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服饰广告企划完全攻略
编者按：品牌给人更多的是一种感觉，拿服装来说，当你看到这件衣服时，你只是看到了服装的表征，即外观的设计，这时把商标印上去感觉马上就出来了。你会想到很多，它的定位、设计走向、广告宣传，甚至为该品牌代言的模特会浮现在眼前，有了这些品牌价值，服装的价格就会有几十和几千块的差别。
一个服装品牌从创立到壮大必经的过程是企划→品牌形象的塑造→宣传推广，本期我们刊登了某女装品牌的广告企划书，分析了Beneton、Sisley、Lee的广告创意，就时装摄影等问题采访了国家一级摄影师李维良。而对美国正装品牌、占据美国男装市场最大份额的Hart Schaffner Marx的案例分析，则告诉我们Hart Schaffner Marx是如何成为业界佼佼者的。

目录
前言&广告定位
广告策略
行动方案细节
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

市场分析（略）
广告定位
★市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
★商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。
★广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。
★广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁。

营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
◆对店员全面、系统的规范化培训；
◆制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
◆不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
◆参加7月25日—27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加。

广告策略
●广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且周边城市的潜在经销商加盟。
●广告分期
⑴引导期
﹡主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
﹡展示品牌独特魅力和产品特色；
﹡初步树立品牌的形象。
⑵加强期
﹡深度引导消费者，塑造对产品和品牌信赖度和好感，抢占市场；
﹡由点带面，吸引其周边市场的经销商。
⑶补充期
以各种SP、促进销售、使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
●诉求重点
﹡时尚、优雅的欧陆风格；
﹡环保的仿毛皮大衣；
﹡高贵品位的低价产品。
●策略建议
Ⅰ.报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
Ⅱ.拍摄并制作一册高档次的画册；
Ⅲ.设计制作一份精美的加盟手册；
Ⅳ.策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
Ⅴ.主办办好1—2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
Ⅵ.促销活动
引导期
﹡几个销售终端的建立
﹡VIP卡的免费赠送
﹡开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会。
补充期：在各种节假日实行SP活动。

行动方案细节（附费用预算）
▲广告媒体策略
▲画册制作策划
﹡宗旨：高档次的、时尚的
﹡风格：欧洲风情
﹡模特：2个外国模特（身高172—178cm之间的成熟专业女模特）
﹡摄影师：
﹡设计制作：大12K；40pages；1500本；350g—400g铜版纸
▲深圳展会策划
﹡展会地点：深圳
﹡展会时间：7月25日—27日
﹡活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
﹡定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
﹡展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅助。
﹡广告：会刊广告一版（16K）/在相关媒体上刊登
﹡准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函（由策划部设计完成）
﹡会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
﹡装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工。
﹡工作日程及人员安排：
工作项目
负责部门/职责
完成时间
参展确认、签订合同

5月15日

落实设计公司或人员
策划部

5月20日
确认设计方案
策划和营销部
7月10日
展厅布置
策划部
7月20日—24日
营销部门的配合 人员的配合 产品的配合
开发部门的配合
展示产品的挑选
7月23日
财务部门的配合
资金支持
7月20日
资金预算
展厅租金：43000元
装修：50000元
会刊广告一版：8000元
手提袋：2000个（人民币7000元）
加盟手册：3000份（人民币6500元）
媒体邀请函：50份（人民币800元）
商家邀请函：500份（人民币1500元）
人员费用：15000元
合计：131800元
▲新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划
﹡会议主题：品牌进军女装市场新闻发布
﹡会议地址：酒店（四星级）
﹡与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志、电视媒体；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20-60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
﹡时间安排：7月26日下午3:00-5:30
﹡活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会
﹡费用预算
场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元（5个）
就餐费：10000元
其他费：6000元
合计：50000元
▲加盟手册（与营销部门讨论具体细节后制定）
▲店员培训手册（六月完成）
▲促销活动规划（六月中旬完成）
费用总预算：合计62.28万元