2024年美甲行业品类海外营销趋势白皮书.pdf

1美甲品类海外营销趋势白皮书Nail Fashion Products热门选品消费洞察流行趋势流量投放运营玩法xPART 01.热门素材分析PART 02.海外社媒运营PART 03.DTC出海运营玩法301.Nail Polish 产品热门素材分析 不同品牌在素材中强调的产品卖点区别不大，基本都是颜色丰富、持久度高 涂色教程类的视频较多；创意度较高的教程更能引发用户讨论 广告渠道中，TikTok占比最高，其次是YouTube essie广告素材较为丰富，热门素材多，作为创立于1981年历史悠久的品牌，值得关注4广告品牌：essie投放时间：2023-05-25 2023-06-29展现估值：20M主投地区：丹麦、加拿大、美国投放渠道：YouTube Nail Polish广告类型：颜色展示产品卖点：颜色丰富、时尚度高素材亮点：时尚博主带货，增强产品背书；色调丰富、饱和度高，容易产生记忆点；左上角放置二维码引流至官网用户反应：正面-支持某博主合作推广广告标题：essie live your color 2023广告文案：this year we are making national nail polish daybigger,better,and more colorful than ever before.becausecolor isnt something you own its something you live whetherthat be through your clothes数据来源：BigSpy点击播放视频5广告品牌：Ulta Beauty投放时间：2023-06-162023-07-15展现估值：16.1M主投地区：美国投放渠道：TikTok Nail Polish广告类型：母女互动产品卖点：颜色丰富、安全无毒素材亮点：母女问答很有看点；打感情牌，引发用户对于小时候妈妈陪伴的温馨记忆，体现品牌温度；用户反应：正面-孩子可爱；正面-卷发可爱（没有与产品相关的评论）广告文案：Painting my nails with her is soooo special to me.My mom and Iused to do it all the time when I was younger.Ulta Beauty数据来源：BigSpy点击播放视频6广告品牌：essie投放时间：2023-05-242023-06-10展现估值：10.3M主投地区：美国投放渠道：TikTok Nail Polish广告类型：教程产品卖点：持久度高（广告文案体现）素材亮点：开头用“在家做法式美甲”吸引用户注意力；用教程形式的内容展开心智教育在家可以用指甲油做出美甲店的款式；体现品牌的创意性，为用户提供关注账号的理由用户反应：提问-询问产品色号；负面-价格贵；正面-款式和颜色漂亮广告文案：nail the french mani at home with essie gel couture long-lasting nailpolish 数据来源：BigSpy点击播放视频7广告品牌：mooncat投放时间：2023-07-13 2023-07-14展现估值：6.4M主投地区：美国投放渠道：TikTok Nail Polish广告类型：教程+颜色展示产品卖点：颜色独特素材亮点：开头就是指甲油特写，让人对这个颜色印象深刻；通过3次涂色展现了一款颜色3种不同深浅的效果，在这个过程中也加强了颜色的记忆点；发布于芭比热时期，文案蹭了芭比粉”热点用户反应：正面-与芭比电影适配度高；正面-已下单，期待；提问-两次涂抹之间是否需要等待干燥广 告 文 案：mooncatMERKITTENjustdroppedanditlivesuptoallmy#barbiecore dreams#nailpolish#nailart数据来源：BigSpy点击播放视频8广告品牌：OPI投放时间：2023-06-07 2023-06-16展现估值：5M主投地区：韩国、美国投放渠道：TikTok Nail Polish广告类型：教程产品卖点：颜色独特；系列产品可搭配素材亮点：教学步骤细致，让人感觉易于上手，可操作性强；成品展示美丽，具有吸引力；左上角持续露出教程用到的多款产品，有助于打包销售用户反应：负面-做得不好，没用打底色；正面-有创造力的；正面-可爱，很有质感广告文案：Pearl nails your own way with OPI Summer Make the Rulescollection数据来源：BigSpy点击播放视频9广告品牌：essie投放时间：2023-06-01 2023-07-02展现估值：7.5M主投地区：英国、美国、加拿大、澳大利亚投放渠道：YouTube