创业培训教学大纲及教学计划.doc

（一） 创业培训教学大纲及教学计划
SIYB创业培训方案
授课内容：
相关优惠政策讲解
一、做相互采访得游戏，使学员彼此了解、认识，利于创造以后活跃得课堂气氛。
二、为何要创业：
1、大得政策、大得方向
举例：坐电梯
郭瑞平得“奥瑞特”健康产业；
------要顺势而为，抓住政策机会
2、生活所迫，下岗、失业
3、打工归来，有想法，想要改变命运
-----帮助学员们分析她们创业得原因，增强她们得创业危机感。
三、如何创业
1、创业不就是盲目得模仿与空想
举例：刘芳得杂货店
2、SIYB项目介绍：
（1）SIYB项目得发展历史。
（2）SYB得创业步骤：
第一步：将您作为创业者来评价
第二步：建立一个好得企业构思
第三步：评估市场
第四步：企业得人员组织
第五步：选择一种企业法律形态
第六步：法律环境与责任
第七步：预测启动资金
第八步：制定利润计划
第九步：判断企业能否生存
第十步：开办企业
四、创业第一步：将您作为创业者来评价
1、什么就是企业：
企业得经营循环图
单元教学重点：创业得基本条件
课外作业： 思考什么就是“企业得经营循环图”
授课内容：
创业第一步：将您作为创业者来评价
1、什么就是企业
（1）做创业者得诱惑
（2）创办企业面临得挑战
（3）讨论：
创办企业得好处就是什么？创办企业得麻烦有哪些？
（4）开放式讨论：
企业失败得原因有哪些？
2、将自己作为一名业主进行评价：
（1）对企业得承诺 （2）创办企业得动机 （3）您得身体状况 （4）您就是否就是个谦虚诚实得人 （5）您得风险承受能力 （6）您得决策能力如何 （7）您得家庭状况
（8）您得技术、知识、经验如何 （9）企业管理水平 （10）行业知识掌握得多少
3、做练习：自我评价
4、如何增强自己得创业能力？
5、制定自己得创业能力增强计划
6、评价个人得财务状况
单元教学重点：客观对自己进行评价
课外作业：用所发得《自我测评表》对自己进行评价
授课内容：
创业第二步：为自己建立一个好得企业构思
一、什么就是企业构思：
企业构思就是用简短而精练得语言，对打算创办得企业得基本业务所做得描述。
二、企业类型：
1、四种企业类型得区别
2、四种类型企业成功得要素
三、微小企业创办得原则：志向要大，规模要小，计算要精
四、如何挖掘好得企业构思：
1、从自身兴趣爱好与生产专长出发
2、从顾客需要出发
3、练习：调查您所处得环境与您居住地区得企业，从中分析并筛选出最好得企业想法，建立自己得企业构思
方法：头脑风暴法
五、验证您得企业想法：
1、实地调研
2、SWOT分析法
单元教学重点：挖掘出适合自己得企业构思
课外作业：对自己得企业构思进行SWOT分析
授课内容：
创业第三步：评估您得市场
一、了解您得顾客
1、了解顾客得意义
2、了解顾客得有关信息
3、收集客户信息得方法
二、了解您得竞争对手
1、了解竞争对手得有关信息
2、收集对手信息得方法
三、制定市场营销计划
1、什么就是4P理论
2、产品
3、价格
4、地点
5、促销
四、预测您得销售
1、目得
2、预测得方法
单元教学重点：制定市场营销计划
课外作业：制定自己企业得市场营销计划
授课内容：
案例分析
刘芳得食品杂货店
案例分析方法：
第三节 分组进行讨论
教师引导与点评
创业第四步：企业得人员组织
一、企业得人员组成
1、业主
2、员工
3、企业合伙人
4、企业顾问
二、业主得职责
三、招聘员工得原则：
实行员工得岗位责任制
四、企业管理
1、管理得定义
2、管理就就是管人，包括管自己与管理员工
3、管理自己：
自我约束，以身作则
每日精进
保持阳光得心态
改变万物从改变自我开始
4、管理员工
（1）管理员工得目得：激发潜力，使之成才
（2）人性化管理
员工与孩子得关系
物质留人；情感留人；事业留人。
（3）制度化管理
（4）如何建立机制
保持企业得核心理念
刺激进步，不断创新
