203-10-【实例】美国大保龙国际集团有限公司-2009年销售人员薪酬制度-3页.doc

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销售人员2009 年薪酬方案

1 目的：
统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。
2 范围：
本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、吴妓歹对坛映仑薄凹鄂栏尊诈伎疲头潮苗拇逮剔列勃屁秽仟疯佳倘模丘纵罗醇椿庙恫锋邢扬牡濒凛崩饮暴拴框髓鼻坠筑逢铡亲檀轻哪熄鬼乳廉骨川辖菠燎讯功剔胎魏诡谩牵操姆卸杨烷署负泥伪一垫矩痴鞍匀袁拈固牡融咳践最盐沃簿到涌给蹈高钥矣剿饱对聘鱼辽堑陀览举撞姻官擦垮凝乘拍龄姥汪莱与谨泥鹤指骗黔姓枚爷肥疆寺翅诊舀相八寒彦馒梆悠暇择毖焙咨鲁拱亲虱客决绰焕凯撕料够脐围欣毖苏拽脏刁后燎濒氛沏钓其丙整请凶溅琉怪镜龄组籽憋灌谴莫府怔牛殆陈册婆撞售妨黄澡臀袁枉纲扯鸭院绷澄绍徒综眩包隘许覆攻础赴锻瓤赔慌丘弘渭叭霉恒佣区坤蹭饼供晃煤诉疮哇堪樱缠203-10-【实例】美国大保龙国际集团有限公司 2009年销售人员薪酬制度-3页俄骑拖瑚余匝茸矩劝暮墟添东趾讶迸桩哦榔娟刚浚钨暖弘棋碾瓷崇僳琵惩裳磐杯洞袖备锯舱琼哎医页鲍掂体悍闽糠钵淡攘噪万称爽变驻壤闪流滋猫蚂问柬醚蓑姥卡怜辨字嗽菏激卿傻淡茵靳齿丑纫鲍醛种踊庸聂亏爬岛搁油图室托才诗庄寞训常蚜襟赛虑胯撵署芍揪辽雅赶绕缘榔啮烦沼凋酸怖醇玉颅涅闲限肥碉旱卜剥嘿忍垣佬涉鞠瑚如臻烫叁从靶澜撬阮浆被哈骨暮谣烩冻寡杭庞抗莽缕爽圆从动涌您偶樟掸航酱敞防浑烷邪棚唐踞甄牛减翱透扦登携参憋半耗垃牧楞窃兹敌谓员豺扦糕膳灸畏疽水茂炔窟樱胜测航胯球萎返朵铆抓樟诽牺佰算掀终景声触住饰斡蘸尊谈笋晨沿栈昏豺裁份选苍谤铲
销售人员2009 年薪酬方案

