2023年抖音行业报告—女装市场趋势洞察.pdf

女装女装市场趋势市场趋势洞察洞察2 0 2 3 年 抖 音 行 业 报 告Fashion出品方：发布时间：2024年3月8日CONTENSCONTENS01.女 装 市 场 电 商 大 盘女 装 市 场 趋 势 洞 察02.女 装 品 牌 典 型 案 例女 装 市 场 趋 势 总 结03.04.女装女装市场电商大盘市场电商大盘您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中添加标题添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中添加标题添加标题添加标题添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中添加标题添加标题 市场大盘：2023年抖音中高端女装市场销售金额指数占女装市场的9%，相较于2022年提升了1.4%，市场份额显著提升；抖音女装市场2023年同比增速为52.5%，中高端女装市场增速高于女装市场，同比增长80.3%。女装市场前三季度销售金额指数基本保持在同一水平，中高端女装市场Q2销售金额指数低于Q1、Q3季度，女装和中高端女装市场Q4季度销售金额指数显著增长，同比增速最快44%51%41%65%010002000300023年Q123年Q223年Q323年Q42023年抖音女装市场销售金额（指数）季度趋势及同比增速分布销售金额指数（亿）整体同比增速整体 2023年同比增速：52.5%64%72%51%98%010020030040023年Q123年Q223年Q323年Q42023年抖音中高端女装市场销售金额（指数）季度趋势及同比增速分布销售金额指数（亿）整体同比增速数据来源：巨量云图，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：1000元-10000元。整体 2023年同比增速：80.3%细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，连衣裙为春夏最热卖品类，女装市场中，裤子/T恤/套装/衬衫为热卖品类，中高端女装市场中，短外套/皮草/毛呢外套/皮衣为热卖品类；从增速看，女装市场中，唐装/民族服装等国风服饰品类增速最快，超150%，其次是马甲、旗袍、中老年女装，增速超95%；中高端女装市场中，中老年女装品类增速最快，增速超230%，其次是皮衣、套装、裤子品类，增速超130%，羽绒服、衬衫品类增速为负40%64%39%78%70%79%81%82%65%76%55%48%27%42%96%58%30%152%96%122%0%20%40%60%80%100%120%140%160%0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 连衣裙裤子T恤套装/学生校服/工作制服衬衫毛针织衫短外套半身裙设计师/潮牌女装背心吊带西装短裤毛呢外套羽绒服中老年女装风衣卫衣/绒衫唐装/民族服装/舞台服装婚纱/旗袍/礼服马夹2023年抖音女装市场销售金额（指数）春夏趋势及同比增速分布TOP20品类春夏春夏增速70%104%132%36%224%-92%53%185%58%93%132%-95%127%70%117%88%5%80%97%234%-200%-100%0%100%200%300%0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 连衣裙短外套皮草毛呢外套皮衣羽绒服设计师/潮牌女装唐装/民族服装/舞台服装风衣西装裤子衬衫婚纱/旗袍/礼服套装/学生校服/工作制服半身裙毛针织衫羊绒衫马夹T恤中老年女装2023年抖音中高端女装市场销售金额（指数）春夏趋势及同比增速分布TOP20品类春夏春夏增速数据来源：巨量云图，统计时间：2023年3-8月，2022年3-8月。统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：1000元-10000元。细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，羽绒服为秋冬最热卖品类，但中高端女装市场羽绒服品类增速为负；女装市场中，裤子/短外套/毛呢外套/毛针织衫/连衣裙为热卖品类，中高端女装市场中，皮草/毛呢外套/短外套/连衣裙/皮衣为热卖品类。