2024年消费品行业市场人才趋势报告.pdf

2 0 2 4 年 度 巨 献录 CONTENTS消费品行业企业动态加强本土化跨界合作合资、并购、重组健康产品成为新风口国货弄潮消费品行业渠道趋势线上平台趋势线下渠道趋势消费品行业人才市场现状人才招聘市场热门岗位薪酬指南随着全球市场的日益细分，企业认识到在中国市场拥有本地化团队的优势，许多外资集团在过去年纷纷任命本土高管。深入了解当地文化、消费习惯和市场动态的团队，可以帮助企业准确把握市场机会，迅速作出反应。且本土化团队能够与当地客户、合作伙伴和政府建立更紧密的关系，为企业在当地市场的发展奠定坚实基础。进一步加强本土化任命本管消费品行业企业动态外资企业在华研发创新中心企业研发中心名称揭幕/启用时间地点汉高消费品亚洲研发中心2024上海路威铭轩美妆亚洲研发中心2023上海雅诗兰黛全球创新研发中心2022上海拜尔斯道夫拜尔斯道夫创新中心2021上海资生堂东方美谷研发中心2021上海宝洁大中华区智能技术创新中心2021广州搭建或升级本研发中资料来自官方新闻稿打造本品牌2023年12月，保乐力加集团（Pernod Ricard）推出首款中国原产纯麦芽威士忌叠川（The Chuan）纯麦芽威士忌。保乐力加承诺在十年内投资10亿元人民币于叠川麦芽威士忌酒厂，结合先进工艺与当地优质水源，创造具有中国特色的标志性麦芽威士忌，为消费者带来独特产品与体验，并持续促进当地经济发展，体现对中国文化的尊重与承载。图片来自官方新消费品牌掀起跨界联名热潮，涵盖电影、动画、游戏、潮玩、奢侈品等领域，其意图非常明确，即：希望能挖掘年轻消费者喜好，抢占年轻消费群体市场，实现互相引流。跨界联名在互联网时代成为品牌获取更多流量和关注的新捷径，但成功的关键在于找到符合合作标准的对象，正确运用合作品牌的文化属性和故事属性。有效的跨界联名合作需要讲述符合大众消费心理的故事，建立品牌与消费者之间的感情，以实现真正的名利双收。作为经验丰富的联名合作玩家，喜茶在2023年5月与FENDI联名合作的“FENDI 喜悦黄”，并取得了很高的反响，成功为消费端和品牌端都带来了积极影响与意义。本 次 喜 茶 与 FENDI 的 合 作 通 过 与FENDI黄的经典元素相融的设计，精准地制造并迎合了“当代年轻人能够买得起的奢侈品”这一情绪共鸣点。得益于两者在自身影响力属性、以及拥有对潮流文化敏感的消费群体等品牌特点的相似性，喜茶通过与FENDI的联名合作，实现了网络围观，提升了品牌的网络传播力和舆论话题热度，同时也帮助FENDI打开了年轻消费市场，为其带来了未来潜在的消费客户。图片来自官方消费品行业企业动态奢侈品牌联名众品牌跨界合作层出不穷品牌联动或产品创新为了解决白酒在中国年轻消费者中的挑战，茅台开始与其他品牌展开跨界合作。其中，与年轻品牌瑞幸合作推出的“酱香拿铁”成功地引发了网络热议。这种跨界合作为茅台注入了新的活力，同时也帮助了瑞幸咖啡在激烈的市场竞争中脱颖而出。瑞幸咖啡作为年轻化品牌，搭载国酒茅台，成功摆脱了同质化竞争的困境，在咖啡茶饮市场中取得了一定的突破。而贵州茅台则彰显了老字号培育品牌年轻化、产业链多元化的决心，作为传统高端白酒品牌，茅台通过与年轻人喜爱的产品形成合作，不仅实现了产品的大众化，也更好地连接了目标消费群体。在实现销量方面，茅台不仅积极尝试破圈，还开拓了“IP+”的品牌授权路径。通过与不同领域的合作伙伴碰撞，许多新消费品企业创造出了更具创新性和独特性的产品。这种合作模式可以有效拓宽企业的创意渠道，提高差异化竞争力。此外，跨界合作也有助于降低研发成本，共享资源，加速产品上市。跨界合作为企业带来了更多机遇，推动了产品创新的发展。图片来自官方图片来自官方消费品行业企业动态完美日记凯旋1664贵州茅台瑞幸咖啡报告免费分享+V：R t h e 4 5互卷不如相爱合资、并购、重组频繁发生消费品行业企业动态关键词：品牌端化皇家（Royal Canin）宠物食品公司于2022年11月，收购拥有ORIJEN（渴望）和ACANA（爱肯拿）两大高端宠粮品牌的Champion Petfoods（冠军宠物食品公司），再次巩固了其在全球宠物食品市场的竞争实力。