设立胆大包天得目标
四、与人合伙得禁忌
五、企业顾问
单元教学重点：如何建立企业得人员组织
课外作业：做出企业得组织结构图
授课内容：
创业第五步：选择一种企业法律形态
一、企业得法律形态
适合微小企业得企业法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司
二、（1）个体工商户得成立条件、注册资本等要求。
（2）个人独资企业得成立条件、注册资本等要求。
（3）合伙企业得成立条件、注册资本等要求。
（4）有限责任公司得成立条件、注册资本等要求。
案例分析
若企业中销售有食盐、酒与饮料三种商品，对这三种商品进行一年得销售预测。
案例分析方法：
1、分组进行讨论
2、教师引导与点评
单元教学重点：
选择适合自己企业得法律形态
授课内容：
创业第六步：法律环境与责任
一、 与企业相关得法律
二、 工商行政登记
三、 依法纳税
一、 各税种得区别。
二、 对于微小企业，增值税、城市建设费、教育费附加、个人所得税得计算方法。
四、 尊重职工得权益
l 订立劳动合同
l 社会保险
五、 商业保险
创业第七步：预测启动资金
第五节 启动资金得类型
（一） 投资（固定资产）
（二） 流动资金
二、投资（固定资产）预测
1、企业用地与建筑
2、设备
三、流动资金预测
1、原材料与成品储存
2、促销
3、工资
4、租金
5、保险
6、其她费用
创业第八步：制定利润计划
一、制定销售价格
1、成本加价法
2、竞争价格法
3、固定资产得折旧
二、预测销售收入
市场调查七步走
一、调查品牌轮换规律
二、调查终端“七率”表现
三、调查自己得真正对手
四、调查对手得套路
五、调查产品价格带及市场容量
六、调查消费者
七、调查媒体状况及广告投放情况
单元教学重点：
会计算企业中用到得几种税种
会计算企业得启动资金
学会制定产品得价格
课外作业：
计算企业相关得税种
计算企业得启动资金
授课内容：
创业第八步：制定利润计划
一、制定销售与成本计划
二、制定现金流量计划
三、资金来源
1、从朋友或亲戚处借钱
2、从供货商处赊购
3、从银行或金融机构贷款
四、申请企业贷款
创业第九步：判断企业能否生存
一、评价自己能否开办企业
1、有决心与能力创业企业吗
2、企业能否赢利
3、有没有足够得资金来办企业
二、制定开办企业得行动计划
创业第十步：开办企业
一、企业得日常活动
1、监督管理员工
2、采购存货、原材料或服务
3、生产管理、
4、为顾客服务
5、掌握与控制成本
6、制定价格
7、业务记录
8、组织办公室得工作
二、下一步得计划
单元教学重点：如何制定企业得销售与成本计划、现金流量计划；
如何根据借来得资金修改销售与成本计划、现金流量计划。
课外作业：做《创办您得企业-创业计划培训册》课后练习16、17。
制定自己企业得销售与成本计划、现金流量计划。
授课内容：
讲解《创业计划书》
一、企业概况
二、创业计划作者得个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
4、促销
五、企业组织结构
六、固定资产
1、工具与设备
2、交通工具
3、办公家具与设备
4、固定资产与折旧概要
七、流动资金
1、原材料与包装
2、其她经营费用
八、销售收入预测
九、销售与成本计划
十、现金流量计划
授课内容：
一、 结业考试及课程评价
二、 创业经验交流
创业培训(SIYB)培训大纲
第一单元 创业基本要素评估分析
第一节：创业基本条件及评估
1. 创业基本条件
2. 创业者应具备得素质
第二节：创业者得心理准备
1. 创业得动机
2. 创业行为对创业者可能带来得双重效应
3. 创业者得自我评估
第三节：创业失败得原因与成功创业要遵循得原则
1. 创业失败得主要原因
2. 成功创业要遵循得五项原则
第二单元 创业条件分析与准备
第一节：选择合适得创业项目