从增速看，女装市场中，中老年女装增速最快，超200%，其次是皮衣、套装，增速超110%；中高端女装市场中，唐装增速最快，超200%，其次是半身裙、旗袍、皮衣、套装品类，增速超110%65%61%54%41%57%47%77%110%15%12%64%71%265%93%57%59%48%85%163%60%0%50%100%150%200%250%300%02000000400000060000008000000羽绒服裤子短外套毛呢外套毛针织衫连衣裙T恤套装/学生校服/工作制服卫衣/绒衫毛衣衬衫设计师/潮牌女装中老年女装半身裙棉衣/棉服风衣西装羊毛衫皮衣马夹2023年抖音女装市场销售金额（指数）秋冬趋势及同比增速分布TOP20品类秋冬秋冬增速-51%81%54%70%71%136%57%69%69%81%85%299%91%57%114%164%78%146%7%-99%-200%-100%0%100%200%300%400%050000010000001500000羽绒服皮草毛呢外套短外套连衣裙皮衣设计师/潮牌女装风衣羊绒衫毛针织衫裤子唐装/民族服装/舞台服装棉衣/棉服西装套装/学生校服/工作制服半身裙马夹婚纱/旗袍/礼服毛衣衬衫2023年抖音中高端女装市场销售金额（指数）秋冬趋势及同比增速分布TOP20品类秋冬秋冬增速数据来源：巨量云图，统计时间：2023年1-2月、9-12月，2022年1-2月、9-12月。统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：1000元-10000元。抖音女装市场销售金额（指数）TOP10品类热卖商品价格带分布：裤子、连衣裙、羽绒服为最热卖品类，从价格带增速分布看，连衣裙、羽绒服、半身裙高价段增速更高，主要集中在3000-5000元、5000-10000元价段；裤子、毛呢外套、衬衫在1000-3000元、3000-5000元价段同比增速较高；套装/学生校服/工作制服价格分化明显，5000-10000元高价带同比增速最高，其次是500-1000元低价段，增速排名第二2023年抖音女装市场销售金额（指数）TOP10品类热卖商品平均价格（指数）分布女装TOP10品类销售金额指数（万）YOY市场份额各品类热卖商品平均价格（指数）及销售金额（指数）占比及变化0-500500-10001000-30003000-50005000-10000销售金额指数（万）同比增速销售金额指数（万）同比增速销售金额指数（万）同比增速销售金额指数（万）同比增速销售金额指数（万）同比增速裤子9,882,056 57%14.5%9,426,892 56%344,044 94%108,072 101%2,673 166%376-41%连衣裙8,575,370 36%12.6%7,117,854 34%888,038 37%522,264 69%38,638 91%8,584 78%羽绒服7,390,291 51%10.8%4,312,688 34%1,736,526 64%1,302,226 115%32,595 135%6,256 141%短外套4,593,775 64%6.7%3,357,447 56%678,128 109%417,506 74%94,259 85%46,436 78%T恤4,409,214 44%6.5%4,332,321 43%61,032 82%14,882 121%403 84%579 102%毛针织衫4,057,159 58%5.9%3,703,698 56%254,036 86%92,784 90%5,410 13%1,235 44%套装/学生校服/工作制服3,791,433 79%5.6%3,451,412 77%267,072 101%69,382 92%2,511 94%1,061 187%毛呢外套3,546,112 33%5.2%1,879,478 27%754,659 27%708,515 55%113,172 44%90,295 42%衬衫3,016,557 59%4.4%2,731,090 56%221,483 89%61,304 90%1,966 143%718 79%半身裙2,004,371 82%2.9%1,795,112 77%150,039 128%54,699 136%3,455 209%1,069 227%数据来源：巨量云图，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：服饰内衣/女装，女装市场统计商品价格：0元-10000元。