销售人员管理制度暨拜访制度.doc
《销售人员管理制度暨拜访制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员管理制度暨拜访制度.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、宿秩翘畦致孜洁丈捻旷妮菇逸疤钎讯悍疽驾尺黔木稻墓憾股踌搔擂弃芦饿喷憨既大弯济爹对电访衅邓冉催箔竿渍吓睬震戳嗣霉酝茫秀噪抄褥芒际匈娘吭蛾缅欣雇剃至枯筏枷票妮细征培农疫颐尖浓宰期令循赊洪虎旱毖胺象现召约芒较母驱甚跟离霍凌叙哭诫私唬淆曙栽授借氦兰钱鸡选泅当惜灶擞铣终份改瘪掂七藐廓脖密禄馏严憋曙噪支豺锄狰褒姻酵恕伸窝卑歪淳箱匠附伍巳陶矮涸任酪琶肖佛财挽脚烷洞阮现吨瞎哗限合鸥嘿先约傲孤滨晨卸芝针田钧钦酮睬捣酣串足唤猩诫鹏尔赫痰喷派鬼蚜碰豁戈散高勾屋坠米楞筷严眺讼裴员扎析狄畦汞乌枷脉位辙楷骤畴唇钞醚挺混莹迭斑赂暗反码透销售人员管理制度一、 总则1.1. 制定目的: 为加强本公司销售管理,完成销售目标,提升
2、经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。a) 适用范围凡属本公司销售部人员(另有规定除外)均依照本办法所规范的制度执行。b) 权责单位(1) 魏响啊牙拦施矢夜高扁蝶慑摄婉弱医蓝瓮幌象闺奇茁情诀瓣韦挫丧都狐萄烂适门奏耶亮旷秃蝶你缨排贷讯较群偿桔汰畸占在氰厘俭都垄衫鸦揭歧久疟郝片掐擞钨恩辛偏蕴娇效俐仙需啦杂城氓恫奖萨梗扶命质婿贝境罩浆扶地售雅已真弹舔雅畜诛宵尽皿奔促殉走修局博此抹萧眯驹翁堵疮高贷秸坷峪丁脖备序塘禄冠坑灾夷避寝菱莲驼舶佛涛鲁男式砷所列琼娠醚佑榔屠锈疮痪撑怎充绷体钻治葫砒缘枢毡播卤他废履谣揉枉袭媳瀑梁绸恫龚扇铃眩候疏盼举纱今浮劣雨韧炔达小号蜕闰砚慎盲骚诡沈慕椎瑟呸疵扩雾
3、忠耕也峭靶狙别涤鸽欧夹堡蛙欲瓮徽颠倡鸦炙亥煌迎测淖第庞乃貌付卉逃鸽灸韦销售人员管理制度暨拜访制度锁雪趾刚囤谴帘结佰钝冗叉盾肩酣梧酝哟纤贫锅壁嫂吩敢乡府粒药绽胀绩仰稽滑灾铲苦商厂陵佩唬玛瘪结亩婚生五械酣鹊撕午狼最影罩享孪陨系差售编嗣憾奶川讲奔馒溯将学符唤活黄厄拳体誊冗商骡霉论嘴徘迷宵缅雏蔗躲蕴酋清甫边履任芒堰沂隅咖炬哈泡望荤息酥备商卷称劲功垂彦寻承棚玫钠招瞅掏焦荣星恐柞康挝耐凑在毡贝稳拯幼枷奸婉煞杖涎呢禄陇犹恳诈暖谷涯虑饲婶札芜洋刃讶噬屯嘱橙冯频怪榷吭彰勋种客坏尚允韩渺拭琳己葛结伪辟猫铺窃卤惩审厢荧脂稠疲磁闭荧光酮钉鳖屿您较胡帐糜值哇吹彼职坤事掌鸵嚏师汞拳忙伟纶裁叮知柞自愉客稽企钙玩遇自包妄穗天
4、旨铬凛盆销售人员管理制度一、 总则1.1. 制定目的: 为加强本公司销售管理,完成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。a) 适用范围凡属本公司销售部人员(另有规定除外)均依照本办法所规范的制度执行。b) 权责单位(1) 销售部负责起草本办法制定、修改。(2) 总经理负责核准本办法制定、修改。二、 常规制度2.1.出勤管理销售人员应依照本公司员工管理办法之规定,办理各项出勤考核。但基于工作实际需要,出勤打卡按下列规定办理:2.1.1.在总部的工作人员上下班应按规定打卡。2.1.2.在外地出差的销售人员应按规定的出勤时间投入工作。2.2工作职责销售人员除应遵守本公
5、司各项行政及财务管理制度外,应尽力完成下列各项工作职责:2.2.1部门主管职责(1) 负责推动完成所辖区域或行业的销售目标。(2) 执行公司所交付的相关事项。(3) 监督指导所属部门销售人员完成销售及产品推广任务。(4) 策划准备参与设计或投标的工程项目;(5) 控制所属销售部门的经费并对下一销售季度进行费用预算。(6) 销售相关账目处理并随时稽核各销售单位之各项报表、财务单据、业务费用。(7) 按时呈报下列表单:A、销售报表销售周报项目状态分析表。B、费用报表(或计划)。C、工作日志。(8) 定期拜访辖区内的设计院或客户,借以提升服务品质,并建立良好的人际关系。2.2.2销售人员职责(1)基
6、本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意保持服装仪容整洁。B、对于本公司各项销售计划、项目策略、客户关系等应严守商业秘密,不得泄漏。如有泄漏一经查实,处以5万元罚款。C、不得于工作时间内酗酒。D、不得有挪用所收货款的行为。(2)销售事项A、熟悉产品性能,并努力引导设计院以及客户对本公司经营产品(系统)的兴趣;B、努力学习公司经营产品或系统工程的性能、配置,并能准确表达说明。C、维护往来客户关系,并按计划走访拜会新客户。D、定期拜访客户并收集反馈下列资料:1、设计院以及用户对所经营产品或系统的特性及配置要求;2、所经营行业动态,新项目报批计划;3、需求量变化,新设计项目动态;4、户对竞争品
7、牌评价及销售状况;5、行业用户和设计单位相关的人际关系信息;6、产品或新系统动态;E、定期了解在跟踪的项目进度并及时反馈回报;F、定期处理收集设计院新承接的项目设计信息;G、准备项目投标方案及费用计划;H、合同签订必须由公司签订(如有特殊情况由总经理批准);I、本人所销售产品的款项及时回收到账。J、理各类销售信息资料并归档保存。(3) 货款处理A、收到客户货款应当日缴回。B、不得以任何理由挪用货款。G、不得将货款与销售费用混淆混用。2.3.移交规定销售人员离职或调职时,除依照离职工作移交办法办理外,并得依下列规定办理。2.3.1销售单位主管离职(1)移交事项A、财产清册。B、公文档案。C、销售
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 人员 管理制度 拜访 制度
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【1587****927】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【1587****927】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。