《孙子兵法》与商业智慧.pdf

孙孙子子兵兵法法 与与商商业业智智慧慧之二之二12春秋战国兵法一览表春秋战国兵法一览表齐1、管子中的七法、兵法、地图、参患、制分、九变；2、齐孙子兵法（孙膑兵法）。3、司马法、太公兵法。晋孙轸（先轸的兵法）、师旷、苌弘，都已失传魏吴起、李子（李悝的兵法）、尉缭、魏公子（信陵君无忌的兵法）。流传后世的，是吴起和尉缭。赵一是今荀子中的议兵篇，原来也是单行，七略收为兵书；二是庞煖，庞煖是赵孝成王的将军，号称临武君。他的老师是楚国的鹖冠子。庞煖只有三篇，今鹖冠子有近迭、度万、王鈇、兵政、学问、世贤、武灵王六篇，内容是记庞子问兵于鹖冠子。楚楚兵法、景子、蒲苴子兵法，也都亡佚。吴越孙子兵法孙子兵法孙武的兵法孙武的兵法五子胥（伍子胥的兵法），越有范蠡、大夫种（文种的兵法），都是托名吴、越两国的名人。注：五子胥，两唐志还有伍子胥兵法，严可均辑全上古三代秦汉三国六朝文卷六有伍子胥水战法的佚文。春秋战国时期的兵法发展春秋战国时期的兵法发展l 孙武（约公元前545年-约公元前470年），字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人。l 著名军事家，政治家，又称兵圣兵圣或孙子（孙武子）。l 著名战例：著名战例：柏举之战（孙武在柏举之战率领吴国军队大败楚国军队，占领楚国都城郢城，几近覆亡楚国。）l 中国历代学者尊他为“兵家至圣”，西方军事统帅称他为“东方兵学鼻祖”。孙子其人孙子其人4西方所谓的谋略，分战略（strategy）和战术（tactics）。战术是讲战斗的指战术是讲战斗的指挥艺术，战略是讲战争的指挥艺术，挥艺术，战略是讲战争的指挥艺术，用下棋打比方，前者是每一着、每一步怎么下，后者是全局怎么下。军事艺术分广狭两种，广义的军事艺术是指组建军队的全部工作：征募兵员、装备军队和训练军队；狭义的军事艺术，则是作战方法，即部署和实施战斗的方法。战争艺术的定义战争艺术的定义5上个世纪60年代，日本就把孙子兵法引进了企业管理。日本企业家大桥武夫的兵法经营学日本企业家大桥武夫的兵法经营学，讲述如何将兵争战术运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自2000多年前中国的孙子兵法。美国著名管理学家乔治在管管理思想史中则说理思想史中则说:“:“你想成为管理人才吗你想成为管理人才吗?必须去读孙必须去读孙子兵法子兵法!孙子兵法孙子兵法 的商业应用的商业应用史密斯计篇计篇作战篇作战篇谋攻篇谋攻篇形篇形篇势篇势篇虚实篇虚实篇军争篇军争篇九变篇九变篇行军篇行军篇地形篇地形篇九地篇九地篇火攻篇火攻篇用间篇用间篇战略层面战略层面战术问题战术问题环境、后勤、技术、地理环境、后勤、技术、地理情报情报商业全局成本与资源核算谋全局具体实力比较可参考第一篇五事七计团队任务分配，资源匹配，管理能力攻击对手弱点排兵布阵因时因地调整商业策略时刻注意竞争对手策略变化，以调整自己的策略商业环境变化、营销场景变化、客户产品使用场景变化都要关注九地策略火攻战法：打击重点目标的策略或者打击敌竞对的核心战略信息战本次商业智慧分享结构本次商业智慧分享结构孙子兵法篇章结构 开战方法论相敌三三诀地缘治军论兵形像石论政治庙算论经济速战论战争全胜论国防备战论敌情先知论组织编制论虚实十心法会战迂回论用兵九变论行军宿营论战术地形论战略九地论火攻方法论诡道十四法补给因敌论兵力优劣论先胜部署论兵势奇正论利害变通论战略用间论虚实战术论会战治军论将帅领导论攻击五战术安国慎战论用间方法论奇袭造势论君王统御论兵形像水论将帅性格论文武治军论战地领导论 