Nail Polish广告类型：教程产品卖点：持久度高、封层无需UV灯照、易卸除、颜色丰富素材亮点：切中用户痛点-想要光疗胶的效果但光疗胶需灯照很麻烦；将卖点很好地融入到了使用步骤中，更具说服力；产品优势体现得非常直观广告标题：gel-like nails with no UV lamp广告文案：get a gel-like manicure with long lasting essie gelcouture nail polish,no UV lamp required数据来源：BigSpy点击播放视频1002.GEL产品热门素材分析 热门广告几乎均来源于品牌V Beauty Pure；品牌目标受众不只是个人，还包括美甲沙龙、美甲设计师 素材都是较为复杂的美甲款式教程，产品卖点通过设计的创意来体现 素材的共同套路是省略打磨和照灯环节，仅展示涂色，并且加速视频，营造出可以轻易复制的感觉 用户互动中咨询性质的内容占比较高-11广告品牌：V Beauty Pure投放时间：2023-06-29 2023-08-24展现估值：11.6M主投地区：美国投放渠道：TikTok Gel广告类型：手绘教程素材亮点：背景简洁干净，留下好的第一印象；教学步骤细致，让人感觉易于上手，可操作性强；加速播放，手绘过程快速且丝滑，给人难度较低的心理暗示用户反应：正面-颜色款式好看；正面-看上去很简单；提问-用的什么色号、刷子（博主会回复评论中关于产品的提问，并提供优惠代码）广 告 文 案：summer bluesss#vbeautypure#nails#nailart#satisfying#teamvbp#vbp#nail#summernails#nailtech#nailtutorial#fypage#nailsartvideos数据来源：BigSpy点击播放视频12广告品牌：V Beauty Pure投放时间：2023-07-21 2023-09-04展现估值：7.1M主投地区：美国投放渠道：TikTok Gel广告类型：修甲教程素材亮点：开头吐槽，然后使用简洁的“术语”体现专业性；加速播放，暗示快速简单易上手；最后露出产品，强调品牌信息用户反应：中性-无法理解这个形状，但不可否认它很具有艺术感；提问-怎样使封层更亮、使用了哪些产品、怎样使表面变平整广告文案：But look at all the space for nail artttt数据来源：BigSpy点击播放视频13广告品牌：V Beauty Pure投放时间：2023-07-15 2023-08-13展现估值：3.6M主投地区：美国投放渠道：TikTok Gel广告类型：涂色教程素材亮点：开头展示成果，吸引人继续观看；BGM节奏感强，与加速播放的视频匹配度高；省略了照灯等环节，让整个操作显得简单、快速用户反应：正面-漂亮、酷；提问：产品品牌、怎样让甲面 看上去不厚、怎样使用吸铁石广告文案：Golden cateye nail art this is such a fun&easy look to achieve!Start with your black base(gel 048),top with one coat of gold cateye(gel 181)&top with jelly(gel 160)and viol everything by vbeautypure(code:NOODLE10)-Hit that sale before it ends!#vbeautypure数据来源：BigSpy点击播放视频1403.Press On产品热门素材分析 热门广告中出现的品牌较为多样，可见穿戴甲相对甲油胶类产品竞争更为激烈 广告素材大多是穿戴和卸除教程；相对指甲油产品而言，穿戴甲较为小众，展示穿戴的简易性是提升用户接受度的第一步 用户评论中的负面评价与其它两类产品对比，数量更多，评论区褒贬不一的情况更为明显；打开市场需要更多的好口碑，除了博主推广，在营销时通过教程来提前规避使用时可能产生的问题显得尤为重要15广告品牌：KISS投放时间：2023-06-222023-08-20展现估值：10.1M投放渠道：TikTok Press On Nails广告类型：穿戴教程素材亮点：开头展示效果，吸引人继续观看；展示同一系列的多个颜色，表示选项丰富；穿戴方式介绍非常详细，有助于打消未接触过此类产品的用户的疑虑用户反应：提问：胶水去除、是否有气泡、可否重复使用、是否脱落快；正面-看起来很完美广告文案：ad my secret to perfect nails without the salon!You all know Im obsessed withKissproductsukand the Bare