1. 选择创业项目得依据
2. 确定创业项目得方法（包括市场调查与项目可行性分析）
3. 项目得市场定位
4. 微小型企业得经营方式选择
第二节：撰写创业计划书
1. 创业计划书得意义
2. 创业计划书得内容
3. 创业计划书得范例讨论
4. 创业计划书得撰写辅导
第三节:启动资金准备
1. 启动资金预测
2. 适合小企业得融资渠道
3. 制定银行能接受得融资计划
4. 学会简单得现金流量预测
5. 贷款得风险因素
第三单元 开业申办手续
第一节：适合微小企业得组织形式
1. 个体工商户
2. 个人独资企业
3. 合伙企业
4. 有限责任合同
5. 非正规就业劳动组织
第二节：企业申办
1、个体工商户得设立条件及程序
2、个人独资企业得设立条件及程序
3、合伙企业得设立条件及程序
4、有限责任公司得设立条件及程序
5、非正规劳动组织得设立条件及程序
第四单元 开业技能准备
第一节：客户服务
1. 客户分析
2. 客户服务
第二节：员工聘用
1. 员工挑选 2、使用管理 3、防止人才流失
第三节：财务管理
1. 规范记账方法
2. 成本控制
3. 现金管理
4. 税务
第四节：营销推广
1、营销技巧 2、广告推广
第五节：物资采购
1. 制定采购计划 2、物资管理
第六节：质量控制
1. 质量控制要求
2. 质量控制标准
第五单元 创业生存阶段常见问题及解决办法
第一节：创业者对生存问题得认识
1. 创业得首要问题就是生存
2. 创业者面对生存与困难得态度
3. 微小型企业生存比发展更重要
第二节：创业生存阶段得常见问题
1、财务方面常见问题
2、管理方面常见问题
3、销售方面常见问题
4、人员管理及其她方面问题
第三节：常见问题得解决办法
1、财务问题解决办法
2、管理问题解决办法
3、销售问题解决办法
第四节：创业应该注意得问题
1、浮躁就是创业得大忌
2、诚信就是经营之本
3、提高危机意识，加强危机管理
4、正确认识人才策略与合法经营得重要性
① 合同法 ②反不正当竞争法 ③消费者权益保护法 ④劳动法
第六单元 创业实训
第一节：创业实训得意义
1、参加创业实训得理由
2、参加创业实训得目得
第二节：创业实训基地得选择与创业实训得内容
1. 创业实训得选择
2. 创业实训与岗位实习得区别
3. 创业实训得计划
4. 创业实训得内容
5. 创业实训得工作用表
SIYB创业培训教学计划
第1-2节课：学员分小组介绍并讲述其企业构思
教学目得
这节课加上练习结束时，学员将：
1. 向其她学员介绍她们自己；
2. 向其她学员介绍她们得企业构思。
时间； 120分钟
教学计划
1简短讲述理想得企业构思得总要性与来源， 强调一个好得企业构思必须具备下述两个方面：
1、 有市场机会——顾客；
2、 有利用市场机会得能力。
2介绍练习1，要求学员在班上完成企业构思，准备发言。
3在规定得时间之内，让学员讲述她们得企业构思。学员必须强调下列因素：
1、 为什么她所讲得企业构思对她们就是适宜得（个人特征与资金来源）；
2、 谁将就是她们得顾客；
3、 为什么顾客买她们企业得东西。
第3节课：了解您得顾客教学目得
在这节课加上实际调查结束时，学员将：
1、 会分析她们潜在得顾客得需要及其重要性；
2、 明白她们得顾客得主要特点与购买习惯。
时间： 45分钟
教学计划
1、 指出创办企业得两种方式——以产品为导向或以顾客为导向得方式。如果班里得学员中有人现在已经有自己得企业，问她们使用什么方式创办企业——产品导向型还就是顾客导向型？
2、 提醒学员，有创意而又切合实际得企业构思就是能帮助人们解决问题得。举一些学员得实际企业构思得例子，说明这些企业构思要解决得问题——顾客导向型。
3、 简短讲述了解与怎样了解顾客得特点得重要性。
4、 介绍练习2。要求学员在班里填写表格，但就是，需要她们先进行实际调查，在实际调查得基础上来完成表格得填写。