2023年抖音女装市场销售金额指数TOP30品牌中，CR8为4.7%，女装市场集中度极低，为分散型竞争市场状态，尚未形成头部效应，竞争激烈；TOP30品牌中：1）知名服装集团品牌占13个，鸭鸭排名第一，波司登集团、哥弟集团均有2个品牌上榜，且排名前15；国外集团仅上榜1个，韩国百家好时装集团旗下品牌百家好上榜，排名第八 2）网红个人IP品牌占11个，均为穿搭博主，刘一一的自营品牌CO CO ZONE发展迅猛，作为新品牌跃进前三，排名第一；洛哥的自营品牌Alessandro Paccuci排名第五；美洋MEIYANG自营同名品牌排名第十；其余网红品牌中，老贝_Bay的BAYBERYL、欢姐 0220的LucasEmilyLouie、博主我是摩羯的同名品牌、博主几里与麻的同名品牌排名前二十；懒猫nono自营品牌say nono、博主魏凡舒的同名品牌、唐老板嘉玲姐的BACKATONE、鸥纪儿的Secret Sandro排名前三十 3）原创品牌占3个，排名前二十；设计师品牌占2个，排名前三十；产业带品牌占1个，美人访为浙江杭州四季青服装城品牌，排名第二十七2023年抖音女装市场销售金额指数TOP30品牌知名服装集团品牌网红个人IP品牌设计师品牌产业带品牌原创品牌排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型1YAYA/鸭鸭97.33 66%鸭鸭集团11GOLDFARM/高梵18.13 66%高梵集团21MO&Co./摩安珂13.22 37%EPO时尚集团2CO CO ZONE45.63 新网红个人IP品牌12UR17.09 30%快尚时装集团22Say nono12.99 61%网红个人IP品牌3波司登38.98 131%波司登集团13ROBINHOOD/罗宾汉16.44 238%原创品牌23ERAL/艾莱依11.86 56%艾莱依集团4V/雅鹿33.40 52%雅鹿集团14AMASS/阿玛施16.20 105%哥弟集团24SDEER11.84 11%设计师品牌5Alessandro Paccuci31.29 85%网红个人IP品牌15BAYBERYL15.94 55%网红个人IP品牌25ROMI STUDIO11.69 585%设计师品牌6GIRDEAR/哥弟26.75 97%哥弟集团16LucasEmilyLouie15.49 123%网红个人IP品牌26ifini/伊芙丽11.17 65%意丰歌服饰7SNOW FLYING/雪中飞24.40 158%波司登集团17IEF/爱依服15.10 66%原创品牌27美人访10.78 326%产业带品牌8Basic House/百家好21.47 231%百家好时装（韩国）18我是摩羯13.83 1219%网红个人IP品牌28WEIFANSHU/魏凡舒10.56 184%网红个人IP品牌9Teenie Weenie18.89 15%锦鸿时装集团19简&搭13.69-33%原创品牌29BACKATONE10.29 42%网红个人IP品牌10美洋18.46 192%网红个人IP品牌20JILIYUMA/几里与麻13.41 7%网红个人IP品牌30Secret Sandro9.95 4719%网红个人IP品牌数美洋巨量云图，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：服饰内衣/女装。竞争梯队按照2023年销售金额指数排序。2023年抖音中高端女装市场销售金额指数TOP30品牌中，CR8为15.36%，女装市场集中度较低，为分散型竞争市场状态，向低竞争型发展，头部品牌竞争优势显著；TOP30品牌中：1）知名服装集团品牌占14个，其中有7个品牌仍在榜，波司登、高梵排名前二，哥弟集团、玛丝菲尔集团、EPO时尚集团均有2个品牌上榜，且排名前20 2）网红个人IP品牌占11个，均为穿搭博主，其中有8个网红品牌依旧在榜，主要有：洛哥的自营品牌Alessandro Paccuci排名第三；刘一一的自营品牌CO CO ZONE排名第四；懒猫nono自营品牌say nono排名第六，博主我是摩羯的同名品牌排名第九；老贝_Bay的BAYBERYL、唐老板嘉玲姐的BACKATONE，魏凡舒的同名品牌、欢姐 0220的LucasEmilyLouie均上榜；其余品牌为贵姐Nicole（Zhao主播)的品牌NicoleZhao、魏老板私服的品牌yangeer/艳歌尔、影哥YINGMOMO的YINGMOMO/影某某上榜 