第第1 1篇篇始计始计 第第2 2篇篇作战作战 第第3 3篇篇谋攻谋攻 第第4 4篇篇军形军形 第第5 5篇篇兵势兵势 第第6 6篇篇虚实虚实 第第7 7篇篇军争军争 第第8 8篇篇九变九变 第第9 9篇篇行军行军 第第1010篇篇地形地形 第第1212篇篇火攻火攻 第第1313篇篇用间用间 第第1111篇篇九地九地国家战略国家战略军事战略军事战略治军理念治军理念战斗战术战斗战术孙子兵法篇章结构 开战方法论相敌三三诀地缘治军论兵形像石论政治庙算论经济速战论战争全胜论国防备战论敌情先知论组织编制论虚实十心法会战迂回论用兵九变论行军宿营论战术地形论战略九地论火攻方法论诡道十四法补给因敌论兵力优劣论先胜部署论兵势奇正论利害变通论战略用间论虚实战术论会战治军论将帅领导论攻击五战术安国慎战论用间方法论奇袭造势论君王统御论兵形像水论将帅性格论文武治军论战地领导论 第第1 1篇篇始计始计 第第2 2篇篇作战作战 第第3 3篇篇谋攻谋攻 第第4 4篇篇军形军形 第第5 5篇篇兵势兵势 第第6 6篇篇虚实虚实 第第7 7篇篇军争军争 第第8 8篇篇九变九变 第第9 9篇篇行军行军 第第1010篇篇地形地形 第第1212篇篇火攻火攻 第第1313篇篇用间用间 第第1111篇篇九地九地国家战略国家战略军事战略军事战略治军理念治军理念战斗战术战斗战术人、民、君、主、将、兵、敌、国、军、戒、慎、道、治、仁、义、礼、德、忠、法、信、威、勇、教、和、权、胜、败、利、害、安、危、知、智、谋、计、算、形、势、虚、实、轻、重、奇、正、众、寡、强、弱、天、地、气、力、先、后、攻、守、战、击、速、疾、备、宽、清、惠、严、明、赏、罚、诛、杀、刑、爱、间、静、励。孙子兵法孙子兵法 阅读的重点字阅读的重点字(1)(1)透过兵法关键字看商业：l 商业决策关注的重点对象l 找到商业行为分析的重点l 组织管理的重点 孙子兵法孙子兵法 阅读的重点字阅读的重点字(2)(2)“形”与“势”、“虚”与“实”、“刚”与“柔”、“奇”与“正”、“攻”与“守”、“轻”与“重”、“先”与“后”、“强”与“弱”、“众”与“寡”、“赏”与“罚”、“胜”与“败”、“安”与“危”、“利”与“害”透过兵法学习权衡利弊得失：l 分析关键要素l 制定行动策略l 分析竞争对手l 分析组织管理策略l 预测商业行为结果 孙子兵法孙子兵法 阅读的对词阅读的对词译文：天下都知道美之所以为美，丑的观念也就产生了；都知道善之所以为善，不善的观念也就产生了。有和无互相生成，难和易互相促就，长和短互为显示，高和下互为呈现，音和声彼此应和，前和后连接相随。所以有道的人以无为的态度来处理世事，实行“不言”的教道；万物兴起而不造作事端；生养万物而不据为己有；作育万物而不自恃己能；功业成就而不自我夸耀。正因他不自我夸耀，所以他的功绩不会泯没。老子辩证法的影响老子辩证法的影响天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随。是以圣人处无为之事，行不言之教；万物作而不为始，生而不有，为而不恃，功成而弗居。夫唯弗居，是以不去。