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培训机构课程顾问的年度工作总结

近年来，随着人们对职业发展和学习的需求不断增长，培训机构逐渐成为了一个快速发展的行业，而其中的课程顾问则成为了其中一个重要的职业。作为培训机构的关键角色，课程顾问的工作内容日益复杂，为了更好地评估他们的工作表现，我们需要对他们的年度工作进行总结。

一、个人能力提升
作为课程顾问，不仅要掌握完整的课程知识，还要学会如何与客户有效沟通，如何理解客户的需求等等。因此，个人能力的提升是非常关键的。

二、客户满意度评估
课程顾问的工作主要是与客户打交道，因此客户满意度评估也是非常重要的指标。通过评估客户对课程顾问的工作满意度，我们可以了解到课程顾问的优劣势，以及优化工作方式的方向。

三、课程推广效果
为了能够让更多的学员了解到课程信息，课程顾问需要通过各种推广方式（如电话、微信、朋友圈等）向潜在客户介绍课程，因此推广效果也是需要考核的。

四、合作伙伴数量
课程顾问还需要与各种渠道合作，以便能够更好地推广课程。因此，合作伙伴数量也是一个重要的指标，它反映了课程顾问的合作能力。

五、销售业绩
除了推广课程外，课程顾问还需要积极完成销售任务，因此销售业绩也是课程顾问工作中非常关键的一个指标。

六、客户转化率
客户转化率是指从接触到签约的转化率。对于课程顾问而言，提高客户转化率是非常重要的，因为这意味着他们的推广和销售工作更加有成效。

七、课程反馈回收率
课程反馈回收率是指学员对课程的反馈回收率。通过对课程反馈的收集，课程顾问可以更好地了解学员的需求，以便进行后续的课程改进。

八、工作积极性
积极性是课程顾问工作中很重要的一个方面。一个高积极性的课程顾问能够更好地推广和销售课程，同时也能够更好地服务客户。

九、客户保持率
客户保持率是指客户继续使用课程的比率。对于课程顾问而言，保持客户对课程的持续使用非常重要，因为这也是保持客户满意度的关键。

十、团队协作
课程顾问通常需要与团队中的其他成员（如教学老师、后勤人员等）进行协作，因此团队协作能力也是需要考核的。

总之，以上十个指标都是评估课程顾问工作表现的重要指标。在实践中，这些指标的具体权重可能会有所不同，但无论如何，了解这些指标对于评估课程顾问的工作表现具有重要的参考价值。同时，课程顾问也应该不断提升自身能力，以便更好地服务客户，同时也能够更好地完成工作任务。