78%美容护肤购物金0.69%BB霜0.46%身体磨砂0.49%身体磨砂0.81%液态精华0.41%
8、防晒霜0.43%液态精华0.63%洁面0.45%洁面0.44%BB霜0.43%身体磨砂0.30%液态精华0.41%防晒霜0.56%身体磨砂0.33%BB霜0.33%化妆水/爽肤水0.29%粉底液/膏0.28%粉底液/膏0.24%粉底液/膏0.48%从店铺近半年的类目支付金额占比来看:店铺主营类目为隔离/妆前和涂抹面膜,这两个类目的交易金额总占比达到80%以上,始终位居第一第二;贴片面膜在6-10月均位于Top3,到11月面部护理套装这个类目的支付金额占比从第4名上升1名达到Top3,而该月防晒霜类目的支付金额占比则从6月份的第4名直线下降至的第10名,说明防晒霜行业的销售情况受季节因素影响较为
9、显著,用户在冬季对于防晒的需求降低,使得销售额会随着气温下降而呈下滑趋势;在10月店铺类目中出现美容护肤购物金这个类目并在该月挤入Top5,原因是今年10月阿里为双十一的蓄水期新增了购物金的玩法,用户可以通过储值的方式来增加购物的优惠力度,且该充值金额365天有效,刺激用户进行充值消费。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-各价格带交易金额占比(6月-11月)6月价格带占比7月价格带占比8月价格带占比9月价格带占比10月价格带占比11月价格带占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带支付金额占比价格带
10、支付金额占比价格带支付金额占比150-250元90.70%150-250元91.01%150-250元90.51%150-250元88.66%150-250元89.13%150-250元75.26%80-150元3.86%80-150元4.03%250元以上4.50%250元以上5.13%80-150元6.99%250元以上15.25%250元以上3.82%250元以上3.02%纽80-150元西 4.之36%谜80-150全元 拆4.90%解250元以上3.69%80-150元7.21%40-80元1.56%40-80元1.84%40-80元0.41%40-80元1.11%40-80元0.1
11、3%0-20元2.12%0-20元0.06%0-20元0.10%20-40元0.13%20-40元0.14%0-20元0.06%40-80元0.16%20-40元020-40元00-20元0.08%0-20元0.06%20-40元020-40元0店铺近半年价格带支付金额占比来看:该店铺的主要成交价格带集中在150-250元之间,店铺主要定位在中高端消费人群;6月价格带在250元以上的交易金额占比达到3.82%,而到今年双11大促的时候,250元以上的价格段支付金额占比上涨至15.25%,说明该店铺客单价一直处于上涨趋势,特别是在今年大促期间,店铺优惠叠加官方满减刺激消费者多买多购,进一步提升店
12、铺客单价。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-TOP商品明细(10月-11月)从店铺10月和11月TOP商品榜来看:11月爆款单品隔离霜的交易金额从10月的2.16千万元上涨至4.25千万元(该链接未参与官方第一波预售活动),说明双十一大促对爆款单品销售促动较大;在10月排行11和12这两款单品隔离霜在11月都分别上榜至TOP3和TOP4,说明通过双十一大促前预售对当月销售额影响较大,但能够在11月有较好的爆发。11月TOP商品(13个)商品标题商品ID一口价交易金额访客人数纽西之谜隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形
13、毛孔出水官方正品57816724523398.9842,535,5633,104,355纽西之谜睡眠面膜 咋弹免洗冻膜免清洁补水保湿提亮出水乍弹面膜60394197863978.9919,390,6841,585,486纽西之谜隔离霜 妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2只装61850334004219910,738,227530,946纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底保湿提亮肤色 出水隔离62978288398006,697,3940纽西之谜睡眠面膜套装28粒温泉水咋弹免洗冻膜免清洁保湿乍弹夜间 6280076605291893,197,8330纽西之谜清洁面膜火山岩泥膜控油 深层毛孔温和去黑头