皇家宠物收购渴望、爱肯拿欧莱雅收购伊索 2023年4月，欧莱雅以25.3亿美元的企 业 价 值 收 购 巴 西 知 名 美 妆 集 团Natura&Co旗下品牌Aesop伊索，收购Aesop伊索也是其进一步扩大高端化妆品部门的品牌矩阵、产品线的重要举措。图片来自官方报告免费分享+V：R t h e 4 5 2023年11月，高端宠物粮品牌蓝挚正式宣布全渠道进入中国市场 2023年11月，通用磨坊收购宠物补充剂公司Fera Pets 2021年，通用磨坊从泰森食品公司收购Nudges、True Chews、Top Chews等宠物零食品牌日本麒麟控股公司（Kirin Holdings）作为大型的全球啤酒公司，制药板块业务一直在增长。于今年4月以18.8亿澳元的价格收 购 澳 大 利 亚 知 名 保 健 品 品 牌 澳 佳 宝（Blackmores）本次收购是日本麒麟的第一个大型项目。消费品行业企业动态关键词：业务模式拓展强化产品线产品创新通用磨坊集团不断加码宠物赛道布局拓宽投资组合日本麒麟收购澳洲保健品品牌澳佳宝 亿滋首次投资中国本土食品公司恩喜村实业业务转型宝尊电商收购GAP恩喜村是低温烘焙领域的领先企业，通过这次合作，亿滋作为烘焙行业的新进入者，借助恩喜村低温鲜造、高端健康烘焙的背景及技术，进入健康鲜食领域，将极大减轻从零食品牌跨界到未知领域会面临的产品开发、品牌认知、冷链建立等问题。宝尊电商于2022年11月收购美国快时尚品牌GAP的大中华区业务，战略收购计划包括推出全新业务线“品牌管理”。此次收购将推动宝尊向着技术驱动型、全渠道商业运营商加速迈进。GAP大中华区的品牌资产和规模，就是品牌管理的起点，也是公司展开线上线下融合的开始。亿滋大中华区总裁范睿思曾表示，将会借由奥利奥（冷冻）蛋糕的推出，进军亿滋中国的空白市场规模庞大、增速较快的烘焙食品领域。在火热的烘焙赛道上，零食巨头亿滋将熟练运用自身在中国市场打造品牌并进行本土化创新的能力，充分利用其因地制宜打造的市场渠道通路，在这片新领域开疆拓土。1睡眠健康2饮食健康3运动健康4情绪健康5日常养生6皮肤健康7口腔健康8饮水健康9呼吸健康10头皮健康CBDData2023年中国健康生活趋势洞察报告中对于现阶段消费者健康管理需求的数据显示，睡眠健康、饮食健康、运动健康、乃至呼吸健康、头皮健康等健康场景都受到了消费者的关注，健康生活类消费进入“精养时代”，健康需求渗透至当代人生活的方方面面。现阶段消费者对于日常生活中健康场景的关注度排名健康概念成为新风口消费品行业企业动态 过去12个月东方树叶同比增长114%，增速超过即饮茶行业整体增速9倍以上 2023年上半年，东方树叶业绩惊人，半年卖出了50亿农夫山泉持续发力健康茶饮赛道东方树叶已占据国内50%以上的无糖茶市场份额消费品行业企业动态乐事近十年来一直在布局中国的健康零食市场作为薯片行业的头部品牌，百事旗下品牌乐事敏锐地抓住了这一风口。全新升级之后的乐事自然滋味系列，实现了减少50%饱和脂肪的改造；健康食材开辟新赛道；发力功能化零食等。不仅充分迎合了现今消费者追求健康产品的心态，更立足于深刻的消费者洞察和对市场的精准预判，在变革中追求卓越，探索产品创新的更多可能性，开创新赛道，获得市场的认可。图片来自官方欧莱雅发布“美丽大健康计划”活性健康化妆品部（Active Cosmetics Division）更名为：皮肤科学美容事业部（Dermatological Beauty Division）。该部门不断扩大与健康领域专家的合作关系，进一步巩固其建立在医生推荐基础上的商业模式，以皮肤科学为核心，致力于以科学、专业的护肤解决方案持续引领“健康之美”。欧莱雅与赛诺菲、诺华先后展开战略合作适乐肤与诺华率先在银屑病领域推进“治护一体”科研与教育公益行动薇姿与雍禾集团拟定战略合作协议，同为消费者打造全套科学的脱发问题解决方案2014年至2017年CS渠道MT渠道2018年EC渠道CS渠道202020212022020406080100线上渠道营收占比70.1%84.93%90.98%2014年至2018年各渠道营收占比珀莱雅数据概览珀莱雅成功经验国货弄潮消费品行业企业动态品质化蜕变1.