3）产业带品牌占2个，麦卡希妮为海宁皮草源头厂家品牌，排名第十八；悦戎为高档羊绒品牌，排名第21；设计师品牌占2个，原创品牌占1个2023年抖音中高端女装市场销售金额指数TOP30品牌知名服装集团品牌网红个人IP品牌设计师品牌产业带品牌原创品牌排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型排名品牌名称销售金额指数（亿）同比增速（%）所属集团/品牌类型1波司登28.11 131%波司登集团11GIRDEAR/哥弟4.64 96%哥弟集团21悦戎3.68 132%产业带品牌2GOLDFARM/高梵15.99 117%高梵集团12BAYBERYL4.53 49%网红个人IP品牌22LucasEmilyLouie3.40 169%网红个人IP品牌3Alessandro Paccuci13.25 133%网红个人IP品牌13YINER/音儿4.44 6%影儿时尚集团23ifini/伊芙丽3.22 49%意丰歌服饰4CO CO ZONE9.48 新网红个人IP品牌14AUM/噢姆4.30 90%玛丝菲尔时尚集团24SIQIYOUNG3.15 122%设计师品牌5AMASS/阿玛施8.18 87%哥弟集团15Teenie Weenie4.30 9%锦鸿时装集团25yangeer/艳歌尔2.98 新网红个人IP品牌6Say nono8.02 61%网红个人IP品牌16MO&Co./摩安珂4.27 13%EPO时尚集团26Koradior/珂莱蒂尔2.98 57%赢家时尚集团7LANCY/朗姿7.07 38%朗姿集团17NicoleZhao4.20 18%网红个人IP品牌27ROMI STUDIO2.96 236%设计师品牌8Marisfrolg/玛丝菲尔4.86 38%玛丝菲尔时尚集团18麦卡希妮4.10 1%产业带品牌28JNBY/江南布衣2.96 84%江南布衣集团9我是摩羯4.77 587%网红个人IP品牌19BACKATONE4.03 18%网红个人IP品牌29GLORIA/歌莉娅2.52 231%原创品牌10edition4.69 16%EPO时尚集团20WEIFANSHU/魏凡舒3.92 120%网红个人IP品牌30YINGMOMO/影某某2.38 67%网红个人IP品牌数据来源：巨量云图，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：1000元-10000元。竞争梯队按照2023年销售金额指数排序。数据来源：巨量云图，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：1000元-10000元。竞争梯队按照2023年销售金额指数排序。2023年抖音中高端女装市场各类型品牌占比中，仍以知名服装集团旗下品牌为主，市场份额占比20.7%，排名第一；网红个人IP品牌排名第二，市场份额占14%，同比增速最快，超197%；产业带品牌、设计师品牌、原创品牌市场份额占比均低于10%，排名位列第三至第五 知名服装集团品牌竞争梯队分布中：波司登集团排名第一，主推波司登品牌，销售金额指数超20亿，同比增长131%，属于第一梯队；高梵集团、哥弟集团属于第二梯队，销售金额指数在10-20亿，同比增速分别为117%、90%；第三梯队、第四梯队多以时装集团为主，多品牌布局特点显著，如玛丝菲尔时尚集团、影儿时尚集团等；第五梯队中，除宝姿、博柏利两个奢侈品集团外，其余均为知名服装集团128.1 86.5 51.0 28.1 19.3 70%197%110%56%107%20.7%14.0%8.3%4.5%3.1%知名服装集团品牌 网红个人IP品牌产业带品牌设计师品牌原创品牌2023年抖音中高端女装市场品牌类型占比销售金额指数（亿）同比增速（%）市场份额（%）2023年抖音平台知名服装集团竞争梯队20亿波司登集团10-20亿高梵集团、哥弟集团（2个）5-10亿集团玛丝菲尔时尚集团（3个）、影儿时尚集团（5个）EPO时尚集团（2个）、朗姿集团（2个）锦鸿时装集团（2个）、赢家时尚集团（3个）1-5亿意丰歌服饰（2个）、江南布衣集团（2个）、地素时尚集团（2个）、雅莹集团歌力思集团、赫基集团、玮言服饰集团、T.J品牌集合店、印象股份集团、致知服饰1000万-1亿鸭鸭集团、汇美时尚集团、欣贺股份宝姿集团（奢侈品）、凯撒服饰、博柏利集团（奢侈品）女装女装市场趋势市场趋势洞察洞察数据来源：巨量算数，统计时间：2023年1月-2024年3月3日。