14、正品涂抹式535576218349 128.992,688,750420,924【限时会员抢购】纽西之谜温泉水咋弹冻膜补水保湿睡眠单颗60550929584302,545,1150【直播】纽西之谜隔离霜 打底隐形毛孔妆前提亮滋润2支装6298605904801992,100,847196,244纽西之谜美白淡斑面膜补水保湿烟酰胺提亮焕白面膜正品滋润肌肤616363874914792,095,235317,100赵薇推荐 纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底提亮肤色隐形毛孔保湿滋润600623349916992,066,914272,977纽西之谜清洁面膜 深层清洁补水保湿冰藻火山泥膜 去黑头控油正品5
15、362335778271090655,635赵薇推荐 纽西之谜隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品6150340034341290242,435纽西之谜水粉霜 持妆轻薄自然服帖出水持久干皮养肤控油粉底液6262369666271380215,11310月TOP商品(14)商品标题商品ID一口价交易金额访客人数纽西之谜睡眠面膜 咋弹免洗冻膜免清洁补水保湿提亮出水乍弹面膜60394197863978.9921,903,3251,623,512纽西之谜隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形毛孔出水官方正品57816724523398.9821,575,2082,302,341纽西之谜美白淡斑面膜
16、补水保湿烟酰胺提亮焕白面膜正品滋润肌肤61636387491478.992,371,248265,401【购物折上折】纽西之谜店铺直播专享购物金-全店通用6300053318130873,1000纽西之谜粉红芦荟清润舒缓凝胶保湿补水晒后修护学生男女100g正品61956658427198.97723,7060纽西之谜清洁面膜火山岩泥膜控油 深层毛孔温和去黑头正品涂抹式535576218349128.99722,749346,668【达人推荐】纽西之谜睡眠面膜套装 补水保湿提亮肤色滋润紧致622527939974128.99693,7660纽西之谜水凝清润隔离霜妆前打底提亮肤色2支装 直播专享6
17、27460042218199687,7550赵薇推荐 纽西之谜隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品615034003434129592,828212,958纽西之谜火山岩泥洗面奶女 深层清洁 控油补水保湿洁面乳学生专用62097280110268.99509,150160,171纽西之谜隔离霜 妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2只装618503340042 198.990580,347纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底保湿提亮肤色 出水隔离62978288398000514,756纽西之谜清洁面膜南极冰藻 火山岩泥深层清洁毛孔去黑油补水泥膜6163303401261090457,940纽西之谜
18、清洁面膜 深层清洁补水保湿冰藻火山泥膜 去黑头控油正品5362335778271090236,898DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-上新节奏统计(2020年)2020年上新统计序号类目上架商品个数1面部护理套装30个2乳霜/面霜17个3涂抹面膜12个4隔离/妆前11个5贴片面膜9个6洁面8个7化妆水/爽肤水7个8卸妆3个9液态精华3个10粉底液/膏3个11身体磨砂3个12蜜粉/散粉2个13唇膏/口红1个14男士隔离乳/霜1个15喷雾1个16美容护肤购物金1个17BB霜1个18护手霜1个19防晒霜1个l2
19、020年截止目前为止,一共上新商品数为115个,其中在11月TOP商品排行里有7件商品是2020年上新。在2020年里上新的类目中,面部护理套装这个类目上新的个数最多(30个)。11月上榜商品链接创建时间排行商品标题商品ID上架时间商品类目1纽西之谜隔离霜 妆前乳女 打底保湿提亮肤色隐形毛孔出水官方正品5781672452332018年9月26日彩妆/香水/美妆工具2纽西之谜睡眠面膜 咋弹免洗冻膜免清洁补水保湿提亮出水乍弹面膜6039419786392019年9月24日美容护肤/美体/精油3纽西之谜隔离霜 妆前打底提亮肤色隐形毛孔套装防晒霜2只装6185033400422020年5月22日彩妆
