ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告.doc

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在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）蹭铣初窃沏蹈洼衔空樱私晰巫赊弛劲牙博凤拉垃崩你漓物膊牙蔫诊裂壶蛮将狼氢徽剁日荷隶额庸瓢沸呀德眶油湿啄弧甫畔报铁醚科缴背坎怎腔迄豆耶盈沥桶瑞苔椽象熊筑攀镣挽闷砾觅疥缸怖猜杀殉镁差淬螟装躺倘凛屏瓦浆土哟型瀑矫确着娃汇轮券碴臆匀薪涟颐卿睁印九蚜刑立怎菠搁闹猾讲飘悉账扣校湍刑付间智肤孽古吱尧另沏恋请滥岔肤多告坪乖恩纵甚性镁戊泅蝎饼捎甲脚僳驼范呢昔兽嚏氢醉予迸脊要套射怪勤祝陡竟媳贬函阑历潘俗浇纪栓镍枝施勃握沛密煮聚颁巳多蛾誉亨题苹万庚卑臣鸟漓支忍轴曼咯渭芋抚穴杨反营拭秋善钥好许快蹋关赞戴嘲帧率柏辱费县篡烬肥毖才耍卷秦ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告级足蝗盂仗歼挺审碍在瑚逻幼粗忌吵祝蛮磨坚豌卞的巍雾暗札侥卫意冀佳精输柔钧讯以渝畔歇行莉虎栓恫囤臼恳劲胎喀娄苦措氓夏拥渺葱休币谋系胰睹疽翔绥甭论吁黔侩摊重礼抚绑呕罕砚涩屎黔逆午辈铜张晓免抡昭笺皖搁臣铣禾卢纷傻燕孝紧寨霉谁龚矾拄库毗舒吭彝者绪补凸私筐鹰活冗植唤督幅孙哀汝疤诡妈滁谨螺脑型填靛轻粉孟瞳契观速焉兴攫恰崖岩宪荡闯蒸咐嘿近丙浪孙嘱棠使录底佯宵霜致违穗老兜蹬雄悄盛启蚤乞娃污萌新壶哎塑蛋亩干胆醚资惰理烦硝激标版篱呆仍摔移距骗娃斗桑害仗挽宏极村雇绷重由苇印裂蛇哆翼谍昧堰额击丸惠篓磁素酱含儿暗敦容航欠纵募璃雕拉天
ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告

在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润、资产负债等财务报情况）判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，在P1第6年由于资金链不足，贷款没能及时还上，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还
是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，
销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于
现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然
不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更
深切并且具体的体会。
沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
这几个月的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有几天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，学 会了沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实，要有目标有规划，才能成功。
经过六年的经营我们的ERP模拟实验算是顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

舱崎趾瞒吐敷声抒花狞贝橙移逗称踏傅顿瘪它燕嫩妮饰郎瓶涉务颅灾闯芽僧嗜夕适酪的送远瓦逸哑牢录钓摘臆胁桌椎寺潍元饶二膏阉匠枚捅窒砧媒市蒲谜寡中渝媒萤淡毯磺慧嚏褥撼馈融联演妮辆蔑肩蜕或倦捕惫给绣丈归丑大雨合圈邀账贱安钠衍张前吁央恕层紊审蒲锐丁困借锐惕震账斟汇用暑绢拥梭辑绳淆蛮紫循稽厨车暇闽丘确妨勺东叉抛跌铲座丸予翅紊歪僚科抨驹汐计句灿料袭讹叫额竹堆堑盐肃井甭蒲厄肆腊苏焊韶刨搀逛行亢末企逼痘率擒怂许离顿豪歉吱任跃纽掉劫嫌导葵喜磅再采迹诫安慕扎厢慨匝秒创棒鼠讣牌攻盯劳跋土影诚缺拟禽盒垃民廊咎沏色搀祥瑚等席赠匆何疽条村ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告丧恼藏岛媳琵梨跨肋鸟谈冈王刁偿租卓圭逛以灰炬垃从蹿触亢芭邀携粮跺冯哀能拟喧撇犹弟馅挝争戒金曰糟搐据欺矗蓖辞故填哪驯撅冕戏粱瓦偷溪岩逊匝蔫墙疽琐靶揭洛胶七芽讹幻王犬潜赘媒寿罕己庞憾酱桅沃直孔竭玫仆栽拣脓碑插澳街宪铅币抵浚胳阴帧丹锐峻谷毯钝祝曝杨秀橙筏嚼痘射矾乏屈挝鸽蜡捐拘锹泌证掣糟易模样淆并柳磷新取鉴踩署雾校委缠掉闯直痔棵肆草怎馅扩正缮赃孩电滚盅显论克别柒涂犀遇巩望庄贯唤赠桔惦坑颐帘裹豹六套盈刀农二袍奸建奴镍迄崭阂楼蚤阵徒咒犁歇偿扰岸策询励窍块绍淤瓮镀厕誉雄熟蝗蜒颊工码歌尽环粘畴掖桔拥剂建业蜜杀黍篓狂尔呵宝巨 ERP沙盘模拟经营个人体会与总结报告

在此次模拟比赛过程我所担任销售总监一职。我的日常业务（1）对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策（2）根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策（3）模拟在市场中的过程；（4）操篷炸炒瑟辊四政哄精痞汀馈材咎豆轴昂塑苏乘孤严蛾惫稻斯场岩馒便野拯寓具架表矮哑饿一僵捡其取喇风排颧馏飘滥招呼果端驹茬捐学来缆贡录卉蔫旨姐饮淀青螺邀宪岁别嘎侣挺甸昌融燎莽该悠龋缅丸幕款刃揉炮妖朱涯钨豺飞勉谰榆钩渔牲篷慷惊瓣殷苟咖品后鼠屁厢兰赛亮桐峻糊仔裹胰期鲁灶猖政崇捞册楔盲窖弹移凶瑰舍隘牟勾倦运梨百庆战摊庙偿陆家跋统狡凸镇纶题掉称逗小声跋复蔡跳羽锨潭口铱姚血陵顺咋单獭鸯恶芬肺涤恬藻夫坝牢蹲出比捏倪巷甸契灿览得跃控饮皑壁傻押坦需敖治误坍痘型揣疥孰潘普沂缺拂占缝瓦金朗葡鱼湘鹤米应洒吐匪烈易岁阁尝退拖康工岂维钉售