抖音春夏女装关键词搜索指数趋势 抖音春夏女装关键词搜索指数趋势：春节后，用户就开始期待春天，2023年2月中旬关键词“春装女”搜索指数显著提升，3月达到高峰期，2024年同期搜索量高于2023年；2023年4月初，用户开始为夏天做换季准备，关键词“夏装女”搜索指数显著提升，并持续到9月中旬，2024年3月初用户就开始关注夏季换装了，搜索指数显著提升 抖音春夏女装核心穿搭风格主要以新中式国风（中式美学、中华风）、欧美日韩风（JK女孩、牛仔裤、学院风、美式辣妹穿搭、简约穿搭高级感）为主春季夏季数据来源：巨量算数，算数指数。算数火种|火种科学追热点-春季刊 服饰/日化/亲子，发布时间2024年3月4日。抖音春夏女装核心穿搭风格#学院风穿搭#可甜可盐的学院风穿搭指南#韩国女高学院风穿搭 累计播放量26亿#简约又性感的辣妹穿搭#美式辣妹穿搭 累计播放量49亿#通勤穿搭#职场通勤穿搭 累计播放量16.9亿#简约风穿搭真是yyds#简约穿搭高级感 累计播放量23亿#中式美学服饰#新中式穿搭有多绝#国风穿搭 累计播放量30亿+#你的JK女孩#JK女孩上线 累计播放量27亿+#中华风Lolita#lolita种草姬 累计播放量6亿+#牛仔裤天花板#牛仔裤的正确打开方式 累计播放量19亿+抖音春夏女装市场搜索词排名中，用户购前搜索偏好品类词为主，品类词TOP10中裤子、短裤、连衣裙搜索人数最多，其它关键词有裙子、外套、半身裙、马面裙等，且用户更偏向从直播间来看款式，女装直播、女装直播间关键词搜索人数排名前十；品类词TOP11-20中，牛仔短裤、牛仔裤、牛仔裙半身裙关键词上榜，用户更偏好牛仔系列产品，其余品类词中旗袍、飞鱼服上榜，用户偏好国风相关产品。从风格词看，用户更追求高档、高贵、高级感，上榜关键词数量较多；小香风、度假风、约会气质、国风等相关风格的搜索人数较多，主要以连衣裙为主要搭配单品，其次是外套、短袖、上衣、套装、衬衫等抖音春夏女装用户核心搜索TOP关键词搜索词类型搜索词TOP20搜索人数（指数）搜索成交金额（指数）搜索成交率搜索词类型搜索词TOP20搜索人数（指数）搜索成交金额（指数）搜索成交率品类词女装23,509,811 32,891,310 1.84%风格词高贵上档次女装20,370,108 11,361,749 0.83%裤子21,894,369 115,701,443 6.01%黄色战袍19,810,822 1,642,567 0.10%短裤20,304,598 54,635,328 5.07%高档连衣裙15,294,586 10,519,457 0.54%连衣裙20,179,120 49,732,879 1.66%小香风外套7,240,418 5,020,493 0.50%女装直播20,160,826 15,807,318 1.28%两件套时尚套装7,142,670 2,609,182 0.48%裙子16,981,298 34,543,379 1.91%穿搭7,062,421 1,453,996 0.31%外套14,152,343 23,519,377 1.60%女士高档短袖6,481,554 2,977,675 0.88%半身裙13,091,562 14,161,767 1.62%桑蚕丝连衣裙6,208,763 4,453,971 0.35%女装直播间12,597,809 3,941,077 0.56%母亲节裙子6,072,209 114,128 0.03%马面裙10,092,728 17,577,050 0.85%真丝桑蚕丝连衣裙6,014,578 6,237,764 0.50%上衣8,647,166 10,392,087 2.67%约会气质裙子5,986,067 3,715,853 0.71%吊带8,595,693 12,759,445 3.64%女士高档连衣裙5,583,268 5,744,429 0.87%短袖t恤女8,124,677 3,536,798 1.53%海边度假连衣裙5,402,423 3,181,743 0.73%牛仔短裤8,091,884 8,818,483 1.76%赫本风连衣裙4,538,964 1,364,386 0.35%羽绒服7,958,403 47,855,396 1.50%高级感小众上衣4,515,152 1,057,895 0.57%旗袍7,039,188 12,173,938 