20、/香水/美妆工具4纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底保湿提亮肤色 出水隔离6297828839802020年10月12日彩妆/香水/美妆工具5纽西之谜睡眠面膜套装28粒温泉水咋弹免洗冻膜免清洁保湿乍弹夜间 6280076605292020年9月29日美容护肤/美体/精油6纽西之谜清洁面膜火山岩泥膜控油 深层毛孔温和去黑头正品涂抹式5355762183492016年7月12日美容护肤/美体/精油7【限时会员抢购】纽西之谜温泉水咋弹冻膜补水保湿睡眠单颗6055092958432019年10月9日美容护肤/美体/精油8【直播】纽西之谜隔离霜 打底隐形毛孔妆前提亮滋润2支装6298605904802020年
21、10月16日彩妆/香水/美妆工具9纽西之谜美白淡斑面膜补水保湿烟酰胺提亮焕白面膜正品滋润肌肤6163638749142020年4月16日美容护肤/美体/精油10赵薇推荐 纽西之谜隔离霜 妆前乳女打底提亮肤色隐形毛孔保湿滋润6006233499162019年8月13日彩妆/香水/美妆工具11纽西之谜清洁面膜 深层清洁补水保湿冰藻火山泥膜 去黑头控油正品5362335778272016年7月26日美容护肤/美体/精油12赵薇推荐 纽西之谜隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品6150340034342020年3月30日彩妆/香水/美妆工具13纽西之谜水粉霜 持妆轻薄自然服帖出水持久干皮养肤控油粉
22、底液6262369666272020年8月28日彩妆/香水/美妆工具DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商纽西之谜全拆解geoskincare纽西之谜旗舰店-店铺-上新节奏明细序号上架时间商品名称商品ID类目12020年1月2日泉水咋弹冻膜610510280544 涂抹面膜22020年1月8日小精灵奇异果经典保湿爆水冻膜611272750074 涂抹面膜32020年2月1日女面部全身夏季隔离防晒霜612124207914 防晒霜42020年2月17日玻尿酸补水保湿安瓶精华液612624819883 液态精华52020年3月3日深层清洁补水保湿泥膜6127113684
23、29 贴片面膜62020年3月6日男士洗面奶150ml*2613385958470 洁面72020年3月30日咋弹免洗冻膜补水保湿出水乍弹面膜615036311196 涂抹面膜82020年3月30日赵薇推荐 隔离霜妆前打底乳 提亮肤色出水润保湿正品615034003434 隔离/妆前92020年4月9日岩泥深层清洁毛孔 去黑头涂抹式温和不刺激泥膜615589061413 涂抹面膜102020年4月9日妆前乳妆前打底隐形毛孔提亮肤色保湿滋润自然50g615845438434 隔离/妆前112020年4月16日美白淡斑面膜补水保湿面膜616363874914 贴片面膜122020年4月23日火山岩
24、泥深层清洁毛孔去黑油补水泥膜616330340126 涂抹面膜132020年4月26日三色彩妆温和眼唇卸妆脸部深层清洁女面部617130990329 卸妆142020年4月26日烟酰胺果冻淡斑面膜女补水面膜617387367889 贴片面膜152020年4月26日美白防晒霜BB霜616874593637 BB霜162020年4月29日保湿滋润持久变色干裂淡化唇纹口红617123669355 唇膏/口红172020年5月12日烟酰胺果冻面膜女补水618033105989 贴片面膜182020年5月13日胶原蛋白弹力霜提拉紧致肌肤面膜617832740137 乳液/面霜192020年5月13日磨砂
25、膏去角质霜618118921435 身体磨砂202020年5月15日睡眠面膜女免洗夜间舒缓修护水乍弹补水保湿滋润肌肤提亮618819115942 涂抹面膜212020年5月17日磨砂膏去角质霜618451969962 身体磨砂222020年5月17日睡眠面膜女 胶原蛋白弹力水乍弹涂抹免洗冻膜20粒618452761566 涂抹面膜232020年5月18日隔离霜妆前乳隐形毛孔遮瑕妆前提亮补水保湿618213288404 隔离/妆前242020年5月19日睡眠面膜 咋弹免洗冻膜补水保湿牛奶鲜嫩提亮肤色涂抹式619127799596 涂抹面膜252020年5月22日美白淡斑面膜烟酰胺提亮焕白面膜61
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