大力布局达播和自播：双十一前30天带货直播9267场2.内容平台种草：2996名种草达人3.利用数字化中台深化：打造大单品、爆品策略4.强调科学研发：寻找不同领域国际研发合作伙伴，提升产品核心科技竞争力作为诞生于2003年的国货老品牌，珀莱雅在20年后的2023年双十一，力压各大国内外护肤品牌，登上预售榜首位，拿下天猫、抖音双平台的美妆“销冠”称号，这是国货美妆时隔5年重回天猫美妆榜单第一名；而上美集团旗下的韩束，也创造了多个抖音现象级销售纪录，连续5个月蝉联抖音护肤类目TOP1。2014年至2017年日化专营店CS渠道营收占比60%以上，与此同时商超渠道MT营收占比约30%；2018年电商渠道营收占比达43.57%，CS渠道占比约40%；2020年至2022年珀莱雅线上渠道的营收占比分别为70.01%、84.93%、90.98%；珀莱雅成为中国传统美妆品牌升级焕新的模范其他其他2023年橘朵母公司橘宜集团与法国皮尔法伯集团宣布，双方基于“馥绿德雅”品牌达成长期战略合作伙伴关系。预示橘宜集团将在彩妆之外，加码头部护理赛道，也揭示携手外资品牌，也许是当前中国本土企业获得新增长点的途径。消费品行业企业动态牵外资众品牌成为本美妆企业增新途径2021年天猫国际上的进口头皮护理类别产品销售额同比增长了340%，市场仍有巨大潜力。然而，自2014年馥绿德雅进入中国市场以来，其市场份额一直未能达到令人满意的水平，到2022年，馥绿德雅在电商平台的销售量下跌，仅是卡诗的1/6市场份额。与此同时，2017年橘宜旗下美妆品牌橘朵在天猫旗舰店上线。在内容平台小红书上，橘朵的相关笔记数量超过13万篇，并与6000多位合作网红达成合作，显示了其在社交媒体上的影响力和市场认可度。橘宜接手馥绿德雅中国区业务加码供应链，收购美妆生产工厂自建研发lab从而掌握产品“主动权”；依托法国药企的研发能力，减少漫长的研发周期；进一步拓展业务板图到其他国家：日本、马来西亚、澳洲、加拿大等。橘宜：下好先手棋的意义1回归用户通过深耕用户体验、提高服务质量等方式，努力挖掘已有用户潜在的消费需求，提升用户忠诚度，从而形成可持续增长的用户群体。2回归淘宝注重回归淘宝，尤其是支持小商家。在市场饱和的情况下，小而精的商家往往更能灵活应对市场变化，并丰富平台生态，因此，阿里能够通过赋能小商家，提供更多的支持和资源，促进其在平台上的发展，实现共赢。3回归互联网通过技术创新、数据分析等手段，他们努力挖掘互联网新的增长点，拓展业务领域，实现全面发展。线上平台消费品行业渠道趋势精准策略，精细化运营消费品企业在阿里系线上渠道面临一系列挑战，其中最显著的是流量饱和和市场存量的问题。随着电商市场的不断发展，各品牌竞争激烈，流量红利逐渐减弱，市场增速相对放缓。在这一背景下，马云指出，接下来是淘宝而不是天猫的机会，提出“回归用户、回归淘宝、回归互联网”，指明了阿里系企业面对现下挑战的策略方向。阿里系平台：回归高性价比消费品行业渠道趋势京东：发挥长板效应京东在特定品类如3C和母婴方面有深厚的积累，致力于确保产品品质和配送质量。过去的资源投入和口碑累积帮助京东在这些领域建立了良好声誉，提升了用户信任度。0102尽管京东在品质和服务上有优势，但由于物流成本较高，可能导致在下沉市场方面的竞争劣势。较高的物流成本可能使得价格难以与其他平台竞争，影响京东在线渠道在广泛市场中的渗透。这可能导致京东在覆盖更广泛目标人群方面面临挑战，尤其是在涉及价格敏感性的商品领域。为了应对现有挑战，京东进行了新的尝试，推出了京东京造，即自营产品线。通过自营，京东可以更灵活地掌握产品质量和定价，并有望拓展目标人群，利用已有的物流集成模式，减轻成本压力。深耕擅品类京东京造拼多多阿里巴巴京东Q1Q2Q3020406080100拼多多从下沉市场起家，差异化瞄准被淘宝和京东忽视的低端市场，同时海纳百川，迎接小商家的涌入。