But Better is my absolute favourite range.My nails arelookingperfectbuttakememinutestoapply.Boots#BareButBetter#KissNailsUK#DIYKISSNails#nailtutorial#pressonnails#beautymusthaves#beautytok#nailtiktok#naildesigns#beautyproducts数据来源：BigSpy点击播放视频16广告品牌：NAILZZES投放时间：2023-07-092023-07-31展现估值：3.2M主投地区：捷克投放渠道：TikTok Press On Nails广告类型：穿戴教程素材亮点：开头对比展示了错误穿戴方式导致的易脱落和正确穿戴方式的牢固性，突出强调正确穿戴方式的重要程度；同时细致的展示了卸除的方法用户反应：负面-容易脱落、价格昂贵；提问-其它胶水能否有同样效果、宽度适配、保持时长广告文案：#CapCut Pro by nkomu Press-On nehty nedrely?V tomto videu tiukeme jak je mon,e ti nkdo ekl,e mu Press-On nehty nedrely a pro se mu tostalo Je k tomu vlastn velmi jednoducheen dkladn odmatn a pedp pravap rodn ho nehtu.Ano i takovdetail me vrazn数据来源：BigSpy点击播放视频17广告品牌：imPRESS投放时间：2023-07-112023-07-23展现估值：8M主投地区：美国投放渠道：TikTok Press On Nails广告类型：穿戴教程素材亮点：用极其简单的步骤和快速的穿戴体现产品的易用性；用广告文案做焦虑营销“光秃秃的脚趾让我没有安全感，穿戴甲让我重回自信状态”用户反应：负面-小脚趾没办法贴、伤害了自己的指甲；正面-很完美、持续时间久广告文案：my toes are def one of my biggest insecurities,but a big thank you toimpressmanicure for giving me back some confidence!#imPRESSpedicure#imPRESSpartner#nailinspo#pedicure#toes#pressonpedicure#pedicure#feet#nails#donailswithme#pressons数据来源：BigSpy点击播放视频1804.美甲工具海外社媒运营 TikTok渠道以新奇有趣、娱乐化内容，引起用户兴趣和情感共鸣 YouTube渠道专业、优质的原创视觉内容展示，帮助消费者深入了解产品特点，加速购买决策 Instagram渠道自带潮范，是海外潮流明星、头部KOL首选社交平台，也是美容、时尚产品的推广天堂 Facebook渠道助力品牌用户社群打造，以差异化“干货”内容分享，有效沉淀私域流量19穿戴甲教程营销视频例子#nails#diynailsathome#穿戴甲打包视频例子#naildesigns#naildesign#nailart#KOL穿戴甲展示视频例子KoL穿戴甲合集推荐视频#nailpolish#nailtecg#nailsalon#naildisplayideas#nailporn#nailswag#TikTok20定期发布新的作品并与爱好者互动保持活跃度有助于吸引更多关注者拍摄高质量图片并使用适当标签需确保照片清晰有利于增加曝光度创造多样化的内容利用故事功能展示过程，灵感或者想法建立专业美甲账号确保账号描述清晰 Instagram21创建专业的频道确保频道名称并拍摄时突出美甲特点提供多样性内容发布不同美甲视频进行分类，以及使用关键词和标签来提高搜索引擎直播和互动利用Youtube直播功能与观众互动，并进行实时美甲演示，回复观众问题保持与观众互动，有助于建立忠实粉丝和促进订阅者 YouTube22定期发布新品和爆品信息:通过Facebook展示产品特点、优势和创意，吸引用户关注和兴趣，促使他们了解并购买新产品。美甲教程和灵感分享：分享美甲教程、灵感设计和技巧，提供给粉丝和用户参考和学习。激发用户的创造力和兴趣，同时展示了Modelones产品的使用效果和多样性。买家秀和用户反馈：鼓励粉丝和用户分享他们使用Modelones产品的照片和使用反馈，即所谓的买家秀。不仅增加了用户参与感，还展示了真实的产品效果和用户体验，有助于建立品牌信任和口碑。