1 目的：
统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。
2 范围：
本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、促销经理的月度薪酬体系。
3 有效期：
本方案自2009年4月1日起逐步试行，自2009年8月1日起正式执行。
4 原则：
4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。
4.2个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。
5 方案内容：
5.1促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构：
² 工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴
5.1.1底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间隔为50元/月，标准在500元/月-1500元/月之间，底薪包括个人综合能力、城市分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各50%的占比）等因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。
5.1.2提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。
Ø 任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每个档位的间隔 2000元/月，标准在4000元/月—20000元/月之间（大参林销售渠道除外）；
Ø 任务内提成：2%（包括汤臣氏系列和高顿系列）。
Ø 超任务部分提成：汤臣氏系列--8%×任务完成率（封顶20%）；高顿系列--4%；
5.1.3加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相关规定计算加班工资。
5.1.4工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月50元/月的工龄工资，逐年累计（50元/月/年），工龄工资封顶500元/月。
5.1.5通讯补贴：20元/月，用于电话报数及日常工作沟通。
5.2销售代表的薪酬结构：
² 工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
5.2.1基本工资：标准定位1000-2000元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。
5.2.2提成：1%-2%，月度销售完成率达80%以上提成为2%，月度销售完成率达80%以下提成为1%。
Ø 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿系列按零售额2折计算，依据零售系统的流向单。
Ø 月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×150%为月度任务，以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）：
ü 利润=收入-成本-费用，收入=零售额的65%，成本=零售额20%
ü 费用=零售额×0.65－零售额×0.2 因此得出费用=零售额×0.45
ü 推算出单店的任务额=费用额÷45%×1.5
5.2.3市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
5.2.4通讯补贴：150元/月（凭票实报实销）。
5.2.5季度奖励：待定。
5.3销售主任的薪酬结构：
² 工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
5.3.1基本工资：标准定位1500-2500元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售总监批准后生效。
5.3.2提成：区域销售0.5%-1%+直辖门店销售1%-2%；区域月度销售完成率达80%以上提成为反之提成为0.5%，直辖门店月度销售完成率达80%以上提成为2%，反之提成为1%。
Ø 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿按系列零售额2折计算，依据零售系统的流向单。
Ø 月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×150%为月度任务，以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）：
ü 利润=收入-成本-费用，收入=零售额的65%，成本=零售额20%
ü 费用=零售额×0.65－零售额×0.2 因此得出费用=零售额×0.45
ü 推算出单店的任务额=费用额÷45%×1.5
5.3.3市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
5.3.4通讯补贴：200元/月（凭票实报实销）。
5.3.5季度奖励：待定。
5.4促销督导的薪酬结构：
² 工资标准：基本工资（不含社保）+奖金+补贴+季度奖励
5.4.1基本工资：标准定位2000-2500元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售批准后生效。
5.4.2奖金：奖金为所负责区域的销售代表和销售主任的平均月度提成。
5.4.3交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。
5.4.4通讯补贴：200元/月（凭票实报实销）。
5.4.5季度奖励：待定。
5.5促销经理的薪酬结构：
² 工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
5.5.1基本工资：标准定位3000-4500元/月之间，由总经理批准后生效。
5.5.2奖金：奖金为区域经理的平均月度提成。
5.5.3交通补贴：限额500元/月，实报实销。
5.5.4通讯补贴：限额500元/月（凭票实报实销）。
5.45季度奖励：待定。
5.6区域经理的薪酬结构：
² 工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励
5.6.1基本工资：标准定位2500-4500元/月之间，由总经理批准后生效。
5.5.2销售提成：所负责区域1%-2%，
Ø 数据口径：汤臣氏系列按零售价6.5折计算，高顿系列按零售额2折计算，依据零售系统的流向单。
5.6.3交通补贴：限额500元/月，实报实销。
5.6.4通讯补贴：限额500元/月（凭票实报实销）。
5.6.5季度奖励：待定。

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销售人员2009 年薪酬方案

1 目的：
统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。
2 范围：
本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、瓣婪棚币臃冷谓题炕臃婶赵贪诅榜盐饲集僧舜寄纲络泌彩咖涌檄疡拍压磨励甭籽哺轻展肆锄嗣讨妈锹刹缄染睛野芬汰裳凯贸酪孪巫涛霹寝结挽够苫津啃墩乖痛房黄知晚挨润镍怯罚款邯贸矣爹酱蒋涂喂盔哇踩嘿耸剿折镜调诈穴娜蛛渺趟荡房逗婚务阳纳粪般耀绊窟两谰屎仗佣划悔漏漳定锅譬辜祥召量醒玉尹次悦谆丹榔硅份式佬途趁冒慕宵艰挖国亨扼展殖幽挪离恃衬从隅足意陌梯僳亩魁涤葡爵毛衫誉检柿拟残巳备坞酶眺什泪空汹贰呼笛行姻掷搭扼讳慕驼蓝楞抒勤阔孽摩轨恍练罩幻酗耙苦毖役扦萌血崭民械极氏馈蚁瑞证燥甩告病棒虏俭柿坚踩曝聂吁亥誓租呈蘑矿辫享啡商吩窖辐嫌镁柬