踩准城市中产疫情后的消费降级潮，以及消费品市场的低迷洪流，差异化战略帮助拼多多成功吸引到下线市场低收入人群以及价格敏感人群，通过灵活的运营策略，如拼团低价、百亿补贴、砍一刀等多种优惠策略，将价格优势发挥到了极致。消费品行业渠道趋势拼多多：低价策略贯穿始终在用户规模上，拼多多目前年活跃买家数量已接近9亿，是用户规模第二大电商平台。23年7月拼多多日均活跃用户约3.0亿、月活用户约6.5亿，仅次于淘宝（淘宝同期的DAU和MAU分别为3.6亿、8.8亿）。2023 前三季度营收增速对比数据来自官方财报58%66%94%经验分享消费品行业渠道趋势电商平台百花放虽然传统电商平台如京东和阿里巴巴仍然是品牌的主要销售渠道，但越来越多的品牌开始关注内容平台的商业潜力。抖音电商推出由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）、头部达人（Top-KOL）组成的FACT经营矩阵，帮助商家搭建起“短视频+直播”的内容体系，形成“自播+达人”的组合经营模式，再加上抖音电商的平台活动，能迅速聚拢特定受众，为商家创造从“种草到拔草”的GMV持续增产全链路。成为“兵家必争之地”7.5亿10亿10亿以上2023年抖上半年5亿+品牌汇总自2021年5月入驻抖音，巴黎欧莱雅一路保持高速增长，连创销售佳绩：2022年上半年，巴黎欧莱雅抖音GMV累积突破2.38亿2022年全年度10亿以上2023年抖音渠道首次超越20个亿 和头部主播强绑定相对毛利偏低，但GMV有巨大增长兴趣电商的生意逻辑数据来自：蝉妈妈&蝉魔方社区是什么人内容品牌方目标品牌方可把控内容人+内容商家+消费者+KOL/KOCKOL/KOC+广告+评论获取长期且低价的转化自产内容+私信回复+评论管理消费品行业渠道趋势小红书，新玩法2021年小红书在商业生态大会上，明确提出了私域阵地的概念，计划构建站内的消费闭环。2022年，小红书的社区部和电商部合并成为新社区部，电商业务成为新社区部的一部分，并非电商业务的地位下降，而是小红书加速内部闭环的迹象电商与社区进一步融合。如今小红书成为另一个备受瞩目的内容种草平台，品牌通过用户生成的内容和社区互动，实现产品推广。小红书电商的发展为品牌提供了增量的新玩法，通过与用户互动和社交分享，提升用户购物的体验。90%的小红书用户在购买前有搜索小红书行为1亿日活，小红书电商要打通社区到电商闭环押注“买手电商”宣布双十一期间投入百亿流量和亿级补贴框架小红书是什么小红书是什么社区报告免费分享+V：R t h e 4 505101520253035赵一鸣零食好想来零食工厂爱零食零食有鸣零食很忙数据来自：2023艾媒数据中心线下渠道消费品行业渠道趋势尽管消费品行业的销售模式非常多元且不断转型，但许多企业坚守线下渠道的战略从未改变，坚信中国广大的下沉市场仍有待耕耘，进行更深度的分销。深度赋能，积极下沉。包括本土人口、回流人口。人口规模近10亿人，数值占全国总人口七成左右。众多囊括了我国近95%的土地。包括300个地级市、3000个县城、4万个乡镇、66万个村庄。范围泛目前只有一二线城市的1/3左右，网购消费金额比例也远远低于一二线城市。购普及率不下沉市场的主要特征新兴渠道涌现零食集合领域已成规模自2020年以来，由于电商的去中心化趋势以及疫情对商超人流的影响等原因，各零食厂商开始布局全渠道。新兴的量贩零食等业态逐步兴起，涌现出了诸如赵一鸣零食、零食很忙人等量贩零食连锁品牌。33.8%28.6%26.4%25.6%26%中国消费者了解的零食集合店品牌知名度截至2023年10月，中国零食集合店门店数量已经突破2.2万家，预计2025年零食集合店市场规模有望达到1239亿元。消费者对便捷性和多样化需求的不断增长，推动了零食集合店的发展。年轻的消费群体和新兴的消费观念为零食集合店探索创新模式带来了更多的包容和可能性。