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短视频平台助力农产品营销的困境与提升策略.pdf
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1、 2023年10月043电子商务DOI:10.19995/ki.CN10-1617/F7.2023.20.043短视频平台助力农产品营销的困境与提升策略古蔚(吉利学院 四川成都 641423)摘 要:随着社交媒体的兴起和短视频平台的普及,农产品营销领域迎来了新的机遇和挑战。短视频平台作为一种新兴传播媒介,为农产品营销提供了更加直观和生动的展示方式。在实践中,短视频平台在农产品营销中面临一系列困境,如信息传递不对称、内容质量参差不齐等。为了更好地发挥短视频平台的作用,需要探索相应的提升策略。本文首先分析了短视频平台与农产品电商发展现状;其次阐述了短视频平台助力农产品营销的价值及营销模式,以及当前
2、面临的困境;最后提出一系列具体的提升策略,希望可以更好地利用短视频平台助力农产品营销,促进农产品推广和销售,为农民增收和农业发展,以及推动农产品更好地走向市场做出贡献,早日实现乡村振兴的战略目标。关键词:短视频平台;农产品;品牌营销;困境;消费需求本文索引:古蔚.短视频平台助力农产品营销的困境与提升策略J.商展经济,2023(20):043-046.中图分类号:F274 文献标识码:A作者简介:古蔚(1977-),女,汉族,重庆人,助教,硕士研究生,研究方向:市场营销、企业管理。随着互联网时代的到来,短视频平台成为农产品营销的新宠。然而,尽管短视频平台在推广农产品方面具有巨大潜力,但其发展也面
3、临着一系列困境,如内容同质化、盈利难题和缺乏有效监管等。本文旨在探讨上述困境背后的原因,并提出相应的提升策略,以期促进农产品营销的全面升级。1 短视频平台发展现状近年来,我国短视频平台发展取得了令人瞩目的成就,为社会经济发展、文化传播、科技创新等领域带来积极影响。这一系列的成果不仅体现在用户规模的迅猛增长,更体现在内容创新、产业融合以及国际影响力的提升等多个方面。首先,我国短视频平台在用户规模方面取得了令人瞩目的成就。根据第49次 中国互联网络发展状况统计报告,截至2021年12月,我国短视频用户达9.34亿人。根据2022年8月国家互联网络信息中心发布的报告,截至2022年6月,短视频用户规
4、模增长明显,达9.62亿人,覆盖各个年龄段、职业和地区。这反映出短视频平台在满足人们碎片化时间娱乐需求方面的巨大潜力,也表明我国信息技术普及的成果,以及人们多元化、个性化娱乐需求的日益增长。其次,我国短视频平台在内容创新方面取得了显著进展。平台上涌现出大量富有创意和独特风格的内容创作者,他们通过短视频形式传递信息、表达情感,甚至引领一些时尚和文化潮流。同时,短视频也为传统媒体的融合创新提供了契机,许多传统媒体纷纷加入了短视频创作的行列。这种内容创新模式的兴起,为传统文化的传承和创新提供了新的平台,丰富了人们的精神文化生活。最后,我国短视频平台的发展也在一定程度上推动了相关产业的融合与发展。从产
5、业链角度看,短视频平台催生出了一批从内容创作、技术研发、平台运营到数字营销等多个领域的新兴企业。为创业者提供广阔的发展空间,也为就业市场带来新的机会。同时,短视频也在广告、电商等领域展现出强大的商业价值,推动了线上线下融合的新商业模式的发展。2 农产品电商现状2.1 基础设施建设基本完善截至2020年底,中国农村通信网络建设已经取得重要成就。全国农村移动通信网络基站数量超过1300万个,移动电话用户超过8亿人。农村通信基础设施的不断完善,使得农村地区的居民能够更方便地进行通信和使用互联网。截至2020年底,全国农村公路通车里程已达580多万公里。上述道路的建设使得农村地区交通更加便利,促进了农
6、村地区农产品流通和经济发展。2.2 网络普及率上升根据中国工业和信息化部发布的数据,截至2020年底,中国农村网络普及率达52.9%,较上年提升13.7个百分点,这意味着超过一半的农村人口已经能够接触和使用互联网,这0442023年10月 商展经济一数字在过去几年内持续增长。中国政府在推动农村网络普及方面采取多了项措施,如加强农村基础设施建设、推动农村电商发展、提供互联网培训等。在上述举措的推动下,农村地区的互联网接入不断改善,许多农民已经开始利用互联网了解市场信息、销售农产品、获取知识等,推动农村经济和社会的发展。3 短视频平台助力农产品营销的价值3.1 助力农产品营销实现“全渠道”覆盖随着