14内部建设，土壤建设，聚集人才，培育人才PEST分析，确认企业发展战略开发外部资源，整合资源“和于国”“和于军”建设良好的企业文化和团队精神企业内部搞好管理，执行企业发展战略“和于阵”“和于湛”企业基础研发，调动员工能动性信息情报分析，战略分析战略决策：根据实际情况，选择合适人才战略调整与战略管理建立竞争优势选人用人，建设优质的高管团队提升管理层战略思维与战略管理能力战战略执行：机会把握能力，策略执行能力，竞争策略能力对外对外竞争竞争组织能力培育管理层战略能力培育孙子兵法战略管理与组织关系 孙子兵法战略管理思想与企业战略管理思想的对应与比较孙子兵法战略管理思想与企业战略管理思想的对应与比较西方企业战略管理孙子兵法战略管理思想管理观念层面的比较理性形式管理认知西方管理文化技术经济理性对企业的管理，重视管理客体，遵循组织理论的研究范式东方管理文化使用理性对人的管理，重视管理主体，遵循修己以治人的逻辑思维性质是一种以逻辑实证为基础的认知型思维以利害关系推导为基本原则和逻辑的价值推导性思维思维形态主流战略管理理论具有明晰性和理论性，重视分析和思辨，可以形成客观知识形态。具有灵活性和经验性，重视体悟、直觉的形态特征管理要素层面上的比较目标实现企业使命、获得利润和各利益相关者的认同，获取竞争优势消灭敌人或使敌人屈服，实现称霸或统一的日标。组织企业组织军事组织环境市场环境政治军事环境管理活动层面上的比较特点竞争与合作共存，非对抗性，遵守商业伦理和市场规则对抗性竞争，破坏性极大，为了胜利可以不择手段层次公司管理层面(发展战略)业务管理层面(竞争战略)自我管理层面、国家和军队管理层面(发展战略)和军事竞争层面(竞争战略)手段主要依靠科学规范化的运营管理开发企业资源获取企业能力，同时运用各种科学工具和理论制定、执行和调整战略以适应环境变化。依靠利害关系、伦理道德等手段使得内部团结一致，运用谋略和武力等手段，在环境、自身和对手动态行动变化中，把握机会，战胜对手。16制定planB战略战略评估与选择执行战略管理价格社会责任外部评估内部评估环境中国的威胁和机会关键成功因素组织的优势和劣势特色竞争力哈佛模式哈佛模式17首先，原则上一个人的大脑就能处理与战略有关的所有信息;其次，大脑可以拥有所研究情况的完全、详细、直接的经验，再次，在新制定的战略实施前，必须明确相关背景知识，也就是说形势应当保持相对稳定或者至少是可以预测的;最后，讨论中的组织必须要做好准备对付中心明确的战略，即组织内的其他人必须愿意服从核心战略家的安排，他们也必须有时间精力和能力去贯彻中心明确的战略。但是在现实过程中这些假设基本上是不存在的，因此战略计划往往不得不经常修正。而且在这个模式中也找不到管理者的位置。尽管这个模式被应用了几十年，西方战略管理学术界也出现了越来越多反对声音。哈佛模式评述哈佛模式评述格莱斯特模式格莱斯特模式战略制定任务目标内部资源分配公司社会责任环境分析管理价值战略选择战略实施一般公司战略一般事务战略战略评估与控制领导薪酬体系企业文化结构职能政策反馈19格莱斯特模式引入了反馈环节，格莱斯特模式引入了反馈环节，一定程度上消除了直线式的战略管理模式的缺陷，体现了环境适应学派的基本观点。其后的产业组织学派和资源基础学派都遵循着这种模式，使得这种模式成为最常见战略管理模式。这种模式仍然缺乏战略管理主体的位置，战略分析与战略实施仍处于分离状态。对于快速变化的竞争环境，战略规划将变得缺乏意义，战略形成只能是一种连续学习的过程，这种情况下，战略管理者的角色应当从规划者和战略创造者转变为战略发现者，知识生产者和变化推动者，战略规划必须用战略思维取代。