消费品行业渠道趋势回到经销商合作模式，优化渠道端提升效率和服务体验寻求共赢：通过优化渠道经销商，与当地合作伙伴建立共赢关系，提高品牌渗透效率，同时注重提升产品和服务体验，以满足下沉市场消费者的需求。会员店迅速发展Costco已经开出第6家中国会员店，该公司2024财年第一财季财报显示，第一财季开市客营收578亿美元，同比增长6.2%。自进入中国以来，山姆已经开出至少40多家会员店，遍布上海、北京、深圳、苏州、杭州等一、二线城市。并为满足没有山姆会员店的城市用户会员的消费需求，开通了全国配送服务。Costco、山姆等国际会员制巨头在中国高速发展的同时，对国内零售行业带来了巨大压力。在国内零售实体和电商都陷入增长困境时，这些零售巨头展现出了其组织和制度优势带来的良好的适应能力。例如在本地化层面，国际零售巨头们会通过持续洞察本地的消费者习惯，在国内产业链中挑选相对低价的源头商品，但是仍然从品质上对供货商保持严格准入，并不断完善服务。曾经困扰经销商的发货和库存问题，元气通过采取分销定进货策略，使整体库存保持良性运转，另一方面优化供应链能力，让主力品供应更可靠，发货更灵活，保障高效运营。与供应商合作的四个原则：“伙伴、亲清、降本、开放”降低扩店成本提升销售转换：积极开拓下沉市场，提高产品覆盖率和品牌知名度。采取有效的推广策略，降低拓展新市场的成本，并加强销售渠道转化率，以提升销售业绩。经过一年的制度细化与组织结构调整，平等、诚信、透明正成为元气森林与经销商“伙伴”关系的最新定义。2024年公司表示将更加重视对于经销商权益的维护，通过制度赋能，为其提供良性化的发展土壤；并通过扩大分销的深度和广度、落地更多优商政策等实现对“伙伴”赋能，推动企业与广大合作伙伴共同成长、彼此成就。报告免费分享+V：R t h e 4 5人才招聘市场消费品行业人才市场现状在充斥着经济不确定性和行业波动的环境中，企业大概率采取减少招聘或推迟雇佣的计划，或采取更严格的标准或更谨慎的雇佣决策，以确保招聘的候选人质量，希望找到一人多能且性价比高的完美人选。与此同时，积极寻求工作的人选很难被选中，而优质人选可能已经在当前岗位上获得了稳定的职业发展机会或福利待遇，很难被说服去考虑外部的就业机会。买市场根据PeopleSearch内部数据库数据显示，2023年求职者数量相比于2022年增加了30%，然而，2023年招聘岗位数量相较于2022年减少了50%。面对人才供给远远超过职位需求的买方市场，求职者之间的竞争变得更加激烈。候选关注侧重点候选人开始对工作环境、企业文化以及个人在平台的发展可能性有更高的期望，因此在求职过程中表现得更加注重平台的稳定性。除此之外，是否带团队也成为了经理至高级经理级别的候选人对于职位适配度的重要考量因素之一。消费品行业人才市场现状招聘市场洞察BRAND转EC MARKETING的意愿度降低疫情影响持续，电商平台生意难做，候选人相对保守候选主动性降低更加稳定，多数非主动离职，对于外部机会的接受意愿较低优质选薪资期待不变薪资期望涨幅仍然维持在20%至30%甚至更高中台选焦虑增加中台是否还有存在的价值职业发展求稳，更看重平台对新消费品&互联网公司的顾虑增加；目前在大集团品牌方的候选人仍在求稳消费品行业人才市场现状热门岗位消费品业热职位Revenue Growth Corporate Strategy Consumer ActivationDigital TransformationSocial Commerce LeaderOrganization DevelopmentProduct InnovationResearch&DevelopmentRoute to MarketSupply Chain&LogisticCorporate Communication 放眼整体消费品企业业务增长逻辑，目前人才缺口涉及产品、营销、渠道各个部分。源头产品创新需求催生了产品研发相关人才缺口；市场对品牌建设的重视及消费习惯的改变带来企业端对品牌营销、数字化营销等方向的人才需求。