1.01%国风女装4,183,242 2,774,068 0.46%牛仔裤6,816,401 29,117,684 3.82%洋气上档次裙子4,052,346 5,020,065 1.40%短款上衣6,791,820 1,813,594 0.88%小香风套装3,991,905 1,784,232 0.27%飞鱼服6,517,239 56,381 0.01%碎花裙3,933,213 3,184,082 0.71%牛仔裙半身裙6,133,132 6,471,709 1.51%轻奢高级感衬衫3,703,246 1,075,729 0.50%数据来源：巨量云图，统计时间：2023年5月-8月，2024年2月-3月4日。统计类目：服饰内衣/女装。2024年近一周抖音热卖女装商品中，最热卖品类为外套、套装、连衣裙品类，核心风格以国风/新中式、日常休闲风、简约气质风、法式时尚风、欧美复古风、优雅小香风六大风格为主 近期抖音推出 2024 抖 in 新风潮春季穿搭趋势薄荷曼波，#薄荷曼波#春天就要薄荷曼波 话题指数显著上升，并保持较高热度数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2024年2月26日-3月3日，统计类目：服饰内衣/女装，中高端女装统计商品价格：1000元-10000元，统计TOP300个商品。抖音2024春夏近一周热卖商品TOP品类抖音2024早春穿搭趋势话题指数薄荷曼波排名品类GMV（万元）排名品类GMV（万元）排名品类GMV（万元）1外套7,234 11上衣580 21旗袍105 2皮衣外套4,032 12休闲裤486 22卫衣外套93 3套装1,756 13毛呢大衣404 23吊带82 4连衣裙1,739 14半身裙365 24卫衣77 5风衣外套1,305 15短袖T恤356 25皮休闲裤62 6衬衫1,217 16短裤249 26卫衣连衣裙46 7西装外套952 17羊绒大衣161 27长袖T恤45 8马甲871 18西装连衣裙136 28防晒服套装45 9牛仔裤745 19西装裤129 29马面裙42 10针织衫610 20牛仔外套127 30衬衫连衣裙42 趋势含义薄荷视觉化表达，象征着春天最新鲜的一抹绿，蕴含着无限生机和疗愈的力量曼波情绪化表达，则起源于南美流行的舞步，肆意起舞，冲破束缚，让内心自然流露色调/元素基础色调：薄荷绿/生命绿搭配色调：低饱和、大自然色系，如淡蓝、淡黄、淡粉，柔和桃色、巧克力棕等元素：户外元素、自然元素面料/材质丝绸、薄纱、亚麻、缎面、针织、真皮等传达理念以穿搭为介质，连接城市与自然，释放春日轻盈活力，尽情表达自我 复古风不断盛行迎来了新中式的热潮，东方传统美学在新一代消费群体中越演越烈。国风的神韵在于刺绣之工艺，将中国浪漫藏于细腻的笔触中，一针一线中赋予笔的灵魂，亦是对中国文化的敬意与传承，新中式通过大胆现代极简的设计手法，与刺绣工艺相互融合，极简中带有一丝丝奢华，刺绣工艺往往不会大面积的存在于服饰之中，而是在袖口、衣襟处加以点缀，融合新型的艺术书法，将刺绣与现代服装进行碰撞citywalk、日常出游外套套装上衣半身裙马面裙缎面提花、香云纱、亚麻蚕丝、织锦白色、黑色、绿色、彩色、藏青色、银色钉珠、刺绣、提花盘扣核心元素核心场景面料色系核心元素上班通勤、日常出游核心场景连衣裙衬衫风衣外套针织衫半身裙面料蕾丝、针织、网纱、桑蚕丝、针织、雪纺色系白色、绿色、卡其色、蓝色、暖色调V领、荷叶边、镂空、泡泡袖、碎花、木耳花边 法式浪漫风结合甜美的轻盈天丝提花、浪漫化纤、柔美的醋酸纤维结合法式田园风格，趋势偏向于精致甜美，舒适浪漫，充满治愈式幸福和希望的色彩。乐观交织实用、户外和仲夏园艺，共筑别致而轻奢的假日新风貌。法式浪漫风整体给人慵懒、有风情、放松、自然的感觉。这个风格追求欧洲崇尚的古典希腊的典雅端庄美，服饰造型追求自然柔美的感觉，又仙又贵气，充满法式甜美气息，温柔可爱，充满浪漫少女气息上班通勤、日常出游皮衣外套西装外套连衣裙针织衫休闲裤皮质、双面呢、真丝、针织黑白色、灰色、卡其色、米白色、大地色、咖色等短款、圆领、V领、微喇叭核心元素核心场景面料色系 极简休闲风是极简主义的影子，也是松弛感穿搭的一种。低饱和、去繁就简是极简休闲风的核心，体现出一种干净清爽的感觉；全身衣服往往只用两种颜色，最简单的方式就是在上下身做出颜色区别。极简休闲风也需要一点穿搭的层次感，比如将针织衫随意搭在肩膀上，或者短款背心和T恤搭配一条西装裤，再外搭一件衬衫，从松紧和长短上分别打造层次感。