明伯格的观点和孙子体现出来的战略管理观念非常吻合，面对复杂的竞争环境，兵家表现出来的最大特点就是权变面对复杂的竞争环境，兵家表现出来的最大特点就是权变性，性，从来不会遵循既定的计划方案，而是根据环境而展开自己的行动，但是他们的行动却又不是无原则无规律的;相反，他们的行动总是强调遵循规律，有着一整套战略决策与行动的原则，这些原则不能为实现战略目标指出明确的路线，这种路线或者说战略方案需要靠领导者根据具体情况去把握，但是这些原则对于一个有经验领导者来说却非常有效。格莱斯特模式评述格莱斯特模式评述20第一阶段历史背景第二阶段形势评估第三阶段问题议程第四阶段战略备选第五阶段可行性评估第六阶段战略实施组织管理形势管理议题管理纳特纳特巴可夫模式巴可夫模式21纳特-巴可夫模式有两大特点:第一，战略管理过程不是从明确的目标和任务开始的，而是由组织战略过程开始，其核心是形成战略管理小组(SMG)。由于公共部门存在着众多利益相关者，因此，SMG 由代表组织内外利益和权力中心的人组成，他们不但是组织创造变革理念的源泉，也是组织创造关于如何进行变革的理念的主要源泉。第二，战略制定和实施过程的第一阶段是确定理想和方向，而不是明确目标和任务，理想与方向离不开组织的历史背景，因为战略管理总是试图将传统与创新结合在一起。纳特-巴可夫模式关注的利益主体之间的平衡而不是竞争优势的获取，这一点是与孙子兵法不同的。纳特纳特巴可夫模式评述巴可夫模式评述第八章第八章 九变篇九变篇 l 通于九变之利l 无恃其不来，恃吾有以待也l 覆军杀将，必以五危综述“九变”，这里指各种机变。本篇为孙子兵法第八篇，主要论述随机应变、灵活机动的作战指导思想。主张将帅应该根据五种不同的地理条件实施灵活的指挥;提出以“五不”为内容的机变原则;阐述了“恃吾有以待”的备战思想和有关将领素质要求的“将有五危”等观点。24 九变篇九变篇 结构结构内容内容价值和意义价值和意义实际运用实际运用将领的心理弱点将领的心理弱点 五地正则 五利变化 知用兵（得天时，屈伸之利 得地利（地利，九地之变）得人之用（人和，人情之理）伐谋上杂于厉害 伐交上调动诸侯 伐兵上以我为主 五危的内容 责任和后果九变的内容和意义九变的方法和条件25知道五德之害，戒五危【度的问题】知道五德之害，戒五危【度的问题】令过严则残令过严则残偏施仁则懦偏施仁则懦智信仁勇严专任智则贼专任智则贼固守信则愚固守信则愚恃勇力则暴恃勇力则暴可烦可烦可侮可侮必死必生忿速廉洁爱民可杀可杀可掳可掳可辱可辱可以可以为将为将为将为将忌讳忌讳第九章第九章 行军行军篇篇 综述“行军”，这里意谓军队行动和驻扎。本篇为孙子兵法第九篇，主要论述军队如何依据地理条件实施行军作战、驻扎安营行动的问题和通过战场侦察、正确判断敌情的方法，并阐述了孙子的建军和治军思想。本篇要点包括:在4种不同地形条件下的“处军”之道，32 条“相敌”之法，“兵非益多”的精兵思想和“令之以文，齐之以武”的治军原则。l“处军”之道l“相敌”之法l 令之以文，齐之以武l 兵非益多 行军行军篇篇 结构结构处军的方法处军的原则处军的注意事项相敌的方法治军的目标治军的责任治军的赏罚治军的教育解决外部环境问题，保证安全和便于出击解决内部问题：包含要素质量提升和内部协作问题，以练成精兵处军和相敌治军和管理第十篇第十篇 地形地形篇篇 综述“地形”，这里指战场地理形势。本篇为孙子兵法第十篇，主要论述作战与军事地理的关系问题。