7、互联网技术的快速发展,短视频平台在我国农产品营销中正发挥着日益重要的作用,实现“全渠道”覆盖,为农产品的销售与推广开辟出崭新的途径。通过短视频平台,农产品得以展示、传播及与消费者进行直接互动,从而实现了更加广泛和深入的市场渗透。农产品常常面临着同质化和信息不对称的问题,传统的宣传方式难以突出产品的特色与优势。而短视频平台以其生动、直观的形式,为农产品提供了丰富多样的展示方式。农民可借助短视频平台,展示他们的农田、农作物、养殖环境等真实场景,让消费者更直观地了解产品的生产过程与品质。同时,有创意的短视频内容也能激发消费者的兴趣,增强他们对农产品的关注度,进而促成购买行为。传统的农产品销售往往受限
8、于地域和渠道,难以实现跨区域、跨平台的推广。而短视频平台具有全球性的传播特点,可以将农产品的宣传推广范围扩大到全国乃至全球。农民可通过短视频展示自家农产品的独特之处,吸引更多的消费者关注。同时,通过合作或广告投放,农产品可以在不同短视频平台进行多维度、多渠道的宣传,实现更加广泛的市场覆盖。在短视频平台上,农民和消费者之间可以直接互动,实现信息的双向传递。消费者可在评论区提问有关产品的问题,农民则可以即时回复,解答疑惑。这种互动不仅增强了消费者对产品的信任感,还使得购买过程更具参与感和满足感。同时,消费者在使用农产品时的心得和反馈也可通过短视频进行分享,为其他潜在消费者提供参考,进一步增强农产品
9、的市场影响力。3.2 助力农产品营销实现“品牌化”推广随着科技与互联网的迅猛发展,短视频平台在农产品营销中发挥着日益重要的作用,将农产品的生产过程展示给消费者,通过独特的创意和内容传达出品牌形象,实现农产品的“品牌化”推广。通过短视频平台,农产品得以更好地塑造品牌形象、传递核心价值,从而在市场脱颖而出。首先,短视频平台通过品牌塑造为农产品的“品牌化”推广提供有效途径。农产品在市场中竞争激烈,如何让自己在众多同类产品中脱颖而出,需要塑造一个独特的品牌形象。短视频平台提供了丰富的创意表达方式,农民可通过短视频展示自家农田、生产过程、农村环境等,将自身的故事与产品紧密联系,从而打造出一个具有鲜明个性
10、和情感共鸣的品牌。这种品牌塑造不仅是产品本身的外在特征,更是一种情感、文化的传递,让消费者在购买产品时能更多地与品牌产生情感共鸣。其次,短视频平台可以促进消费者参与农产品品牌建设。在短视频平台上,农民可以与消费者进行直接互动,收集消费者的反馈和意见。这种互动不仅有助于改进产品质量,还能让消费者更多地参与品牌的建设过程。消费者可以提出建议、分享使用心得,甚至参与一些品牌活动和互动,从而让消费者更好地融入品牌文化中。这种消费者参与不仅增强了品牌的亲和力,还为品牌发展提供了宝贵的建议和动力。3.3 助力农产品营销实现“精准化”升级随着互联网科技的飞速发展,短视频平台在我国农产品营销中正发挥着日益重要
11、的作用,它不仅是将农产品推向市场的渠道,更加通过精准定位和个性化内容,实现农产品营销的“精准化”升级。借助短视频平台,农产品得以更精准地定位目标受众,提供个性化的宣传与服务,从而更好地满足消费者的需求。传统的广告宣传方式通常面临信息传递的广度与深度难以兼顾的问题,但短视频可以根据用户的兴趣、地理位置等信息,将宣传内容精准投放给特定的受众群体。通过分析用户的浏览记录、点赞行为等数据,了解用户的喜好和需求,进而精准定位潜在消费者。这种受众定位不仅节省资源,还能提高广告的点击率和转化率,使农产品的宣传更加高效。在短视频平台上,农民可以根据受众特点,创作个性化、针对性强的内容。例如,不同年龄段、地域的
12、消费者可能对农产品的需求和关注点不同,农民可根据上述特点,制作适合不同受众的短视频内容。这种内容定制不仅让消费者更容易产生共鸣,也提高了他们与农产品的互动意愿,从而推动消费转化。通过用户的行为数据和反馈信息,分析用户的兴趣、偏好及消费习惯,从而不断优化内容和宣传策略。例如,根据用户观看的短视频内容,推荐类似风格的其他农产品,从而引导用户继续浏览和购买。通过数据分析,农民和营销团队可以更好地了解消费者的需求,调整产品定位和推广策略,从而实现精准化营销的不断升级。4 农产品的短视频营销模式分析4.1 以农户为主体,利用个人账号推广产品随着短视频平台的迅速崛起,短视频成为农产品营销的新兴途径。在这一
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