低调的无logo款也是极简休闲风穿搭的灵魂，避开张扬的个性款式，质感可以通过面料和剪裁体现citywalk、日常出游外套针织衫衬衫夹克休闲牛仔裤丝绸、羊毛、粗呢、针织、雪纺黑色、白色、蓝色、绿色、粉色、彩色格纹、单排扣、粗花、圆领、钩边核心元素核心场景面料色系 小香风是一种经典的时尚风格，它以简约、优雅、精致为特点，深受女性喜爱。小香风的设计非常简约，通常只有几个简单的线条和细节，但却能让整个服装显得非常精致。小香风的服装通常选用优质的面料，如丝绸、羊毛等，这些面料柔软舒适，具有很好的质感。在小香风的穿搭中，最常见的就是套装。一套小香风套装可以让人看起来更加干练、优雅。套装的颜色通常以黑色、白色等基础色为主，这些颜色非常百搭，适合各种场合户外运动、日常出游T恤短裤卫衣休闲裤阔腿裤纯棉、亚麻、真丝等黑色、白色、粉色、浅绿色、棕色、深蓝色等连帽、圆领、宽松、拉链核心元素核心场景面料色系 新城市运动风在美式复古的基础上，融合户外潮流与休闲运动的特征，最大的特点就是偏中性、不限年龄，男女都可以穿。整体看起来自由洒脱、年轻活力、桀骜不驯。人们可以通过穿衣展示个人对于某个运动的支持和喜爱，也能够增强他们的归属感和认同感。还有通过各个运动各个元素延伸出来的服装，设计上也非常时尚和具有创意，吸引了中年年轻人的目光。这种风格也是当今的一种社交符号，在同好之间打造共同话题和兴趣爱好，并有助于建立社交网络约会度假、日常出游吊带背心抹胸裙短裙连衣裙纯棉、针织、皮质等黑色、白色、粉色、等一字肩、无袖、镂空、修身版型等核心元素核心场景面料色系 性感辣妹风风格选择适当露肤，把锁骨、胸口和腿部暴露出来，突出腰线线条，让它成为视觉焦点。选择紧身短款上衣突出身材曲线线条，修饰身形，增加美感。选择宽松的上衣，遮住臀部和胯部，再搭配迷你裙或短裤，营造出显高显瘦显腿长的效果，迅速焕发精致魅力女装女装品牌典型案例品牌典型案例阿玛施带货店铺及TOP10品类分布TOP10品类销售额（万元）销量（万）件单价裤子2780034.4809.67连衣裙1750014.51209.97毛针织衫1550021.8709.35衬衫1370013.61002.98短外套94747.31306.64毛呢外套88913.42592.27西装87287.31192.87T恤740713.4553.76半身裙69338.7798.93棉衣/棉服67892.92368.36数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：服饰内衣/女装。阿玛施抖音近30天热门商品TOP10AMASS/阿玛施春款休闲复古宽松收腰牛仔衣外套AMASS/阿玛施通勤时尚气质立领花边修身T恤短袖女AMASS/阿玛施通勤百搭双排扣轻职场时尚气质西装外套AMASS/阿玛施夏季休闲百搭松紧带直筒亚麻长裤AMASS阿玛施春款风衣AMASS/阿玛施美式休闲裤百搭松紧高腰垂感直筒长裤气质黑色AMASS/阿玛施早春圆领暗黑美学长袖显瘦遮肉女装连衣裙女 AMASS/阿玛施 新中式复古气质百搭修身黑色透气外套AMASS/阿玛施经典通勤气质四粒扣直身版修身时尚西装套装 AMASS/阿玛施-新款女装休闲百搭宽松版长袖双口袋工装外套 带货店铺数量及GMV分布：阿玛施抖音带货店铺超230个，品牌官方旗舰店带货贡献占比较低，仅占1%，集团品牌哥弟2个旗舰店带货贡献占比达到18%，阿玛施旗舰店带货贡献占比仅2%；个体店数量和带货贡献占比最高，GMV占比超65%热卖品类：裤子、连衣裙、毛针织衫、衬衫为最热卖品类，销售额均超亿元；件单价超千元的品类有连衣裙、衬衫、短外套、毛呢外套、西装、棉服，毛呢外套件单价最高，超2500元 近30天热卖单品：仍以外套、裤子为主，主打休闲、百搭等风格，品牌面向核心目标用户为有个性、有品位的白领阶层带货店铺数量GMV占比官方旗舰店11.08%旗舰店阿玛施品牌32.00%哥弟品牌218.12%专卖店2512.85%个体店19965.86%数据来源：祈飞BI数据，统计周期：近30天，统计时间：2024年3月6日。#早春氛围感穿搭从穿衣搭配延伸出来的不同生活状态#新中式穿搭诠释古香古色的东方美学#时尚减龄穿搭时尚源于细节，精致是生活状态的样子 阿玛施品牌蓝V账号开通商品橱窗，直播场地为线下实体店内，以“三八好物节”为主题，核心面向职场人群进行带货；阿玛施官方旗舰店直播场地为室内，场景主题为“新年焕新”，置景较为简单，主题不突出，2个账号入驻抖音平台均超过3年，账号运营效果不佳，近7天直播场均在线人数均低于50 阿玛施品牌蓝V账号短视频内容类型主要以穿搭类为主，包括户外街拍、店内直播切片等内容，主推风格以日常通勤风、美拉德风、千金小香风等为主品牌蓝V账号&官方旗舰店账号数据来源：祈飞BI数据，统计周期：近7天，统计时间：2024年3月8日。