分析了军队在作战中可能遇上的六种地形，并提出了相应的用兵方法;论述了军队作战失利的六种情况及其原因:主张将帅要依据作战规律决定作战行动，要具备“进不求名退不避罪”的品德，要善待士卒，爱而能令;阐明了“知天知地”的重要性。l 地形者，兵之助也l 进不求名，退不避罪l 指天至第，胜乃不穷29地形地形方便权衡利弊方便权衡利弊评估风险与把握战机评估风险与把握战机特点要求决策体系l 六形的概念和操作通则l 将领知地的责任l 六败的表现及原因l 将领“知己”的责任l 将领对地道的把握（得地利）l 将领对战道的把握（得天时）l 将领带兵的要领（得人和）l 临机决策的知识体系 地形篇地形篇 结构结构第十一章第十一章 九地九地篇篇“九地”，这里指九种战略地理环境。本篇为孙子兵法第十一篇，主要论述进攻作战中会遇到的各种地理环境及其对军队心理的影响，并据此提出了“深入则专”、“陷之死地然后生”等作战原则和“霸王之兵，威加于敌”的威慑思想，以及“并敌一向，千里杀将”的战略突袭思想。l 九地之变，不可不察l 为客之道，深入则专l 并敌一向，千里杀将31正则奇变九地九地 九地篇九地篇 结构结构 九地的正则 屈伸之利的正则 人情之理的正则 对将领的要求 九地的重点和变化 兵力的展开和收缩 特殊地区的心理控制 九地综合应用第十二章第十二章 火攻火攻篇篇“火攻”，这里意为以火助攻。本篇为孙子兵法第十二篇，主要论述在战争中如何有效利用自然力、以火攻敌的问题，包括火攻的种类、条件、实施方法以及火发后的应变措施等，还提出了战后修功以巩固战果的主张和“非利不动，非得不用，非危不战”的慎战思想。l“以火佐攻者明”l“费留”和“修功”l 合于利而动，不和于利而止33火攻火攻火攻问题止战问题火攻目标火攻条件兵力策应火攻特点战争限度理性原则获利原则慎战原则 火攻篇火攻篇 结构结构第十三章第十三章 用间用间篇篇“用间”，这里意为使用间谍。本篇为孙子兵法第十三篇，从战略高度集中论述了用间问题，在强调用间重要性的基础上，阐明使用间谍的五种方式、三条原则和必备条件，是世界上最早的系统阐述间谍和情报问题的理论。l 用间的目的先知l 用间的方法“五间俱起，莫知其道”l 用间的原则信任、厚赏、保密35领导控制情报使用情报定向组织发展情报作用：先知间谍类别情报来源：必取于人情报组织：系统构成和活动特点用间情报组织情报活动l领导原则、领导品格、工作特点、谍报纪律l情报方向l搜集范围l把握发展重点l注意全面渗透l及时沟通信息l从间谍本身看l从间谍领导看l从全军行动看l昏君蠢材不用间的后果(不知)l明君贤将用间的作用(先知)l情报开发的正确方向与错误方向l系统构成l活动特点l因间、内间、反间、死间、生间 用间用间篇篇 结构结构大染坊大染坊：陈寿亭：陈寿亭VSVS资文海家族资文海家族这是一本谈论商场上精采对战的痛快读物。不管你是担心知名的竞争对手，或是隐而未现的覆者，或是创始人、策略家以及企业的命运感到著迷，这本书集结了热门播客节目的精华，既富有学习价值又乐趣十足。亚当格兰特(AdamGrant)，沃顿商学院教授按照十一人年代的先后大概是：l 东汉:曹操；l 南朝梁代:孟氏；l 唐代:李筌、杜佑、杜牧、陈皞、贾林；l 宋代：梅尧臣、王皙、何氏（何延锡）张预 孙子兵法孙子兵法 十一家注十一家注龚玉振著善战者说龚玉振著善战者说付朝著孙子兵法结构研究付朝著孙子兵法结构研究李零著兵以诈立李零著兵以诈立值得一读的孙子兵法相关著作值得一读的孙子兵法相关著作39