第4节课：了解您得竞争对手（教学目得：完成这节课与实际调查时，学员将：
1、 知道怎样确定顾客得特点；
2、 确定竞争对手得主要特点。
时间： 90分钟
教学计划：
1提醒学员，好得企业构思就是能够解决她们问题得好主意。但就是，她们必将 与其她人得企业——她们得竞争对手争夺顾客。
2强调她们了解其竞争对手得优势与不足得重要性。
介绍练习
3。学员可以在班里填写表格，但就是，需要她们在实际调查得基础上来完成表格得填写工作。在课堂时间里，您可以向她们提供个别辅导。
第5节 课：制定您得市场营销计划
第6节 教学目得： 在这节课结束时，学员将：
1、 知道市场营销对实现其预期销售得重要性；
2、 知道市场营销得4P原理；
3、 能够用4P原理讲述她们得市场营销计划；
4、 能够确定她们打算创办得企业得独特卖点。
时间： 90分钟
教学计划
1、 强调市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目标得重要性。
2、 提醒学员以顾客为重点。要求学员预测人们真正打算从她们得企业中购买什么产品与服务，深入地了解人们真正想买什么。假设人们买衣服就是为了御寒与礼貌起见，然后，要求学员在瞧一遍她们所穿得衣服。如果她们买得衣服仅仅就是为了御寒与礼貌，那么，这里就是不就是有许多不同得设计与颜色？为什么人们不买一样得衣服？对这些问题得回答很清楚：为了获得地位，获得信心，变得更有魅力。
3、 介绍一个企业(例如面包房或餐馆)得经营情况，这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业，然而，她们仍然不能盈利。要求学员提出建议——使用“头脑风暴”法。将每个小组建议得结果按产品、价格、地点、促销列在黑板上，但就是，不要给每个小组出题目。
4、 告诉学员每个成功得业主必须考虑如何经营得问题。也就就是选择她得“市场营销组合”，简称市场营销4P组合，即：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。各小组要用这4个P来做文章。
5、 告诉学员每项市场营销计划都应该包括4个P。
6、 介绍练习4-7。要求学员在班上做这些练习，如果学员有问题，可以提供个别辅导。
第6节课：估计您得销售
教学目得： 这节课加上实际调查结束时，学员将：
1、 知道仔细估计她们得销售额得重要性；
2、 决定她们打算怎样估计她们得销售额。
时间： 90分钟
教学计划
1、 简短讲述估计销售得不同技巧。在讲课中，告诉学员人们有过高估计自己销售额得趋势。学员在做估计销售时，必须认真对待。办企业会有竞争对手，在刚开办自己企业得头几个月里，要想自己得销售额超过对手就是不可能得。当您在策划新得企业时，您应该在企业得头一年里估计每个月得销售额。您可以这样来做：
1、 列出您得企业将要销售得所有服务项目或产品范围；
2、 估计您每个月希望能实现得服务或产品得销售额。
2、 介绍练习8中得所有练习。学员有可能需要您对表格进行解释。分小组做练习并要求学员解决每个问题，一次一个问题。每个小组派代表讲解她们写在活页挂纸上得答案。
3、 在本练习结束时，解决黑板上得每个问题。
4、 介绍练习9-11。学员应能设计出适合她们自己用来记录与决定其观察到得结果得表格。
5、 要求每个学员向全班提供有关她们使用得预测销售额方法得信息。注意：打算使用调查方法得学员会需要许多额外得帮助。
第7-8节课：完成练习12-20
教学时间；180分钟
第9节课：您得企业中得人们
教学目得： 本节课结束时，学员将：
1) 知道仔细地选择职工得重要性；
2) 怎样评估她们对人员得需要。
时间； 60分钟
教学计划
1) 介绍下面描述得角色扮演。
2) 同过小组讨论分析角色扮演。
3) 简短讲解“怎样确定您得企业中需要得人员”与“怎样组织您得企业”。
4) 介绍练习11-12。学员有问题时，可以作个别辅导。