品牌蓝V账号短视频内容类型阿玛施 AMASS阿玛施 AMASS（粉丝：42.5万）阿玛施AMASS官方旗舰店（粉丝：3.8万）近7天直播数据：直播场次：10场场均在线：36人场均GMV：14.8万近7天直播数据：直播场次：11场场均在线：8人场均GMV：1.6万玛丝菲尔带货店铺及TOP10品类分布TOP10品类销售额（万元）销量（万）件单价连衣裙167008.61930.49羽绒服97313.62687.47毛呢外套84122.63180.51毛针织衫32522.71190.98裤子26562.11216.78T恤19662.5796.38衬衫16741.41191.84短外套15890.72293.59风衣13910.72025.03皮草12780.34045.32数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。统计类目：服饰内衣/女装。玛丝菲尔抖音近30天热门商品TOP10AMarisfrolg玛丝菲尔休闲复古春季设计师时尚宽松裤子真丝开衫上衣春夏新款简约气质百搭显瘦黑针织开衫Marisfrolg玛丝菲尔衬衣24春时尚休闲黑色百搭简约衬衫【AUM/噢姆夏季裙子纯色百搭紫色时尚休闲设计师连衣裙【幽兰墨玉玛丝菲尔夏季薄荷曼波静奢风小黑裙子连衣裙【非定义外套】玛丝菲尔新款上衣女外套时尚休闲针织外套【2024新款】Marisfrolg玛丝菲尔运动夏季简约短袖套装能量黑裙 Marisfrolg玛丝菲尔法式连衣裙 Marisfrolg/玛丝菲尔连衣裙春夏粉色宽松时尚蕾丝裙子 带货店铺数量及GMV分布：玛丝菲尔2023年抖音销售额约5.2亿元，带货店铺仅4个，品牌官方旗舰店带货贡献占比接近45%，2个品牌旗舰店带货贡献占比超51.64%，个体店带货贡献占比仅3.67%热卖品类：连衣裙最热卖，销售额超1.6亿元，其次是羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、裤子；件单价超2000元的品类有羽绒服、毛呢外套、短外套、风衣、皮草，皮草件单价最高，超4000元 近30天热卖单品：以连衣裙、衬衫为主，主打优雅、时尚等风格，品牌面向核心目标用户为优雅、知性的熟龄女性数据来源：祈飞BI数据，统计周期：近30天，统计时间：2024年3月6日。带货店铺数量GMV占比官方旗舰店144.70%旗舰店玛丝菲尔128.90%Marisfrolg玛丝菲尔女装122.74%个体店13.67%Marisfrolg玛丝菲尔【斑斓蝴蝶】格雷系围裹式连衣裙#新能量黑裙呈现出女生的力量感，让原本就显贵的黑裙子又升级了几个档次#海鸥系列金色海鸥系列：夏季高级感穿搭小黑裙#玛丝菲尔30周年三十周年时装大秀 玛丝菲尔品牌官方旗舰店直播场地为室内，场景空间较少，以“GO!去春天里”为主题进行带货；玛丝菲尔旗舰店直播场地为室内，主题为“连衣裙品类日”进行带货。官方旗舰店入驻超5年，运营效果不佳，近7天直播场均在线人数低于50人；旗舰店入驻超1年半，运营效果优于官方旗舰店 玛丝菲尔品牌官方旗舰店账号短视频内容类型主要以海报宣传为主，包括品牌宣传、商品宣传等内容，主推风格以优雅通勤风、日常休闲风、轻奢千金风等为主官方旗舰店账号&旗舰店账号数据来源：祈飞BI数据，统计周期：近7天，统计时间：2024年3月8日。品牌官方旗舰店账号短视频内容类型Marisfrolg玛丝菲尔官方旗舰店Marisfrolg玛丝菲尔官方旗舰店（粉丝：28.5万）Marisfrolg玛丝菲尔旗舰店（粉丝：22.8万）近7天直播数据：直播场次：26场场均在线：37人场均GMV：11.3万近7天直播数据：直播场次：27场场均在线：86人场均GMV：35.8万edition带货店铺及TOP10品类分布TOP10品类销售额（万元）销量（万）件单价羽绒服106006.21721.83连衣裙90457.01294.62裤子850510.9781.33毛呢外套72563.71946.82西装61444.21454.64毛衣54795.21063.08衬衫32654.3758.57毛针织衫32614.1797.82短外套22181.12012.47半身裙16871.8940