2015酒店销售部销售总监绩效工资方案.doc
《2015酒店销售部销售总监绩效工资方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2015酒店销售部销售总监绩效工资方案.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 珑坤东方艺术酒店销售部提成绩效考核方案销售部销售总监绩效工资方案目的:为了加强对酒店营销工作的管理,提升销售部的整体工作业绩和工作能力,制定销售总监绩效考核方法。范围:适用于销售总监。内容:营销总监工资组成营销总监的工资由三个部分组成:岗位工资10000元,其中基本工资为8000 元,8000基本工资元于每月固定发放,岗位绩效考核工资总额 2000元,超额绩效提成奖金。根据以下绩效考核细则,按考核成绩发放。业绩绩效由于销售部的重点工作是提升销售业绩,因此业绩绩效占绩效工资的 20%。销售总监的业绩是指销售部整体的销售业绩即部门业绩。(该部门业绩指当月销售业绩,不是回款业绩。)部门业绩的指标参
2、见销售部考核方案。具体的考核如下:1. 销售总监的基本任务为部门额度与个人业绩。2. 部门额度由总经办根据经营状况与市场经济每月下达。3. 个人销售直接经济任务为每月10万元。4. 年终奖金按照积分执行每月10分,每分为100元。5. 绩效工资考核项目额度考核规则占工绩效资金比例金额销售任务指标考核60%1200完成指标105%绩效为120%完成指标100%-104.9%绩效为110%完成指标90%-99.9%绩效为90%完成指标80%-89.9%绩效为80%完成指标80%以下绩效为60%小数点后不计.下同.6.管理绩效管理的好坏是能不能完成部门销售业绩的关键,因此在销售部的日常管理中,必须按
3、照酒店的规定,至少完成规定任务。具体的考核如下:项目考核总金额/800考核规则备注比例金额档案更新12.5%100按照客户档案更新要求,及时互动更新客户档案:更新档案90%以上不加分不减分更新80%-89.9%扣1分更新70%-79.9%扣2分更新60%-69.9%扣5分更新60%以下扣10分1分为10元客户接待与跟踪25%200严格按照酒店VIP接待方案,如果不按照规定接待,发现一次扣5分。发生客户投诉一次扣10分。扣分完后不再倒扣,但是要备案年终考核。1分为10元员工流失率12.5%100员工流失率8%-12%扣8分,流失率超过12%以上扣10分另外扣除年终积分1分。1分为10元执行力25
4、%200严格按照管理制度执行行政工作命令,一次未及时按质按量完成任务扣5分。1分为10元战略规划12.5%100根据企业发展要求,及市场需求,及时制定方案,并且有效的实施,如不能及时制定详细方案有效的实施,1次扣10分。1分为10元应收款率12.5%100全年每月应收款率达到90%以上不扣分不加分全年每月应收款率达到80以上扣1分全年每月应收款率达到80以下扣3分全年每月应收款率达到70以下扣5分全年每月应收款率达到60以下扣10分1分为10元7. 部门任务及奖金考核部门任务由总经办直接下达,其中包含总任务指标,然后分化成各项营业指标,包括1.客房、2.餐饮、3会议。如果销售部能按照总任务考核
5、原则,并且完成其中各项营业指标,所得奖金由营销总监自行领取,根据营销经理业绩发放。(部门奖金应作为部门奖金池,每月超额部门奖金发放30%,另外70%由财务部保管,作为年终奖基金。)部门任务使用全年平均原则。项目总任务比例考核标准备注( )万元客房( )元100%完成总任务的100%-109.9%按照0.5%提完成总任务的110%-119.9按照1%提成完成总任务的120%-129.9%按照1.5%提成完成总任务的130%以上按照2%提成如不能完成总任务,没有任何部门奖金餐饮( )元100%完成总任务的100%-119.9按照0.5%提成完成总任务的120%-129.9%按照0.8%提成完成总任
6、务的130%以上按照1%提成如不能完成总任务,没有任何部门奖金会议( )元100%完成总任务的100%-109.9%按照0.5%提完成总任务的110%-119.9按照0.8%提成完成总任务的120%-129.9%按照1%提成完成总任务的130%以上按照1.5%提成如不能完成总任务,没有任何部门奖金8. 营销总监个人任务提成奖金营销总监的个人超额任务提成奖金发放原则;应以部门总体任务为基础,如部门不能完成总体任务,营销总监个人超额应冲抵到部门业绩之中,即:超额提成奖金将按照减半原则执行。为了使年终奖金有效考核,营销总监个人超额奖金每月发放70%,个人每月任务使用全年平均原则。项目比例考核标准 备
7、注客房100%完成总任务的100%-109.9%按照2%提完成总任务的110%-120按照3%提成完成总任务的120%-129.9%按照4%提成完成总任务的130%以上按照5%提成完不成指标按照绩效考核执行工资标准餐饮100%完成总任务的100%-109.9%按照3%提完成总任务的110%-119.9按照4%提成完成总任务的120%-129.9%按照4%提成完成总任务的130%以上按照5%提成完不成指标按照绩效考核执行工资标准会议100%完成总任务的100%-109.9%按照3%提完成总任务的110%-119.9按照4%提成完成总任务的120%-129.9%按照3%提成完成总任务的130%以上
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2015 酒店 销售部 销售 总监 绩效 工资 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。