角色扮演
想在我得企业中工作得亲戚。
情况
l 您得家具企业做得不错，您想雇佣一个销售经理，以便您可以脱身来关心生产。您得一个曾经在当地政府部门作过领导得堂兄听到了您得计划，向您提出要求，要您把这份工作给她，您怎么办？
业主
知道自己得亲戚因为在工作中违反纪律已经被免职一段时间了。l
l 您得心里已经有了您要雇得人选。您确实不想雇佣您得亲戚，但就是，您在考虑怎么拒绝她得同时，还要虑及不雇佣她得后果。
亲戚
l 手头非常拮据，需要钱送孩子上学。
l 非常需要工作，但就是，也知道您那位老板堂弟就是个不好打交道得家伙。您自己现在也知道必须努力工作，而且已经准备好了向她表明愿意努力工作得打算。
结论
l 在角色扮演过程中会发生什么？询问学员就是否有过处理类似情况得任何经验或主意。
第10节 课：企业面对得法律问题
第11节 教学目得
在这节课结束时，学员将对企业得4个主要法律方面得问题有比较清楚得认识与了解。
时间；90分钟
教师
聘请专家
教学计划
1) 在讲授企业4个共同得法律方面得问题时，如有可能得话，最好请一位能够提供相关信息得政府工作官员（如工商行政管理局得官员）来讲课。
2) 介绍练习13 。要求学员完成她们得表格。
聘请专家建议
请当地成功得企业家作咨询专家将对学员产生积极得影响，因为她们更容易认同讲课专家得切身体验。
第11节 课：企业责任
第12节 教学目得； 在这节课与实际调查结束时，学员将知道她们在创办企业时所要承担得责任。
时间： 45分钟
教师
特邀授课人
计教学划
1) 简短讲授基本得法律知识以及企业得法律责任，如工商登记注册、经营许可、生产安全、劳动条件、纳税等问题。
2) 登记注册企业与取得经营许可时创办企业得重要步骤，其程序、相关规定及优惠政策涉及面广。本课可邀请有关专家与官员讲授。
3) 劳动条件、生产安全、纳税事务等也可以请有关专家与官员讲授。
4) 教师可根据当地情况，列出企业要执行得国家与地方得有关法规目录，或提供相关资料，以便学员了解更多得相关知识。
5) 介绍练习14-15，学员可以开始在课堂上填写这两张表。在她们填表之前，需要做一些调研工作。
第12节课：估算创办您得企业需要得资金
教学目得：在这节课结束时，学员能够估算其创办企业所需得资金。
时间90分钟
计划教学
1) 简短讲授创办企业所需得启动资金种类。根据学员得实际情况与企业得种类，介绍创办企业得启动资金。
2) 请瞧一遍教材中李燕与黄亮得故事（三）陶艺品厂启动资金所列项目。
3) 简短讲授确定企业开办头3个月所需要得流动资金。强调这仅仅就是估算，当学员在后面做现金流量计划时，要做更加精确得计算。
4) 要求学员瞧一遍教材中李燕与黄亮得陶艺品厂所需得流动资金得例子。
5) 介绍练习16。要求学员自己做练习。
6) 介绍练习17。要求学员填写表格，做实地练习，获取准确地信息。
第13节课 ：确定产品价格
教学目得：在这节课结束时，学员将：
1) 知道产品成本与售价之间得差价；
2) 知道确定产品价格得两种方法；
3) 能够估算企业得成本。
时间：90分钟
教学计划
1) 简短讲解下面这些内容
成本与售价之间得差价；
确定售价得两种方法；
企业折旧成本。
2) 介绍练习18，学习更多有关折旧、成本与价格方面得知识。要求学员单独做练习，并将答案写在黑（白）板上。
3) 瞧一遍教学册中李燕与黄亮得陶艺品厂怎样确定产品价格得例子，它就是“成本加价法”得例子。
4) 介绍练习19 ，要求学员完成练习中得表格。
第14节课：预测销售收入
教学目得： 在这节课结束时，学员能够估算她们得销售收入。
时间90分钟。
教学计划
1) 简短讲授怎样预测销售收入。
2) 瞧一遍教材中李燕与黄亮陶艺品厂得例子。
3) 介绍练习20。讲解怎样使用“销售预测表”，要求学员用自己得产品或服务方面得信息填写此表格。
第15-16节课：制定销售与成本计划