未来几年，数据有一定沉淀的品牌将更注重内外部数据的积累，在保持原有对产品创新、品牌建设需求之外，数字化转型人才缺口也应运而生；新进入市场的品牌们致力于建立和优化供应链，相关领域人才的需求也将增加。消费品行业人才市场现状工作年限年薪范围薪酬指南市场营销 Marketing810年58年15年+810年58年36年2.54年12年+1012年12年+12年+810年68年68年46年CRM DirectorMarketing DirectorSenior Marketing ManagerMarketing ManagerSenior Brand ManagerProduct/Brand ManagerAssistant Brand ManagerDigital Marketing DirectorMarketing VPMarket Insight ManagerSenior Market Insight ManagerCRM ManagerPR DirectorSenior PR ManagerPR Manager市场研究/洞察经理市场总监高级市场经理市场经理高级品牌经理产品/品牌经理助理品牌经理数字营销总监市场营销副总裁CRM总监公关经理CRM经理公关总监高级公关经理高级市场研究/洞察经理600800k800k1.5m2.5m+800900k600800k350600k200450k800k1.5m900k1.2m1.22m600800k400600k800k1.2m600800k400600k职级范围Positions*m作为金额单位，百万元*k作为金额单位，千元报告免费分享+V：R t h e 4 5消费品行业人才市场现状职级范围工作年限年薪范围薪酬指南电商 E-commerce 销售 Sales15年+10年10年+48年48年48年48年48年810年15年+10年20年+15年+10年Key Account DirectorSenior E-commerce ManagerE-commerce ManagerE-trade Marketing ManagerE-marketing ManagerE-CRM ManagerE-Data ManagerE-commerce DirectorSales Operation ManagerRegional Sales ManagerKey Account ManagerTrade Marketing DirectorTrade Marketing ManagerNational Sales Director销售运营经理高级电子商务经理电子商务经理电商通路营销经理电商推广经理线上客户关系管理电商数据经理电子商务总监大客户总监全国销售总监大客户经理通路行销总监通路行销经理大区销售经理1.22m500700k12m400600k400600k400600k400600k500700k700k1m1.52m500700k24m12m500700kPositions*m作为金额单位，百万元*k作为金额单位，千元PeopleSearch成立于2000年，目前已在台北、新加坡、吉隆坡、香港、东京及上海设立分公司，这样的亚洲地理布局为我们提供了获得最佳候选人的战略优势，从而能够满足跨国公司和中小型企业的人力资源发展需求。中国团队专注于消费品、医疗健康、战略咨询等行业，涉及市场与销售、财务管理、IT、人力资源、法务及合规等相关职能。PeopleSearch 消费品团队PeopleSearch上海消费品团队专注于中端才招聘，平均每年为世界500强企业、知名消费品公司等客户，成功招聘150-200个职位。市场营销 Maketing数字转型 Digital Transformation 电子商务 E-commerce公关与媒体 PR&Media销售 SalesPeopleSearch必盛人才隶属于HRnetGroup，于2017年在新交所上市。HRnetGroup在亚洲17个发达城市设有办公室。供应链 Supply Chain法务合规 Legal 人力资源 Human Resource财务 Finance