Facebook23用户高度参与实现病毒式内容营销以新奇有趣、娱乐化内容，引起用户兴趣和情感共鸣以热门话题搭配适当标签、娱乐挑战赛等丰富玩法实现品牌快速、高频曝光社媒营销优质内容体验展现强号召力视频长度等不受限，能让品牌轻松展现产品优势专业、优质的原创视觉内容展示，帮助消费者深入了解产品特点，加速购买决策视觉内容分享潮流活跃时尚优质图文+短视频内容易形成强烈的视觉焦点自带潮范，是海外潮流明星、头部KOL首选社交平台，也是美容、时尚产品的推广天堂海量用户优势强效品牌曝光依托平台自带的庞大用户流量优势扩大品牌曝光助力品牌用户社群打造，以差异化“干货”内容分享，有效沉淀私域流量2405.美甲工具DTC出海运营玩法 在美甲品类客单价低，运费高的情况下，根据客户需求组合销售来促进购买决策提升转化 目前会员积分制绝大部分都是通过购买商品和做任务进行积分，从而获得更大的优惠以及享受更高级的服务 品牌社区既提供了高效的官方信息输出渠道，又给予了客户一个表达感情和分享的平台25通过将高低客单价、关联产品，如修甲工具+指甲油，组合在一起提高价格优惠来满足客户的多重需求，促进购买决策并提升转化。品牌：Olive&June玩法：组合销售组合销售提高客单价通过精心组合和推荐，美甲工具品牌可以引导客户同时购买与组合产品，例如修甲工具加指甲油的一整套美甲组合；不同颜色质地的指甲油的组合等鼓励客户进行附加购买，提高购物篮价值，从而实现销售额的增长提供增值服务和个性化选择，以吸引客户选择更高价值的产品组合指甲油客单价低、颜色众多，消费者可能会难以做出决策，提供更具吸引力和全面性的解决方案，满足消费者多重需求 DTC出海运营玩法-商品域26品牌：Static Nails玩法：积分制获客会员积分体系拉满客户体验感通过会员积分制度，品牌能够吸引客户持续购买产品，会员积分制给予会员用户充足的优越感和成就，达到让客户开心消费的效果提高客户忠诚度和消费频率，提升品牌盈利能力个性化推荐和专属活动增强客户体验，提升品牌参与度，促进客户与品牌的关系。裂变拉新，提升品牌的竞争优势和可持续发展能力指为客户提供会员注册，设立会员等级，个性化推荐，积分奖励以及专属活动和礼物等。DTC出海运营玩法-会员计划27品牌：Static Nails玩法：社区互动社区互动提高用户粘性提供与目标受众相关的有价值的信息，并建立起品牌与客户的信任关系。赢得客户的信任并建立起忠诚的客户群体，促进重复购买和口碑传播了解受众的需求和偏好，提供更加贴近受众的产品和服务赢得客户的信任并建立起忠诚的客户群体，促进重复购买和口碑传播提供情感表达的地方，用户通过社区发帖互动等行为进行“拔草”“种草”分享心得，让用户积极互动，增强用户留存率 DTC出海运营玩法-用户运营通过创建社区和相关话题，分享有价值、相关和有吸引力的内容来吸引、引导和保留目标客户，同时积极带动用户上传自己的美甲作品，并与其他用户互动和交流。以美甲品牌Modelones为例主题装饰：为您的线上店铺增添万圣节的氛围。使用适合万圣节的背景图像、颜色和图标。Tips：使用南瓜、鬼魂、巫婆帽等。确保您的店铺整体设计与万圣节主题相呼应。套餐设计：创建一个专门的万圣节南瓜色美甲套餐，可以包括多种南瓜色系的指甲油、贴纸、装饰品等。Tips：确保套餐的价格和内容吸引人，并能够满足不同顾客的需求。产品展示：准备一系列与万圣节相关的美甲产品，特别是南瓜色系的产品。Tips：拍摄高质量的产品照片，并使用适当的描述和标签来吸引顾客的注意。节日营销-主题氛围29红人营销：利用社交媒体平台，发布与节日相关的内容，如美图、短视频、故事等，与消费者进行互动。还可以与有影响力的博主或社交媒体大号合作，进行联合推广。促销活动：设定买二送一之类的促销活动，吸引顾客购买您的产品。确保促销活动的细则清晰明了，例如购买哪些产品可以获得赠品，是否有时间限制等。营销推广：利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道宣传您的万圣节套餐和促销活动。发布吸引人的图片、视频和文字内容，吸引潜在顾客的关注，并提供购买链接和优惠码。节日营销-营销破圈30活动抽奖：节日期间，可以组织一些有趣的活动和竞赛，吸引消费者的参与和互动。例如，举办线上或线下的抽奖活动，赠品兑换，大转盘抽奖等。IP跨界：与其他品牌或商家合作，进行联合销售或跨界合作，共同推出节日礼品套装、优惠组合或联合促销活动，增加品牌曝光和销售机会。节日营销-店铺引流31库存管理：确保您的美甲产品库存充足，以应对万圣节期间的需求增加。预测销售量，及时补充库存，以免错失商机。Tips：通过订单追踪功能让顾客及时看到订单派送进展客户服务：为顾客提供优质的客户服务体验。回答他们的问题，提供指导，并确保订单处理和物流配送的及时性和准确性。Tips：使用AI智能客服和自动化流程处理常见疑问 节日营销-履约预备感谢阅览