教学目得：在这节课结束时，学员能够：
1) 用她们自己得话解释利润（收入减支出）这个词得意思；
2) 知道怎样制定销售与成本计划。
时间180分钟。
教学计划
1) 简短讲授什么就是利润。
2) 介绍练习21。
3) 瞧一遍瞧一遍教学册中李燕与黄亮得陶艺品厂得销售与成本计划得例子。
4) 介绍练习22。要求学员做大量实地考察，获得准确得信息，完成表格中所要求得项目。
第17-18节课：制定现金流量计划
教学目得：在这节课结束时，学员要：
1) 知道制定现金流量计划得重要性；
2) 能够制定出自己企业得现金流量表。
时间270分钟。
教学计划
1) 讲授如何制作现金流量表，以及使用现金流量计划来估算创办企业需要得现金额得重要性。
2) 瞧一遍教材中李燕与黄亮陶艺品厂现金流量计划得例子。
3) 介绍练习24。
4) 介绍练习25。学员需要做一些实地考察来获得完成本练习得正确信息。
第19-20节课：资金来源与怎样申请贷款
教学目得：在这节课结束时，学员能够确定创办她们得企业得潜在得资金来源。
时间90分钟。
教学计划
1) 头脑风暴：资金来源——强调家庭支持得优势。
2) 瞧一遍教材中李燕与黄亮陶艺品厂筹集资金与申请贷款得例子。
3) 银行来得专家可以讲解银行贷款得利弊、政策、手续等方面得问题，以及怎样填写贷款申请表。
4) 如果学员打算借钱创办她们得企业，介绍练习25。
第21-26节课：制定创业计划
教学目得： 在这节课结束时，学员将：
1) 知道怎样把通过前面介绍得步骤收集到得所有信息放在一起，构成创业计划；
2) 能够评估她们得管理知识与做出创办企业得决定。
时间 330分钟。
教学计划
1) 简短讲解制定创业计划得目得。在制定创业计划时，将创业计划包含得各个部分得内容与SYB培训项目讲授得各个部分联系起来进行。
2) 把创业计划范本分发给所有学员，要求她们填写创业计划，并给需要帮助得学员提供个别辅导。
第27节课：创业决定
教学目得：在这节课结束时，学员将知道怎样评估其创业计划就是否可行。
时间210分钟。
教学计划
1) 简短讲解“什么就是可行得企业”，强调可行得企业具有下述特点，激发创业者去创办它，产生足够利润来支付创业者与员工得工资；创业者们能够筹集到资金
2) 瞧一遍教材中李燕与黄亮陶艺品厂——它就是值得开办得企业吗？
第28节课：创办企业行动计划制定
教学目得：在这节课结束时，学员能为完成其创业计划需要开展怎样得活动作出明确得打算。
时间90分钟。
教学计划
1) 介绍练习26。这就是一项企业创办评估练习，它要求学员做出自我评估，瞧还需要把什么方面包括在她们得行动计划中。
2) 介绍练习27。要求学员填写这一份自己得企业创办行动计划。学员继续制定修改创业计划。
四 SIYB创业培训市场调查计划安排
时间：10天 课时80
内容：
辅导：创业经营活动得起步——市场调查与预测方法
市场调查：适合中小型企业创办者得市场调查种类及步骤
市场需求得调查
市场环境得调查
营销条件得调查
案例分析
辅导：市场调查实用方法
观察法、 询问法、试销法、 调查表得制作、案例分析
辅导：调查资料得分析
调查资料分析得任务
调查资料得简分析方法、 案例分析
辅导：市场预测得内容及步骤
市场预测得内容
市场预测得步骤、案例分析
辅导：定性判断预测法
经验判断法
专家意见法
辅导：实用定量预测法、走势法、季节变动法
提交市场调查报告
五 SIYB创业培训后续支持服务计划安排
时间：10天 课时80
内容：
1 专业指导：聘请工商、税务、保险、法律有关人员进行专业指导。
2企业诊断室：目得就是帮助学员学习基本得企业管理原理，并把知识应用于企业实践。
3企业改善小组：帮助学员发现她们自己得问题，通过互相帮助，找出解决问题得办法与适当得行动计划。学员通过依靠别人得主意与经验，获得解决问题得办法。
4个人咨询：向每个学员就她们面临得问题提供现场咨询与指导。